住友林業の値引き率を教えて！（価格スレ）

[匿名さん]

現在、住林で検討中です。
値引きはしてもらえるのですが、最終何パーセントぐらいの値引き率になるのでしょうか？

[住宅コラム]
契約後の思わぬ予算UPを避ける方法 https://www.kodate-ru.com/column6_2/
ハウスメーカーの値引きは言ったもの勝ち？！ https://www.kodate-ru.com/column6_3/

[181: 匿名はん]

。。。理解力無いなぁ

総額で予算に合うか、で考えましょう。
値引きを考えないとどうにもならない予算なら他で検討しましょう。

[182: 匿名さん]

180さん
そんなの営業次第だよ
原価オンされててもされてなくても購入者にはわかりっこないです。
だから１８１さんの言うように予算内で欲しいのであれば買いましょっていう話ですよね１８１さん。

[184: 購入検討中さん]

住友林業は見積もりに原価オンしてるんでしょうか？

[185: 匿名さん]

結構のせてるほうだと思いますよ。

[186: サラリーマンさん]

結構のせてるって、どの位ですか？気になります。
もしかして住友林業さんの内情を知ってる方でしょうか？見積書をもらった時に参考知識として知っておきたいです。教えていただけないでしょうか？

[187: 購入検討中さん]

客との駆け引きで上乗せしてるからそれこそ様々だよ。
でもまぁ15-20%取れれば合格点だろうね。

[188: 匿名さん]

↑原価オンしてるのが１５％～２０％という意味ですか？
たしかに結構のせてますね。

[189: 匿名さん]

それでもまだまだ利益出てますよ。
スミリンならもっとやらないといけないと思うん。
良い木って言ってるけど少し質が落ちたからと言って値段的に工務店と差があり過ぎます。

[190: 匿名]

基本本体より10％で＋提案工事でどれだけいけるかです。あとサービスもね。まあ坪数次第でしょ。

[191: 匿名]

過去レスみると20％値引きをゲットした人もいるみたいですよ。

[192: 購入検討中さん]

20%が上限、キャンペーン入れてどこまで上積みできるか。
着工合意してもまずどこかで違うことするからそこで何かサービスさせるかかな。

それと、住友林業だからどうとか全く関係ないですよ。
三井や積水でも20%ゲットしたケースはあります。
利潤を追求する会社組織なんだから当たり前でしょ。
子供かヲマエは。

[193: ビギナーさん]

住林がやってるキャンペーンは原価オンキャンペーンなので、サービスとかうたってる仕様の代金も見積もりの中に原価オンしてるってレスを読んだことがあります。これは本当のことなんでしょうか？

[194: 匿名さん]

住林さんに限らず、大手HMの利益の基準は25％と聞いたことがあります。
なので最初の見積もり段階では30％以上利益がのっていても不思議ではありません。

ちなみに競合させれば一気に値引きの額も大きくなります。
最終的に責任者同行で「もう一度お話をさせて下さい」と
言ってもらえれば相当引いてもらえたケースもあるみたいです。

[195: 匿名さん]

原価オンキャンペーンとはどういう意味で、何のキャンペーンですか？詳しく教えてください。

[196: 匿名]

原価にあらかじめオンしておこうという、営業さん向けキャンペーンだよ。
ビッグな客への値引きもできるよ。
でも一部の客だけだよ。

[197: 匿名さん]

値引き率低い方がなんか信用できるよな

[198: 匿名]

原価にあらかじめオンしておくとは、何のこと？

[199: 匿名さん]

利益＋利益（ここの部分を値引いて安くしました感を演出する）

[200: 他メーカー契約済みさん]

自分が他メーカーで契約後、
住友林業で建てた知人から、
建物本体の坪単価65万が45万になったと聞きました。
約３割引き、凄いの一言です。
これも原価オンのなせるワザでしょうか。
ちなみに自分は他メーカーで８％しか値引きありません。
知人の話を聞くと、今の契約をキャンセルして住友林業に変更したいくらいです。

[201: e戸建てファンさん]

坪４５万？？？　ショボリン決定→後悔の嵐→ｅ戸建ての荒らし　か？

[202: 匿名さん]

45万ですか。

まま、荒らしでももう少し数字を考えましょうよ。

[203: サラリーマンさん]

住友林業といえば原価オンというイメージが強いですが、原価オンされてる金額がいくらなのかを見抜く方法はないのでしょうか？

[204: 200]

紹介割引で坪４５万、
当初、坪４５万では1・2階とも無垢のフローリングではなかったのが、
そこから交渉して１階だけ無垢のフローリング、外壁はシーサンドコートにできたそうだ。
凄いぞ住林、タマホームも真っ青。

[205: 匿名さん]

>当初、坪４５万では1・2階とも無垢のフローリングではなかったのが、
1階が無垢ではないってありえないですね。
標準から下げた金額での提示です。
もしかしたら、他も標準から下げて下げての坪45万では?
でも、住友林業で建てる人は、標準からあげることはあっても、下げることはありえません。

[206: 住まいに詳しい人]

そこまでして住林で建てたい理由がわからん。
まぁでもたまにいるよ、打ち合わせショールームで明らか浮いた感じの人。

[207: 購入検討中さん]

先日、見積で本体の5パーセントの値引,それ以上は無理らしい。エアコンとかサービスで坪62万くらいなったけど、４０坪の家、これ以上の値引は難しいか？

[208: 匿名さん]

坪100万以上でも欠陥住宅では本末転倒
まずは信頼出来る住林で建てたいって理由が一番じゃろ
幅広い予算に応じたプランが出せる、さすがじゃ。

[209: サラリーマンさん]

>>205
単世帯100坪住宅って可能性もあるよ。

[211: 購入検討中さん]

40坪総2階の家、坪72万、営業はあまり、値引しそうないかな、何だか強気で住林は皆さん、そうなのかな？
所長に言った方が効果あるかな？

[212: 匿名さん]

相場はそんなものです。

それより、契約前にオプションてんこもりにしておきましょう。値引きが引き出しやすくなります。
契約後に削除していくのが賢い契約の仕方です。

[213: 匿名さん]

そんな手があるのか！

[214: 匿名さん]

オプションの値引きは、タイミングもあるような気がします。
例えばそのオプションのメーカーで大幅値引きがあるとか。

見積を見ると、オプションの総額から値引きというのではなくて、個別の値引きでしたよ。

[215: 近畿在住]

先月末に契約しました。
値引きは4%。ただしエネファーム割引やミストカワック無料等の特典付き。
2012年度からは大幅な値引はやめて始めから適正価格で見積を出すというシステムに以降してるみたい。
でも皆さんの書き込みを見て、もっと値切れたのかなとショックです‥

[216: 匿名さん]

へぇ、そうなんだ。
まぁ20%が上限なのが広まっちゃったからね。

[217: 契約済みさん]

先にオプション付けて見積もりが正解だよね

[218: 匿名さん]

決算期の契約の時の出精割引って幾ら位だった？
本体2400万くらいで100万いかない？

[219: 匿名さん]

２６０万くらいはいくかとおもったら２００万でした。
なんか含みがありましたけど。

[220: 匿名さん]

>>219
それは特別値引きも含んでですか？
出精値引きだけでしたら本体価格はお幾ら位ですか？

[221: 匿名さん]

オプションの費用一つ一つ確認しつつ、てんこ盛りに
（外した時の減額も確認しとく事！）
盛りに盛った見積りで、契約前は値引きに値引きを重ねる。
（最後の判子をつく時に、もう二息の値引きで円満契約♪）




契約後は、じっくりのんびり、一つ一つオプション返上で減額！

[222: 匿名さん]

そんな方法もとっくに対策されてるよ
大手HMなめすぎだから

[223: 匿名さん]

対策って、契約金額を下回らないようにってやつだろ？

こっちも粘りに粘るんだよあの手この手でさ。
で、そのうち決算期や半期決算期がやってきて、勝ってに先方から折れてくれるのさ。

焦らないことが大事だよ。
着工合意は金消契約とならんで客側に有利にできてんだから上手く作戦の駒にしないともったいないよ。

[224: 匿名さん]

どんなに粘っても結局はHMの手の内

本体の原価や人件費まで明示されてる見積もり見たことないでしょ？

客に提示してる見積もりは帳尻あわせされてるから値引きされたようでされてない

サービスでOP追加とかで見積り金額が動かないのは値引きに値するけどね

[225: 匿名さん]

モノは相談なんですよ
「じゃあこのキッチンは標準品に戻して、カップボードは要らないや」
『いや、それはちょっと・・・』
「じゃあ同じ金額だったから太陽光に交換ならいいよ」

そうやってブツブツ言いながらも、営業さんはちゃんと上司と話を付けてくるよ。

[226: 匿名さん]

標準外しても、外した金額をマイナスにするだけ。

＞「じゃあ同じ金額だったから太陽光に交換ならいいよ」
これも無理だったよ

値引き率が高いメーカー（キッチン等）を選べば大幅値引き感はあるよ。

大手ハウスメーカー向けの家電なんかは、お得だけど、選択枠がないのがちょっとね。

標準装備は値引き率が高いと思った。オプションで標準よりも上のランクを選ぶならいいけど、下げたら逆に値引きが悪い（価格は下がるけど）ってこともあるので、標準下げる場合はよく考えた方がいいと思った。
カップボードが入らないなら、外した方がいいけどね。
入らないって言って、止める営業マンなんていないでしょ。

[227: 新規]

坪　85万の家で12％値引きだったけど平均と考えてよいですか？

[228: 新規]

みんなの値引き率って基本本体価格が基準なの？
それとも提案工事込からの値引き？
さらに外溝もすべて入れた総額からの値引き？

基準で変わっちゃうから混乱するね。

[229: 物件比較中さん]

値引きする奴って最低だと思います。

[230: 契約済みさん]

値引きしない人いるの？

[231: 匿名]

値引きに引っ掛けてしか商売してないと聞きましたが、

[232: 匿名]

とりあえず、言いたい事を言わせておけば良いよ(＾＾)
こちらは基本的に受け身だけど、たまに住友林業さん以外にも話している所あるからとボヤくのが、かなり利くよ！！

[233: 匿名]

232です
補足します
担当営業の上を引きずり出してください!!
私の時は、上司、支店長が出てきました。
支店長采配で値引アップしましたが、やはり値引いても絶対に損の無いしくみになっている訳で･･････注１、担当営業マンの上を連れてくるとなれば、契約するのが前提ですからね(営業マンの立場もあるから)
注２、上が出て来たら営業マンを誉めましょう(嫌な客を演じるのは止めて営業マンには、今までさんざん苦労を掛けているが金額だけが折り合いが付かない的な)
注３、相手の出方を見て下さい。(こちらも妥協(金額)点を考えておく)
注４、妥協点ならば、男らしく一発サイン♪

[234: 匿名]

工務店で建てる場合
材料費用や人件費まで詳細の見積をもらいませんか？
ＨＭは数百万単位でのぼったくりで怖いですね

[235: 匿名]

貰いません

[236: 匿名さん]

値引率は本体価格からの計算で表記されます。
まぁ着工合意時は一律以上の値引きは別欄になりますが。

どうでしょう、案件にもよりますが200〜400以上はそれでも利益は確保できてるようですよ。
慈善じゃないから利潤は必要ですからねぇ。

[237: 匿名]

利益無きゃ会社運営出来ないからね

[238: コンクリ命]

値引きが前提になっている次点でくそだな。

[239: 匿名]

さすがコンクリ命だけあって、固いね

[240: 匿名さん]

　何割引きはして下さいって先に言えば、その割合で引いてくれると思いますよ。
　
（例）半額にして下さいって先に言っておけば、５割乗せた見積りから半額でって感じで。そんなもんでしょう？
　
　だから、値引率を検討する意味はあまり無いのでは？

[241: 匿名さん]

間取りや仕上げ、内装にもよるが、
本体と提案工事で坪90がしょぼりんかどうか境目では？

[242: 匿名]

坪90？

なら、大半はしょぼりんだよ。

我が家もですが。

[243: 匿名]

うちは６０です(>_<)

[244: 匿名さん]

田舎じゃ宝くじでも当たらない限り大半がショボ林じゃない？

[245: 匿名さん]

しょぼりんではないこと10箇条！

1.総二階ではない
2.タイル・石張りが基本
3.床材はブラックウォルナット
4.建具もブラックウォルナットやチーク材
5.床暖房
6.天カセ
7.階段も銘木
8.広いバルコニー
9.同じ面積でも外周長が大きくなる基礎
10.無垢の軒天

[246: 匿名]

うちは、一つも入って無い

[247: 匿名]

うちも一つも入ってないよ( ; _ ; )/~~~

[248: 匿名さん]

我が家もしょぼりん予備軍です。
玄関で木製きこりんが迎えてくれれば満足だもん。

[249: ビギナーさん]

うちも何も無い
パパ、ママ

[250: 匿名]

木製きこりん get出来ず(>_<)
ストラップはgetしたよ

[251: 匿名さん]

真四角の総二階建のコロニアルってのが住友林業の代名詞みたいですね。ローコスト住宅だから仕方ないのかな？

住友林業ってどんだけ安いんだろうか？きっとローコスト系のどのメーカーより安いｲﾒｰｼﾞだな～

[252: 匿名さん]

坪60ならそんな感じかも？
まぁコロニアルについてはあの地震以来、
金もってても和えてって人も多いと思いますが。

[253: 匿名さん]

コロニアルって公園のトイレ棟とかの屋根に使われてるやつですか？

[254: 匿名]

かもね

[255: 匿名さん]

「金もってても和えてって」

意味分からない。コロニアルは軽いから地震に強いってことですね。
ずっと高いけどガリバリウム鋼板はどうなんだろう。耐久性はコロニアルよりあると言われているんですけど。

[256: 匿名さん]

坪100万クラスの建物を値引いて60万にすることは可能ですか？
値引けたと思ったら坪60万の建物になるだけ？

[257: 匿名]

四割引きは････

[258: 匿名]

総二階コロニアルでも見積もりを坪100万円位で出してもらったらいいのでは？

そして契約の時に坪60万位に値引きしてもらったら四割引が成立します。
良かったですね

[259: ファンド匿名]

見積もりとったが高かったし、値引きはなくものでサービスがあった位。
実際友人でも住友林業で建てた人たちからもきいているがここにでている情報はまったく当てにはならなかった。値引額よりも信用性で私は決めたい。

[260: 契約済みさん]

紹介割引ありましたよ。支店によって違うんですかね？

[261: 匿名さん]

気になったんですが

坪１００万円でもコロニアルなんですか？？？

[262: 地震対策]

住宅会社の粗利は、ハウスメーカーで30～40％
値引きはしても5％程度
粗利の中に、人件費、広告費、工事中の保険料などが入っているから、
純利益というのはせいぜい5～10％

[263: 契約済みさん]

紹介とモニターと決算期とで10％値引きでした。他に４０万円くらいサービスでした。

[264: 匿名さん]

>値引額よりも信用性で私は決めたい。


何言ってんだか状態に完全になりましたね。

[265: 高額ローン]

モニター付きで17％。まー二世帯(71坪)だから
当てにならないかも。

[266: 匿名さん]

坪５０万にしてくれても買いません、今住友林業建てたら指差して笑われます
木造建築最高峰の技術と大企業ならではの安心があると思ってたのに、、、実際は違ったようです

[267: 契約済みさん]

>>259
ちょっといいお客さんすぎるぞ。
住林見積もりとったけど、最初は数パーセントの値引き提示。それもキャンペーンという口実で。
三井とせらせたら、最終的には15％引きまでいったよ。キャンペーンとか関係なくw

[268: ビギナーさん]

以前展示場で話を聞いたら、坪１００万円の予算を見て下さいと言われ、
そんなに高いのかと諦めました。

鉄骨とかRCならと思ったけど、木造で坪１００万円って高過ぎませんか？

で、交渉次第でここから値引きするのですか？

人を見てふっかけているのかなあ？（はなから対象外？）

[269: 契約済みさん]

>>268
いまどき坪１００万もかけるアホは、そういないよw
最初坪８０万ぐらいでもってきて、それから交渉で坪７０ぐらいにもってくぐらいじゃね？

[270: 匿名さん]

安！　タマホームは坪１００万ですよ、フラッグシップモデルのインペリオが最高級住宅ですね

[271: もっちもち]

うちは20％引いて貰いましたよ。
でもね、
値引率なんてアテにならないですよ。
住林の設計士さんも言ってましたが
今は営業が極端に値引きしたりできない規定になってるそうで
お客さんは平等。
つまり値段設定は大体は決まってるみたいです。
お客さんに提示するときは上乗せして大幅値引きしてるように見せて
契約に持ち込むと言うパターンです。
現にお客様紹介は相手が見積もりとる前に申請と決まっています。
何故ならその分を紹介客に上乗せしてるからです。
だから数字に惑わされないで自分ならこの予算でこの程度の家を建てたいと
明確にして交渉するのがいいと思いますよ。
もちろん契約後はオプション三昧になるので
最初の見積もりの段階で太陽光なり床暖なりエアコンなり浴室乾燥やキッチンの仕様までも
入れてもらうのがいいと思います。

[272: 匿名さん]

うちはマイフォレストで坪１００万近かったものがもろもろ３０％値引きでしたよ
上げて貰った見積りから、特別貴方だけスペシャルプライスが
買う側にとっても一番気持ちよく購入できますよ。

[273: 匿名さん]

住林では有名な話ですが割引前に値引き分をのせておいて値引きしたように見せる詐欺まがいの行為が行われている可能性があります。

社内用語で原価オンと呼ばれているそうです。

また私の経験では追加工事が高くなって値引き分を後から取り返すようなことも行われている疑いがありました。

皆さん自身が家の本当の価値を査定できるぐらいの知識を付けないと危険です。

安易な値引きに釣られないよう注意して下さい。

私は結局契約を建築基準法違反の不信感も重なって解約しました。

値段の目安としては木造で坪５５万でかなり立派な家になります。

坪75万円なら外壁総タイル貼りキッチン最上級グレードぐらいです。

参考にして下さい。

[274: ビギナーさん]

家作りのことは素人なんですが、原価オンを見破る方法はないんでしょうか？

[275: 検討中の奥さま]

原価オンはどの会社もやってるから経済活動が成り立っているんだよ。でも、
醜いレベルだからこんな言葉がささやかれるようになったんだろうな。

[276: 購入検討中さん]

うちは22％引きになりました。

でも結局他社（工務店）にしたけど。


なんかばかばかしくなりますよね、端数以上の値引をする会社は姿勢そのものが嫌いです。

最初に払わされる？5万ちょいのお金も交渉したら払わなくて住みましたよ。
あんなの払っちゃだめですよ。

[277: 匿名]

値引きして欲しいならなぜ最初からローコストに行かないの？

ブランドが欲しいから？

[278: 匿名]

へぇ
５万要らないんだね
損したな
ＳＳ調査代だと思ってるけど

[279: 匿名さん]

だって高い買い物なんだから、ちょっとは交渉して頑張って値引きして貰ったと思えた方が
楽しいじゃん。
住宅購入を一大イベントとして演出もしてくれて、気持ち良くしてくれるのも
ＨＭならではの立派な仕事ですよ。

[280: 匿名さん]

最初に客の事情に合わせて原価にオンして
最終交渉の時に値引きしたかの様に見せかけるらしいですから、いくら値引きしてもらったかってのは全然信用できないし、仮に半額で買えましたって事になっても最初から利益５０％以上乗せてたら安心して決定できないどうって思うけどな

値引率は最初にいくら乗せるかを担当と決めたらどんだけでも引けるって感じが実情なのでは？