現在、住林で検討中です。
値引きはしてもらえるのですが、最終何パーセントぐらいの値引き率になるのでしょうか？
[住宅コラム]
契約後の思わぬ予算UPを避ける方法 https://www.kodate-ru.com/column6_2/
ハウスメーカーの値引きは言ったもの勝ち？！ https://www.kodate-ru.com/column6_3/
[スレ作成日時]2010-06-29 23:17:12
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住友林業の値引き率を教えて！（価格スレ）
| No.151 |
by 匿名 2011-09-04 19:29:07
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社内工作員の方ですよね？
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| No.152 |
同じ家なら少しでも安く買いたいと思うのが普通の人の感情だよ
住林の家を真剣に検討してる人ほど、値引きの話には敏感に反応するんじゃないかな 住林がお客さんごとに値引き率を変えてるっていう現実があるから、客側も自分はボラれてるんじゃないかと疑心暗鬼になっていくんだろうな 値引き率に執着する客に批判的なレスをしてるヤツがいるが、元をただせば住林自身がこうした現状を作ったわけだから、今さらどうしようもないだろ 今、検討中のお客さんが値引き率にこだわってるのは、客側のモラル欠如ではない |
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| No.153 |
152に同感
住林に限らんよね どこのハウスメーカーでも、車業界でもお客側が納得した金額が出れば契約するんでしょう？ それで良いのでは？ 思っていたより安価な金額で家が建つ人は値引きにこだわらずに契約するだろうし... 少しでも安くしたけりゃ値引き交渉するんだろうし。 最初は、好みのメーカーで建てたいと思いますよね？ その中には見栄もあるだろうし、ハウスメーカーにこだわらないで想い描く家が建築できれば工務店でも建築家でも頼めるもんね。 色んな人いますよ。 |
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| No.154 |
ただ漠然と建物仕様や建築面積や見積もり状況が、似ている人が値引率の参考に答えてあげればいいのにね。
注文住宅で、同じ型にはまれる方なんていないと思うけど |
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| No.155 |
大幅な割り引きをセールスポイントにして業績を伸ばしてきた会社は、逆に割り引き率のことでお客様から不信感をかうようになるという事ですね。
深い含蓄がある事例ですね。 |
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| No.156 |
住友林業は不信感を与える会社って事ですか？
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| No.157 |
値引き値引きって…
相手によって値引率が違うなんて、家電量販店でも、自動車販売店でも、そうでしょ！？ それに対して不信感を感じていても仕方がないのでは？ 値引率を高くすると手抜き工事をされる、値引率が低いとぼられる。 信用しない姿勢で臨む限り不安がなくなることはないですよ。 不信感があるならばやめればいいし、住友林業を気に入られた人は建てればいいんじゃないですか？ ちなみに私は気に入ってますよ。それほど値引きはしていただいてませんが。 |
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| No.158 |
住友林業は値段を引くとその分手を抜くって意味でしょうか？
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| No.159 |
ちがいます。
値引きした分、契約後の回収もまたすごくなるということです。 |
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| No.160 |
最初の見積金額から怪しい所ですね
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| No.161 |
住友林業が見積もりに細工をしてるのが本当なら怪しい会社ですね。原価オンって本当のことなんでしょうか？
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| No.162 |
月末ですが、みなさん値引きは順調ですか？
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| No.163 |
最終的には坪単価って40万前後でしょう？
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| No.164 |
No.159 ＞
坪１００万になってしまいました・・・最初の値引きは全部使い果たしてしまい。気が付けばさらに外溝まだでした。どうしよう。 |
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| No.165 |
とてつもない小さいプランに縮小したらどうでしょうか？
坪単価はもっと上がるのでしょうけど、庭は出来る！！ 住友林業面白い会社ですね |
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| No.166 |
外溝、エネファーム、太陽光すべて込みで坪単価６８万でした。
建物の値引きは１５％でした。 建物のみなら坪単価５３万でした。 |
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| No.167 |
坪単価５３万か・・・
悪いけどつまらなそうな家しかできそうにないな。 住林施主だけどどうがんばっても６０万以下でまともな家ができるとは思えない。 展示場の雰囲気を１つ２つもってきただけでも普通に坪単価８０超えてくるだろうし。 真四角の層二階、スレート・吹き付け塗装なら話は別だが。 こんなの建てるならローコストよっぽど見栄えするのが建つよ。 |
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| No.168 |
社宅住まいで人様の家の批判？
そんな資格あるのか？ 人それぞれいいのでは？ ほんとに呆れるわ |
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| No.169 |
中身で勝負
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| No.170 |
他の場所で十人十色＝住人住色と書いた方を拝見しました。
確かにと納得した自分がいた。 |
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| No.171 |
面白いですよね！
発想がほんとに素敵ですよ。 批判にうんざりしていたので新鮮でした。 |
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| No.172 |
No.166です。
確かに社宅住まいさんがおっしゃるとおり真四角の総二階になってしまいますが、 吹き付けを全面タイル張りにしてくれたりして大変満足しています。 私自身も以前地元の工務店さんに建ててもらった時は少々不満が残って・・・ 現在は小さいながらも大変満足しています。 まさにNo.170さんがおっしゃるように住人住色ですね。 |
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| No.173 |
年収1000万以下で住林を検討する事自体が無謀じゃ
人それぞれ身分相応があるのじゃからの 何のためのタマ、昭和じゃ 何の努力もせんと住林オーナーになりたいとはのぉ くどいようじゃが住林クラスはお客も選ぶのじゃ |
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| No.174 |
>>166
「建物のみなら坪単価５３万でした。」 屋外給排水工事、電気工事、ガス工事が付帯工事として別途、設計料諸手続き費用（確認申請）も別途として、本体の標準仕様の建築費は、My Forestで、施工面積でなく延床面積換算で、標準仕様なら大体そのくらいと思います。 長期優良住宅対応、耐震等級３はクリアしています。 照明、カーテン、エアコン、外構（インタフォン工事含むは含まれていません。 外壁はシーサンドコート仕上げ、床材は合板、玄関ドアはシングル、室内ドアは樹脂シート、内壁はビニールクロス（１０００番台）。サッシは、アルミ樹脂複合Low-eガラス入り、トイレはタンク付シャワートイレ、バスは1坪タイプのユニットバス、キッチンはシステムキッチン（食洗機付）、化粧代は750ミリタイプの三面鏡付、といったところでしょうか。（166さんはさらにグレードアップしてもらえたかもしれませんが） あとは床材は無垢材、外壁にタイルや化粧サイディング、バルコニー、床暖房、室内化粧材などグレードアップはいかようにもできて、その都度費用アップとなるのでいかにメリハリをつけていくかということだと思います。 良い家が建ちますように。 |
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| No.175 |
No.174さんのお見込みのとおり！
キッチンはペニンシュラの大きめにしてもらいました。 床の無垢材（檜）はサービスみたいです。 ありがとうございます。 |
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| No.176 |
>>2
「原価オンていう見せかけの値引き方法が住友林業の過去スレに書いてあるよ。 だから値引き率がいくらかよりも総額で見ていくほうがいいと思う。総額が合うかどうかが検討者には大事なことだと思います。」 No.174 アゲインです。 私もそう思います。住林にかぎらず「原価オン」なんてどのHMにもあることだろうし、「いくら割引してくれるか。何％引くか」と思った時点で相手の術中じゃないでしょうか。打ち合わせをしていく中で、「このくらいの延べ床面積、このくらいの外観、仕様」という希望ができてくるだろうし、それを、煩をいとわず複数の業者にぶつけて、もちろん予算の問題も、費用対効果の問題もあるから、全部を実現するというのではなく、「これだけは」と思うところを実現できると思ったら、契約するというのよいのではないでしょうか。営業マンに強く押されて、「今月中に契約すれば特別割引き」というのにも乗せられてすぐ契約してしまい、後で解約した自分の経験からのおすすめです。そういう中で、「ここまでは出せるのでそれでよければ契約できる」、ということで値引きの交渉をすればよいのではないでしょうか。 |
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| No.177 |
埼玉の展示場だと最初から値引をあるような事を言っていたが、東京の展示場はほとんど値引がないと言っていた。地区によって差がありのではないか？
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| No.178 |
競合するＨＭはどこか、
さらにそれらＨＭの戦略、、 地域のＨＭ平均契約金額など、 向こうはしたたかに計算しています。 |
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| No.179 |
床に檜は普通使わんよ
神の木を足で… |
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| No.180 |
原価オンされたら真実の値引き率が見えなくなっちゃいますね…
原価オンって通常、どの位してあるものなんでしょうか？ |
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| No.181 |
。。。理解力無いなぁ
総額で予算に合うか、で考えましょう。 値引きを考えないとどうにもならない予算なら他で検討しましょう。 |
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| No.182 |
180さん
そんなの営業次第だよ 原価オンされててもされてなくても購入者にはわかりっこないです。 だから１８１さんの言うように予算内で欲しいのであれば買いましょっていう話ですよね１８１さん。 |
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| No.184 |
住友林業は見積もりに原価オンしてるんでしょうか？
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| No.185 |
結構のせてるほうだと思いますよ。
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| No.186 |
結構のせてるって、どの位ですか？気になります。
もしかして住友林業さんの内情を知ってる方でしょうか？見積書をもらった時に参考知識として知っておきたいです。教えていただけないでしょうか？ |
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| No.187 |
客との駆け引きで上乗せしてるからそれこそ様々だよ。
でもまぁ15-20%取れれば合格点だろうね。 |
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| No.188 |
↑原価オンしてるのが１５％～２０％という意味ですか？
たしかに結構のせてますね。 |
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| No.189 |
それでもまだまだ利益出てますよ。
スミリンならもっとやらないといけないと思うん。 良い木って言ってるけど少し質が落ちたからと言って値段的に工務店と差があり過ぎます。 |
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| No.190 |
基本本体より10％で＋提案工事でどれだけいけるかです。あとサービスもね。まあ坪数次第でしょ。
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| No.191 |
過去レスみると20％値引きをゲットした人もいるみたいですよ。
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| No.192 |
20%が上限、キャンペーン入れてどこまで上積みできるか。
着工合意してもまずどこかで違うことするからそこで何かサービスさせるかかな。 それと、住友林業だからどうとか全く関係ないですよ。 三井や積水でも20%ゲットしたケースはあります。 利潤を追求する会社組織なんだから当たり前でしょ。 子供かヲマエは。 |
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| No.193 |
住林がやってるキャンペーンは原価オンキャンペーンなので、サービスとかうたってる仕様の代金も見積もりの中に原価オンしてるってレスを読んだことがあります。これは本当のことなんでしょうか？
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| No.194 |
住林さんに限らず、大手HMの利益の基準は25％と聞いたことがあります。
なので最初の見積もり段階では30％以上利益がのっていても不思議ではありません。 ちなみに競合させれば一気に値引きの額も大きくなります。 最終的に責任者同行で「もう一度お話をさせて下さい」と 言ってもらえれば相当引いてもらえたケースもあるみたいです。 |
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| No.195 |
原価オンキャンペーンとはどういう意味で、何のキャンペーンですか？詳しく教えてください。
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| No.196 |
原価にあらかじめオンしておこうという、営業さん向けキャンペーンだよ。
ビッグな客への値引きもできるよ。 でも一部の客だけだよ。 |
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| No.197 |
値引き率低い方がなんか信用できるよな
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| No.198 |
原価にあらかじめオンしておくとは、何のこと？
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| No.199 |
利益＋利益（ここの部分を値引いて安くしました感を演出する）
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| No.200 |
自分が他メーカーで契約後、
住友林業で建てた知人から、 建物本体の坪単価65万が45万になったと聞きました。 約３割引き、凄いの一言です。 これも原価オンのなせるワザでしょうか。 ちなみに自分は他メーカーで８％しか値引きありません。 知人の話を聞くと、今の契約をキャンセルして住友林業に変更したいくらいです。 |
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