中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[42: 匿名さん]

うちなんか500万ひいてくれたら考えるっていいましたよ。20%弱くらいかな。
さすがにそれは難しいですねって返事でした。じゃ新築買いますって感じで交渉決裂。

今もその物件Yahooに載ってます。値引きしたみたいだけどまだ割高のような…。

[43: 匿名さん]

私の場合は年越しで180万引いてくれました
税金の時期が来ると交渉しやすいみたい

[44: 匿名さん]

大田区下丸子のブラウトリエという物件を検討しています。
ほとんど新築未入居の状態だったということで、
新築販売価格が4020万の物件が築3年で未だ3980万円です。

仲介手数料等を考えても明らかに高いと思うのですが、
一般的にこのような物件の場合、通常どれくらい値引きできるものなのでしょうか？

[45: 匿名さん]

>>44
割引率からいくと1〜2割は目指したいと思う。
気に入れば取りあえず今の金額からいくらになるか聞いてみてそれからの値段交渉
新築未入居でも結局は中古だから税金等は新築時とは違ってきます。その点おわすれなく

[46: 匿名さん]

>>44
あの近辺にはちょっと詳しい者ですが、ブラウトリエってそんなにいいですか？
まぁサーハウス、シエルズガーデンと合わせた長谷工だんご三兄弟の中ではましなほう
だと思いますが、その値段なら、希望の間取りが残っていればリバープレイスにした方
がいいんじゃないですか？

リバープレイスのタワーに向かいあった部屋ならかなり値引きが期待できると思うので、
予算に合った物件もあると思いますよ。

[47: 匿名さん]

下丸子って住まいサーフィンで、供給過剰で悲惨とまで書かれていましたよね。

大規模マンションで築浅ならこれからもタマは出てくるでしょうし、その度に安くなります。焦る事はありません。
思い切った額を提示して交渉し、値引きが渋ければ勇気を持って見送るのが吉ではないでしょうか…。

[48: 匿名さん]

私は１割引きで１５０万円値下げしてもらいました。相手は銀行ですが。

[49: 44です。]

回答ありがとうございます。

今回の物件は売主が値引きする気がないと仲介業者の方から言われました。

今下丸子近辺に賃貸で住んでいまして、私自身子供の学校の都合等で、
できればこのあたりに住みたいと思っています。
ただ今回は私の希望とマッチしませんので見送ろうと思います。

今後リバープレイスを含め、じっくり待ちながら検討したいと思います。

ありがとうございました。

[50: 匿名さん]

1970万の物件を1700万から交渉しようと金額提示したら…
「この金額では売主にお伝えできません。怒られますよ」
との回答。せめて1800万からにしてくれと。
そんなものなの？近くに新規分譲も目白押しなのに。
新築にしようかな。

[51: 匿名さん]

○９８０万で売りに出しました。
○７００万で購入申し込みがありました。
○８００万までなら即決しようかとは思っていたのですが、
微妙に想定の範囲内だったので悩んでいます。
このままOKするか、５０万ほど色をつける交渉をしてみるか・・・。
買い手の立場からすると、どうなんでしょう？
売主からの再指値も考慮の指値なんでしょうか？

[52: 匿名さん]

素直に「この値段じゃなきゃ売らない」って言えばいいじゃん。
ただ「じゃあいらない」って言われて流れるリスクも多分にあるけど。

[53: 匿名さん]

50です。
結局この話はお流れとなりました。まぁ仕方ないですね。
私の場合、売主が金額を引き上げてくるコト前提でしたが。
満額で売れると考えてる売主も少ないでしょうし、
逆に希望の値引きが通ると考えてる方も少ないでしょうね。

[54: 51]

52さん、仰るとおり「じゃあいらない」ってのが怖いんですよね。
売出し後１ヶ月弱なのですが、「そろそろ値下げのタイミングでしたし」
とデベにも言われ。。。
上手いとこつかれた！って感じです。
非常に気に入って下さったようだし、他にも検討中の方がいるので
強気にいってもいいのですが、早く楽になりたい（笑）って気も有り、
縁のものだから躊躇しているところです。
こちらは購入側の方が多くみえているようなので、どんな感じなのかな〜
と思ってレスさせていただきました。

[55: 匿名さん]

>54
「○750なら売ります」と食い下がっても良いけど
「この場で決めてくれること（ローンが通ること）」
「大切に住んでくれること」
「家にトラブルが多少あっても後々文句言わないこと」
とかを前提に、「条件付き○700」で決める方がいいんジャマイカ？
売買成立した後もお互い清清しいだろうし。
（買主が気持ちの良い人柄であることが前提）
不動産売買ってそんなもんだと思うよ。

[56: 匿名さん]

もう住宅ローン減税駆け込みシーズン末期なので、
売り時を逃すと買い手が極端に減って、
結局もっと値下げしなくてはならなくなる可能性もあります。
売れる相手がいる時に売ってしまうのが一番かと思いますよ。

[57: 匿名さん]

55さん、56さん、コメントありがとうございます。
結局、「交渉の余地はありますか？」的なニュアンスで
相手方に伝えてもらいました。
検討して頂いているようで、もし結果これ以上は無理・・・なら
要望の金額でもしょうがないかなと思っています。
このままのんでも「もしかしたらもっと高く売れたのかも・・・」
と言うモヤモヤが残ったと思いますし、一応交渉したということで
ダメでもこちらの気持ちはスッキリすると思います。
相手方もそのように思ってくださっていると良いのですが。
良いご縁を祈るばかりです。

[58: 匿名さん]

横レスですいません。
現在中古物件を検討しています。物件はとても気に入ってるのですが
予算オーバーなので、一割の値引き交渉をしていますが、立地も築年数も浅い為
値引きが難しそうです。
デベの方から1週間待ってほしいと言われています。（出たばかりの物件なので
様子を見て売主に交渉するという事らしいのですが）
気持ち的には値引きしない金額だと諦められるが、値引きした金額なら購入したい
という感じなので、悩んでます。
皆さんでしたらどうしますか？無理しても購入されますか？

[59: 匿名さん]

>>58
何割引なら予算オーバーにならないのですか？
１割引ならどのみち（無理して？）購入するんでしょう。

[60: 匿名さん]

>59さん
こう書くと誤解されそうなんですが、
1割引なら無理でないです。定価でも無理ではないんですが
リフォーム代、引越し代に1割をあてたいので1割引なら買いたいのです

[61: 51]

58さん、ウチのまさに逆のお立場ですね。
１割・・・元々の売出価格にもよりますが、微妙な線ですね。
確かに売り出し早々だと、売主さんが強気かもしれません。
ウチのように１ヶ月近く経ってくると少々弱気になり始めます（笑）
と、言っても、悩んでしまっていますが。
でも、すぐに反応頂けるのはありがたいし、嬉しくもあるので
デベ経由売主の方に伝えてもらうのが良いかなという気がします。

[62: 58]

>61さん
ありがとうございます。
デベも売主さんもとても良い感じの方なので伝えてもらうだけ伝えてもらおうかなと
思っております。
でも1割ってけっこうな額だから値引きなしで買いたい人が出たらそちらが買うでしょうから
難しい気はしてます。

[63: 51=61]

結局、当初の買主さんの希望価格で契約締結しました。
売出価格からすると、約７％引きです。
築６年で値下がり１５％程でした。
これで新しいマンションの方に専念できるし、週末の予定も入れられるし。。。
正直ホッとしました。

その後62さんはどうされたのでしょうか？

[64: 58]

>61さん
決まって良かったですね〜おめでとうございます！
うちはまだ確定ではないですが他の方で売値から100万くらい値引いた金額で
買いたいという方が他にいらっしゃたみたいでそちらの方に決まりそうです
うちは１割引いた金額ではないと手が出せないので諦めてます。

[65: 51=61]

>58さん
それは残念でしたね。
やはり人気物件だったのですね〜。
また、ご希望物件に巡り合えることを祈ってます。

今回売るに当って色々なサイトで似たような条件の中古マンションの売出価格をチェックしました。
ホントに値付けもピンキリですよね。
近所にうちより築浅にもかかわらず１割ほど安い物件があったり。。。
中古売買は難しいな。。。と実感しました。
新築と違ってお互いに言い値ですから、どれくらいの価値をつけてもらえるかとか、
買主さんの感想等、今まで住んでいた物件の評価をしてもらえて、興味深い体験でした。
改めて今の住まいの良さも感じたりもしましたので、残りの期間大事に住みたいと思います。

[66: 匿名さん]

中古マンション購入を考えているものですが教えてください。
築20年各駅停から9分の100世帯強のライオンズマンションでしたら
何パーセントぐらいの値引き交渉が可能でしょうか？
東京都下住宅街です。
購入をあせってはいません。
いいものがあれば来年中にというぐらいです。

[67: 匿名さん]

>>66
＞築20年各駅停から9分の100世帯強のライオンズマンションでしたら
＞東京都下住宅街です。
物件を具体的に特定しているのミエミエじゃないか。

＞何パーセントぐらいの値引き交渉が可能でしょうか？
売り出し価格も把握しているようですね。
「いくらぐらいが（具体的な検討マンション付近の）相場でしょうか？」が普通の発言でしょうね。

ある地元不動産業者、
社長「倒産してやばそうな家か、ボチボチお葬式を出しそうな家が、該当マンションにいるか至急調べろ。」
営業担当「準備が整ったらカモ一名様、ご案内。」
不動産屋の喜ぶ顔が目に浮かぶよ。

[68: 匿名さん]

>67
煽りが下手すぎ。20点。

[69: ６７]

>>68
別に煽ってはいませんよ。
よくあることです。

物件を特定して、出物を待つという姿勢では、カモが葱を背負って状態。
そんなスレッド、ここにもあるな。

[70: 匿名さん]

>>66
しかし、２０年も前の価格から、割引率を聞くやつの神経が知れないな。

[71: 匿名さん]

築２年の○ーパス　３LDK(71㎡）なのですが　購入価格が２４００万円だったものを
２１００万円で売りに出していて　売主も仲介の不動産屋も　やたらに強気で　あまり値引きしないという
のですが　この値段って「妥当」なんでしょうか？
もっと安く　たとえば１８００万円とかにしてくれぇ〜と頼むのは　無謀でしょうか？
どのくらいだったら　値引きの可能性がありますか？

[72: 匿名さん]

「○ーパス」ってナンですか？
妥当かどうかはどこかがわからんでは、判断できないよ。

[73: 匿名さん]

多分「サーパス」かと。

[74: 匿名さん]

今中古市場は極めて一部の物件を除いて完全な買い手市場。
だから、思い切り値切らないと損だよ。
大体売主が強気になれるような人気物件というのは、公に出る前に売れてしまう
ケースが多いらしい。（つまり控え客が待ち構えているということ）
ネットなり情報誌に登場すること自体、すでに弱気にならざるを得ない状態。
それが2ヶ月以上続くような物件は、値切って値切って値切りまくることだ。

[75: 匿名さん]

売り側です。こちらはいかに高く買わせるかが問題です。言い値で買ってください。
生活がかかってるのはこちらも同じ。

[76: 匿名さん]

>>75

http://allabout.co.jp/house/kaikae/closeup/CU20041115E/
これを読むと「言い値で買ってください」なんてとても言っておられる
状況ではないことがわかるかと思います。
これは昨年の記事ですが、今年も状態は変わっていません。

[77: 匿名さん]

まったく、同感です。↑
何ヶ月も、何年も、値下げしないで同じ価格で売りに出している物件あるけど
「わかってないな〜」と、あきれてしまう。
買い手があるうちに、売らないと、すぐ年月はたってしまいます。
後悔してもあとの祭り！

[78: 匿名さん]

でも新築は高い！
中古マンション買って、その後売ろうと思わなければ
中古もいいよね。
売らずに空家として、新築も買えばいいもん。
維持費がもったいないかな。

[79: 匿名さん]

>>78
新築が高くて買えない者が、なんで中古を買った後、売らずに次の新築を購入出来るというんだ。

[80: 匿名さん]

>>79
将来リタイヤしてから新築(リタイヤ後だから中古で十分かもしれないけど）
買う場合、かなり田舎でいいから安いってことです。しかも少子化のため
田舎は安くなりそう。

[81: 匿名さん]

立地と相場の兼ね合いを売主や仲介業者が勘案できるかどうかですよね。所詮需要と供給のバランス
ですから、自分の都合だけではなくその時点の世間の流れを掴む意識があるか無いかが売れるかどうか
の分かれ目だと思います。自分は中古を買うほうでしたが、契約前後のやっと買うことになってから
仲介業者からいろいろ売主の都合も教えてもらってお互いの妥協点だと思いました。中古の仲介は特に
対デペではなく個人対個人ですので駆け引きというかお互いの妥協が重要だと思いました。妥協しないと
売り手の物件以外は決まるものも決まらないと思います。

[82: 匿名さん]

目当ての中古物件、なんども見学に行き、申し込みしようとしたところ、直前に申し込みが入ったとのこと。その人の申し込み額を上回るために販売価格の満額で申し込みをするしかない、と仲介業者に言われました。それでも、その人が販売価格での購入に同意すればそのひとが買う権利を手にすると。
そうかそれならその申込者があきらめることに一縷の望みを託して販売価格で申し込もうか、と思ったのですが、そこでふと思ったこと。
「ほんとはそんな申し込み者いないんじゃないの？」
うちは何度も見学に行っているので買う気満々なのは仲介業者も売主側業者もわかっているはず。
業者は高く売った方が儲かるし、値下げ交渉をさせないために、架空の申込者がいることにして、わたしが販売価格で申し込みするようにしむけているのでは？
考えすぎかなとも思うのですが、しかし、その申込者の存在というのは公表されるわけではないので、業者の内部でいくらでもでっちあげられる気もします。
そういうことってあるのでしょうか？詳しい方、教えてくださいませんでしょうか。

[83: 匿名さん]

そういうことはないとは言えませんよね。
恐らく推測ですが多々あるのではないですか。

例えば新築物件でも、本当はまだ売れ残りがあるのに「完売しました」と広告出してみたりとか。

[84: 匿名さん]

偽の申込者を使うなんて、まず有り得ないでしょう。
どのような交渉されたか分からないのですが
満額で無いと売れないとの事であれば
最初から売主の都合で値引きできないとの説明あると思います。
また1度、価格交渉したのちに値上げもできません。

通常、申込から契約まで１〜２週間です。
中古物件は先着優先なので
正直、満額での申し込みをしたとしても
ひっくり返すのは難しいんじゃないかと思います。
（最初の申込者のローンが確実におりる場合は特にです。）

[85: 匿名さん]

マンション売却でお困りの方は一度売却予定物件の賃貸状況を調べてみてください。
手持ちのキャッシュとか収入にもよりますが
新居を購入して引越し旧宅は賃貸に出すという方法も
現在の中古マンションの賃貸利回りからすると可能性十分あります。
外資系金融機関では資金計画に結構相談に乗ってくれますよ。
ただし、多少の余裕の無い方は賃貸物件の空き室時に
返済に耐えられなくなりますのでご注意を

[86: 匿名さん]

>>84さん
82です。「1度、価格交渉したのちに値上げもできません」とありますが、わたしが仲介業者から聞いた説明では、第一申込者が申し込んだ価格より私が高く申し込んでも、その価格を知って第一申込者が申し込み価格を上げる可能性がある、つまり「申し込みしたのちに値上げできる」という話でした。
また、わたしが聞いた説明では、売主は第2申込者がいることやその申し込みの額を知ることができて、そのうえで天秤にかけて判断する、といった話でしたが、84さんの「先着優先」というのはそれと違うっぽいですね。先着優先、というのは、第一申込者とのみ交渉して、それが破談にならない限り第二申込者がいることさえ売主には明かされない、ということなのでしょうか。

[87: 匿名さん]

＞８６
価格上げれないと言うのは、表示価格の事です。
買主が表示価格より高い値段で申し込めば、その値段になります。
申込時の交渉は第一＆第二両方とできますが
８６さんは、まだ申込されてないのですよね？

８４に書きましたが申込から契約までは、期間１〜２週間と短く
早く売ってしまいたい（契約済ませたい）との意識がどうしても
働くものですし、先に申込した方を優先する売主が多いでしょう。
（価格差によりますが）

優先というのは同価格の場合です。
また売主は価格差あったとしても第一申し込み者を
優先して契約する事ができます。

[88: 匿名さん]

>82
100万の価格差でも手数料が両方からでも６％で
6万ですよね。
手間隙考えたら、購入者すでにいるなんて嘘ついてまで
価格吊り上げる事しないですよ。
キャンセルされてしまえば、何十万の手数料入らなくなるし
さらに広告打つなどの手間や経費かかりますし。

あくまで売主が納得している場合ですが
手数料の為に価格吊り上げ工作するくらいなら
さっさと売ってしまい
他の物件に力いれるものです。

[89: 匿名さん]

うちは売った時、同時にお二方の買い主さんが現れました。もちろん高い指し値の方にしましたよ。
後から出した方の方が高かったので。それでもこちらの下限額を若干ですが下回っていました。
物件によってはこういうことも本当にあるんです。

[90: 匿名さん]

どうしても欲しいってんじゃないなら様子見たら？
運良く相手が引き下がったとしたら、それからじっくり交渉すればいいでしょう。

[91: おじゃまもん]

82さん
その話なくもないんですが、あおってると見るのもいいかもしれません。
ところで買付けを書きましたか、、、
あおってようが、ほしいならとりあえず買付けを書きましょう、金額は適当でいいです。
ローン特約と契約期日を十分確認してください。
買付けのキャンセルはいつでもできます。