居住中の中古Mの内覧って気をつかう？

[ビギナーさん]

中古マンション検討中のものです。
現在売主さんが居住中なのですが、どの程度踏み込んで見学してもいいのか
経験がなく悩んでます。

お風呂や寝室とかみてもいいのでしょうか？

[2: 匿名さん]

売主さんは全部を見せるつもりでスタンバイしているのだから
第一段階ではざっと見てもいいし、
最初から各所許可を得ながら納得いくまで見せてもらっても構わないと思います。


本気で検討する段階になるまでは何度も足を運ぶこともありうるし、
排水溝の中などもみさせてもらうかもしれません。

[3: 匿名さん]

当然、浴室やトイレ、寝室まで見せてもらいましょう。それが普通ですよ。ただ勝手にクローゼットを開けるのは禁物ですけど。

もし分からないことがあれば、内見に同行する不動産会社の営業マンに聞いてみては如何ですか？彼らは場数を踏んでいますので、答えてくれると思いますよ。

[4: 匿名さん]

＞本気で検討する段階になるまでは何度も足を運ぶこともありうるし、排水溝の中などもみさせてもらうかもしれません。
こんなやつに売るのは、いやだな。あとでいろいろクレームつけてきそう。
中古なんだから、ヨゴレやキズは当たり前。買ってから自分できれいにするんだよ。まったく。
買う意思も見せないで２回以上内覧するのは非常識。

[5: 都内物件売却経験者]

２回以上見に来る客はいます。１回目は奥さんか旦那だけ、２回目は夫婦でってパターン。
その程度なら、非常識の範疇には入りません。
最多で４回見に来た客もいます。

家族７人連れで来られて、唖然としたことがあります。
プラス営業２人で総勢９人ですよ！
パーティじゃあるまいし。

明らかに、リビングから外の景色を見に来ただけのだけの客もいました。
後で営業を問い詰めたら、「将来このエリアに住みたいので下見に来た客」ですと。
将来まで売り続けてないぞ！この家は！

ですからスレ主さん。気軽に内覧して大丈夫ですよ。
内覧客は神様です。

[6: 匿名さん]

そんな考えだからナメられるんだよ。こっちも経験者だが、冷やかしは絶対連れてくるなと
営業にも言っておいたし、２回は許すが内容によっては３回目は断ったりした。
結果は、真剣な買い主に端数カットで売れた。本気なら、３回も４回も来ない。
まして排水溝の中など、見ない。中古は買って自分でリフォームするもの。

[7: 匿名さん]

知人に聞いた話。

知人は昨年秋に自宅マンションを売却しようとオープンルームを始めた。
不動産の営業さんが何人か客を連れてきた。
あるとき、一人の奥さんが来て、その後ご主人と二人で見えた。
非常に気に入って購入したいという返事。銀行にローンを頼むというので
他内覧者は以降断って、返事待ちをしていた。
ローンのことがなかなかうまく行かないようでだいぶ時間が過ぎた。
どうもご主人が海外に単身赴任中で話が進まないようだった。

結局ローンが組めないということで破談。

その間中古マンションの相場が下がって最初の値段では出せない状況。
200万下げて再開。
それでもまったく売れず、
今はさらに400万下げて売出し中。

なかなかね〜、中古で売出すのも難しい。

[8: 匿名さん]

それ最悪ですね。
どの辺まで交渉が進むと「以降の内覧お断り」になるのが普通ですか？
我が家もこれから内覧なので気になります。

[9: 匿名さん]

いくらだったら買うという、あれ何書って言うんだっけ？、それが仲介不動産屋経由で届いてその金額で納得できるなら以下内覧お断り。

[10: 匿名さん]

０７の事例はお人よし。そんなに待つ方も悪い。すぐ手付けを取れば、流れても値引き額のカバーもできたはず。
すぐに手付けが出ないようなら、やめたほうがいい。普通、不動産買うってやつが数百万を用意
できないはずがない。

[11: 中古を２回買った人]

私は内装の状態なんて細かく見ません。汚れキズなどどうでもいいです。どうせリフォームしますから。
内覧で見るのは、陽当たり眺望、リフォームの制約となりそうなポイント（壊せない構造壁の有無、排水管の状態、天井裏の空間など）くらいです。

[12: 匿名さん]

普通契約時にはローン白紙特約付けるから手付は返却だろ。

[13: 契約済みさん]

うちは15件の内覧者を受け入れた上で、契約に至りました。

土日は常に内覧受け入れ態勢になっておりましたので、細かく見てくれたほうが意欲があるように見え、嬉しかったものです。
浴室や寝室はもちろん、クローゼットも全て内覧OKにしていました。
但し、一言一言ことわりを入れてから見る人のほうが、マナー的に好感がもてました。

しかし内覧受け入れは大変ですね。常にキレイにしておかなければならないから。
今は契約できてホットしています。

[14: 中古を２回売った人]

07の事例では、補欠を用意しとくべきでしたね。
本命客に承諾してもらった上で、内覧を続けるのです。
うちの場合はそうでした。

うちにきた内覧者は17組だったなぁ。
平日に見にきた客もいれば、他にドタキャン客も2組。

１組目に来た客は、明らかに内覧マニア。
マイスリッパ持参でやたらに壁を叩いてた。

外人客は３組。結局外人が買いました。
外人に売ると面倒ですよ。
日本語は読めないし、風習が異なるから。

[15: 匿名さん]

>12
ローンが通るか否かは、１週間もあれば結論でるだろうが。

[16: 匿名さん]

会社員じゃない場合、ローンの結論が長引くことがあるんだと。
そんな客に拘って待ってやることないんだよ。

[17: 匿名さん]

不動産の相場が上がり基調ならよかったのにね。
不運なことです。

たいていの場合は売却って初めてのことだから
あとから思えばしまった〜ということが多いんでしょう。

それにしても600万ダウンは大きいですよね。
相場はわからないのですが。

[18: 匿名さん]

担当した営業が悪いんですよ。
営業は高く売って手数料取るのが仕事だから。
売り損ねてるようでは営業失格です。

[19: 匿名さん]

まったくそのとおり。最近思うのだが、売れない物件はそのものの価値もあるが営業力と思うね。

[20: 匿名さん]

不動産の営業と話していて、
営業のプロが少ないと思います。
つまり皆新人、
何かを聞いても知らないし、勉強もしていない。

また好きでこの業界にいるんだという感じがない。
渋々の様子。

少なくても、客の方からアクセスしてきたのなら
この物件は×でも別件を売り込むような意気込みがないとね。
というか自分を売り込む？
客の思い描いているニーズを雑談の中からさりげなく聞いておいて
それに近い物件がでたときに連絡できるような、
そういう人間関係ができることが大事。

この業界はやはり経験を積んでいる人が、
信用の第一歩ですね。

[21: 相談者]

質問者です。　　２０さんの言う通り、価格が安いからお金になんないのか
先週、こちらから問い合わせて内覧希望を来週お願いしましたが詳細や、報告一切連絡なし。
もっと、ついでにこんな物件あるとか、こちらとしては事前に情報知って
色々と当日までに案を練りたいのですが・・・

ネットで、間取りや金額・画像でてますけどそんなもんでしょうか？
それか、営業さん個人の問題？

こっちは、東京から関西まで物件の内覧にいくのに回数こなせないし時間もないのですが・・・

私は、中古マンションの購入検討初めてですが、賃貸の不動産やのほうがもっと
いい意味でも悪い意味でも商売っ気あったと思います。。。

こちらから、資料ください。　　と連絡するものなのでしょうか？
今後も、交渉等心配です。