住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[1316: 教来石景政]

朝日新聞社のasahi.comから深刻なニュースです。
http://www.asahi.com/business/update/1030/TKY200910300473.html
今年は1965に統計を取り始めて最低の着工数半年で30万戸台との事。
年間100万戸割れどころか70万戸位になってしまうようです。
住宅営業マンの大リストラが始まりますね。

[1317: 匿名はん]

新築だけではもう厳しいでしょうな。
業界最大手にしてこの状況ですからの。http://mainichi.jp/life/ecology/news/20091102ddm008020035000c.html

【毎日新聞　2009年11月2日　東京朝刊】
エコで勝負：積水ハウス　再生住宅

　積水ハウスは、自社の中古住宅を買い取り、柱や梁（はり）など、まだ使える構造体は残して、内外装や間取り、設備などをリフォームして再分譲する再生住宅「エバーループ」を販売している。従来の建て替えより資材を約７０％削減でき、省資源と環境保全に大きな効果を上げているという。

　エバーループは、０７年に開発した。再分譲された物件は、構造体と防水を新たに１０年間保証する。屋根の再塗装、雨どいの交換、防アリ工事、外壁塗装などで耐久性を高めるほか、現行の耐震構造基準を満たす工事を実施する。また、断熱ガラスの採用で断熱性を高め、２４時間換気システムなどの最新設備も備えることで、住宅の価値を高める。

　「消費型」から「循環型」への住まいづくりが評価され、国土交通省の「０８・０９年度長期優良住宅先導的モデル事業」に選定された。一部物件の販売価格には国交省からの補助金が反映されている。

[1318: 匿名さん]

業界の行く末を語られても…。
要は俺の欲しい家をどの会社が建ててくれるのかだ。

[1319: 匿名さん]

うんちくばかり書いてる奴はマイホームが夢で終わる奴

[1320: 匿名さん]

斜陽産業のようだね。まだ価格を下げないと売れないのか。

[1321: 足長坊主]

営業もうんちくを語らねば、売れぬ時代じゃ。商権は既に交代しておる。商権交代じゃの。

[1323: 匿名さん]

売るときだけうまいこといって、アフターサービスがいいかげんだと、
結局、評判が下がるし、次につながらないよね。
アフターの担当者も客前に出す人は厳選したほうがいいよ。

[1324: 匿名]

建築の打ち合わせを進めています。
今、外注のＩＣを交えて内外装を決めていますが…
どうもこのＩＣは担当営業とな様子。応対などは丁寧ですが、二人の馴れ合ったやり取りを見ていると気分悪いです。こちらはプライベートだけど、あんたらはビジネスだろっ！と。何かやんわりと気付かせる良案はないでしょうか？

[1325: ちなみに]

↑Ｍホームですか？
同感です。３０万払ってます！

[1326: 匿名さん]

>>1324
「あんたら、できてんの？」って聞いちゃいなよ。

[1327: 匿名]

1324です。
1325さん。
残念ながらＭホームではありません。もっとマイナーなところです。ＭホームのＩＣって30万もするんですかそんなに取って、オンタイムに公然とデートされて…。どう対処されてます？家が建つまでガマンするしかないんですかねぇ？
こちらが考えていると二人で「こんなのが〇〇でいいよね。」なんてやってるし…。気分悪～です。

1326さん！言ってやりたいです！
誰が誰と付き合おうと構いませんが、そういうことを気取られないように振る舞うのがプロだと思います。
レスありがとうございました。

[1328: 足長坊主]

インテリアコーディネーターは「インテリアはこうでねーとー」と言って下さるお姉様の事じゃが、比較的に美人が多い。一方、建築系で働く男は子供の頃勉強が苦手で工業高校出が多い。男子校じゃ。ゆえにICのような華麗な女性に対する抗体を持っておらぬ。綺麗で若い外注ICが会社に挨拶でも来ようものなら、1日で全員が感染し、以後そのICに仕事が集中する。女性に対する抗体を備えておらぬ生い立ちゆえ、多目に見てくれんかのぅ。

[1329: 匿名さん]

くだらないダジャレ言う人好き

[1330: 足長坊主]

事のついでにもう少し踏み込んだレスをさせて頂くがの。男子ばかりの工業高校を出るか、大学の建築科を出た者達ゆえ、女性に対する抗体を持たぬ。ゆえに社内や外注の女性位しか知り合う機会に恵まれぬ。外に開拓する強者はおらぬゆえの。じゃから、おのずと親密な関係となる。しかし、男女比10対1位じゃ。おのずと男達は義兄弟の契りを交わしてしまうんじゃな。義兄弟も同僚同士なら良いが、上司もいたりするから、ばつが悪いの。

[1331: 匿名さん]

違うよ、1324さんところでICといちゃついてたのは営業だもの。営業は口が達者な文系男が多いんだ。
くどき上手だから、ICだけでなく、展示場の受付の女の子から派遣の女の子まで、手は出し放題。
中には顧客の奥さんにまで・・。

あと、ウチの大手HMのICは、全然美人じゃなくて、おもしろフェイスだったよ。愛嬌はあったけど。

[1332: 足長坊主]

文系の営業なら、工務、設計と真逆じゃの。じゃが、女っけの少ない業界には違いないゆえ、おもしろ顔のICでも人気者じゃろ。ところで、大手の住宅営業は30歳定年説というのがあるが、これは顧客の奥様が若くてイケメンの担当を望むからなんじゃ。

[1333: 匿名さん]

いくらイケメンでも、２０代じゃ頼りないでしょ。知識も経験も少なすぎる感じ。
ウチは営業も監督も30代半ばだったけど、ちょうどよかったと思う。
転職組ではなく、大手HM子飼いのね。

[1334: 1324です]

お金を払う側が不快に思っているのに、相手に伝える手だてがなくて書き込みしているのに、「多目に見てくれ」ですか…
業界の中にいるあなた方が意識を変えない限り、ダメですよね。
契約金放棄して、キャンセルしようかとまで考えているほど不愉快なのに。やはりそういう業界なんですね。

[1335: 足長坊主]

男女の事じゃし、確証もない。何も言わぬがよろしかろう。どうしてもという時は本社のお客様相談室にメールされたらよろし。

[1336: 匿名はん]

お客様の前で出来てるオーラを読まれるようではの。
コーディネーちゃんがドスなら問題ないのかの。

[1337: 足長坊主]

できてるオーラを読まれていないと思っているのは当時者だけじゃからの。社内でも迷惑千万なんじゃがの。

[1338: 契約済みさん]

あらぁ、まあ、中学生でもあるまいに・・・・
いい大人が仕事中にお客に不快感を与えるようじゃ提案も推して知るべしですね。　
私なら後で営業に説教です。

[1339: 1324です]

アドバイスありがとうございます。
1338さん。
どう、お説教すれば角が立たずに済みますかねぇ？お客様相談室にメールするのも良いと思いますが、ギクシャクしてしまうといい家が建たなそうで… かと言ってこのまま嫌な思いをするくらいなら、解約してしまおうかと悩んでいます。

[1340: 匿名はん]

お説教かの。
さかりのついた猫の邪魔をすると噛みつかれるぞよ。
安いホテルに夕方呼び出して「息の合ったところで必殺プランをお願いします。明日まで。」とお泊り宿題を与えて２人を置き去りにする。
これでスッキリじゃ。

[1341: 契約済みさん]

ウチも先日ICさんとの打ち合わせをしました。
現われた彼女は革のジャケット姿。
いつもスーツ姿の営業マンや、清楚なブラウス＆スカート姿の受付の女性を見慣れているせいか違和感ありました。
接客で革のジャケットって、マナー違反じゃないですか？

やっぱり、なあなあな感じはしましたね。
外注のICからすれば、HMも私達施主も客なのにHMの方には接し方が違う。
なんか、もうちょっと配慮が欲しいなと思いましたよ。

[1342: 匿名さん]

私は今までの職場で、噂より先に社内恋愛を見抜いてきましたよ。
「あの二人、怪しいな」とチェックしていたら、後々の噂で「あの二人付き合ってるんだって～」って聞いて「ああやっぱりね。」という感じに。だから社内恋愛見抜く目はもってる。

私の家を担当したＩＣと営業マンもデキテルとは思わなかったけど、営業マンが一方的にＩＣに好意をよせてるなってのは見抜いた。
目を見ると人間の感情が現れるからね。

[1343: 匿名さん]

あきらかな新人ＩＣを、客の前でベタ褒めするのはどうかとおもいますよ。
妙にしらけました。
「○○ちゃんは優秀だもんね。」って。
ものすごい白けた。
客の前では、下は苗字で呼び捨てするのが礼儀でしょ！
○○ちゃんって！？
礼儀やマナーや言葉遣いも教育したほうがいいんじゃない？

[1344: 匿名さん]

↑訂正
客の前では、部下は苗字で呼び捨てが正しい

[1345: 匿名さん]

客の前では、上司でも苗字で呼び捨てが正しい。「うちの小林が…」とか「○○ちゃん…」って…

[1346: 匿名さん]

>>1340
やだよ、そんなの。
二人だけ気持ち良いことしようなんて許さない！！
私も飛び入り参加する！

[1347: 匿名さん]

>>1341
あ～それ私も思った。
営業さんや設計さんはきちんとネクタイにスーツ姿なのに、女性ＩＣだけ私服っぽいのって変だよ。
女性でも打ち合わせ時はスーツ着るべき。

[1348: 匿名さん]

そんなことより我が家の隣で建築中の大工さんが、長渕剛風のワイルド系イケメン大工さんが来てて、これからしばらく目の保養になりそう♪

[1349: 教来石景政]

レザーのスーツならセーフじゃろ。
私はこの前、レザーの下着にレザーのムチを持参した女性に遭遇しましたから。

[1350: 匿名]

1349さん
それもiC？嘘だ～！と言いつつ、あるかも～と思ってしまいました。

下の名前でちゃん付けって… テーブルひっくり返して退席しましょう！

[1351: 匿名さん]

インテリアコーディねーちゃんを、インテリアコーディおばさんに、チェンジしてもらうとか。
ヒョウ柄着たオバちゃんが出てきたらどうしよう。

[1352: 匿名さん]

ヒョウ柄って関西人か！

[1353: 匿名さん]

長渕風の大工って、ちょっと怖そう

[1354: 匿名さん]

新築して引っ越してきたのに近所への挨拶がないんですが、どうやって注意したらいいですか？
引っ越してダイブ経つのに。窓に石投げてやりたいぐらいムカついてます。

[1355: 匿名さん]

世間に顔を出せない方々なんでは？

[1356: 匿名さん]

＞長渕風の大工って、ちょっと怖そう

松山千春クリソツの大工よかマシかもよ

[1357: 匿名さん]

向う３軒両隣の中に入ってますか？

[1358: 匿名さん]

>>1357
むこう三軒両隣ぐらいの距離です。同じくらいの距離の方は挨拶に来ました。

窓ガラスが割れる石って直径何センチあればいいと思います？

[1359: 匿名さん]

カラーボール投げるのもいいかな。色落ちないし。
馬糞なげつけるという手もある。
何がいいかな？わくわく

[1360: 教来石景政]

別に挨拶とかしなくても良いんじゃないですかね？
小浜大統領がおっしゃいました「the era of new responsibility」とね。

[1361: 匿名さん]

挨拶に来た時、たまたま留守にしていて、そのまま忘れちゃったのかな？
くらいに思って忘れたほうが、気が楽なのでは。

[1362: 匿名さん]

挨拶は社会人として常識、マナー、ルール。
留守だったら日を改め、再度訪れるべき。

[1363: 教来石景政]

ブルース・ウィルス主演の映画で、殺し屋が隣りの家に引っ越して来るのがあったけど、挨拶とかお互いしていなかったし、別にしなくても良いと思うけどなー。日本国憲法にも定められていないし。

何か挨拶しなくてはいけない理由がある時だけでいいでしょ。

「あそこは挨拶にも来ない」と言っている時点で、自身が近所の嫌われ者になっている事に気付いた方が良いですね。

[1364: 匿名さん]

>>教来石景政　

常識ない方ですね。
自分の部下が、会っても挨拶されなくて平気ですか？
憲法に定めてないから挨拶しなくていいとか、そうゆうレベルの問題じゃないです。
憲法に定めてなかろうが、社会人として常識やマナーやルールってもんがある。
引っ越してきたら近所に挨拶するのは当たり前。
知人と会ったら、会釈なり挨拶するのが当たり前。
電車内では電話しないとか、老人に席をゆずるとか、当たり前の話なんです。

憲法にふれてないから、しなくていいって問題ではない。
教来石景政氏の神経疑いますね。

[1365: 匿名さん]

教来石景政氏のような神経の人間が増えるから、犯罪が増えるんだよ。
引っ越してきても挨拶しない。隣が誰かわからない。隣の人と会っても挨拶しない。
隣近所に関心がない。だから不審者がいても気にしない。ゆえに犯罪がはびこりやすくなる。
近所同士密に連絡や挨拶しあってれば、不審者いたらすぐに警察に連絡するなり近所同士心配しあって連携しあって、助け合って治安が維持できるんじゃない。
教来石景政氏、アナタの神経おかしいいです。あなたのような価値観の人が増えるから、治安が悪くなるんです。