住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ３

[匿名さん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
３次会感覚でどうぞ・・・

[264: 匿名さん]

オイシイお客様が優先ですから。

[265: 匿名さん]

優先順位つけるほど客はいない。
今月も契約ゼロかな。

[266: 匿名さん]

約束をすっぽかすなんて営業マンとしてでなく、社会人として失格ですよ！

[268: 匿名さん]

一年位前に勉強のために展示場を回った。
でも、建てるのは早くて数年後だろうな。
それは言ってあるんだけど、年中DMが届くメーカーがある。
このDMは、何年たっても建てるまで来続けるのだろうか・・・

[269: 匿名さん]

建てても住所が変わらない限り、ずっと続くよ。

[270: 匿名さん]

ハイム？

[271: 268]

>>269
今賃貸なので、建てたら住所は変わると思うんだけど
あと数年もこのDMが来続けるのか～
大手ハウスメーカーなので年中見学会をやっていて、月に2～3回くることも。
すぐ建てるんじゃなかったのに、住所教えたのが間違いだったかも。

[272: 匿名さん]

送らないでくれと 言っても しばらくしたらまた送ってきますよ

[273: 匿名さん]

ハイムでしょ？

[274: 匿名さん]

建てても送ってくるということは、家に訪問もせず、電話で確認もせず
ダイレクトメールだけ送りつけてくるということ？
いくらなんでも、それだけで成約に結びつくのは難しいでしょ。

[275: 匿名さん]

DMに、一言でも手書きがあればまた違うよね。

[276: 匿名さん]

DMたくさん来るね～
でもアレ、よくみるとお得な情報イッパイだよ。
「ご来店くださった方に、みかん一箱プレゼント」
「ご来店いただければ、粗品贈呈」
話だけ聞いて粗品をタダで頂いてくる。
営業マンの話が長くなりそうなら「あっ!!仕事の時間だからもう行かなくちゃ!!」ときりかわす。
元旦は展示場まわりして、粗品や福袋集め。
結構、タオルや洗剤などの消耗品がタダでもらえて助かるんだよね～
もう家建てちゃったからDM送っても無駄なのに。

[277: 匿名さん]

↑今度一緒に行って貰えませんか。小心者の私は、建てた後にまで行けないので。

[278: 匿名さん]

けっこういい粗品をもらえますよ。私は液晶テレビと洗濯機もらいました。ただで。

[279: 匿名さん]

↑なるほど、その分を金額で上乗せされたのですね。わかります。

[280: 匿名さん]

家を買った方がいい人、借りた方がいい人の境界線はどこ？
http://news.livedoor.com/article/detail/4255954/

というニュースを読みました。
住宅営業もこういう記事を読んで勉強してから、来て欲しいですね。
「家賃を払い続けるなんてお金をドブに捨てるようなものですよ！」というトークは謹んで欲しい。

[281: 匿名さん]

私は１０年位賃貸です。家賃を払い続けていますが、１２００万をドブに捨てたような気分です。
今新築中です。よーく考えた方がいいですよ。

[282: 匿名さん]

うちは２０年なのでその倍です。
軽く新築できますね。

[283: 匿名さん]

その発想だと、住宅営業にやられたくちですね？

[284: 匿名さん]

家賃払い続けるより住宅ローン組んだほうが得だもん
間違ってないでそ