中古マンションの値引き

[購入検討中さん]

　築6年4580万円で今年1月から売りに出てる物件。先日見に行ったらなかなか良かったので、値引き交渉できないか不動産屋に聞いたところ、5パーセント程度が限界と。売り出して半年もたっているのに、もう少し安くならないものですかね。1割引を交渉したら非常識ですか？
　不動産屋は2004年頃竣工物件はもともと安値で売り出されていたから、というのですが。ちなみにこの価格、売り出し価格と同じ位なんだそうです。

[1: 近所をよく知る人]

あはははっ
そんな物件見送れ。

[2: 匿名さん]

1割？？？
無理ですね。
そもそも中古というのは相場もあるが売主次第。
余裕のある売主なら満額以外交渉には乗らないという強気。
値引きする必要がないのですから。
半年だろうが1年だろうが関係ないでしょうね。
5％なら交渉すると言っているならそこが限界でしょうね。
買主の情報（分譲時の価格とか、築年数がとか）などなんの役にも立ちませんよ。
それを言ったところで
「じゃ、買ってくれなくても結構！」といわれておしまい。

[3: 匿名さん]

近隣で似たような条件の物件がどのくらいの値段で取引されているかを調べれば？
その値段と比べて、トントンだったら値引きは難しいでしょう。
安ければ、それこそ、値引きはないでしょう。
逆に高ければ、交渉する価値はあると思いますが、売主が「売らない」って言ったら
それで終わりですね。
なにぶん、相手のあることですから。

[4: 近所をよく知る人]

売主は買ってほしいから売るんですよ。
売りたくなければ絶対売主にならない。
そこんとこよーく考えてみた方がいい。

あなた今どこかに住んでるんでしょ。
あわてることはないですよ。

[5: 近所をよく知る人]

俺なら2割引きだね。
新築だってそれぐらい引いてるよ。

[6: 近所をよく知る人]

マンションなんて車と同じ。
修繕積立金は初期よりも上がっているはずです。

買い煽りにダマされちゃだめですよ。

[7: 匿名さん]

１割引なら買う、そうじゃないなら買わないって交渉してみれば？
不動産屋が取り次いでくれないなら、すっぱり諦めましょう。

[8: 匿名さん]

スレ主ほしいんでしょ？でやすく買いたい、でも売主怒らせたら元も子もない。
こんな感じでは？

[9: 匿名さん]

>6
不動産が車と同じ？
底抜けのア○だな。
こんな素人はほっといて、1割引きで指値出してみたらいいんじゃないか？
おそらく即NGだけど目安が分かるからいいんじゃないか。

ちなみにうちは築2年だけど分譲時よりも1割高で取引されましたよ。
中古だから安いなんて思うのは大間違い。

[10: 匿名さん]

一割引で購入申込して、仲介業者には『申込はこの価格だけど話を壊さないように、最悪でも売主からカウンターオファーもらってくるよう交渉して下さい。この物件気に入ってます。』と伝える。
仲介担当者が並以上のレベルなら、これで妥協点が探れます。

[11: 購入検討中さん]

　皆さん、ありがとうございます。昨日、1割引で交渉してみてもらいたいと担当者に話しました。もし難しいなら、売主の妥協点も教えて欲しいとも伝えました。うまく折り合えばいいですが。

[12: 匿名]

2004年竣工物件は、
2005年マンション暴落説があったので
「売り出し価格よりも値引きして分譲した物件」が多いですよ。
私も現に当時、都内の駅近分譲物件を売り出し価格(価格表)の１割引きで買いました。

売り出し価格を信じてはいけません。

[13: 匿名]

LAZONAレジデンスは買値から2000万上げて取引されてる。イーホームズ物件のくせに。

[14: 匿名さん]

まぁ、それでも買う人がいるかもしれないじゃないですか。
川崎は魅力的な街に変わりましたよ。

[15: 匿名]

LAZONAの中古物件5000万の２割引でも買値から1000万の利益はあるから。

[16: 匿名さん]

うらやましいですね。初期に買えた人がうらやましいです。

[17: 匿名]

それでも買う人がいるんですね。

[18: 住まいに詳しい人]

４５００万ローン組んだら金利は３％とかいっちゃうんでしょうね。
新築（１％）と比べたら、ぼったくり金利。
いま中古なんて買うのは損でしょ。
金利を考えたら、４５００万→３０００万が妥当でしょう。

[19: 匿名さん]

5％で購入のそぶりを見せる。
返事を先延ばしにする。それで売れたらあきらめる。
持ち主が焦れて、買ってくれと言ってきたら
あと５％になったあら即決すると言う。

[20: 匿名さん]

自分も売主だけど、1割引なんて提示してきたら即NGでもうその人とは交渉しない。
（それを受けてくる仲介業者に怒るかも）

のんびり売り（別に売れなくても困ってない）の人だとそういう売主も多いので、
怒らせないレベルで交渉したほうがいいと思うよ。

1割（ってこの場合だと450万）引くなら、1年待っても満額で買ってくれる人が
待ったほうが得。

[21: 匿名さん]

買う時は、さりげなく世間話をする。
売主の売りたい情報を手に入れたら、いくら値引きできるか想像できますね。

買い替えなら、期限まで売れないと困るでしょうね。
竹の子萩見たいに値引きすると、売主は引くに引けなくなりそうですね。

[22: 匿名さん]

1割なんて絶対に引かないね。
小さな子供がもしいる買主なら子供手当でカバーして満額で買えと言う。
こっちは焦って売るつもりないからさ。
車買うのも良し、家のローンに当てるも良し、パチンコするも良し、のこのくだらない手当を
有効に使わせてやるよ。

[23: 匿名さん]

心配すんな
誰もオマエの部屋など買わんｗ

ずっと『売るの焦ってないもん』と言い訳してなさい。

[24: サラリーマンさん]

賃貸に出せば１０万の家賃収入が見込めるマンションで
1年売却が遅れれば１２０万の損になることが分からない？
３０年ローンならローン原始は６０万ほどの削減ですかね？

[25: 匿名さん]

>24
浅はかだな
賃貸出したらあんたどこに住むんだよ。
橋の下か。
グロスで考えられないやつ。
そもそも、家賃収入というがローンが残ってれば貸すのは不可能なんだよ。

売却の成功者つうのは、その地域の家賃相場といままで支払った額との
差がどれだけあるかで決まるんだよ。

[26: 匿名さん]

24はサラリーマンのふりして家のないフリーターだろ。

[27: 物件比較中さん]

このスレ面白いね。
売りたい人は、値引きで怒るって言ってるし、買いたい人は指値するって話だし立場変われば。

どっちにしろ、買いたい人は、今住むところがある以上有利だと思ってたら、売りたい人でも
余裕あれば、値引きにおうじないんだね。

ただ、修繕積立費や管理費なのどランニングコストがかかる分売主が不利？
それても、家賃かローンかで買主が厳しくなることもあるのかな。

[28: 匿名さん]

2割引くらいすればすぐに買い手が見つかると思いますよ。

[29: 匿名]

川崎駅西口中古物件、LAZONAレジデンスは買値３６６０万→５０８０万に跳ね上がってます。他にも65平米で買値３０８０万→５１８０万。強気やね。

[30: 匿名さん]

まぁ、それくらいの価値があるでしょ。
開発進みましたからねぇ。

[31: 匿名]

当時築１０年のマンションを２５００万で買いました。
今年でここに住んで８年目ですが、ローンも完済したので売ろうかと思うんですが、
２０００万ぐらいで売れたらいいなと考えています。

そこで考えたんですが、同マンション内、近隣マンションで近い間取りの相場は
現在２３００万ぐらいです。
実際は値引きがあると思うのでマイナス１割～２割ぐらいだと思います。

そこで考えたんですが、現状のまま２３００万で売りにだして、
リフォーム３００万円分プレゼントって事で売りに出せば買主が見つかる可能性は
高くなるでしょうか？買主さん側からの意見を教えてください。
お願いします。

[32: 匿名さん]

それだったら、すぐ売れるでしょう。
どう考えても割安。
ただ、目立つように広告打った方がいいと思う。
人気地域でないのなら、近所に広告をポストするとかね。

[33: 匿名さん]

買主側ではないが、私なら2800万で出します。
指値は必ず言ってくるので2500万で回答します。
という具合で買主と折り合いをつけていきます。
リフォーム費用300万というのは意味が分かりませんが
基本的には買主は現状渡しが好まれます。
リフォームしたから、するからいくらにします。というのは
言葉が悪いですが「余計な事はしないでその分値引きしてくれ」と言いかねない。
自分の趣味で改装したいのと、独自の業者ルートはある程度みなさんもっています。

[34: 匿名]

>>32
ありがとうございます。
早く売れるように頑張ってみます。

>>33
ありがとうございます。

>リフォーム費用300万というのは意味が分かりませんが

キャッシュバックを考えているので実質値引きと同じなんですが、
購入検討者へのアピールとしてインパクトあるかなと思いまして。
中古狙いの人はリフォームコストを計算しながら検討している人が多いと思いますし。

個人的な経験上の話が絡んでしまうんですが、家の場合ですとバブルの終わり頃に
前オーナーさんが投資目的で買った物件で、実際には誰も住んだ事が無かったので、
デザインは古いもののキッチン、浴室は未使用のままでした。
水周りのリフォームが必要なかったのが、私の場合は購入を決めた理由となりました。

現状の水周りは当時の流行色と柄の人工大理石で統一されており、一見豪華だった頃の面影は
残っていますが、8年の使用感も相まって、それが逆に古さを強調しており、購入検討者には先ず
リフォームが高つきそうな印象を与えると思います。
そこで検討物件から外されないように、リフォーム費用300万プレゼントが効果を発揮しないかなと
思いまして。300万と言う金額の根拠は水周りを全て新品に変えたらそれぐらいかなと思いまして。

あと最初から高くて購入希望者の検討対象にならないようでは困りますし、
いきなり安く売り出して、相場を下げるような事になれば他の住人の方々に迷惑が掛かりますし、
いろいろ考えたら、リフォーム費用と言う名目で購入代金の一部をキャッシュバックすれば、
インパクトもあり助かるんじゃないかなぁと考えました。

[35: 34]

それから値引き価格で売ってしまうと、
それなりに余裕を持って購入していない場合、
リフォーム費用が足りなくなってしまうと思いますので、
キャッシュバックなら、その辺もカバーできるかなと思いました。
300万ぐらいなら分けてキャッシュバックするなり、
やり方次第で贈与税も必要ないかなと考えています。

[36: 匿名さん]

まぁすぐ売れると思いますよ。
どう考えても割安。

[37: 匿名さん]

31さん

33です
色々お考えを読ませていただきました。
キャッシュバックは大手の戦略なので個人で行っても逆に不信感を
まねきます。
流行ものは個人で行わない方がいいと思います。
売れるきっかけは価格もありますが、不動産仲介のネームバリューも少なからず
あります。
一度キャッシュバックなど考えずにストレートにこれ！という金額で告知してみてはどうでしょう。
不動産は駆け引きです。
優しさは不要かと思います。
騙してはいけませんが、売る事だけに専念したほうが懸命です。
近隣や買主のことは考えなくても良いのでは。
間取りや採光、水回りなどのチェックであとは見た目の広さを強調するために
物はとにかく置かない工夫が内覧で重要です。
変に飾っても自分の趣味の押しつけなので気をつけましょう。

[38: 匿名さん]

もし壁紙が汚くてもまったくかまいません。
買主はリフォームすることを前提で見ますから。

[39: 匿名さん]

どうせなら壁紙くらいは新しくしてから売り始めたほうがいいと思いますよ。
一部屋5万円くらいですし。
印象がぜんぜん違います。

[40: 匿名]

間取り変更の際、その壁紙リフォームすら無駄になる場合あり。
余計なことはせず、その分安くしてほしい。

[41: 匿名さん]

キャッシュバックって契約上は３００万高くなるわけでしょ？
仲介手数料も売主買主それぞれ１０万近く余計に支払わなきゃならないけどいいの？

[42: 匿名さん]

買い手もアホなら売れる気もする。

[43: 匿名]

>>41
あほになにを言ってもムダ

[44: 匿名さん]

あーでも現金がほしいには魅力かも。
手元に３００万の現金があればいいけどない場合は
安くしてもらうよりあとでキャッシュバックして
もらうほうがいいね。

リフォームするにしても手元に現金がなければ
できないし、リフォームローンは金利が高いからね。
まとめて住宅ローンで借りたほうが得だし住宅ローン
減税も３００万分受けられる。

[45: 匿名]

リフォーム代すら出せないなら、例え中古でも買わないほうがいいと思うよ

[46: 匿名]

居住中の中古マンションって
何回も見学に行きたくても行きにくいと思いませんか
何度くらい見に行きましたか？

[47: 匿名さん]

>>41
相場価格から300万バックって意味ならいいんじゃない？
相場より300万高ければ話にならないけど。

[48: 匿名さん]

>>46

オレは契約までに合計三回見させてもらった。
最初はちょっと見、夜だったので昼間もう一回みてその場で買い付け提出。
引渡し条件の（何を置いていくか等）確認で契約直前に見て合計三回

>>45

売る話だから売った相手が破綻しようが、金がなくなろうが契約・引渡しが
できればどうでもいい

[50: 管理人]

管理人です。

いつもご利用ありがとうございます。

本スレッドは、他スレッドと話題が重複しておりますので
皆様の利便性を考え、以下のスレッドに統合させていただきました。
http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7812/
引き続き、皆様の情報交換の場としてご利用いただければ幸いです。

なお、本スレッドは閉鎖させていただきましたのでどうぞご了承ください。

今後とも、宜しくお願いいたします。