住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[2: 匿名さん]

ハウスメーカーの営業マンにもっと書き込んでほしいよね～！

「これで俺はお客を落とした！」

みたいな書き込み、待ってます！　お客の立場からするとそういう情報、凄く助かるの。

[3: 匿名さん]

おおっと！　またできたんですね！

よろしくお願いしま～す！

[4: 匿名さん]

アポなし訪問は迷惑。

[5: 匿名]

口コミ紹介に勝るものはないですね。家の内部まで全て見せてＯＢ施主として感謝の思いを静かに語ればたいてい決まります。

[6: 匿名さん]

静かに語る営業なんかいるか！

[7: 匿名さん]

口コミはマジで重要！

[8: 匿名さん]

日用品じゃないんだから口コミなんて意味なくね？

[9: 05]

語るのは施主ですよ。営業は聞き役です。
実際、意外と説明（自慢？）好きなこだわり施主は多いから、営業は下がって控えていればいいし楽でしょ。
営業もがっついた顔をしないから客も安心だし。
こんな営業支援を買って出る施主が集まる会社だと、マジに口コミが契約のほとんどだったりします。

[10: 匿名さん]

いつも出てくるローコスト工務店自慢の人？

[11: 匿名さん]

そういうあなたは至るところに出没なさるハイコストＨＭ自慢の人？

[12: 匿名さん]

ここだって口コミみたいなもんでしょ？
悪い話はすぐ広まる。

[13: 匿名さん]

ここでいい話しても、ただ根拠も無く叩かれる。
顔が見えないやり取りは、やはり顔が見える口コミとは言えないだろうね。

[14: 匿名さん]

ここを見ていれば、倒産しそうな工務店とか
悪徳リフォーム業者とか、わかるかな？

[15: 匿名]

悪徳業者はともかく、倒産ネタは訴えられたけりゃいいだろ。

[16: 匿名さん]

地元以外で建てる場合は、評判のいい地場の工務店なんてわからないよ。

[17: 匿名]

地場の工務店の営業マンはトークが下手だね。

[18: 匿名さん]

世界を知らないからでしょ。

[19: 匿名]

客を騙して売る商売の世界を、だろ？
物事はちゃんと正確に説明しような。

[20: 匿名さん]

工務店は社長が営業マンだろ～。
手ごわいです！

[21: 匿名]

社長さん
恐いですかね。

[22: 匿名さん]

社長はトップセールスだろう。

[23: 匿名さん]

社長でも話のできない奴は多い。

[24: 匿名さん]

営業はいいよな。売るだけなんだから

[25: 匿名さん]

住宅営業のレベルの低さと言ったらヒドいのなんのって…。
ちゃんと説得術を心得た人なら一発でトップセールスになれるよ。

[27: 匿名さん]

●●ハウスの社長と話したことあるけど口下手だったよ。

[28: 匿名さん]

ブラフか？

[29: 匿名さん]

いや、ダブルバインド

[30: 匿名さん]

ダブルバインドってはじめて知った～。しかしこんなトークする奴おるか、しかし。

[31: 匿名さん]

営業マンはお客様が話していることをキチンと聞くことだね。心を込めて。
(・ω・)/

[32: 匿名さん]

今日は雨ふらないから住宅展示場いってきま～す。

[33: 匿名さん]

こっちは土砂降り

[34: 匿名さん]

↑どこ？

[35: 匿名さん]

エスバイエルがネット販売はじめるって…。
これで営業マンいらなくなるな。

[36: 匿名さん]

どこのサイト？

[37: 匿名さん]

インターネットで家が買えるか！

[38: 匿名さん]

確かに！！
建て売り物件でさえ実物見なきゃ納得はできない。

[39: 匿名さん]

間取りや設備は何とかなる。

[40: 匿名さん]

何でも良いから家たてて(T-T)仕事無いです。

[41: 匿名さん]

営業？ それとも大工？

[42: 匿名さん]

営業マン頑張って！

[43: 匿名さん]

ホントに家を建てる人が少なくなったね。現場が無いです。この業界は、どうなるのでしょう？

[44: 匿名さん]

有象無象が淘汰されて、リセット状態になるのでは。

[45: サラリーマンさん]

エス・バイ・エルのネット販売サイトって、こちらですよ。

http://www.sumai21.com/

SUM@I21

だって……。


S@MUI21

最初こう読み間違えて「サムイ」かぁ、お寒いネーミングだなぁって思ってしまった。

営業にちゃんと伝えたはずのことも、きっちりできないことが多いので、まずはここで見積りまでとるのもいいかもしれないなと私は思ってます。

ところでエス・バイ・エル自体が大丈夫なのか？　ということのほうが大きい問題ですけれどね。

[46: 匿名さん]

エスバイエルに限らずですね。

[47: 匿名さん]

こんなの見積支援サイトでしょう？

[48: 匿名さん]

営業マンか関与しないのに坪２８万円は高い！
値引き交渉ないんだろ？

[49: 匿名さん]

お客にとってメリットが感じられない…。

[50: 匿名さん]

此処のスレにドンダケ将来の客が要るって！殆どいないでしょ。居るのは、能書きタレだけ。