新築マンションの値引き

[匿名さん]

今年の春に完成する新築マンションを契約しました。
物件によって様々で、一概にどれくらいとはいえないと思いますが、
完成前の値引きってどれくらいが通常（？）なのでしょうか？
（通常という言葉は適切ではないと思いますが、他に言葉が浮かばず
あえてこの言葉を使わせてもらいました。orz)

ちなみに、当方およそ２割引きでの契約だったのですが、新築マンションの
売れ行きが不況と言われる今、もう少し交渉できたのかなと思いまして、
どんなものだろう・・・と興味本位でスレ立ててみました。
（値引て買うのはじめてなもので・・・）

同じような方がいましたら。

[2: マダム母ちゃん]

来年夏に完成のマンションを購入予定です。値引きなどの話しは一切きいていませんが、カーテン照明エアコン一台つけてくれるとのことですが、値引きは望めるのでしょうか？

[5: 購入検討中さん]

○ューデイなら家具付き値引きとかあるよ

[6: 匿名さん]

いたるところで宣伝乙です

[7: 匿名さん]

きょう昼の番組で渋谷だったか、１億円引きのマンション紹介してました。これが標準ですかね。。

[8: 匿名さん]

ありえない

[9: 匿名さん]

横浜、川崎ではどこが値引きしてくれて、お買い得なのでしょうか

[10: 匿名さん]

値引き必要ないくらいの人気物件のほうが、結局転売するときに有利なんでは？

[11: 匿名さん]

以前と違って即日完売、抽選物件って今では減りましたね。

>10
人気物件どこですか？

[12: 匿名さん]

またまたきょう昼の番組で、格安物件情報。
ヒューザーのグランドステージだと偽装なくとも1000万引き、再建築不可、既存不適格物件も。川崎だと高さオーバーのミレナリーあたりか。やはり標準ですかね。。

[13: 匿名さん]

もっと情報ください

[14: 物件比較中さん]

値引きされた場合、他言無用の誓約書を書かされるのでここで真の情報を集めるのは不可能かと。

また最近では完売物件が増えてきているので大幅な値引きはない。

[15: 匿名さん]

>>値引きされた場合、他言無用の誓約書を書かされる
って・・・書かされたこと無いですけど。。。

デベの一部では、1円も値引きしないというところがあるのも事実だけれど、
この半年間で今まで購入検討して商談した殆どの物件（いわゆる一流？デベ含む）で
最大2割（これは大規模マンションで竣工寸前）
他のところでも1割程度の値引きの話が出ましたよ。
住戸数の少ないところだと値引きは難しいようで5パーセント+オプションというところもありました。
最終的には、販売を行っている会社とデベとの関係、営業マンの権限によるものだと思います。

[16: 匿名さん]

私買うときはどこも値引き前提で話しましたよ。
引かないところは引かない。引くところは引く。
向こうは売りたい、こちらは買いたい。
この駆け引きというか折り合いというか････
別に悪いことでもなく、値段交渉なんか売買の基本ですから。
言ったもん勝ちとは言わないが、販売心理と購買心理の妥協額が買値だと思います。
値段交渉するのは恥、と思っている方は基本しないのではなく、できない人なんでしょう。
交渉ができる物権は、概ね１０％～１５％を引き出せますよ。
さすがに２０％くらいは出くわしませんでしたが････

[17: 匿名さん]

接待で朝まで飲まされてた土曜日の朝に電話。電話の主は以前購入見送ったとある一流デベ。
立地もよく、値段も結構高めの設定で売れ残りも未だある様子。
相当あせっているようで、来年の頭には中古になってしまう物件のためか
3割くらいひきそうな勢いだったけど、二日酔いというか、寝て間もない時間のため、
『仕事でいそがしんぢゃヴォケ』っとガチャ切りしてしまいました。
大人げ無かった。営業のお兄さんごめんなさい・・・。

[18: 匿名さん]

１７＞
怖い人と印象与えたので、3割と言わず、もう少しレイズしましょう！
もう一度トライしてみる価値あり！
つくづく値ごろ感は何？って感じるますね。

[19: 購入検討中さん]

私は、代理人じゃないですけど、担当のFPの方に交渉してもらいました。
そのときに教わったのが、

・値下げをしたら検討するじゃなくて、値下げしたら買うという風にする。
・社内での決済のとおりやすい話を持っていくとの事でした。

この物件は値引きしたことないといってましたが、結局１割引いてもらうことに成功しました。
しかも諸費用から引いてくれたので、頭金が少ない私たちにとっては助かりました！
交渉のしかたによってだいぶ変わるんですね。

[20: 匿名さん]

営業のイロハです。
販売する側の視点に立って考えれば、
「引いてあげるから買ってください！」
とほとんどの営業の心境はこうでしょう。

>・値下げをしたら検討するじゃなくて、値下げしたら買うという風にする。
>・社内での決済のとおりやすい話を持っていくとの事でした。

もちろんホットな見込み客であればあるほど、
「営業は売れるかもしれない。」「一件にGETしたい！」と思っているはず。
私は１ｓｔから営業マンにこの心境に入り込み交渉をスタートさせました。
仰いますように営業マンでは値引き権限に限りがあります。
その上限は会社決済でしょうから、いついつまでにならOK？など、
こちらのペースで交渉のイニシアチブを取ることが大事を付け加えたいと思います。

なお、私は全然違う業界の営業です。

[21: ビギナーさん]

築１年半の新築物件だとどのくらい値引き可能でしょうか？

[23: 匿名さん]

それなら最低１割ぐらいからスタートじゃないの。

[24: 匿名さん]

築１年の大規模マンションでいきなり１割５分引きの話されました。
２割行きそうですね。

[25: 購入検討中さん]

竣工３ヶ月のプチバブル価格のマンション。
初回の内覧で１０％引きを持ちかけられました。
でも、そこから先の１％の攻防が渋くて交渉難航中。

[28: 匿名さん]

難しいみたいですね値引きは。