住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[920: 足長坊主]

大手なら35過ぎたら1000超える。営業が若いのは奥様に好評なようにです。

[921: 匿名さん]

大手のほうが人件費が多いにきまってる。

[922: 匿名さん]

積水ハウスの平均年収は７２８万円！

http://nensyu-labo.com/kigyou_sekisui_house.htm

少ないかな？

[923: 匿名さん]

>>920
３５才過ぎで１千万超えるなら、是非そこの営業になりたいもんだよ・・・

企業相手の営業なら、ユーザー個別のプロポーザル資料作るのは当たり前のこと
何処の会社だってやってるし、他所より自社が優れてますってのも当たり前だから
客側もその辺差し引いて比較してる。

でも完全規格化された工業製品と違って、家は個別の意匠とか素材とかが重要だし
住宅性能でいったら、実の所大差無いのかもしんないな。
断熱性とかいっても、実物では体感による曖昧なものにしかならないし。
違うメーカーで隣同士に建てて比較出来る訳でもない。

結局家なんて言ったもん勝ちで、売ったもん勝ちだね。

[924: アウトドア愛好者]

＞結局家なんて言ったもん勝ちで、売ったもん勝ちだね。

確かに・・・・・・・

[925: 匿名さん]

とても参考になりました。積水ハウスより積水化学工業のほうが年収高いんですね。
へーベルが１位とは……。

[926: 入居済み住民さん]

ＨＭ年収表、以前ミサワの本社営業がこれ見て「うそだー！」と叫んでおりました。
（これより少ないらしい）

[927: 匿名さん]

あらゆる営業の中で、一番年収の高いのが住宅営業なんだろうね～。
うらやましすぎてムカツク！

[928: 足長坊主]

>>927さん、そんな事ないですよ。もっと上の業界あります。

でも、住宅営業が1000万円プレーヤーになっても、決して高い給料とは思わないです。

きついですもん。

毎日、朝礼だけでなく、夕礼ってあるんですよ。２１時に。

２１時までは夜訪（やほう）です。

２１時から上司に報告したり、日報入力したり、図面作ったり（契約前は営業が作ります）、見積作ったり。

０時頃に会社を出て、飲みに行って、深夜２時～３時に帰宅し、３時間寝て、６時起床、出社です。

土日祝日もお盆も正月もGWも今月の５連休も仕事です。

なので、住宅会社に勤めている人は５０歳で死ぬという説もあります。戦国武将と同じ寿命。

小さなお子様達は真似しないでね。

[929: 匿名さん]

足長さん

飲みに行くのをやめれば、睡眠時間も三時間プラス
肝臓や胃にも優しく、もっと長生きできますよ。

きついのは分かるけど、拘束時間は長くてもひまーな時間も多いよね(想像)
デスクワークでずっと張り付いてるわけでもなく、研究職のように何かを
生み出さなければならないわけでもない。

正直、休みは少ないけど効率悪くチンタラやってるように見えます。

[930: 足長坊主]

>>929さん、私は住宅営業ではないので、ご心配なく。

[931: 匿名さん]

足長さん

夜遅くまでやる仕事なんて、毎日ないでしょ？たまにだけでしょ？
図面や見積もり作るといっても、一日に何件もつくるわけじゃないでしょ？
家を買いたい人なんてそんなに多くないし、ましてや見積もりしてもらうほど買う気満々の人なんて、もっと少ないんじゃない？
やはり一日にこなす仕事量って、一般人と変わらないような気がします。拘束時間は長そうだけど。
それに、営業行くふりして、競馬しにいったり、自宅に帰って昼寝もできちゃうんでそ？
暇なときは展示場で事務員とエッチもしちゃうんでしょ？

それで、年収一千万も？！

やっぱり、こんないい仕事ないです。うらやましすぎる。

[932: 足長坊主]

私が営業してた直近の頃はお客様からひっきりなしに設計依頼受けてましたから、大変でしたよ。外回りの時間もないから、お客様にショールームに来て頂いてました。土日だけで15件位アポイントありましたから、無茶苦茶疲れました。疲れると、逆に飲みたくなるんです。大変な仕事ですよ。

[933: 匿名さん]

なるほど、だから買う気のない冷やかしの客には冷たいんですね。
なるほど、だからローン組めなさソーな、見込めない客には急に冷たい対応するんでつね。

冷たい対応された営業マンを変えて、同じ会社の別の営業マンから買ったけど、
見込めないと思っていた客が別の営業マンで家建てた場合、当人はどんな気分なんだろう。

[934: 匿名さん]

一生に一度の買い物、「アンタに買えるわけない」って冷たい対応された営業マンから買いたくないし。
「買えるわけない。いちお、審査してみましょーか？」って上から目線でいわれたけど、営業マン変えて無事に建てられた。

数十年後には建て替えも検討してるし、建てたい人いたら担当営業マンにどんどん紹介しようと思う。
仕事柄、人脈も宣伝効果もあるつもり。
一人の客を冷たくあしらうことにより、その先、何件もの仕事を失うことになる。

[935: 足長坊主]

ちなみにですが、私はお客様の年収を質問した事もなければ、担当代えられた事もありません。基本的には建てた方からの紹介です。ローンが通るかどうかは個人情報の塊みたいな話しですから、私はノータッチ。代わりに色んな銀行のローン担当者に丸投げしてました。

[936: 匿名さん]

足長さんは、以前は住宅営業だったけど
今は違う仕事してるってことですか？

[937: 足長坊主]

はい、そうです。出家して、説法をしてます。

[938: 匿名さん]

また×2ホラですか。。。。。

[939: 足長坊主]

「出家」とは「家を出る」、つまり住宅営業を引退したという事です。そして、「説法」の相手は住宅営業マンという事です。以前、私が女子大生だと書いたのは、もちろん冗談です。「ジャングルダンス」を歌ってた女子大生のファンではありますが。

[940: 匿名さん]

足長さん、考えようによってはおいしい仕事を引退したのはなぜですか？

[941: 足長坊主]

>>940さん、身体を壊したからです。特に大切な部分がフニャフニャになってしまいました。

[942: 匿名さん]

足長さん

それはご愁傷さまです。
ストレスですかね・・・
ストレスから解放されて、またカチンコチンになるといいですね。

[943: 足長坊主]

>>942さん、ありがとうございます。

以前、>>892さん（多分、奥様）に「フニャフニャは論外です」と言われ、衝撃を受けました。

でも、飲みに行くホステスさん達は「フニャフニャがいいー」と言います。

一体、どっちが本当なんでしょうね。

少し話しがそれましたが、住宅営業も大変な仕事だという事を分かって頂きたいです。

[944: 匿名さん]

住宅展示場って車多いのに、モデルハウスに人いませんよね。
玄関に靴がないと入る気になれません。ここ大丈夫かなあ、って感じがして・・

[945: 匿名さん]

あ、それわかる。

あの駐車場においてある車って、営業たちの車なんじゃない？

[946: 匿名さん]

そんなことはねーよ。バカにするな

[947: 匿名さん]

今日はけっこういました。住宅展示場に。秋になると展示場が混みはじめます。「住宅の秋」？

[948: 匿名はん]

そうでもないよ・・。

[949: 足長坊主]

大不況で日本の住宅産業も厳しいね。積水ハウスがオーストラリアに進出して、セキスイハイムがタイに進出するそうですが、海外に活路を見いだすしかないですよね。

[950: 住まいに詳しい人]

秋になるとお客さん増えますよ。
お盆で親御さんやお友達と色々お話しするのがきっかけになるのでしょうか？
7月からすれば今はかなり忙しいです。

[951: 匿名さん]

でも去年の今ごろに比べると・・

[952: 匿名さん]

特にネタもないんだけど、このスレが下がるとなんか寂しい・・。

[953: 足長坊主]

そうじゃのー。では、わしが景気付けに一発行こうかの。北部九州にディックハウジングという会社があっての、ディックというのは英語では男性自身という意味があるんじゃが、お客様ディックとタマホームを同時に検討されてる方々もいるんじゃ。そんな時にわしはの、奥様にこう言うんじゃ、「えっ？ディックとタマですか？」と。すると奥様は「はい」とおっしゃるのじゃが、内心わしはどきどきするんじゃ。

[954: 匿名さん]

> 「えっ？ディックとタマですか？」

うん……。ちょっと、よくわかんないんですけど。

[955: ぐ〜たら亭主]

＞９５４様

あのな・・・・

ディック＝チ○ポ

タマ＝キ○タマ

早い話ただそれだけ。

両方とも自信ないがの、ワシは・・・・・・

[956: 匿名さん]

dickを辞書で見たら、出てた。勉強になった。

[957: 匿名さん]

大昔の話だけど、「ディック峰」っていう名前の歌手がいたよね・・。

[958: 匿名さん]

ふん？　何の話？

[959: 匿名さん]

カタログがしょぼい会社って痛いよね。
三井ホームのカタログに比べて、トヨタホームのカタログはしょぼい。

[960: 匿名はん]

なる程、カタログの評価とは気がつかなんだ。
プリウスのカタログがしょぼいと売れないと言う理屈か。
まあさすがに安売りドラッグストアの単色刷チラシではプリウスも売れないわな。

[961: 匿名さん]

ダイワは適度にコスト削減しているのが分かる。
積水はカタログや資料の装丁にお金をかけてるのが分かる。
どんなものでも、ペーパー一枚で渡したりしない。
間取りプランなんかだと、積水の色とりどりのを見ると心惹かれるのは確か。

[962: 匿名さん]

前もトヨタホームのカタログについてボロクソ書いてる奴いたな。アンチトヨタ多し？

[963: 匿名さん]

トヨタのカタログはタマホームのそれ以下

[964: 入居済み住民さん]

トヨタのカタログ、かっこいいと思うけど。
地域の工務店のカタログの方が手作り感満載。

[965: 競合物件企業さん]

　うちの会社にはないですけど大手はお客様に合わせて渡すカタログ換えてますよ。
資金力のある熱い人と、そうでない人。
　だからヒアリングする前に持っているカタログである程度分かることもあります。

　あまり大手のカタログがボロイなんて言わない方がいいですよ、笑われるかも。
ちなみに私の会社のはマジでぼろいです、あはははは・・・・

[966: 匿名さん]

展示場においてあるカタログを比較してるんだけど？

[967: 匿名はん]

カタログがぼろいと家がぼろいのか。
カタログが立派だと家も立派なのか。

[968: 匿名さん]

> カタログがぼろいと家がぼろいのか。
> カタログが立派だと家も立派なのか。


そんなこと言ったら、このスレの意味がないだろ。

だいたい家の良し悪しは営業トークに左右されるのか？という話になってしまう。

家がよければ誰もが買うって言うなら、優れた営業マンは要らないし、カタログやＣＭのデザイナー、ディレクターも要らないんだよ。

ビジネスわかってる？

[969: 匿名はん]

私は業者でも営業でもないから、ビジネスがわかるかどうかには関心が無い。

施主には儲けの仕掛けなど、どうだっていい話だ。相手が自分と同じ立場だと勝手に判断しないことだ。

施主にとっては、いい家かどうかが最重要であって、カタログだけで家が建つわけではない。

カタログはあくまで脇役にすぎない。参考にはなるがすべてではない、ということだ。

家は人間がつくるものだ。

ここはつくり手の人間性やモラル・価値観が最も如実に反映する世界であると思う。

カタログの中にきちんと作り手としての価値観やモラル・約束が明示されていればそれはそれで価値があるとは思うが、中身ではなく見かけの装丁が豪華かどうかは関係が無い。