住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[1294: 教来石景政]

>>1293（悪徳不動産）さん

「芸術的な仕上がりボディ」と絶賛され、武豊も騎乗した「ウォッカ」が天皇賞２連覇を狙ったのですが、「カンパニー」が勝った事は、今後の住宅業界を暗示しているように感じます。

「カンパニー」は「会社」という意味ですが、元々はラテン語の「companio」から来ており、「一緒にパンを食べる仲間」という意味があります。

そして、今回優勝した「ウォッカ」は８歳と競走馬にしては恐ろしい位、高齢です。

また、主な勝ちレースは京阪杯、産経大阪杯、中山記念、毎日王冠という事で、トップクラスの馬が走るG1レースでは、１２戦全敗です。

そんな年寄りで、パッとしなかった馬が１３度目の挑戦にして初のG1、しかも秋の天皇賞を制した訳です。しかも、相手は天才武豊騎乗の前年度チャンピオン、ウォッカです。

これ、すなわち、大手HMの斜陽と、中小の老舗の工務店の時代の到来を予感させるレースではなかったでしょうか。

[1295: 悪徳不動産屋]

↑

こじつけ過ぎ。　　笑

[1296: 物件比較中さん]

で、何のスレだった？

[1297: 匿名はん]

一緒にパンを食べる、という話題じゃったかな？

[1298: 教来石景政]

カンパニーはcompany。
ラテン語ではcompanio。コンパニオン？「一緒にパンを食べる仲間」はコンパニオン？

いずれにしましても、「一緒にパンを食べる仲間」が「会社」なので、「同じ釜の飯を食った仲間」が住宅営業であり、「一宿一飯の恩義」の法則によって、他社と競合する訳で、お互い相手の会社の悪口を言い合う。
そんな構図ですかね。

でも、普通あり得ないですよね。ライバル会社同士が同じ敷地内のハウジング展示場に呉越同舟する業界なんて。

トイレで一緒に用を足す時に「お疲れ様です」と挨拶はしますね、他社の営業マン同士でも。でも、そんな時でも、全く無視する営業マンも結構いますね。

そういう奴とは意外とお客さん宅で鉢合わせとかあるんですよね。玄関出たら、車の中で順番待ちしてたり、ピンポン鳴らして、玄関開けたら、玄関で靴を履いてたり。

それは別に何とも思わないんだけれども、行き付けのクラブでばったり鉢合わせして、事もあろうに、お気に入りの女の子とチークダンスやヂュエットしているところを見せつけられた日には、意地でもそれ以上の濃厚なチークダンスとデュエットに全力を投入しちゃいますよね。僕らは火、水曜日が休みだから、明日月曜日（しかも月末明け）は歓楽街で結構ハウジング展示場のコンパニオン（一緒にパンを食べる仲間）らに会うんだよなー。

[1299: 匿名はん]

一緒に「コン」+パンを分ける「パーニュ」＝コンパーニュと言う意味なのじゃな。
景政殿の解説を頼りに語源について調べてみたが、なかなかどうして面白いものがあるのう。

実際に「コンパーニュ」（パンを分ける仲間）という言葉が使われだしたのは中世フランスでの英仏百年戦争の時代らしい。
フリーランス（自由な槍）つまり傭兵どもが断続的に続く戦争状態で個々に自分を売り込んでいては安定的な仕事が（つまり戦闘が）得られない（パンにありつけない）ので、知恵のあるものが傭兵団を結団して国王に売り込んだ（プレゼンテーション）のが始まりということじゃ。
日本では南北朝以降の長引く混乱状態で地縁的な一揆や党が生成し団結していった頃にあたるのかのう。
共時性（シンクロ二シティ）じゃ。ポリスじゃ。懐かしいの。わしは「高校教師」が好きじゃったがの。

つまりコンパニオンのお姉さん方は傭兵団の兵士であり、合コンは傭兵団の結団式ということなのじゃ。
いや脱線した。
コンパーニュ＝パンを分け合う傭兵仲間であり、カンパニー（企業）とはフリーランス（傭兵）の集う広域団体なのじゃ。

昨日の敵は今日のコンパニオン。カンパニーが合コンすればやがて同じ釜の飯を食う。面白い世の中じゃ。

１２９９番ゲットン！

[1300: 悪徳不動産屋]

＞で、何のスレだった？

家つくりと博打のすれじゃないのか？
いいセールスに当たるのも、良い職人に当たるのもある意味、博打ぜよ。

[1301: 教来石景政]

おかげさまで1300番ゲットン。

「プリンプリン物語」のルチ将軍は知能指数1300。
でも、この板1000超えて、相当サーバーに負荷がかかっているんだろうな。

「一緒にパンを食べる仲間」かー。

心を広く持てば、同じ住宅業界。

日本の国の再生のためには、住宅業界はすそ野が広いから、内需拡大にうってつけ。

今朝の朝刊に民主党が政治家を募集していたけど、私は住宅業界のコンパニオンのため、また、お客様のため、かわいい子供達の未来のために、応募してみようかな。

民主党には、住宅政策のプロが必要じゃ、あ、いや、です。

[1302: 匿名さん]

意味わからん

[1303: 匿名さん]

掲示板に書き込まれることに意味をもたせようとすな！　おもろければいい。

[1305: 匿名さん]

↑午後１３時

[1306: 匿名さん]

↑よい突っ込みです

[1307: 匿名さん]

突っ込みが上手な営業が好き

[1308: 匿名さん]

突っ込んだネタが消えましたが。

[1309: 匿名さん]

最近よく消される

[1310: 匿名さん]

変なこと書くからだろ？

[1311: 匿名さん]

今日はいい天気だけど寒いね

[1312: 匿名さん]

寒くなると暖かい家が欲しくなります。私の住んでいるアパートは結露がひどく、そこに目をつけた営業さんがしつこいぐらいに結露のない家に住みましょう。お子さんの健康のためにもとおっしゃいます。
結露のせいでカーテンに年中カビがはえてますから、すごく目立つんでしょうね。恥ずかしくて人も呼べないです。
一戸建てにしたら、本当に結露もなく暖かい家に住めるんでしょうか。モデルハウスを見てもわからないですね。

[1313: 匿名はん]

宿泊体験できるタイプの展示場が有りますよ。

[1314: 教来石景政]

>>1312
「一戸建てにしたら、本当に結露もなく暖かい家に住めるのでしょうか？」→「住めます」。
ただし、そういう高性能の家でないと、駄目です。

ちなみに、私の家は夏はエアコンを入れて冷房にしますが、冬はエアコンは使いません。昨日も気温が７度でしたが、太陽の光が室内に差し込むだけで、家中ぽかぽかです。そして、夜も保温でぽかぽかです。

結露に関しては、サッシのグレードを上げる事で、結露しづらくなります。少なくともカーテンがビショビショにはなりません。ただ、室内で鍋をしたりすると、さすがに少しは結露します。その時はダイニングの窓を寝る前に開けて換気すれば、大丈夫です。

あと、一番怖いのは、見えない壁の中の結露です。構造躯体に悪影響を与えますので、外気と触れるすき間が無い様（特にサッシ周り）正しく施工してもらう事が大切です。

そうすれば、とても、快適な生活ができますよ。

お勧めなのは、寒い日の朝８時過ぎ位に住宅展示場に不意打ち見学をする事です。結露しているモデルハウスは朝から受付の女性が必死に結露をふき取っています。でも、高性能で、正しく施工したモデルハウスはそうではありません。

また、暖房を入れ始めたばかりの朝一番は前日の余熱がどの位保たれているかも試せます。

朝一番のモデルハウス見学、ぜひやってもて下さい。

[1315: 匿名さん]

朝一番か！
なるほど。

[1316: 教来石景政]

朝日新聞社のasahi.comから深刻なニュースです。
http://www.asahi.com/business/update/1030/TKY200910300473.html
今年は1965に統計を取り始めて最低の着工数半年で30万戸台との事。
年間100万戸割れどころか70万戸位になってしまうようです。
住宅営業マンの大リストラが始まりますね。

[1317: 匿名はん]

新築だけではもう厳しいでしょうな。
業界最大手にしてこの状況ですからの。http://mainichi.jp/life/ecology/news/20091102ddm008020035000c.html

【毎日新聞　2009年11月2日　東京朝刊】
エコで勝負：積水ハウス　再生住宅

　積水ハウスは、自社の中古住宅を買い取り、柱や梁（はり）など、まだ使える構造体は残して、内外装や間取り、設備などをリフォームして再分譲する再生住宅「エバーループ」を販売している。従来の建て替えより資材を約７０％削減でき、省資源と環境保全に大きな効果を上げているという。

　エバーループは、０７年に開発した。再分譲された物件は、構造体と防水を新たに１０年間保証する。屋根の再塗装、雨どいの交換、防アリ工事、外壁塗装などで耐久性を高めるほか、現行の耐震構造基準を満たす工事を実施する。また、断熱ガラスの採用で断熱性を高め、２４時間換気システムなどの最新設備も備えることで、住宅の価値を高める。

　「消費型」から「循環型」への住まいづくりが評価され、国土交通省の「０８・０９年度長期優良住宅先導的モデル事業」に選定された。一部物件の販売価格には国交省からの補助金が反映されている。

[1318: 匿名さん]

業界の行く末を語られても…。
要は俺の欲しい家をどの会社が建ててくれるのかだ。

[1319: 匿名さん]

うんちくばかり書いてる奴はマイホームが夢で終わる奴

[1320: 匿名さん]

斜陽産業のようだね。まだ価格を下げないと売れないのか。

[1321: 足長坊主]

営業もうんちくを語らねば、売れぬ時代じゃ。商権は既に交代しておる。商権交代じゃの。

[1323: 匿名さん]

売るときだけうまいこといって、アフターサービスがいいかげんだと、
結局、評判が下がるし、次につながらないよね。
アフターの担当者も客前に出す人は厳選したほうがいいよ。

[1324: 匿名]

建築の打ち合わせを進めています。
今、外注のＩＣを交えて内外装を決めていますが…
どうもこのＩＣは担当営業とな様子。応対などは丁寧ですが、二人の馴れ合ったやり取りを見ていると気分悪いです。こちらはプライベートだけど、あんたらはビジネスだろっ！と。何かやんわりと気付かせる良案はないでしょうか？

[1325: ちなみに]

↑Ｍホームですか？
同感です。３０万払ってます！

[1326: 匿名さん]

>>1324
「あんたら、できてんの？」って聞いちゃいなよ。

[1327: 匿名]

1324です。
1325さん。
残念ながらＭホームではありません。もっとマイナーなところです。ＭホームのＩＣって30万もするんですかそんなに取って、オンタイムに公然とデートされて…。どう対処されてます？家が建つまでガマンするしかないんですかねぇ？
こちらが考えていると二人で「こんなのが〇〇でいいよね。」なんてやってるし…。気分悪～です。

1326さん！言ってやりたいです！
誰が誰と付き合おうと構いませんが、そういうことを気取られないように振る舞うのがプロだと思います。
レスありがとうございました。

[1328: 足長坊主]

インテリアコーディネーターは「インテリアはこうでねーとー」と言って下さるお姉様の事じゃが、比較的に美人が多い。一方、建築系で働く男は子供の頃勉強が苦手で工業高校出が多い。男子校じゃ。ゆえにICのような華麗な女性に対する抗体を持っておらぬ。綺麗で若い外注ICが会社に挨拶でも来ようものなら、1日で全員が感染し、以後そのICに仕事が集中する。女性に対する抗体を備えておらぬ生い立ちゆえ、多目に見てくれんかのぅ。

[1329: 匿名さん]

くだらないダジャレ言う人好き

[1330: 足長坊主]

事のついでにもう少し踏み込んだレスをさせて頂くがの。男子ばかりの工業高校を出るか、大学の建築科を出た者達ゆえ、女性に対する抗体を持たぬ。ゆえに社内や外注の女性位しか知り合う機会に恵まれぬ。外に開拓する強者はおらぬゆえの。じゃから、おのずと親密な関係となる。しかし、男女比10対1位じゃ。おのずと男達は義兄弟の契りを交わしてしまうんじゃな。義兄弟も同僚同士なら良いが、上司もいたりするから、ばつが悪いの。

[1331: 匿名さん]

違うよ、1324さんところでICといちゃついてたのは営業だもの。営業は口が達者な文系男が多いんだ。
くどき上手だから、ICだけでなく、展示場の受付の女の子から派遣の女の子まで、手は出し放題。
中には顧客の奥さんにまで・・。

あと、ウチの大手HMのICは、全然美人じゃなくて、おもしろフェイスだったよ。愛嬌はあったけど。

[1332: 足長坊主]

文系の営業なら、工務、設計と真逆じゃの。じゃが、女っけの少ない業界には違いないゆえ、おもしろ顔のICでも人気者じゃろ。ところで、大手の住宅営業は30歳定年説というのがあるが、これは顧客の奥様が若くてイケメンの担当を望むからなんじゃ。

[1333: 匿名さん]

いくらイケメンでも、２０代じゃ頼りないでしょ。知識も経験も少なすぎる感じ。
ウチは営業も監督も30代半ばだったけど、ちょうどよかったと思う。
転職組ではなく、大手HM子飼いのね。

[1334: 1324です]

お金を払う側が不快に思っているのに、相手に伝える手だてがなくて書き込みしているのに、「多目に見てくれ」ですか…
業界の中にいるあなた方が意識を変えない限り、ダメですよね。
契約金放棄して、キャンセルしようかとまで考えているほど不愉快なのに。やはりそういう業界なんですね。

[1335: 足長坊主]

男女の事じゃし、確証もない。何も言わぬがよろしかろう。どうしてもという時は本社のお客様相談室にメールされたらよろし。

[1336: 匿名はん]

お客様の前で出来てるオーラを読まれるようではの。
コーディネーちゃんがドスなら問題ないのかの。

[1337: 足長坊主]

できてるオーラを読まれていないと思っているのは当時者だけじゃからの。社内でも迷惑千万なんじゃがの。

[1338: 契約済みさん]

あらぁ、まあ、中学生でもあるまいに・・・・
いい大人が仕事中にお客に不快感を与えるようじゃ提案も推して知るべしですね。　
私なら後で営業に説教です。

[1339: 1324です]

アドバイスありがとうございます。
1338さん。
どう、お説教すれば角が立たずに済みますかねぇ？お客様相談室にメールするのも良いと思いますが、ギクシャクしてしまうといい家が建たなそうで… かと言ってこのまま嫌な思いをするくらいなら、解約してしまおうかと悩んでいます。

[1340: 匿名はん]

お説教かの。
さかりのついた猫の邪魔をすると噛みつかれるぞよ。
安いホテルに夕方呼び出して「息の合ったところで必殺プランをお願いします。明日まで。」とお泊り宿題を与えて２人を置き去りにする。
これでスッキリじゃ。

[1341: 契約済みさん]

ウチも先日ICさんとの打ち合わせをしました。
現われた彼女は革のジャケット姿。
いつもスーツ姿の営業マンや、清楚なブラウス＆スカート姿の受付の女性を見慣れているせいか違和感ありました。
接客で革のジャケットって、マナー違反じゃないですか？

やっぱり、なあなあな感じはしましたね。
外注のICからすれば、HMも私達施主も客なのにHMの方には接し方が違う。
なんか、もうちょっと配慮が欲しいなと思いましたよ。

[1342: 匿名さん]

私は今までの職場で、噂より先に社内恋愛を見抜いてきましたよ。
「あの二人、怪しいな」とチェックしていたら、後々の噂で「あの二人付き合ってるんだって～」って聞いて「ああやっぱりね。」という感じに。だから社内恋愛見抜く目はもってる。

私の家を担当したＩＣと営業マンもデキテルとは思わなかったけど、営業マンが一方的にＩＣに好意をよせてるなってのは見抜いた。
目を見ると人間の感情が現れるからね。

[1343: 匿名さん]

あきらかな新人ＩＣを、客の前でベタ褒めするのはどうかとおもいますよ。
妙にしらけました。
「○○ちゃんは優秀だもんね。」って。
ものすごい白けた。
客の前では、下は苗字で呼び捨てするのが礼儀でしょ！
○○ちゃんって！？
礼儀やマナーや言葉遣いも教育したほうがいいんじゃない？