住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[104: 匿名さん]

展示場の中は涼しいですよ。

[105: 匿名さん]

今、家売れないでしょ？

[106: 営業マン]

当方は、こっちの物件もいいし・・・さっきの物件もいいし・・・と２～３物件で悩まれている方へは、理論的な部分も含め近隣の雰囲気も重視してアドバイスします。
基本的に悪い物件は紹介しませんので、せいぜい３～４物件くらいです。

不動産会社によって営業スタイルが全く違うので、どのくらいの割合かは分かりませんが、朝から夕方まで６～１０件くらいの物件を引きずり回し、夕方以降からは事務所の割と奥の席で、購入希望用紙にサインするまで帰さない・・・って言うのは聞いた事あります。その時のトーク「すっごい変な物件もありましたね～。でも〇〇の物件はよかったでしょう～～。値段も安いし、贅沢言えばキリが無いけど、無理しないで買える方がいいんですよ。とりあえず仮契約みたいにしましょう。今いくら持ってますか？５万円でもいいですけど・・・」ってな感じで強引。
ちょっと渋ったり、帰りたい雰囲気を見せたら「予算が少なくても買えるようにしてあげますよ！現状ではこれしか変えないんですから将来ステップアプすればいいじゃないですか」となり、どうしても帰ると決断した客に「じゃあ何ですか？買う気が無いのに私たちに時間を使わせて案内させてたんですか？営業妨害ですよ！！」と脅し・・・
過去１０年間で私のお客様になってくださった方の中に逃げて来られた方、３名おりました。よ。。

[107: 匿名さん]

あなた、だらだら書いてるけど営業経験ないでしょ？

[108: 匿名さん]

営業経験あるだろうが、成績の悪いストレスがたまったダメ営業マンとみた。

[109: 匿名さん]

商売のセンスが低い営業マンは、真面目な人であれば逆にねらい目かもしれません。

ベテラン商売人の不動産屋の社長みたいな人には、素人では勝ち目がありません。負けたフリしてがっぽり儲けを確保されるでしょう。

施主に営業経験があるかどうかで結果に差が出ると思います。

[110: 匿名さん]

駆け引きをしながらも信頼関係を築いていくセンスが大切

[111: 匿名さん]

施主に営業経験があると断然有利か。

俺も営業マン。なんかすごく勇気付けられた。
住宅営業はえげつないと思ってたけど、ここを読むかぎりだとそれほどレベル高くないね。

まだ買う気ないけど、交渉能力がどれぐらいあるか観察するのはいいだろう。

[112: 匿名さん]

買う気になってからにしろ

[113: 匿名さん]

家が欲しいと思うのと、そこで買う気があるかどうかとは別かと。
買う気をそそるのも大変だよ。

イメージ体験型テーマパークとしての住宅展示場の機能も陳腐化してる。
最近では実生活体験型の展示場は好評みたいだよ。

[114: 営業マン]

Ｎｏ１０７さん。Ｎｏ１０８さん。

私に営業経験無いか？成績の悪いストレスの溜まった営業マンか？・・はどうでもいいですよ。

私は不動産の営業では無く、あくまで建築営業です。（勿論付随して不動産営業もしますし、不動産買い付けもします）
ここで何を書いても、証拠が無いし、みなさんもそれを望んでいるわけではないですからね。
実情を正直に話しただけですから。

営業とはだます事ではない。一流の営業なら知っている事。
駆け引きはだます事ではないから、私も十分楽しんで仕事しています。

たまたま気になる掲示板だったので、寄ってみました。
さようなら。

[115: 営業マン]

その通りだね。
営業したことない輩が書く愚痴は暑苦しい。

[116: 匿名さん]

ニセ営業、増幅中か

[117: 匿名さん]

交渉して行く中で、落としどころを感じ取るセンスが必要。主導権をとるのも大切。
あいての話を良く聞くことも大切。
相手も人間、こちらも人間、ただ値引きを強要しても難しいでしょうね。

[118: 匿名さん]

スマートさを気にする営業っていますよね？　私は好きになれないです。

「そういうこと、私はやらないですね」

とか言う人。営業は泥臭いものだと思いますが～

[119: 購入検討中さん]

コストを抑えるんだったら、建物解体を別発注することをお勧めします。
ハウスメーカーに解体まで一括で任せる必要なんて全くないです。
解体業者はインターネットで簡単に見つかるから数社から見積もりを取ると
解体費用は３０万円以上は確実に安くなるようですよ。
インターネットで検索して解体業者を見つけて１００万円くらい安く発注で来た例もあるようです。
浮いた３０万円で新しい家具を買ったり、海外旅行にいったりできます。
インターネットで解体業者まで探せるなんて便利ですね　。

[120: 匿名さん]

↑しつこいマルチ営業。

[121: 営業]

インターネットで解体業者を探すなんてすごいな。
そこまでやるお客様にあったことないから、現実的とは思えないけれど。

[122: 匿名]

現実的じゃないな

[123: 匿名さん]

解体って、ご近所対策とかも必要だから、
安いだけではなくてきちんとしてくれるところがいいです。