なぜか強気の売主さん

[とく めいこ]

とある中古のマンションを検討中です。
そのマンションは人気のある地区（新築の予定無し、中古もなかなか出にくい）なので、
売主さんも大変強気な価格を出されています。
マンションは購入直後でも２割は下がるといわれているようですが、
築３年弱なのに新築時の価格から1割引程度なんです。（残債があるんでしょうね・・）
しかも、その物件は空き巣被害にあったお部屋なんです。

このケースの場合、どのようにして値引きのお願いをしたらよろしいのでしょうか？
漠然としていますが、アドバイスお願いします。

[2: 匿名さん]

人気のある地区なんでしょ？
ムリじゃない？

[3: 匿名さん]

なんでここに書かないの

http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7812/

[4: 匿名さん]

強気の場合売れなくてもいいって気持ちがある場合もあるので
値引き厳しいかもしれませんね。

[5: 匿名さん]

>マンションは購入直後でも２割は下がるといわれているようですが、
>築３年弱なのに新築時の価格から1割引程度なんです。（残債があるんでしょうね・・）
中古マンションもエリアによっては新築販売時より高い値段が付いてきています。

[6: 匿名さん]

不動産とくに中古は相対取引なので売主が強気の場合はその価格で購入するか
話を流すしかない。売主が弱気になって価格を下げるかもしれないが、売却を
中止するかもしれない。仲介業者とよく相談してみましょうね

[7: 匿名さん]

何かで読んだけど、売主さんが新築への買換えで、中古物件をその新築のデベに販売を
任せているような場合は気をつけた方がいいらしい。
デベにとっては新築の頭金が心配だし顧客サービスとして相場より高めで売りたがるようだ。

基本的に今はマンションラッシュで買い手市場のはず。
焦らずじっくり自分の欲しい物件を相場にあった価格で買いたいところだね。
逃したって、少し待てばきっとまたいい物件が出てくるさ。

[8: 匿名さん]

＞07
まったく同意。
うちの近所で広さは同じで同じ価格で売り出しているマンションがある。
一方は駅徒歩３分　築３年　デベ　東京建物　もう一方は駅徒歩７分　築２５年
デベ　不明。
中古の売り出し価格なんて売主次第でこんなものですよ。

[9: 売り主]

売りにだして、買い換えを考えていますが、
買いたかった所はかなり高くて、どうしてもこちらも高めの設定をせざるを得ませんでした。
その結果、「買いたい」とおっしゃって下さったかたには、
待たせてしまったし、値引きもしてさしあげられませんでした。
結局まだ買いたい先も決まっていません。
欲しかったところは、値引き交渉している間に売れてしまいました。
買い換えの難しさを痛感しています。
どうしても売りたいという気にならないと、値下げは難しいかもしれません。

[10: 匿名さん]

>マンションは購入直後でも２割は下がるといわれているようですが

ただの一般論を、人気のあるマンションにも適用させようとするのはなぜですか？
あなたが希少価値があり、高値で売れるマンションのオーナーだったとしても売却する時には、
査定額よりも、世間や記事の一般論を優先して安く売りますか？

[11: 匿名さん]

>10
>そのマンションは人気のある地区（新築の予定無し、中古もなかなか出にくい）
まぁまぁ、スレ主さんもわかっていらっしゃると思いますよ＾＾

>しかも、その物件は空き巣被害にあったお部屋なんです。
ただ、ここで引っ掛っていらっしゃるんでしょうね

[12: とく めいこ]

11さん、ありがとうございます。

>しかも、その物件は空き巣被害にあったお部屋なんです。
ただ、ここで引っ掛っていらっしゃるんでしょうね

まさしくそうなんです。
金額だけではなく被害にあった部屋というのも悩みなんです。

[13: gannbattene!]

ウチも以前値引き交渉した事があります。
築5年。状態がひどく（室内犬がいてフローリングは痛んでいたし、喫煙者だった為←壁紙の色が変色していた）、悩んだ末値引きを頼みました。
しかしそこは、立地も良く、130平米ぐらいある希少物件。
また売主が医者とゆーこともあり、（お金に困ってない？）のか値引き不可でした。
すごく悩みましたが結局納得できず、購入をやめました。3年経ってもまだ売れ残ってます。もちろん値段も変わらず。
上手くいえませんが、悩むＯＲ迷うのであればやめておいたほうがいいのでは？
急がなくても、いい物件が出てくるかも？
（その頃まで残ってたら）値段も下がるかもしれませんし。
ちなみにウチはその物件プラス800万出して、新築にしました。（本当！新築のように高かったの！）

[14: 匿名さん]

うちの場合ですが春に中古を購入しました。人気の土地柄、マンションの場所も駅近で広さも満足のいく物でした。
何件も新築と中古をめぐり、やはりうちがこだわるのは場所という事で新築ではなく今の所に決めたのですが、
価格が高い！でも子どもの小学校入学もせまっていたので、この金額なら購入したいと伝えたものの、相手もひかず
結局うちがあせってここは逃したくないと思い、早めの返事をして10万引きで購入しました。（10万って・・・）

あとでわかった話ですが、売主は残債がなかったとの事であせっていなかったのかなとも思いましたが、相手も子どもの
小学校入学を控えやはりすぐ売りたかったようです。売主の購入した新築マンションはとてもお高い所でしたので。
おまけに、うちが購入したマンションも以前空き巣に入られた事があると契約直前に聞かされて・・・。

最初は空き巣に入られたマンション・・・という事がとても気にかかり、なのにこの金額でという思いが強かったのですが
住んでみて、色々ありましたがここにしてほんとによかったと気に入っています。防犯対策はかなりしましたが。

なのでトピ主さんも本当に気に入った所、この値段でも購入したいと思える所であればよいなと思います。
うちがあせって答えを出し少し後悔したので、あせりは禁物かなとも思いました。

[15: 匿名さん]

14さんも書かれていますが、空き巣に入られたということで、その後の防犯対策は何かされている
のでしょうか？それも大事なポイントですよね。
ウチの近所のマンションの住人、もともとあまり鍵を厳重にしないタチなのでそれが問題だったと
思うのですが、2度やられてます。

[16: 匿名さん]

今年、中古物件を購入しましたが仲介物件は初めてで、売り出し価格で
買うものと思っていました。購入申込書を書いてる時に仲介の人が３０万引いた価格を
書いて下さいて言うから、何を言ってるのかと思ったけど・・・
結局３０万引きで購入出来ました。

[17: 匿名さん]

都内に住む者ですが、中古で築浅物件を、探し始めましたが広さが少し
新築より有るだけでさほど価格は変わらないことに気が付きました。
ちょうど姉歯やヒューザーのニュースもあり、これから建つ物件の方が
検査機関がうるさくなっているので新築の方が良いと大手デベに勤める
友人からアドバイスを頂きました。
中古で気に入った物件が有ったときですが、やはり売り主が強気で
私の希望購入価格と合いませんでした。私はマンション査定サイトでその
マンションを査定してみて、欲しい物件だったので査定額より少し
高い額を言ったのですが、売り主は下げる気は無かったようです。
要するに高い額で購入していたらしくローンの穴埋めをしたかったみたいです。
仲介不動産も私が言った査定額がまともだと言っていました。
だから私は先方には「私の希望する額になったら声をかけて下さい。でも他の
物件も探しますので。」と伝えてもらいました。私は幸いこれから建つ新築の
マンションを購入することが決まりました。その中古マンションは未だに売れていません。
要するに中古の場合査定額を目処に、あとはいくらまで自分が出せるかでは
ないでしょうか。（私が何故中古物件の査定額より上乗せしたかの理由は
眺望の良さでした。）

[18: 匿名さん]

>未だに売れていません

マンションブームで中古価格も上昇してますから、
周りの相場が上がってくるのを待ってる場合もあります。
相場が上がれば査定額も上がりますから。

[19: 匿名さん]

値上がりしてる今の時期、売り主が強気にならなくていつ強気になれるの？

[20: 匿名さん]

中古マンションには仲介手数料が加算されると結構新築と
大きくは価格変わらなくなってきますよね。築年数を考慮すると
どちらが良いかは購入するする方の考えだと思います。
中古も、良い点として、すでに住んでいる方たちがいらっしゃるから
物件や環境やそのほか良い点も悪い点も情報を得やすいと思います。
だけど、マンションは管理組合が結構しっかりしていないと、住環境や
価値にも影響してきますよね。
売りたい方は高く売りたい気持ちはわかりますが、購入する方は安く
購入したいわけです。ただ、売れなければ年数も加わり資産価値も下がります。
査定額も下がるわけですから。都心ですが、もちろん築何十年も経っているのに
下落しないマンションも有ります。何十年も経過しているのに見た目も常に美しい
マンションが有ります。だけど、管理費・修繕積立金で１０万円近いマンションです。
相場の上下は全体的な価格の話ですが、売りたい物件も同じように上下したとしても、
物件そのものの価値は別の話ではないでしょうか。
買い手は選べる立場に有るわけですから、今のマンション市場では買い手の方が
強いと思います。
売る方はこれ以下では売りたくないと決めていらっしゃるのであれば、買い手が
現れるまで待てば良いと思います。お互いが納得し一致すれば良いのですから。
一番最初の質問ですが・・・値引きの交渉の質問ですが・・・空き巣に入られた
物件なら売る気強いのでは？
空き巣に入られたなら、また狙われる可能性の強い物件と考えられますが、
それでも良いのですか？もちろん対策はされるのでしょうが。
新築予定もなく中古も出にくいところなのですよね。
購入希望価格とどれくらい差があるのかわかりませんが・・・どうしても
購入したいのなら、先ずは仲介の不動産担当者にさぐりを入れてみては？
そして先ずは購入希望で希望価格を正式に書面で出せば売り主から答えが有るはず。
ここまではもう済んでいるのでしょうか？済んでいるのなら・・・。
あとは値引き交渉ですよね・・・査定価格も売値と変わらないのですか？
だけど高い買い物ですから・・・あなたが購入できる金額をご自分で決めるしか
ないと思います。どうしても購入されたいのなら自分の出せる金額の最高額を。
それでも駄目な場合はあきらめるしかないでしょう。だって無理したらこんどは
返済が大変ですから。
不動産って縁も関係していますよ。あなたに縁の有る物件ならチャンスはきます。

[21: 匿名]

今年中古を買った女性です。買う際にその地区の土地の評価額、地区年数等をもとにして不動産にある金額で交渉していただくように依頼しましたが、私が依頼した値段では交渉できないと断わられ、他の物件を紹介されました。結果的には私の提示した金額では売主の方のローン残額を支払えないということでした。物件は気に入ってて、値段だけがちょっと高いかなと思いましたが、一応納得して購入しました。とにかく不動産の方を通して買い手の気持ちをオープンにして売り手に近づけば、お互いに納得できる時点に到達できるのでは...。Anyway, "Good Luck!!!"

[22: 匿名さん]

20さん、トピ主の投稿は１年３か月も前でマンションブーム以前ですから、今御返事なさってもあまり意味ないのでは…

[23: 匿名さん]

値上がり期待で売り手も、買い手を選べる立場になりました。

[24: 匿名]

お互いにいい売り手そしていい買い手に巡り会いたいですね。

[25: 匿名さん]

いい、というのが難しいんですよ。
愛想がいい人に限って、厳しいことを仲介業者さんに注文したりして。

[26: 匿名さん]

都心の築浅中古は分譲価格から+1０パーセントないし＋６０パーセントくらいでないと
買えなくなってますね。株価も３年前に比べて＋１００パーセント位になってるし
市況というのはそういうものかと。

[27: 匿名さん]

http://www.e-mansion.co.jp/bbs/board/23ku/

[28: 匿名さん]

不動産市況が明らかに上向きだしてる今、値切るようなずうずうしい買い手には
売りたくないですね。

[29: 匿名さん]

１９９０年台までの日本でも、海外の多くの国でも、マンションは中古となっても年々値上がり
するのが普通。９０年台の日本が特殊ケースでありもう終わった話。
今はに青田買いで買った新築が完成と同時に＋何割かで売れる時代だよ。時代を読まないと
いいものは買えないよ。

[30: 匿名さん]

中古という理由で値下げをして売る時代は終わったのですね？そしたら買い手も中古だから安く買えるという固定観念は捨てた方がいいのでしょうね......。

[31: 匿名さん]

自分の理想に合う物件を求めて、次から次へと中古物件めぐりを延々やってる買い手が多いのが実情です。
価格が安い頃は買い手市場だからと強気で、価格が高くなってからは高いから良い物を買いたいと開き直って。
まるで、青い鳥探しです。

[32: 匿名さん]

仲介業者さんへ、31のような客はブラックリストにのせてまわしあってください、
貴重な休日を内覧に当ててるので迷惑です。

[33: 匿名さん]

まったく、貴重な休日を内覧に当てて
こちらが相手に丁寧に対応しても、
帰ってからの断りの返事さえもしない、
冷やかし客もいます。何しに来たの？と思います。

[34: 匿名さん]

>>32,33
物を高く売るとはそういうことですよ、選択権は買い手にあります
また、売り手が買い手を選べるくらいの人気物件（または相場よりも安め）なら
内覧なんかに力を入れなくてもすぐに買い手が見つかります
結局は、休日の労力を自己の労働と考えて、働けば高く売れる（＝労働賃金が入る）かも、
それが面倒なら安く売る（＝金で暇を買う）、それだけ

[35: 匿名さん]

確かにそうなんですよねぇ。
ただ中には、呆れた買い手も…
売らないという選択権は売り手にもあるので。

[36: 匿名さん]

不動産は車と違って大量生産できませんからね、売り手が強いこともあります。
もう不動産のデフレ時代は終了したんですよ。
売り手も買い手も仲介業者も意識を切り替えていかないとね。

[37: 匿名さん]

仲介業者は手数料を儲けることができりゃ良いわけで、
買い手売り手に良い顔はするけど、裏切りもあるからね。

[38: 匿名さん]

仲介業者によるあたりはずれって大きいものでしょうか？一般にするか専任にするかで
迷っています。

[39: 匿名さん]

一般がいいよ。専任だと買う人も3%+6万円の手数料を払うので、
値引きしてほしいという圧力は高まります。

引き渡し日に余裕がある（買い換えなどできっちり決まっていない）
のなら、一般をお勧めします。　By 経験者

[40: 匿名さん]

一般でも買う人は同じ手数料を払いますけど。

専任にする良さは、仲介業者と前もってケースバイケースの細かい打ち合わせをやっておける事。
あと、他の仲介会社からの客を紹介しない仲介業者は、専任にしてはダメ。

[41: 匿名さん]

39,40さんありがとうございます。よほど信頼の厚い業者でない限りは一般がいいようですね。
ちなみに仲介手数料は値切れますかね？9000万位の物件なのですが？

[42: 匿名さん]

＞そのマンションは人気のある地区（新築の予定無し、中古もなかなか出にくい）なので

それって新浦安のＭＥのこと？
このあたり築２〜３年のマンションの値段が２千万くらい値上げして売ってますよね。
今出ている新築は高洲だし、ＭＥの今後の予定はまったくないし、
売り手も強気にでてますよね。

[43: 匿名さん]

他の人気エリアでも、新築予定無し中古もなかなか出にくい地区はありますよ。

[44: 匿名さん]

>41
仲介手数料の上限が法律で決められているだけですから、
業者との交渉次第では値切りも可能だと思いますよ。

例えば、「この後あんたの所から中古物件を購入するから、売りの時には手数料半額にしてくれや」などですね。

[45: 匿名さん]

44>なるほど、ありがとうございます。高額物件の売却で、次に別の中古購入の可能性なら
上限の半額でもおかしくないですもんね。

[46: 匿名さん]

空き巣の話題が出てますが
中古を買うときって　空き巣にはいられたということは教えてくれる（義務がある）のでしょうか？
それとも　たまたま知っただけなのでしょうか？

[47: 匿名さん]

警察ネタは重要事項説明書に書かないとまずいんじゃないの。
ただ、古い事件事故や何度も転売するとウヤムヤに。

[48: 匿名さん]

>>47
空き巣被害は重要事項ではなかったはず。

[49: ビギナーさん]

近隣や物件や管理に何があるかわからないリスクのある新築青田買いと違って
一つ一つ現物を見ながら定まった評価を確認して買えるのが中古の強みでしょう。

[50: 匿名さん]

デフレが終わったからね。本来の不動産は後から売りにだせば出すほど高く売れるもの。
世帯人口密度の過密な東京で売り急ぐ時代は終わった。買うほうはその逆で
おそくなればなるほど物件も価格も不利にはなる。

[51: 匿名さん]

それは新築の話ね。
本来の建物は古くなればなるほど安くなるもの。
焦って調べもせずに、中古の問題物件を買ってしまったら、後で泣くことになる。