中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[907: 匿名さん]

地方の都心で３ＬＤＫ→２９５０万　築三年。リホーム済み
競売物件らしく、不動産会社の落札価格→２５００
このような物件の値引きは、あり？ですか？

[908: 匿名]

値引き引き出す理由＝競売物件だから、というの？
『リフォームに 450万かかった』と言われてしまえば終わりでは。競売落札から一切手を入れてない動かぬ証拠でもあれば別だけど
競売なら安くあるべき、というのでは業者の存在意義を全否定するのと同じだよ。なら自分で落札して面倒やりなさいという話。

[909: 匿名]

なんかあるんで中古なんすよ。

不慮の死

[910: 匿名さん]

もういないから　OK

[911: 匿名]

すみません、スレ違いかもしれませんが宜しくお願いします。
ローンを完済し築18年のマンションを売って、
新しいマンションにでも引っ越そうかと思うんですが、
キッチリリフォームをして、それなりの価格で売るか、
手を加えずに相場より安く売るか悩んでいます。どちらが得でしょうか？
水周りもそれなりに古いですし、床も所々剥がれてますし、まともにリフォームすると
500万では足りないと思います。

２階下の同じ間取りの部屋が、売り出してから１ヶ月ぐらいで相場価格で売れていたので、
家も上手い具合に買い手が見つかるといいんですが、、、。

[912: 匿名さん]

自分が購入するんだったら中途半端なリフォーム済み物件より、何もしてないのを買うかな
自分なりにリフォームして、ドアを開けたら自分の世界みたいな感じがいい
初めて買った築古マンションは、フルリフォームして正解だった。

[913: 匿名]

>911&912

912さんのような見方される方って実はすくないんですよ。
中古の物件買うのって、当然のように自分なりの
リフォーム前提ですが、内覧しにくる人にとっては
やはり第一印象が大きいようで、壁紙が綺麗で最新のキッチンが入っていたりする方が、その気になってくれます。
自分が中古の物件買う積もりになって、幾つか内覧しにいってみれば、ご理解頂けるかとおもいます。
壁紙が汚かったり、時代遅れなキッチンだと、リフォームする気もおきないもんです。

[914: 匿名さん]

最近、自宅マンションを売りに出そうと思って、査定を頼んだら、成約価格は売り出し価格の８４％くらいが相場、という資料をもらいました。そんなに値引率が高いとは知りませんでした。

[915: 匿名さん]

つーか、売り出し価格の設定が高過ぎなんじゃね？

[916: 匿名]

ここには、中古マンションを購入検討中の方がいらっしゃるようなので質問です。

広さは90m2、4LDK､LDK17畳、東南角部屋、日当たり午後はいまいち、5階建て3階部分、駅から徒歩15分。
築9年、管理はしっかりされています。
徒歩2分圏内にスーパーあり、近隣に公園多数あり。
私事情あり、12月いっぱいまでには売却したいので〜せっぱつまってます〜相場より500万程度安くしています。
お部屋の中は、ハウスクリーニングと壁紙・襖張替えが必要だと思います。
皆さんだったら買いだと思いますか？
また、購入決めるときの条件など教えていただけたら嬉しいです。

[917: 匿名さん]

相場より500安とありますが個人的には価格が安くても買わない。
駅15分が理由。

購入を決める条件は色々あるけど一番は駅近。
徒歩5分から10分以内。
10分だと考えてしまう。
実際歩くと結構かかりますからね。

[918: 匿名さん]

確かに駅１５分ってのは客を選ぶよね
一戸建てと競合します。

あと９０平米って面積がマンションにしては比較的大きいので
絶対価格が高いのでしょう。あと面積が広いと管理費も高いし。
人が中古マンションを買う理由は値段が安いことだから
坪単価が安くても絶対価格が高いと買いません（買えません）

駅１５分じゃ普通の人は見向きもしないので、高く売りたいなら
近所の人に売るのがいいですね（できれば同じマンションの人）

それがダメなら同じ駅の近くの２ＬＤＫとか３ＬＤＫに住んで
いて家族が増えて住みかえを考えているけどお金はあんまり無
い人がターゲットになります。
なじみがあるので同じ駅を使いたい。多少不便になっても
広くなるならオッケーって人
そういう人を想定してチラシをつくり、配布するよう仲介屋に
相談してみては。

あと値段ですが徒歩１５分のマンション相場は市場価格ではなく
近所の人の私情価格で形成されているので、部外者にとっては
高すぎることが多いです。

同じ駅で６０～７０㎡の中古マンションと同じくらいの価格
にすれば一部屋多くて同じ値段なら不便を承知で買う人がいると
思います。

[919: 匿名]

有り難うございます。
大変、大変参考になりました。

やっぱり駅から15分というのがネックですよね。

でもそれはどうしようもないないことなので、それでも買ってくれそうな人にターゲットを絞って頑張ってみようと思います。

[920: 賃貸住まいさん]

はじめまして。中古物件と新築で迷っているものです。

教えて頂けるとうれしいのですが、
週末に内見する予定がありまして、祐天寺駅徒歩５分、築８年、リフォーム済み、7F、75平米、7400万円です。

新築時の価格を調べると、１平米あたり平均８０万ということで約６０００万なのですが、１４００万円も高い値付けというのは珍しく無いことでしょうか？（不勉強で恐縮です）

私としては５０００万円程度がいいのかな、と勝手に思っているのですが、相場として、この物件はどのくらいが妥当なのでしょうか？


お詳しい方がいらっしゃいましたら是非教えて下さい。

[921: 匿名さん]

徒歩5分なら、安いくらいじゃないですか？

[922: 匿名]

>920

上目黒在住の者ですが、それ決して安くないですよ。
築8年ですから、分譲価格は底値近辺でしょう。
ですから、分譲価格より高いのは致し方ないとしても（ウチも同じ頃に建てられた物件ですが、査定価格は1 千万程高いです）いくら駅から近いとはいえ祐天寺で平米x100万は高いんじゃないかな⁈そんなグレードの物件ありましたっけ？

近辺の相場よく調べられた方がいいですよ。

[923: 匿名さん]

なるほど

[924: 匿名さん]

マンションを売却しようと考えております。築３年です。部屋はそれなりに綺麗にしているのですが、犬を二匹飼っていてフローリングが傷だらけです。爪の処理もしていたのですが、フローリング自体が傷つきやすいの素材なのか、かなりの傷の数です。ただフローリング自体が明るい色目なので、パッと見るだけではわからないのですが、良く見ると傷だらけなのがわかります。購入を検討するとなればきちんとフローリングの状態確認もすると思いますし、新築物件も多い地域の為、フローリングが傷だらけと言うのはかなり売りにくいですよね。もちろんその分値段は下げるつもりですが、フローリングを前面リフォームをしたらかなりの金額になると思うので、この件についてのアドバイスと、売却するにあたり、近所で中古で販売されている物件を見に行って比較したり勉強をしたりしたほうが良いのでしょうか。その場合単純に購入目的でないので、どのように皆様は内覧されているのでしょうか。後、中古物件は販売価格の1割、2割引きと聞きますが、この場合フローリングのかなりの傷も混みでの値引きと考えてよいのですか。売却時家具などを着けたほうが売りやすいですか。いろいろと質問ばかりで申し訳ございませんが、物件を売却時の皆様の成功例を教えていただけたら嬉しいです。

[925: 匿名さん]

>>924

退去済みで売却ですか？それとも住みながら売却ですか？

[926: 匿名さん]

　>925

住みながらです。

[927: 購入検討中さん]

中古物件を検討していますが、やはりフローリングは目に付きますし、それを正直に話されても、目に見えないところでも瑕疵があるかもしれない、と思ってしまうかな。
修繕した方が、結果、得すると思います。だって、傷ついてるフローリングの部屋に住みたくないもの。あなたにとってかわいい愛犬でも、他の人にはタダの犬。入居後修繕するならその分、値引きを要求します。幼児のいる家庭はもっと敬遠しますよ、犬を飼ってた物件は。感染症とかを顧慮して。母親は犬以上にわが子を溺愛しているから。

[928: 匿名]

>927
中古でしょ。
中古の意味わかってるのかなぁ・・・
そんなに色々気になるなら新築検討すればいいのに。

>924
当方も犬を飼っており築６年を分譲時の価格より１０％UPで売りました。
フローリングは傷がついてしまうのに気がつき
犬が１歳になった時に全面タイルカーペットを敷きました。
ワックスをかけていたのもよかったのかはがしても気にならなかったようです。
今更仕方がないのでワックス業者に依頼してみてはどうでしょう。
うまい方法があるかもしれませんよ。
当然、犬はマンションが売れるまで直に歩かせるのはNGです。
張り替えより金額が抑えられます。

家具などつけないほうがいいです。
相手も他人が使用していたものは嫌でしょうから。

あと近所の売却物件を見学して何が得られるかわからないけど
行く必要はないと思います。
そんなことより自宅をキレイにすることです。

[929: 匿名さん]

＞９２７
確かにお子様が入らして、ご自分の家でペット等飼ってない場合は
貴重な意見ありがとうございます。
　
＞９２８

いろいろと教えていただき、ありがとうございます。
質問なのですが、傷防止の為タイルカーペットは敷いたのですが
すでに遅く、タイルカーペットを取ると傷だらけの状態なのです。
内覧に来る場合は、タイルカーペットを取った状態で内覧をして頂くの
でしょうか。傷がある状態は、きちんとお話するつもりですが、状態を確認
して頂いて納得の上購入していただけるほうが、良いかと思っています。
後、今からでもワックスで傷を目立たなくすることは可能なのでしょうか。

[930: 匿名]

>929
うちの場合はタイルカーペットを敷いたまま内見してもらいました。
（裏がラバーなので水洗い可能の物です）
大変でしたが数日に分けて全部洗い日干ししました。
（３日程度で終わりました）
タイル状態なので床と擦れたと思うのですがカーペットのあとはついていました。
（記憶ではかなり目立っていました）

内見の時は仲介業者と内見者のみでうちの場合は近所に散歩して
時間をつぶす感じでした。
仲介の方に事前に適当にはがして確認してもらっていい旨を伝えておきました。
一応10組ぐらいきましたがどなたも床の件で問題視する人はいませんでした。

引き渡しの時はタイルカーペット付きで引き渡しました。
新居へは新しいものを購入予定だったのでサービス的なものでつけました。
（捨てる手間がはぶけてよかったです）

その後、特に問題なく３ヶ月の瑕疵責任は終了しクレームもありませんでした。
（たしか中古は瑕疵担保責任は３ヶ月か６ヶ月だったと思います）

[931: 匿名]

追伸

ワックスは専門業者がいると思うので聞いてみてください。
自分ではやらないほうがいいですよ。

まっ、ワックスまで気にしなくてもいいと思いますけどね。
引き渡し後、買主がクリーニング業者に依頼することもありますから。

[932: 匿名さん]

＞９３１

いろいろと教えていただき、参考になりました。
ワックスの件もありがとうございます。
自分では掃除しているつもりでも、汚れている所は
沢山あると思うので、確認しつつ大掃除中です。
貴重な意見ありがとうございました。

[933: 匿名さん]

値引きは広告価格からいくらくらいまで可能でしょうか？
10％以上値引けた方いますか？

[934: 匿名さん]

値引き可能額は、対象物件の相場金額と広告価格の差がひとつの目安でしょう。
相場金額は近辺売り物件の値付けと販売実績から類推できます。
広告価格なんて、売主がどの程度値引き分を乗っけてるかに拠るでしょう。
仮に２０００万円で売却したい物件があるとして。。。
広告価格２５００万円に設定すれば、２０％の値引きになりますが、
広告価格２２００万円に設定すれば、９％の値引きです。

[935: 匿名さん]

>933
売主次第です。
値引きは通常受け付けない方が多いです。
・売り急いでいない
・人気の住戸
などの売主は値引きは行わないですね。

私の場合は引き合いが多数あったので値引きをせずに売れました。

[936: 匿名さん]

934さん、935さん、

貴重なご意見ありがとうございました。
参考にさせていただきたいと思います。

[937: 匿名さん]

もともと相場（最近の取引事例の平均値）より１割以上高いのは無視

相場付近の物件を、ちょっと半端の分だけ負けてちょうだい、というのが一般的
例）相場2500～2600万円　2580万⇒2500万

もし時間的に余裕があれば、相場よりちょっと高いのを安く値切ってみるのも良い
例）相場2500～2600万　 売値2680万　 指値2500万

[938: 匿名さん]

>937
客がつけばの話ね。
だ～れも見に来ない物件はあるからね。
マンションは所詮ブランドですよ。
うちは大手の築浅だったから引き合いが多かったけど
隣のマンションは間取り、金額は大差ないのに未だに売れませんよ。

近隣の相場なんて気にしないで強気で売りましょう。

[939: 匿名さん]

確かにブランドもありますが
大手の築浅といっても
ここ最近、三井も野村のプラウドも
直床の長谷工物件だったりするから
ちゃんと調べないとね。
まぁ内覧した時、
床がベコベコして気持ち悪くて判るけど･･･

[940: 匿名さん]

直床はイヤだな。

[941: 匿名さん]

内覧は済ませましたが、予想より価格が高く、下がったら
連絡下さいとお願いしていました。
ネットで見たところ、希望通りの価格になってました。
なんで連絡くれないんでしょう・・・
冷やかしと思われちゃったのか、ローンが通らない人と
判断されたのでしょうか？

[942: 匿名さん]

>941
誰にお願いしたんですか？

[943: 匿名さん]

そりゃ仲介屋じゃね？

[944: 匿名さん]

なんで希望価格で買付出さなかったの？断られたとか？

[945: 941]

不動産屋さんです。
私の希望より２００万高いですというと、ではご縁がなかったと言うことで・・と言われたんです。
広告がでてすぐだったから、様子をみられたようでした。
なんだか腑に落ちませんが、こちらから連絡とってみます。

[946: 匿名さん]

>945

違う不動産屋経由にした方がよくね？

[947: 匿名さん]

長周期地震動対策問題が出てきたので、
高層マンションの中古を買うときは注意しなくちゃね。

買った後になってから、検査や対策の金を出させられて
しかも大規模工事をされたら、損だし迷惑。

[948: タワーマンション]

マンションに限らず値引きのコツは、
三段階くらいに値段を設定しておいて、
ありえない値段から交渉を始めることです。

例えばキリの良い１０００万円の物件なら、
まずは５００万円から交渉を始めてみてから、
次に６００〜７００万円と徐々に上げていき、
最終的に７５０〜８５０万円としていけば、
相手も現実的な相場に戻って安心するせいか、
値引きに応じやすいという心理があるみたいです。

こちらも面白いですよ！！
http://towermansions.com

もちろん最初から購入する意思を、
ちゃんと伝えなければいけないので、
本気で購入する気持ちを伝えることが大切です。

[949: 匿名さん]

キッパリ言うが、１０００万円の物件を、まずは５００万円から交渉を始める時点で、本気で購入する気持ちは一切伝わらないね。


東南アジアのみやげもの屋じゃないんだから。

[950: 匿名]

>948
世の中自分一人で動いてると思ってるやつもいるんだなぁ。
きっぱり言うが
500万の指値入れてきたら即NGで二度とこの客は交渉させないね。
これでだめならこれ！っていうのは不動産にはない。
ヤフオクやってんじゃないからね。

[951: 匿名さん]

>>948
最近一部ではやっているらしい「鬼のような指値」というやつですか？
本屋で立ち読みしたことあるけど、著者は北海道の人だったはず。

東京近辺では、半値どころか３割引きでも即ＮＧになるのがフツー。
そもそも売値の７～８割程度で買い取り保証する仲介も多いのに
周辺相場から１～２割引き程度がせいぜいでしょう。

[952: 匿名さん]

>>948

自分の見栄え汚いホムペを宣伝するつもりで書いたんだろうが、ぱーか、って言われても仕方ないな。1000万の物件を900万ならともかく、それ以下で指値入れてきた時点でシッシッと言われるのがオチ。

>>951

500万なんて、まともな物件なら北海道だって無理。そんな指値、失礼すぎる。仲介の時点で却下。

[953: 匿名]

>948
なんだあのサイト。
10年前にはじめてホームページつくりました。って感じ。
アクセスボタンすげーデカくて笑える。

[954: 匿名]

ま、ある意味名前は覚えてったから、９４８さんの目的は達せられたのでは…

スゴイ逆ＰＲだったね。

[955: 匿名]

ま、ある意味名前は覚えてもらえたから、９４８さんの目的は達せられたのでは…

スゴイ逆ＰＲだったね。

[956: 匿名]

中古の売り手が
値切りされるのを前提にして
本当の売りたい価格に「値切られ分」を
上乗せして売りに出すケースもあるから要注意。
相場はちゃんと調べなきゃね。