住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[244: 匿名さん]

極論そのものは否定できないようですね。

[245: 匿名さん]

>>239
え！？別に考えるのは構わないけど・・・
仕事と割り切って設計してるんですから。

ですけど・・・
だから、その程度なんだよね
住む人の生活を想像できません・・・
知ったこっちゃ～ありませんよって

[246: 匿名さん]

>>245
それはたぶん、あなたの担当設計士のことですね。
良い設計士もいるのに、残念でしたね。

[247: 匿名さん]

設計でも、やたら自分の価値観を押し付ける人いない？話しを良く聞いてみると家族は居ませんとか、アパートに住んでるとか？仕事には関係無いけど信用出来ないね。ウチはそれで断りました。

[248: 匿名さん]

大手ＨＭで東京本社にいる設計なんて、皆
自社で建てたマンション住まいですよ。
一戸建てが建てられるのは、土地の安い地方の人だけだね。

[249: 匿名さん]

自社では無いですよね？丸投げでしょ？

[250: 匿名さん]

デベロッパーは丸投げ業者。

[251: 匿名さん]

28坪の自社分譲地を勧めて来た営業。自分も同じような広さですよって言った。だか色々話をしてたらこの営業、もっと広い所に引っ越しますってさ。
馬鹿にすんな。

[252: 匿名さん]

いるよね。空気読めない営業マン。

[253: 匿名営業マン]

空気読めない客もいます。
希望どおり値段下げてるのにもっと下げてとか言う客。

[254: 匿名さん]

この辺は田舎だからかほとんど自社で建てた営業マンでしたよ。土地は坪５万から２０万くらい

[255: 匿名さん]

希望通りじゃない中途半端な下げ方は困るよね～。だから、保留、見送りになるのに。
内容に大差なくもう少し安く済む他社に行くね。

[256: 匿名さん]

ドンドン値段下げる営業マンも信用できませんよね。

[257: 匿名さん]

まあね。
キャンペーン中なら分かるが。

[258: 匿名営業]

そんな営業マン、いませんよ。

[259: 匿名さん]

今日約束していた営業マンが来なかったです。こんな経験したことありますか。

[260: 匿名さん]

>>259
「○○日に電話します」と言いながら、かかってこなかったことはあります。
それでもかなら不信感持ったのに、約束自体すっぽかすなんて論外。

[261: 匿名さん]

私にもそういう経験あります。普通の企業の営業マンだったら考えられないことを住宅営業マンはやってきますね。
その営業マンのせいで我が家は１日休日をぱあにしました。

[262: 匿名さん]

お気の毒ですね。しかし本当にそんなことあるのか？

[263: 匿名さん]

そんなのと契約したら先が悲惨だね。欠陥住宅を売りつけられそう。

[264: 匿名さん]

オイシイお客様が優先ですから。

[265: 匿名さん]

優先順位つけるほど客はいない。
今月も契約ゼロかな。

[266: 匿名さん]

約束をすっぽかすなんて営業マンとしてでなく、社会人として失格ですよ！

[268: 匿名さん]

一年位前に勉強のために展示場を回った。
でも、建てるのは早くて数年後だろうな。
それは言ってあるんだけど、年中DMが届くメーカーがある。
このDMは、何年たっても建てるまで来続けるのだろうか・・・

[269: 匿名さん]

建てても住所が変わらない限り、ずっと続くよ。

[270: 匿名さん]

ハイム？

[271: 268]

>>269
今賃貸なので、建てたら住所は変わると思うんだけど
あと数年もこのDMが来続けるのか～
大手ハウスメーカーなので年中見学会をやっていて、月に2～3回くることも。
すぐ建てるんじゃなかったのに、住所教えたのが間違いだったかも。

[272: 匿名さん]

送らないでくれと 言っても しばらくしたらまた送ってきますよ

[273: 匿名さん]

ハイムでしょ？

[274: 匿名さん]

建てても送ってくるということは、家に訪問もせず、電話で確認もせず
ダイレクトメールだけ送りつけてくるということ？
いくらなんでも、それだけで成約に結びつくのは難しいでしょ。

[275: 匿名さん]

DMに、一言でも手書きがあればまた違うよね。

[276: 匿名さん]

DMたくさん来るね～
でもアレ、よくみるとお得な情報イッパイだよ。
「ご来店くださった方に、みかん一箱プレゼント」
「ご来店いただければ、粗品贈呈」
話だけ聞いて粗品をタダで頂いてくる。
営業マンの話が長くなりそうなら「あっ!!仕事の時間だからもう行かなくちゃ!!」ときりかわす。
元旦は展示場まわりして、粗品や福袋集め。
結構、タオルや洗剤などの消耗品がタダでもらえて助かるんだよね～
もう家建てちゃったからDM送っても無駄なのに。

[277: 匿名さん]

↑今度一緒に行って貰えませんか。小心者の私は、建てた後にまで行けないので。

[278: 匿名さん]

けっこういい粗品をもらえますよ。私は液晶テレビと洗濯機もらいました。ただで。

[279: 匿名さん]

↑なるほど、その分を金額で上乗せされたのですね。わかります。

[280: 匿名さん]

家を買った方がいい人、借りた方がいい人の境界線はどこ？
http://news.livedoor.com/article/detail/4255954/

というニュースを読みました。
住宅営業もこういう記事を読んで勉強してから、来て欲しいですね。
「家賃を払い続けるなんてお金をドブに捨てるようなものですよ！」というトークは謹んで欲しい。

[281: 匿名さん]

私は１０年位賃貸です。家賃を払い続けていますが、１２００万をドブに捨てたような気分です。
今新築中です。よーく考えた方がいいですよ。

[282: 匿名さん]

うちは２０年なのでその倍です。
軽く新築できますね。

[283: 匿名さん]

その発想だと、住宅営業にやられたくちですね？

[284: 匿名さん]

家賃払い続けるより住宅ローン組んだほうが得だもん
間違ってないでそ

[285: 匿名さん]

↑ローンをちゃんと払えばね。ただ家賃より得だと思ってたてちゃダメ。

[286: 匿名さん]

↑なんで？

[287: 匿名さん]

払い終わらないローンなんてないし。
月７万も家賃払ってたらよっぽどいい家が３５年ローンで買えるよ。
気づいたのが遅かった。
長生きすればするほど家賃を払う暮らしが不安だよ。

[288: 匿名さん]

285は
流行らないアパートの大家かな

[289: 匿名さん]

頭金などの額によって返済額は全然違う。一概には言えない。

[290: 匿名さん]

常識です。
日本の住宅の平均寿命は２０年切ってる。
リソースを所有しないのが時代の流れだ。

[291: 匿名さん]

時代の流れかどうか知らないけど、家賃をドブに捨ててるようなものていうのは住宅営業マンの古いセールストークですよ。わかってる人多いと思うけど。

[292: 匿名さん]

確かに捨ててるよね

[293: 匿名さん]

平均寿命が20年w
あなた、どこの営業マンだよ？