中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[947: 匿名さん]

長周期地震動対策問題が出てきたので、
高層マンションの中古を買うときは注意しなくちゃね。

買った後になってから、検査や対策の金を出させられて
しかも大規模工事をされたら、損だし迷惑。

[948: タワーマンション]

マンションに限らず値引きのコツは、
三段階くらいに値段を設定しておいて、
ありえない値段から交渉を始めることです。

例えばキリの良い１０００万円の物件なら、
まずは５００万円から交渉を始めてみてから、
次に６００〜７００万円と徐々に上げていき、
最終的に７５０〜８５０万円としていけば、
相手も現実的な相場に戻って安心するせいか、
値引きに応じやすいという心理があるみたいです。

こちらも面白いですよ！！
http://towermansions.com

もちろん最初から購入する意思を、
ちゃんと伝えなければいけないので、
本気で購入する気持ちを伝えることが大切です。

[949: 匿名さん]

キッパリ言うが、１０００万円の物件を、まずは５００万円から交渉を始める時点で、本気で購入する気持ちは一切伝わらないね。


東南アジアのみやげもの屋じゃないんだから。

[950: 匿名]

>948
世の中自分一人で動いてると思ってるやつもいるんだなぁ。
きっぱり言うが
500万の指値入れてきたら即NGで二度とこの客は交渉させないね。
これでだめならこれ！っていうのは不動産にはない。
ヤフオクやってんじゃないからね。

[951: 匿名さん]

>>948
最近一部ではやっているらしい「鬼のような指値」というやつですか？
本屋で立ち読みしたことあるけど、著者は北海道の人だったはず。

東京近辺では、半値どころか３割引きでも即ＮＧになるのがフツー。
そもそも売値の７～８割程度で買い取り保証する仲介も多いのに
周辺相場から１～２割引き程度がせいぜいでしょう。

[952: 匿名さん]

>>948

自分の見栄え汚いホムペを宣伝するつもりで書いたんだろうが、ぱーか、って言われても仕方ないな。1000万の物件を900万ならともかく、それ以下で指値入れてきた時点でシッシッと言われるのがオチ。

>>951

500万なんて、まともな物件なら北海道だって無理。そんな指値、失礼すぎる。仲介の時点で却下。

[953: 匿名]

>948
なんだあのサイト。
10年前にはじめてホームページつくりました。って感じ。
アクセスボタンすげーデカくて笑える。

[954: 匿名]

ま、ある意味名前は覚えてったから、９４８さんの目的は達せられたのでは…

スゴイ逆ＰＲだったね。

[955: 匿名]

ま、ある意味名前は覚えてもらえたから、９４８さんの目的は達せられたのでは…

スゴイ逆ＰＲだったね。

[956: 匿名]

中古の売り手が
値切りされるのを前提にして
本当の売りたい価格に「値切られ分」を
上乗せして売りに出すケースもあるから要注意。
相場はちゃんと調べなきゃね。

[957: 匿名さん]

だからって相場500万円のマンションを、500万上乗せして売るなんてありえねーよ。そんなのに飛びつくア ホがいたら笑っちゃうわ。

[958: 匿名さん]

自分が売主の立場だったら？
･･･と考えた時

５００万の指値の客を連れてきた
不動産屋に不信感を抱きます。

[959: 匿名さん]

>957
だれが相場５００万の話してるんだ？
ややっこしくなるから読んでから書き込めよ。
１０００万の売出の物件を５００万の指値するっていうアホの話してるんだけど・・・

[960: 匿名さん]

おまえこそ956をちゃんと読めよ。

[961: 匿名]

956読んでも、相場５００万の中古限定の話とは
書いてないな。

[962: 匿名さん]

話の流れを読めないのか・・・

[963: 匿名さん]

いい加減にしろや
相場が５００万なら１０００万という売値はあり得ない
売値が１０００万なら相場が５００万ということもあり得ない
値切られ分が乗っているとしても交渉の余地がありそうな指し値はせいぜい９００万まで
そういうことでいいんだろ

>>948の話は、ほとんど人が住んでいない山奥の山林か、適正価格がよくわからん廃墟寸前のマンションのことだから真に受けるな
以上

[964: 匿名さん]

鬼のような指値とは
収益物件の話です。

[965: 匿名さん]

なんで不動産投資の話になるんだか。自分で住むための家の話をしてるスレッドのはずが、途中でしたり顔で利回りが何％だとかそういう話を突っ込んでくるヤツがよくいるんだよね。

[966: 匿名さん]

売り急いでいない場合、10％くらい上乗せしていると思います。

[967: 匿名さん]

本当に売るつもりがあるなら、せいぜい１０％までだな。２割以上乗せているのは「積極的に売るつもりはないんだけど、この価格で買ってくれる人がいるなら売ってもいいよ」というような物件。そういうのに相場どおりの値で指し値を入れても門前払いだろう。
そんな感じでかれこれ５年以上もさらされ続けている物件がいくつか頭に入っている。ふざけたことにミニバブルのときには売値を上方修正していたな。で、売れずに今なおさらしもの。売る気がないとしか思えん。

[969: 匿名さん]

値下げ競争をする必要がなければそれでいい

[970: 匿名]

築２７年 ３ＬＤＫ 最上階の中古マンションを購入しようと思っています。
内装は１年前にリフォーム済みで今はまだ売り主さんがお住まいの状態です。
駅からはバスで１０分くらい。

売り出し価格880万円で、750万円まで値引きしてもらえないかなあ。と、思っているのですが、常識の範囲でどのくらい値引きしてもらえるものなのでしょうか。

まったくの素人なので、アドバイスいただきたいです。

[971: 匿名さん]

売りに出してからの期間はどれくらい？

あと、お節介だけど27年も経つと目に見えない所に不安があるというか・・・そのへんは大丈夫そうな物件？

[972: 匿名]

>>971さん
売り出してからは４か月くらいです。


大規模修繕は定期的に行われていて１０年に１度ごとに行われているそうです。配管は平成２１年に全面交換済みで、今年の５月にエレベーターを交換するそうです。

次回、大規模修繕は平成２７年予定で、今までは修繕費で全てまかなわれ、手出しはなかったそうです。

管理費+修繕費+駐車場で２万５千円。


主人と、

私達の今までの生活圏内で便利だし、実家も近く、学校も保育園も近いので、早めにローン返済をして、

頭に大規模修繕や建て替えもあり得ることを、考えていれば、良い買い物になるのでは？・・・

と、話していたのですが・・・

[973: 匿名さん]

当たり前のことしか言えませんが、売主さんの今後の状況とその４か月の状況によりますよね。
ローンの支払いも終わっていて、少し先の老後の蓄えにしたい、つまりまったく売り急いでいない売主さんだったら値引き自体難しいのでは？４か月の間は他に検討者などはいなかったのかも含め、仲介さんにそのあたりのことは聞いていますか？

[974: 匿名さん]

売りも買いも査定モデルって似たようなものだから
あととは個々の物件の状態とか、売り急いでいるか、いないかとかだろ？

ところでなんで値引き、予算に足りない？単純に値引きさせたいだけ？

[975: 匿名さん]

>972さん
売り出して4ヶ月ということはバナナの叩き売りみたいなことはしないということではないでしょうか。
中古車を買って数年で乗り換えるのとは違うので、売主さん（仲介業者ではなく）と良く話し合ったほうが良いと思います。

[979: 匿名さん]

はじめまして。最近アップデートがあまりないようなのですが、相談させてください。
２３区内、中央線沿線、徒歩１０分以内、築１５年以内、４０m2ほどで、物件価格２８００万くらいの物件を検討中です。
「値引きは１割～」とかよく聞きますが、１割ですと280万も値引きになります。
本当にそんなに値引きすることって可能なのでしょうか？
とはいえ、自分なりに調べたところ(ネットででている成約事例情報だけですが)、相場的にはm2で62~63万くらいなのでは、、、
と思っている感じで、案外１割引いた額なのか？？　と思ったりしているところです。
おそらく、売り出してから3~4週間くらいだと思います。

あっているかわかりませんが、相場的には少し割高な感じがしていますが、上記のような１割ほどの値引き（そのくらいの価格で買い付け申し込み）は妥当なのでしょうか(売り主さん次第でもあるとは思いますが)？
また、このような物件ですと、どのくらい値引きが可能なのでしょうか？
「鬼のような指値」だとか、「そんな設定をして申し込みしてくる人は相手にしない」みたいなことにならないのでしょうか？

ご意見、アドバイスなど聞かせていただきたいと思っています。
よろしくお願いします。

[980: 匿名さん]

私だったら相場が2500万くらいなら見に行かない。値下がりするまで待ちます。

相場が2650万くらいなら例えば2500万で指値をして間をとって2650万で成約ってことはあるかもしれませんね。
もっと低い値段で買いたいのであれば、一度値下げが入るまで待った方がいいかもしれません。
次の売り出し価格が2650万なら2550～2600万で買えるかもしれません。あくまでかもですが。
ただ相場に近くなってくると他の購入希望者が現れますから、競争になって値下げは難しくなってくると思います。

相場が2800万くらいだったらその値段ですぐに売れちゃうでしょうね。

いずれにせよ不動産屋さんとよく相談されるとよろしいかと思います。
大事なのは自分が購入したことを後悔しない値段かどうかかと思います。

[981: 匿名]

新築でも中古でも、マンションは買いたいと思ったら負けです。１割引の指値は全然普通です。私は７パーセント引きに指値して、ワンプライス価格交渉しません買えなかったら諦めます、と宣言して、買えたことあります。

[982: 匿名さん]

>>979

全ては売主次第ですからねえ。
だから相場なんてあってないようなもんです。
自分も値引き交渉はしましたが、はっきりいって1割引きはなかなか難しいです。まず不動産屋が渋りますね。
何か月も売れてないなら交渉の余地はあると思います。

あとは、値引きできるような突っ込みどころを探すことです。
リフォームにお金がかかるとか。

まあ、試しに聞いてみるのもいいんでは？
一割引きなら絶対買うんだけどとか言って。

[983: 匿名さん]

979です。

ご意見、いろいろとありがとうございます。
うーん。ちょっと高いかと思いつつも見に行ってしまいまいした。。。
とりあえず、予算の関係もあるので、相場と思える（自分が信じている）価格で言ってみようと思います。
売り主の都合もあるでしょうから、ダメなら仕方ないですね。

[984: 匿名はん]

人気物件だとすぐに売れるから値引きは絶対無理だよね。
値引きを言ったら、売り主は満額で買ってくれる人を待つだろうし。

[985: 匿名]

ネットに出ない成約事例、ってのもあるから
本当の相場は分からないですね。
結局、売主との駆け引き次第。

本当の人気物件なら、広告を出す前に売れますよ。
不動産屋が動いて。

[986: 匿名さん]

売り主が売り先行か買い先行かとか仲介業者に聞いて作戦立てるといいですよ

[987: 匿名さん]

不動産は競売物件以外、最終的な価格の決定権は売主にあるから、
買い手は欲を出すと買いたい物件を買えなくなることになる。

[988: 匿名さん]

まあ逆に買い手は物件を選べるからね。

極論すると別に買えなくても困らない。

売り手は売れないことには話にならない。

[989: 匿名さん]

もともと、値引きを考慮して売りに出している人もいるからね。
売りに出して、一か月以上申し込みがなければ、値引きのチャンスはあるかもね。
売れる物件で一週間ぐらいでなくなるよね。

[990: 匿名さん]

大手仲介だと査定＋1割ぐらいの出値が多いでしょう
1割引けるかどうかは別問題としても

[991: 物件比較中さん]

築5年の中古マンション/4階/2990万で売りに出てます。同じマンションの10階に知人が住んでいて、同じ間取りで新築で2990万で購入したそうです。全く同じ価格で売りに出てますが、4階部分なので2990万より安く新築で購入されていると思います。この場合どのくらいまで値引き交渉出来ますか？

[992: 匿名]

２７００万で指値してみましょう。「買えなくても良いや」と思って指せば成約するでしょう。

[993: 匿名さん]

知人に価格表貰えば

[994: 匿名さん]

新築時の価格表より最近の成約事例でしょ。

少なくとも、レインズ位は押さえよう。

[995: 匿名さん]

成約事例で中古の値段がほぼ決まるのは知ってるけど、これって非論理的ですよね。

新築時は同一マンション内でも、部屋の条件によって坪単価が大幅に違うのに、
中古になったとたん成約事例として一緒くたに見られてしまう。

最初に中古に売り出した部屋が新築時の坪単価が最低の部屋だったりすると、
そのマンション全体の中古の坪単価が安くみなされてしまって最悪。

この習慣のおかけで、売却にえらくてこずりました。時間はかかったけど、
希望価格の９掛け程度で売れたので、住んでたマンションの資産価値の向上にも
少しは貢献できたんじゃないかと思ってます。

[996: 匿名さん]

心得違いですね。
中古市場では、新築時の坪単価（を重視する姿勢）の方が非論理的なだけです。

もちろん、新築時の坪単価が、いかなる見地から見てもナンセンスなら、新築売買が成立しません。
では何故、新築時には高く売れたのかというと、多数の顧客を集められるので、
高層だったり角だったり日当たりだったりといった売り手のアピール要素に、
プレミアを付けるだけの価値を見出せる顧客を見つけ易いからです。
少し語弊はありますが、分かりやすい言葉で言えば、売り手が買い手を乗せ易い、ってことです。

で、中古市場に出すとどうなるか、といえば、引き合いなんて数えるほどです。
その限られた購入候補者が、たまたま新築時の購入候補者と同じ価値観で意気投合、
なんてケースは稀です。

「無駄に高層だな・・・そんな要素に余計な金なんか払えん。」
「北向きでもいいから、1円でも安い方がいい。」
「キッチンが天然大理石？んなことどうでもいい。」

こんな相手に、「この部屋、新築時はこんなに高かったんですよ！」なんて言っても無駄ですし、
その理屈が通るべきと考えているなら、それこそ非論理的です。

[997: 995]

私は過去の成約事例の2割増以上の坪単価で売り抜けた
ので、後続の方はかなりやり易くなったと思います。
私の事例が直近の成約事例ですから。

周辺の相場に比べて自分のマンションの
成約事例の坪単価が安過ぎると思ったら、
成約事例をあまり気にしないで、
気長に売るというのもありですよ。
もちろん、売り急ぐと996さんのいう通りに
なるでしょうね。

[998: 匿名さん]

都下
駅徒歩12分
階段状のテラスハウス
80平米
築26年
2300万円

未リフォームなんですが、諸費用込み2000万円まで下げるのはきついですかね？
周辺のマンションの相場より若干高めです。高台に位置していて眺望が低層階でも良いのと、住環境が良好なせいだと思われます。

広告は出はじめて2ヶ月くらいです。築年数も結構いっているし、リフォームして住みたいので、できるだけ値切りたいです。

[999: 匿名さん]

>>998
＞周辺のマンションの相場より若干高めです。高台に位置していて眺望が低層階でも良いのと、住環境が良好なせいだと思われます。

そういう理由なら周辺より若干高めでもあまり値切れないでしょうね。眺望、住環境は大きいですよ。本当に欲しいなら2200万くらいにしておかないと買えないと思いますよ。

[1000: 匿名さん]

2005年に建てたスレ、やっと1000です。
これで本スレ閉鎖いたします。

次スレをお願いします！

[1001: サラリーマンさん]

お願いします

[1002: 匿名]

２１００万が限界でしょう。それ以下なら価格改訂して再度売り出すのが原則です。

[1003: サラリーマンさん]

次スレお願いします。依頼心の強いサラリーマン。

[1004: 購入検討中さん]

初めまして、教えて頂きたいのですが
今検討しているマンションがあるのですが、こちら事故物件でして
検討している部屋の前のオーナーさんが、マンションの階段で自殺されたそうです。
事故物件という事は気にならないのですが、こういった物件はどの位値引き出来るんでしょうか？

駅から１０分以内で３ＬＤＫ場所や日当たりも良さそうですが、まだ亡くなった方の荷物が置いてある状況です。
現在の㎡単価は４万円ほどで、レインズなどを調べると近隣の相場は４．５万円位かと思います。
現在でもやや安くなってはいるようですが、この値段では購入する気はありません。

みなさんがもしこの物件を購入するとしたらいくらで購入しますか？

[1005: 匿名さん]

家具付きですか？

[1006: 匿名]

専有部分で自殺した場合は２～３割引で決まることが多いようです。共用部分で自殺したなら２割未満、１割くらいが相場じゃないですか？

[1007: 物件比較中さん]

23区城西地区で、私鉄徒歩7分、JR駅10分、95平米、6980万、築8年、居住中で来月引き渡し可能、
もう売りだして8カ月になります。最初7480万でスタートし、7280万、6980万と2度値下げしました。
相場よりは若干高めかなといったところですが、相場範囲内なのかもしれません。
おそらく高額物件になるので、買い手がつかないのだとは思いますが。

2004年のマンションが安い時期のもので、新築価格は7300万ぐらいだったようです。
どのくらいの指値がいいでしょうか？6000万台前半なら買いたいのですが、諸経費込7000万ぐらいでは
躊躇します。

よろしくお願いします。

[1008: 匿名]

残債の有無・額すらもわからないし

指値の額を仲介でもない掲示板相手に聞く意味が正直よくわからない

他人がどうのこうの言っても最終その物件の売主さんが納得しないと。

いくらなら買う、いくらで通るなら買い付けを書くと仲介に聞いたら？

[1009: 匿名]

６６００万で指値して買いましょう。

[1010: 物件比較中さん]

お二方さま、どうも有り難うございます。

[1011: 匿名さん]

【ご本人様からの依頼により削除しました。管理担当】

[1012: 購入検討中さん]

駅近5分のマンションで7階建て最上階。
3000万で売り出しの物件があるのですが、2500万で指し値交渉って無謀でしょうか？

そのマンションの近くでは最近マンション建設ラッシュで、新築最多販売が3200万くらいの地区なのですが、、

物件自体は気に入ってるのですが、正直最上階とはいえ新築マンション価格は出せないです。

2600万前後を落としどころとしたいです。

もちろん売り主の意向も有ると思うのですが、新築マンションの価格差と中古マンションの売り出し価格は仲介料含めると変わらない？

[1013: 購入検討中さん]

築6年の4LDKの中古が気になってます。売りに出た頃は1980万、その後雨漏りがあったと販売中しになりましたがリフォームして2080万円で販売再開されました。雨漏りがあったとゆーてんで値引きできないでしょうか？また雨漏りがあったから購入しない方がいいでしょうか？アドバイスください

[1014: 匿名さん]

販売から２．３か月たって売れない場合は２００万くらいの値引きしないとインパクト無くて売りにくいらしい。
値引き断ってたらタイミングずらして妥当ラインから３００ひいた実話も知ってる
初めに５０くらい引いてほしいといわれた時がタイミングだったという。
急いでいなかったらしいけどあまり長引くとかえって損するよね。
中古は安いが売りだからね。

断られて予算がつかない場合もじっくり見つめてれば下げてくるかも？

[1015: 匿名さん]

>>1012
その物件何ヶ月くらい出てるかな？
最初の3か月なら厳しいかな。現実を見ない人が多い。
半年以上在庫で且つ値下げしていないなら可能性は若干ありかな？
あと気になったのが新築はとても手が出せないと言った点。
この人ローン通るの厳しそうな人なんだなと思われそう・・・。
なのである程度手持ち金（５００万程度）を見せないと簡単に首を縦に振らないと思う。
ローンが通らなければ無駄な時間を過ごす事になるのだからね。
売主は『一刻も早く』マンションの売却代金が欲しい人が多い。
相場よりも安く買うコツはそれに尽きる。

[1016: 匿名]

ロム専門でしたが、中古マンションを探し始めました。
携帯から書き込みすみません。アドバイスお願いいたします。
●築5年
●埼玉県K口市SR線徒歩6分
●8階建て2階南向きだがバルコニー前は戸建て
●3LDK相場は2350だが近隣が戸建てばかり、新築ラッシュ
●ローン完済、リタイヤ組、8月ひきわたし
●2580スタートだが80の端数とリフォーム代100は電話にて予め示唆ありました
●人気校区でマンション少ないので競争激しいらしいのですが、転勤シーズン過ぎたし眺望や相場や８月引き渡しからすると2200くらいの落としどころにしたいです。
専任媒介の担当さんにはローン審査は落ちなそうな旨織り交ぜながら、紳士的対応を心がけています。

[1017: 通りすがり]

1016
2階は不人気だからもっと強きに値引き交渉してもいいのでは？
郊外だし2000万もしくかそれ以下が相場だと思いますが。

[1018: 匿名]

1017様
レスありがとうございました。
内覧申し込みはこれからです。
2階でありながら1階を道路から１ﾒｰﾀほど下げて1.5階的な高さですので採光は暗そうです。
中古マンション自体少なく希少性を全面に出してます。
（戸建てが2980位で建つ地域なのです）買付証明に際し上手いコメント必要ですか？
シンプルに書面わたすだけじゃ嫌われるかな…と

[1019: 匿名さん]

「相場より高いから安くしろ」とか「こういう欠点があるから安くしろ」とか「隣はもっと安いぞ」といったような値下げ交渉は個人相手ではうまくいかないことが多いです。

気に入った⇒でも予算が○○円しかないけど売ってもらえないだろうか？

こういう交渉のほうが妥協点も見つけやすいと思います。

[1020: ご近所さん]

もし居住中のマンションで、現オーナー立会いのマンションならば
徹底して褒める事ですよ。
家具やセンスを褒めて「素敵なライフスタイルですね」てな感じ。

弱みを攻めて値引きを要求するよりも
褒めて笑顔で値引きに同意してもらう方が得策です。

例え褒めようの無い相手でも「シンプルライフ！憧れます！」とかね。

[1021: 匿名さん]

２４００じゃ買いたくないの？
２２００じゃなけりゃ絶対買いたくないならその理由を述べて買付だす。
妥協しても欲しいなら２４００で買え。

[1022: 匿名さん]

売り手買い手、両手報酬の場合でも、三井や野村など大手は仲介手数料値引きはしないのでしょうか？

[1023: 匿名さん]

最近新築マンションが建築費高騰や消費税でかなり高くなってきてますが、中古も上がってきてるのでしょうか？

[1024: 匿名さん]

東京、大阪の人気駅近は値上がりしてますね。
築5年以内駅徒歩2.3分以内なら、販売価格より上で取引されています。
このスレを見て値引き交渉も良いですが、本当に欲しいマンションはスピード勝負だと思います。

私は欲しい物件を一つ決めて、この一年それだけを待ち続けています。
出たら80から100平米の間であれば、部屋の方向関係なく、内覧前にでも、販売価格より上でも即決するつもりでいます。

ただ、自分が欲しくても人気物件とは限りませんから、その判断はきちんとする必要があります。
郊外型や駅近でも不人気エリアは、築浅でもまだ販売価格より上はあり得ません。

[1025: 買い換え検討中]

新築時に買おうか迷っていたマンションがわずか一年で売りにでてました。
値段は新築時と全く変わってません。こういうことってありえるんですか？？？？

[1026: 匿名さん]

京都中心部でも、２年前に売り出し
１年前に竣工したマンションは、売り出し価格の
１割以上の割り増しは当たり前になっています。

[1027: 匿名さん]

>>1025
新築で買うと、修繕積立一時金でウン十万取られるし、これまたウン十万のオプションを入れてるパターンもあるので、別におかしくはないかな。
それか値切りのバッファを持たせてるんでしょう。

[1028: ﾏﾝｼｮﾝ売却希望中]

先週、マンションを売却に出しました。
1年以上前の物件も含めて同じマンション内で直近3件の売り出し価格と売れた価格を見せられて
これくらいならすぐに売れますと値段を提案されましたが、いくらで出しても値切られると思っ
てその価格プラス100万円でお願いしました。
郊外でしかも築13年、フローリングに傷がついている箇所もあるし、ふすまやクロスには子供の
落書きも。値下げ交渉をされそうな要因はたくさんありそうです。

[1029: 匿名さん]

>>1028
買うほうも、直近の価格を見せてもらうことが多いので
値切り分を上乗せしてあるんだろうなと考えますよ。

[1030: ﾏﾝｼｮﾝ売却希望中]

>No.1029さん
不動産屋にも100万円下げた値段の方で「ここまでは下げられるって言っていいですよね」って
ニヤニヤされました。
交渉とか駆け引きとかはしてくれなさそうです。
上の方のように東京や大阪だとマンションそのものの値段が高いので気合も入るでしょうけど。

[1031: とくめい]

このようなサイトがあるのを初めて知りました。
とても参考になります。

ところで、
山手線駅徒歩８分（住みたい街ランキング上位の街です）　
１４階建９階角部屋　
７９平米　
築１６年の中古マンションが８８８０万　という物件がありました。
中古でこの価格は、高すぎるような気がするのですが、不動産事情に疎く、交渉術がわかりません。
妥当な価格や、交渉方法など、御指南いただければ有り難いです。

[1032: 匿名さん]

>妥当な価格や、交渉方法など、御指南いただければ有り難いです。

デベや施工会社、方角や間取りはもちろん、
駅名、町名すら教えていない相手から、

　「その物件はXXXX万円が妥当です」
　「8880万は高すぎるので、こうこうこういう交渉をすべきですね」

って言われたら、あなた本当に信じるんですか？

適正価格を類推したいのであれば、
近隣物件の過去の成約価格と、現在の売出価格を調べましょう。
ここで他人の意見を求めるにしても、せめてこの程度の情報はあなたから先に示さないと
有意義な議論にはなりえません。

[1033: さら]

2019年、中古マンション築古1500万以上出すひとって、アホなの~?

[1034: 名無しさん]

築14年の中古マンション
8階建の3階角部屋
95平米の4LDK
駅徒歩8分
昨年12月売出し2,980万円
今年3月2830万に値下げ

食洗機がやたらと新品なので、よく見たら昨年11月製造品
つまり、売るつもりのマンションの食洗機を交換するとは思えないので、急に出された物件かなと思われる。

以上のマンションを2600万円で申し込みたいと思います。ローンは組まず、現金で交渉するつもりですが、2600万は無茶でしょうか？

ざっくりですが、専任媒介の不動産屋さんからは、2830万に諸費用140万、リフォーム110万を合わせて3080万の見積もりです。

予算は3000万まではローン組まず買えるとは何となく担当者に伝えており、手元の生活防衛資金100万、家電や引越し費用50万残して、総額2850万でお願いし、2900万までは許容範囲かと思います。

ご助言いただければ、幸いです。

[1035: マンション比較中さん]

具体的な話でなくて申し訳ないんですが、
今は中古マンションは売り手市場買い手市場、どちらでしょうか
特に焦っていないと、オリンピック後の値崩れ説を信じてみたくなります

[1036: ななし]

>>1034 名無しさん
現金、ローンは売主に関係ないのでは？
ローン審査期間が省かれる程度でしょう？
ローンが決定すれば、売主に即金ですから。

リフォームを不動産屋に頼むなんて愚の骨頂。
手数料上乗せされるだけでは？

[1037: マンション比較中さん]

買い手市場と思いたい人が多いけど、今も中古も新築も基本的に売り手市場。ただ価格が上がりすぎちゃって、買える人が少なくなって成約件数がどんどん下がってきている状況。
新築に関しては売主が体力のあるデベしか残ってないから、売れ行き悪くても何年でも値下げしないで売り続けるよー、売れないならもう作らないだけだよーってなってる。中古も新築に連れて上がっているけど、中古はこの先売り物件どんどん増えていくし、どこかで確実に供給過剰になって値崩れすると思う。ただオリンピックは全然関係ないし、値崩れも長い時間かけて郊外（人気のないところ）から段々と都心近いところに波及すると思う。
都心に関しては長期的に見ても中古もむしろ値上がりするんじゃないかと思う。

[1038: デベにお勤めさん]

1037さん
都心の中古が値上がりする理由というのは、どのようなものでしょうか

[1039: マンション比較中さん]

すみません、1038は名前が間違ってしまいました

[1040: 購入経験者さん]

私、大阪住みですけど、都市計画とか参考にされては？
https://www2.wagmap.jp/tokyo_tokeizu/Portal

私の場合（3LDK　74平米）
3480万円（1999年新築）
2180万円（2006年中古で購入、諸費用別）
2780万円（2011年あべのQsモール開店、同程度の物件）
3280万円（2014年あべのハルカス開店、同程度の物件）

現在3480万円なら、直ぐに売れるらしい。（手元に入るのは3300万円とか、税金怖いけど）
大阪阿倍野再開発、損失は2,000億円
https://say-kurabe.jp/25944

[1041: ななし]

>>1034 名無しさん
リフォーム110万円？
キッチン、洗面台交換とか？
クロスだけなら、壁面、天井で20万円以内では？
私の場合、3LDK88平米、クロス交換、畳14畳、カーペット洗浄で30万円以内でした。
クロス交換、カーペット洗浄は、近所の畳屋さん紹介です。

[1042: 匿名さん]

プラウドの中古を野村が仲介していて、両手物件でも仲介手数料は値引きしてもらえないものですか？

カウルみたいに仲介半額のところを使い物件価格の値下げ交渉をするのと、野村に仲介してもらい値下げ交渉するのとは、総額どちらがお得かなと。

[1043: マンション検討中さん]

不動産の営業と友達になること

[1044: 販売関係者さん]

物件の人気度、売主の属性と事情（物件への思い入れ含む）によるので、値引き交渉が得策かどうかは一概に言えない。
個人が売主の物件で、絶対に買いたい物件が相場の範囲であれば、値引き交渉しない方が安全と思います。誰に売るかは売主次第と認識することが重要。自分が売主だった場合、いきなり値下げ交渉されたら、余程の事情でもない限りそいつには絶対売らんと思います。

相場より割高に売り出されている場合は、内見をしたり管理組合関係の情報開示を求めたり、真剣に検討している姿勢を見せたうえで「予算の関係で・・・」とお願いベースで話をすれば、売主にとっても印象は悪くないでしょう。ただ、グズグズしていて別に申込があったらそれっきりとなりますが。

バッタものをテキヤさんから買うんじゃないので、特に自宅用物件については、後々のことを考えて気持ちのよい取引をしたいものです。

[1045: 匿名さん]

>>1044 販売関係者さん
何度か買い替えているものですが、私は売却する時に不動産屋さんに「絶対値引きしない」「値引きの話をする人は断ってくれ」と最初に言って仲介をお願いしています。
以前売却した時に、何度も内覧に来られたり交渉するのは煩わしかったのが理由です。それでも何組も引き合いがあり、対応が結構負担でした。中古を売る側も片手間でやってるのでうるさい人には「あんたには売らない！」って言いたくなります。

[1046: マンション検討中さん]

>>1034 名無しさん
キャッシュで３０００万あるなら強気でいけばいいんじゃないですかね