中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[886: 879です]

ご意見ありがとうございます


希望は4000万以下だったんですが､
やっぱりその値段で近辺を探すと使いたい駅から離れてしまったり狭くなってしまったりと
自分のイメージとｽﾞﾚてくるので､

ｺﾚも何かの縁と思って､決断しようと思います


ｳﾁ以外にも4000万ならと言う人は多くいたらしいのですが､
断固として下げなかったらしいです。
気持ち手数料を値引きしてもらったので(不動産屋から見れば想定内かもしれませんが)
納得しようと思います

[887: 匿名さん]

売る側の事情も様々なので、どうしてもそこがよく、また、他に売買があまりないようならばあきらめて買うしかないかもしれません。
大きなマンションなら時間をかけて待っていれば希望の価格のものも出ることがあるでしょう。
私は前のマンションは大規模でしたが当時の多分最低価格で売りました。
申し込みは数件ありましたが、特定の買主の方を気にいったのが主な原因です。
値引きにもいろいろありますよ。

[888: マンション投資家さん]

値引きが引き出し易い物件は、仮に安く買えても、売るとき叩かれる可能性大です。
逆に値引きが引き出し難い物件は、仮に安く変えなくても、希望価格で売れる可能性大です。

もちろん売主・買主共事情があるので、取引を急ぐ場合など例外もありますが、
私の経験から言うと、一般的に○○円値引きしてでも売れた方が良いと思う程度の物件と、
○○円値引きする位なら売りたくないと思える物件の差。
それは、人気度・学区・住環境・治安・住み心地などマンション魅力、つまり物件力に
直結していてそういう価値観は、結構多くの人が共有しているからです。
価値観や好みや事情は人それぞれ違いますので、例外もありますが。。。

でも私の経験上、値引きの大きい物件は、売主の事情以外に物件力に問題がある事ケースが多いですね。

[889: 匿名]

すごーく納得。

[890: 購入検討中さん]

相談させてください。
現在中古で購入を検討しています。

東京東部で駅徒歩15分の築15年、4LDKで80平超、2階の物件です。
昨年9月から2300万で販売を開始したものの売れなかったようで業者買取。
その後業者が今年初めにリフォームを入れ3100万円で売り出しました。

現在は価格更新で3000万です。

リフォームといっても畳替えやカーペット替え程度で
またリフォームと利益で800万も上乗せされているため値引き交渉をしたいと思っています。

こういった不動産会社買取の物件は値引き交渉は難しいでしょうか？
また下がる可能性はありますでしょうか？
出来れば10％～15％下がればと考えています。

ぜひ、みなさまのお知恵をお貸しください。

[891: ↑]

バス、トイレ、キッチンなどフルリフォームしたような値段ですね。高いです。

[892: 匿名さん]

>>390
あきらめろ
つーかなぜ２３００万のときに買わなかったのか意味不明
業者は言い寝で仕入れる訳無いし買取価格は2000万円以下

[893: 匿名さん]

畳替えやカーペット替えはリフォームじゃなくてクリーニングです
そんなものにたいして金かからんし、実質２０００万円以下のものに
３０００万円やその一割引なんてありえないっしょ？
値引き交渉は出来ると思いますよ、だってそれでも法外な利益だし
あと業者売りには個人売りとことなり消費税がかかります
やめとけやめとけ

[894: 890]

皆さん、ご意見ありがとうございます。

何で最初の値段の時に買わなかったかというと
ここ2ヶ月程でマンションの購入を検討始めたため
調べていくうちに、そういった経緯が分かったからです。

あと、内装リフォーム内容ですが
・洗面台、キッチン、トイレ
・床、カーペット張替え　　　のようです。

仲介業者に間に入ってもらって交渉中ですが、やっぱり高いようですね。
大幅な値下げがない限り購入は見送ります。

ご意見ありがとうございました。

[895: 匿名さん]

業者が買ったってことは1800万とか1900万円くらいかと思います。
1000万円は上乗せされていますが、1000万円あったら、フルリフォーム（スケルトンリフォーム）で間取り等も変更して、なおかつ新品でグレードの高いキッチン、バス、トイレ、造作家具などが付けられます。
あまりお勧めは致しませんが、物件が気に入ればもう少し交渉しても良いのではないかと思います。

[896: 匿名さん]

待っていれば同じ物件の別の部屋が出るかも。
「待ってでも、リフォーム前でいいから、○○円まで」と言って待ちを希望してみれば？
下がってくるかもしれません。
前にフルリフォームしている物件をみたけれど５００万円上乗せだった。
あまりに高いような気がします。

[898: 匿名さん]

分譲時の１８％増しですか。世間一般的に価格下落傾向の近年にしては珍しいですね。

ちょっとみなとみらい地区の物件を調べてみましたが、
ここ数年軒並み上昇しているようで、以下のページにもありますが、
みなとみらいのマンションは10数％上昇しているようです。
https://www.sumai-surfin.com/price/president/201003/best130.php#04
4980万円で坪単価260万円なら過去事例の平均かよりやや割安ですね。
もちろん、物件や眺望等の条件に違いはありますが・・・

分譲時より安いのが通常の中、高い物件を購入するのはためらわれるのかもしれませんが、
逆に考えれば、分譲時より価値が上がっているため、
資産価値の落ちない物件としての魅力もあるのでは？駅徒歩1分はなかなかないですから。


相場は相場ですので、価格面で受け入れることができるのであれば、
購入に踏み切っても良いのでしょうし、
分譲時より高いのがどうしてもいやなら、あと数年待ってみるのも良いのでは。
最後は自分が「この価格なら出してもいい」と納得いくかどうかですよ。

[899: 匿名さん]

不動産を車と同じに考える人には売りません^^

[900: 匿名さん]

＞889
は？意味不明

[901: 匿名さん]

〉899
は？意味不明
889ゴメン間違えた

[902: 購入検討中さん]

売り主さんは「まぁ、そんなもんか」
僕は「少し安く買えた、家具に回そう」みたいな
みんなが少し得する値引きを引き出すコツ、言葉みたいの
ありますか。

[903: 匿名]

業者買い取り物件は確実に安い。売り主なので仲介手数料なし。エンドユーザーが見向きもしない物件だが、お化粧済みでリフォーム代込みで住宅ローン減税 の対象だしね。余計な家具は要らないし、人生、断捨離でリスタートすれば？
ぶっちゃけいくらまでなら、ＯＫか聞いてみたら？

[904: 匿名]

売主・宅建業者が買主・エンドユーザーに物件を売る→売主は買主に瑕疵担保責任を２年以上負わなければいけない。→仕入れ時にボロなら当然リフォームやる。

一般エンドユーザーが５００万かけてリフォームする→宅建業者なら４００万で同じリフォームできる。

売主と直接取引する→仲介業者がいないので仲介手数料無しは当たり前。むしろ仲介手数料分値引きの可能性は大。他業者が客付けてきたら他業者に仲介手数料払う算段だから。

自分でリフォームした方が得→リフォーム費用分現金があるなら得。ただしそのリフォーム費用にはリフォーム業者の利益が乗っている事を自覚する事。現金ないなら高金利のリフォームローンを組まねばならない。しかも住宅ローンに＋なら審査厳しい→それならリフォーム済みの物件金額を住宅ローン一本で組んだ方がよい。

[905: マンション欲しい〜]

最近あまり値引きできないのは気のせい？

[906: 物件比較中さん]

いい物件はほとんど値引けない・・

[907: 匿名さん]

地方の都心で３ＬＤＫ→２９５０万　築三年。リホーム済み
競売物件らしく、不動産会社の落札価格→２５００
このような物件の値引きは、あり？ですか？

[908: 匿名]

値引き引き出す理由＝競売物件だから、というの？
『リフォームに 450万かかった』と言われてしまえば終わりでは。競売落札から一切手を入れてない動かぬ証拠でもあれば別だけど
競売なら安くあるべき、というのでは業者の存在意義を全否定するのと同じだよ。なら自分で落札して面倒やりなさいという話。

[909: 匿名]

なんかあるんで中古なんすよ。

不慮の死

[910: 匿名さん]

もういないから　OK

[911: 匿名]

すみません、スレ違いかもしれませんが宜しくお願いします。
ローンを完済し築18年のマンションを売って、
新しいマンションにでも引っ越そうかと思うんですが、
キッチリリフォームをして、それなりの価格で売るか、
手を加えずに相場より安く売るか悩んでいます。どちらが得でしょうか？
水周りもそれなりに古いですし、床も所々剥がれてますし、まともにリフォームすると
500万では足りないと思います。

２階下の同じ間取りの部屋が、売り出してから１ヶ月ぐらいで相場価格で売れていたので、
家も上手い具合に買い手が見つかるといいんですが、、、。

[912: 匿名さん]

自分が購入するんだったら中途半端なリフォーム済み物件より、何もしてないのを買うかな
自分なりにリフォームして、ドアを開けたら自分の世界みたいな感じがいい
初めて買った築古マンションは、フルリフォームして正解だった。

[913: 匿名]

>911&912

912さんのような見方される方って実はすくないんですよ。
中古の物件買うのって、当然のように自分なりの
リフォーム前提ですが、内覧しにくる人にとっては
やはり第一印象が大きいようで、壁紙が綺麗で最新のキッチンが入っていたりする方が、その気になってくれます。
自分が中古の物件買う積もりになって、幾つか内覧しにいってみれば、ご理解頂けるかとおもいます。
壁紙が汚かったり、時代遅れなキッチンだと、リフォームする気もおきないもんです。

[914: 匿名さん]

最近、自宅マンションを売りに出そうと思って、査定を頼んだら、成約価格は売り出し価格の８４％くらいが相場、という資料をもらいました。そんなに値引率が高いとは知りませんでした。

[915: 匿名さん]

つーか、売り出し価格の設定が高過ぎなんじゃね？

[916: 匿名]

ここには、中古マンションを購入検討中の方がいらっしゃるようなので質問です。

広さは90m2、4LDK､LDK17畳、東南角部屋、日当たり午後はいまいち、5階建て3階部分、駅から徒歩15分。
築9年、管理はしっかりされています。
徒歩2分圏内にスーパーあり、近隣に公園多数あり。
私事情あり、12月いっぱいまでには売却したいので〜せっぱつまってます〜相場より500万程度安くしています。
お部屋の中は、ハウスクリーニングと壁紙・襖張替えが必要だと思います。
皆さんだったら買いだと思いますか？
また、購入決めるときの条件など教えていただけたら嬉しいです。

[917: 匿名さん]

相場より500安とありますが個人的には価格が安くても買わない。
駅15分が理由。

購入を決める条件は色々あるけど一番は駅近。
徒歩5分から10分以内。
10分だと考えてしまう。
実際歩くと結構かかりますからね。

[918: 匿名さん]

確かに駅１５分ってのは客を選ぶよね
一戸建てと競合します。

あと９０平米って面積がマンションにしては比較的大きいので
絶対価格が高いのでしょう。あと面積が広いと管理費も高いし。
人が中古マンションを買う理由は値段が安いことだから
坪単価が安くても絶対価格が高いと買いません（買えません）

駅１５分じゃ普通の人は見向きもしないので、高く売りたいなら
近所の人に売るのがいいですね（できれば同じマンションの人）

それがダメなら同じ駅の近くの２ＬＤＫとか３ＬＤＫに住んで
いて家族が増えて住みかえを考えているけどお金はあんまり無
い人がターゲットになります。
なじみがあるので同じ駅を使いたい。多少不便になっても
広くなるならオッケーって人
そういう人を想定してチラシをつくり、配布するよう仲介屋に
相談してみては。

あと値段ですが徒歩１５分のマンション相場は市場価格ではなく
近所の人の私情価格で形成されているので、部外者にとっては
高すぎることが多いです。

同じ駅で６０～７０㎡の中古マンションと同じくらいの価格
にすれば一部屋多くて同じ値段なら不便を承知で買う人がいると
思います。

[919: 匿名]

有り難うございます。
大変、大変参考になりました。

やっぱり駅から15分というのがネックですよね。

でもそれはどうしようもないないことなので、それでも買ってくれそうな人にターゲットを絞って頑張ってみようと思います。

[920: 賃貸住まいさん]

はじめまして。中古物件と新築で迷っているものです。

教えて頂けるとうれしいのですが、
週末に内見する予定がありまして、祐天寺駅徒歩５分、築８年、リフォーム済み、7F、75平米、7400万円です。

新築時の価格を調べると、１平米あたり平均８０万ということで約６０００万なのですが、１４００万円も高い値付けというのは珍しく無いことでしょうか？（不勉強で恐縮です）

私としては５０００万円程度がいいのかな、と勝手に思っているのですが、相場として、この物件はどのくらいが妥当なのでしょうか？


お詳しい方がいらっしゃいましたら是非教えて下さい。

[921: 匿名さん]

徒歩5分なら、安いくらいじゃないですか？

[922: 匿名]

>920

上目黒在住の者ですが、それ決して安くないですよ。
築8年ですから、分譲価格は底値近辺でしょう。
ですから、分譲価格より高いのは致し方ないとしても（ウチも同じ頃に建てられた物件ですが、査定価格は1 千万程高いです）いくら駅から近いとはいえ祐天寺で平米x100万は高いんじゃないかな⁈そんなグレードの物件ありましたっけ？

近辺の相場よく調べられた方がいいですよ。

[923: 匿名さん]

なるほど

[924: 匿名さん]

マンションを売却しようと考えております。築３年です。部屋はそれなりに綺麗にしているのですが、犬を二匹飼っていてフローリングが傷だらけです。爪の処理もしていたのですが、フローリング自体が傷つきやすいの素材なのか、かなりの傷の数です。ただフローリング自体が明るい色目なので、パッと見るだけではわからないのですが、良く見ると傷だらけなのがわかります。購入を検討するとなればきちんとフローリングの状態確認もすると思いますし、新築物件も多い地域の為、フローリングが傷だらけと言うのはかなり売りにくいですよね。もちろんその分値段は下げるつもりですが、フローリングを前面リフォームをしたらかなりの金額になると思うので、この件についてのアドバイスと、売却するにあたり、近所で中古で販売されている物件を見に行って比較したり勉強をしたりしたほうが良いのでしょうか。その場合単純に購入目的でないので、どのように皆様は内覧されているのでしょうか。後、中古物件は販売価格の1割、2割引きと聞きますが、この場合フローリングのかなりの傷も混みでの値引きと考えてよいのですか。売却時家具などを着けたほうが売りやすいですか。いろいろと質問ばかりで申し訳ございませんが、物件を売却時の皆様の成功例を教えていただけたら嬉しいです。

[925: 匿名さん]

>>924

退去済みで売却ですか？それとも住みながら売却ですか？

[926: 匿名さん]

　>925

住みながらです。

[927: 購入検討中さん]

中古物件を検討していますが、やはりフローリングは目に付きますし、それを正直に話されても、目に見えないところでも瑕疵があるかもしれない、と思ってしまうかな。
修繕した方が、結果、得すると思います。だって、傷ついてるフローリングの部屋に住みたくないもの。あなたにとってかわいい愛犬でも、他の人にはタダの犬。入居後修繕するならその分、値引きを要求します。幼児のいる家庭はもっと敬遠しますよ、犬を飼ってた物件は。感染症とかを顧慮して。母親は犬以上にわが子を溺愛しているから。

[928: 匿名]

>927
中古でしょ。
中古の意味わかってるのかなぁ・・・
そんなに色々気になるなら新築検討すればいいのに。

>924
当方も犬を飼っており築６年を分譲時の価格より１０％UPで売りました。
フローリングは傷がついてしまうのに気がつき
犬が１歳になった時に全面タイルカーペットを敷きました。
ワックスをかけていたのもよかったのかはがしても気にならなかったようです。
今更仕方がないのでワックス業者に依頼してみてはどうでしょう。
うまい方法があるかもしれませんよ。
当然、犬はマンションが売れるまで直に歩かせるのはNGです。
張り替えより金額が抑えられます。

家具などつけないほうがいいです。
相手も他人が使用していたものは嫌でしょうから。

あと近所の売却物件を見学して何が得られるかわからないけど
行く必要はないと思います。
そんなことより自宅をキレイにすることです。

[929: 匿名さん]

＞９２７
確かにお子様が入らして、ご自分の家でペット等飼ってない場合は
貴重な意見ありがとうございます。
　
＞９２８

いろいろと教えていただき、ありがとうございます。
質問なのですが、傷防止の為タイルカーペットは敷いたのですが
すでに遅く、タイルカーペットを取ると傷だらけの状態なのです。
内覧に来る場合は、タイルカーペットを取った状態で内覧をして頂くの
でしょうか。傷がある状態は、きちんとお話するつもりですが、状態を確認
して頂いて納得の上購入していただけるほうが、良いかと思っています。
後、今からでもワックスで傷を目立たなくすることは可能なのでしょうか。

[930: 匿名]

>929
うちの場合はタイルカーペットを敷いたまま内見してもらいました。
（裏がラバーなので水洗い可能の物です）
大変でしたが数日に分けて全部洗い日干ししました。
（３日程度で終わりました）
タイル状態なので床と擦れたと思うのですがカーペットのあとはついていました。
（記憶ではかなり目立っていました）

内見の時は仲介業者と内見者のみでうちの場合は近所に散歩して
時間をつぶす感じでした。
仲介の方に事前に適当にはがして確認してもらっていい旨を伝えておきました。
一応10組ぐらいきましたがどなたも床の件で問題視する人はいませんでした。

引き渡しの時はタイルカーペット付きで引き渡しました。
新居へは新しいものを購入予定だったのでサービス的なものでつけました。
（捨てる手間がはぶけてよかったです）

その後、特に問題なく３ヶ月の瑕疵責任は終了しクレームもありませんでした。
（たしか中古は瑕疵担保責任は３ヶ月か６ヶ月だったと思います）

[931: 匿名]

追伸

ワックスは専門業者がいると思うので聞いてみてください。
自分ではやらないほうがいいですよ。

まっ、ワックスまで気にしなくてもいいと思いますけどね。
引き渡し後、買主がクリーニング業者に依頼することもありますから。

[932: 匿名さん]

＞９３１

いろいろと教えていただき、参考になりました。
ワックスの件もありがとうございます。
自分では掃除しているつもりでも、汚れている所は
沢山あると思うので、確認しつつ大掃除中です。
貴重な意見ありがとうございました。

[933: 匿名さん]

値引きは広告価格からいくらくらいまで可能でしょうか？
10％以上値引けた方いますか？

[934: 匿名さん]

値引き可能額は、対象物件の相場金額と広告価格の差がひとつの目安でしょう。
相場金額は近辺売り物件の値付けと販売実績から類推できます。
広告価格なんて、売主がどの程度値引き分を乗っけてるかに拠るでしょう。
仮に２０００万円で売却したい物件があるとして。。。
広告価格２５００万円に設定すれば、２０％の値引きになりますが、
広告価格２２００万円に設定すれば、９％の値引きです。

[935: 匿名さん]

>933
売主次第です。
値引きは通常受け付けない方が多いです。
・売り急いでいない
・人気の住戸
などの売主は値引きは行わないですね。

私の場合は引き合いが多数あったので値引きをせずに売れました。