住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[980: 親と同居中さん]

私はカタログのない工務店さんに家をつくってもらいました。いい家ですよ。

[981: 入居済み住民さん]

相性のいい美人のほうがいいに決まってるじゃない！
妥協したと思われるのは嫌じゃない？

[982: 匿名さん]

> 相性のいい美人のほうがいいに決まってるじゃない！

そうだよね。どうせなら中身もよく外見もいいほうがいい。

[983: 入居済み住民さん]

みんな理想が高いね～。
私は、どんなイケメンでも、ダメダメ人間は好きになれない。
家も同じで、どんなに外観が豪華でかっこよくても、地震に弱い構造体の家なんて買う気にならないね。

[984: 匿名さん]

> 家も同じで、どんなに外観が豪華でかっこよくても、地震に弱い構造体の家なんて買う気にならないね。

なんで二者択一なの？　両立はできるよ。人間と違って。

大手ＨＭだと、安い＝デザインしょぼい

だけど、大手じゃなければ大丈夫だって。

[985: 匿名さん]

大手のほうがカッコよくて品質も良いですよ。
たしかに低予算だと無理だけど。

[986: 匿名さん]

予算は第一だろ。
安くてかっこよくて品質もいい家を作ってくれる会社を探してるんだるんだよみんな。
そうじゃなかったら、ＨＭで買えばいい。こんな掲示板の意味があるのか？

[987: ばか]

安くてカッコよくて品質がいいのって…欲張りもの！

[988: 匿名さん]

高い金はらうんだから、欲張って当然！

[989: 匿名さん]

連休中にじっくり新築のこと考えようと思ったら、ＨＭの営業はお休みに入るって・・
普通、連休は休みにするんですか。住宅業界の営業さんは？

[990: 匿名さん]

え？休み逆でしょ。個人的にではないの？

[991: 他社営業]

子供がいたりとかなら、同じ休みじゃないと家族サービスできないし、むしろこの時期に休みくれる会社なんて素敵じゃないですか。

今の時期の売り文句は、

決算前の今月中なら～

来月になると値上がりする設備が…

政権変わったので今後補助とかなくなるかもしれませんよ？

といった感じでしょうか。
値引きより値上がりする…は効果的です。

[992: 匿名さん]

この時期に営業しなくてどうするんだろう。

親族が集まって、そろそろ家を新築したら？　みたいな話にもなるだろうしさ。


私は明後日、営業が来ます。まだ買うつもりありませんけど、こういうときじゃないと話も聞けないし。

[994: 匿名さん]

そんなことないです。建売ならともかく注文住宅の場合、相手の話を聞かないと家を建てられないですから。

[995: 他業界元営業]

しかし、ここ１年で書き込みが減った。
板を支える営業マンがいかに多かったか、
ということなのだろう。
今は望まぬ状況でもいずれ復活の時は来る。
それまではしぶとく生き残り続けることだ。
お互いに。。。

[996: 匿名さん]

少子化・人口減少・超高齢化・消費意欲減退の若者
土地も住宅も余る状態で復活はないでしょう
ジリ貧の速度をどう緩めるか、のみ。

[997: 足長坊主]

逆じゃ。超忙しいんじゃ。決算月で、住宅ローン減税が執行停止になるかもしれない年内入居まで3ヵ月余り。営業トークなんか不要。駆け込み契約の処理で大変じゃよ。

[999: 匿名さん]

所詮、もう終わってる業界だよ。

[1000: 匿名さん]

衰退ならともかく、終わってはいないよ。ビデオのベータじゃないんだから。
あなた家に住んでないの？

[1001: 匿名さん]

けっこう営業マンって休みが多いのね。積水ハウスに連絡してもつながらないよ

[1002: 匿名さん]

セキスイハイムのほうはつながったぞ

[1003: 足長坊主]

シルバーウィーク仕事だったから、代わりに休んでるのさ。一般人が休みの時に働き、一般人が働いてる時に休む。花金は土日の準備で残業し、月曜日はお姉ちゃんのお店に飲みに行って、閉店後お姉ちゃんの部屋に泊まるのさ。

[1004: 匿名さん]

住宅営業マンって風俗好きね

[1005: 匿名さん]

それはまさに偏見。。。

[1006: 匿名さん]

我が家にくる営業さんはやたらと暗い。提案は悪くはないんですが、ぼそぼそ話す態度がどうしても買う気をなくさせます。

[1007: 匿名さん]

そんな人いるいる！
あともろに疲れきった表情の人とか
契約契約で目線は遠くにある人とか（たぶん上司のことしか頭にない）
相手に不快感を与えないのが接客の第一歩のはず。

[1008: 住宅業界ウオッチャー]

＞あともろに疲れきった表情の人とか

最近のデータでは、住宅展示場の来場者は増えているのだけれど、
実際の契約に至る数は全然増えてないか、むしろ減っている。
今年に入ってから、契約件数はズ～～～～ト、前年比２０～３０％減ってますからね・・・・・
上司から「来場者は増えてるのに、何で契約が増えないんじゃーー！！」と
ハッパをかけられれば、そりゃ人間誰でも疲れきった表情になりますわな。

セールスの皆様、ご愁傷様。　合掌。

[1009: 足長坊主]

今の営業の責任者をしてる方々や支店長などはバブルの頃、放っておいても売れる時代に営業マンだったから、現場の状況がわからんのじゃ。

団塊ジュニア（わしもそうじゃが）がお客様の大半を占めるが、その方々をいかに攻めれば、落とせるかを知らないのじゃ。

ゆえに「客は増えとるのに、なんで契約が伸びないんじゃー」とわめき散らすのじゃ。

足長坊主（武田信玄）も愛読した孫氏の兵法に「敵を知り、おのれを知れば、百戦戦うも、危うからず」と書かれておるでの。

[1010: 匿名さん]

化粧もかなりできてない女営業もいるよ。住宅営業っておそい時間まで仕事してるんでしょ。だから化粧もひどい人多いよ。自分の奥さんよりも化粧のできてない女性に営業されても、気持ちが入らないよ。

[1011: 匿名さん]

汗かくとファンデーションが油で溶けて顔がテカテカになりやすいんですよ。
汗かきだと15分置きに化粧直ししないといけないんだから。
化粧落ち気にして仕事してると良い仕事できないよ。
ホント、女はめんどくさい。

[1012: 匿名]

やたら白粉くさいのも。それと安物の香水だけは控えて戴きたい。

[1013: 足長坊主]

>>1011さん、薄化粧にされては？

ちなみに女性の汗の匂いは好きです。

[1014: 困ります]

化粧やりすぎても…怖い時がある。ブっ厚化粧の断層が見える時。

[1015: 足長坊主]

>>1014

それは顔面でプレートテクトニクスが発生しているんだと思います。

私だけかもしれませんが、４０歳前後のおばさん（黒木瞳なら５０代でも可）の目じりのしわにとても魅力を感じます。

その反面、若いピチピチの女性には私のトニーニョが全く反応しません。

ゆえに、厚化粧はしないで欲しいです。

[1016: 匿名さん]

ああ、そうでしたね。そういうご趣味でしたね。思い出しました。

[1017: 匿名さん]

女性の営業は大変だな。でも化粧だけでもしっかりしていれば、少々トークがいまいちでも許せる。

[1018: オバサン]

足長さんみたいな方は女性にとって神のような存在ですね。
お住まいが近ければお会いしたかった。

[1019: 足長坊主]

お住まいが近くなくても、心はここでお会いできますね。

[1020: オバサン]

足長さん、Ｍっけあるでしょ？たぶん、私達エッチの相性良いと思う。
貴方が近くで営業してれば、建替えの時に足長さん指名しますよ。
どうせ建替えるなら気に入った人の成績にしてあげたいわ。
あ、今は違うお仕事してるのかな？

[1021: 匿名さん]

女性でネイルアートに凝っている人っていやです。あれって男性にはウケがよくない。主婦は洗いものなどの仕事ができないから嫉妬心がわく。
住宅営業の女性はネイルアートをしないほうがいいと思う。

[1022: オバサン]

ネイルアートに嫉妬はしないけど、爪って呼吸してるのに
あんなの塗り塗りしたら気持ち悪くてすぐはがしたくなる。

[1023: 足長坊主]

>>1020

光栄でございまする。今は現役ではありませんが、時々同席はしております。北部九州ですが。

ネールアートの女性営業は奥様方には不評なんですね。ただ、男性心理からすると、「あの手先で掴んでもらったらどんなだろうなー」とか想像しちゃいまする。

[1024: 匿名さん]

それをいうなら、高級車でお客さんのとこへ営業に行く人もどうかと思います。
仕事につかうなら、商用車代表カローラにすべき。

[1025: 足長坊主]

でも、運転手付きだから、カローラではおかしいでしょ。

[1026: 匿名さん]

うちにくる営業マンはＲＸ－８に乗っていたのに、最近プリウスに換えました。会社の方針かな？　自分の車だと言っていたけど。会社はユニバーサルホームです。

[1027: 匿名さん]

ユニバーサルホームの営業は自宅に来てくれないでしょう？　必ず展示場に呼びますよね。あれも戦術ですか。

[1028: 匿名さん]

営業は軽自動車で現れた方が感じはいい。プジョーで現れた時はなんかやる気なくした。

[1029: 匿名さん]

うちの工務店の社長は黒のベンツＳ。
社長だからいいか。いや、よくない！　知り合って１年。もう２回もベンツかえた。