中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[402: 匿名さん]

>>398
昨今、地価が上昇しているのは、駅に近いなど利便性が高く人気があるエリアのみです。
>>399-401で指摘されているとおりだと思います。２３区内といえども、不人気エリアでしかも駅徒歩１１分では、１０年前の購入価格の６〜７割がいいところでしょう。周辺の相場を良く調べてください。

[403: 匿名さん]

＞４０１
＞23区内だとせいぜい7〜8分も歩けばどこかしらの駅に着くのではないですか。
何を根拠に。（笑）抽象論も甚だしいな。２３区といえどもピンキリ。北東部のすさんだ区と
一緒にされたくないし。一般に高級住宅街が多い区で、閑静な住宅街にある低層マンションだと
徒歩１５分以内も少なくない。それにそういうマンションだと１Ｆは専用庭があったり、１００
平米超えのプレミアム住戸が多いのだよ。こういう物件に縁がなさそうだし知らんかもしれんが。

[404: ビギナーさん]

398です。
回答ありがとうございます。
また、403さんのように一等地ではありませんが、
交通の便の良いところです。

売却に出す前から、相場を気にしていました。
ネットや情報誌を見ても、
もちろん、うちの地区で妥当っぽいですが、、、
でも下げる必要ありとは感じてます。

仲介3社のうち2社に尋ねたら、
もう1ヶ月このままでと
予想に反した回答をいただいてしまいました。

[405: 匿名さん]

東武東上線みずほ台の築21年の中古マンションを検討していますが。
物件：駅から徒歩12分
　　　価格1850万
　　　面積　78平米
　　　5階

内覧させてもらったが、リフォームは必要だと思います。
いくら値引きすれば、失礼な金額にならないでしょうか。
教えてください。

[406: 匿名さん]

50かな。そんなに欲しくないなら150でどうかな。

[407: 購入検討中さん]

中古マンション検討中です。

城南地区
築23年 駅徒歩10分
2LDK 80平米 1F（庭付き）
2年前にリフォーム済み
2790万

管理費、修繕積み立て、借地権(期間の表記無し)
あわせて月5万以上かかります。
(自分の中ではここがネックなので値下げ交渉したい)

建物の管理状態は良さそうです。

値引き交渉できる材料はありますか？
また、いくらぐらいまでが妥当なのでしょうか？

[408: マンコミュファンさん]

２LDK、一階となると売り出してからどれくらい経つか聞いたほうがいいね。
１か月以上なら反響はあったはずだから売れ残りをついて2700でどうかな。
どうしてもほしいなら2770位だろう。

[409: 購入検討中さん]

http://www.ohkuraya.co.jp/com_having/detail.php
ローン組みたくなくて１５００万がいっぱいいっぱいなのですが、
予算オーバーながら↑の物件が目につきました。

不動産屋が売主の場合、値引き交渉は難しいでしょうか？？
隣接してるマンションが予算内でそこと他２件を狙ってはいるのですが
みんな同じ不動産屋の物件（仲介など）なのです。

この地域の物件をたくさん用意してる不動産屋みたいなので
機嫌を損ねたくないのですが.......

[410: 購入検討中さん]

↑の詳細です
埼玉県川口市 京浜東北・根岸線川口 徒歩15分 64.40m2 1,780万円
バルコニー南向き：陽当り良好！管理体制良好！交通☆２駅利用可：埼玉高速線「川口元郷駅」徒歩９分：京浜東北線「川口駅」徒歩１５分＞

[411: 匿名さん]

>>408
端数の90万なんて、引かせて当然。
今も売れ残ってるなら、もっと低額から交渉すべき。

[412: 匿名さん]

＞４０７
２７９０→２７００は十分交渉の余地ありだが、管理費・修繕積み立ては無理だろ。
第一、売主がコントロールできない領域だろ。

[413: 購入検討中さん]

撃沈しました。
二か月ごとに1180→1080→980と下がってた物件

680で希望を出し
750ぐらいまで引いてくれるなら全額現金で買うつもりだった自分と、

せいぜい950万が限度と申す専任の不動産屋

経緯は売主に伝わる事無くご破算となりました

「中古物件で300万引く事なんて無いですよ」と。

とくべつ欲しい物件というわけではなかったのですが、
恥ずかしい気分でした。

[414: 匿名さん]

>>413
そのまま売れなければ、
いつか不動産屋のほうから連絡あるかも。
880でどうですか、とかね。

[415: 413]

>>414
専任仲介は基本的に売主寄りであるという事はわかりました。

[416: 匿名さん]

>>415

ちがうよ。最終的には、買主寄り。なぜなら、売れなければ仲介手数料が入らないから。
最後は、買主の言い値で売主を説得にかかる。でも、それは買主の言い値が妥当ならと
いう条件つきだけど。

普通、成約実績＋αで売り出すから、端数の180万円くらいなら、人気ない物件なら、
値引きを覚悟している。よって、売れないから980万円くらいまでは下がってきたもの
と思われます。

きちんとした業者なら、ある程度妥当な相場で最初の1180万円を出したんだろうから、
それを680万円というのは、あまりに無茶。

[417: 匿名さん]

>>416

相場とよほど乖離した超強気の売値をつけていれば別だけどあまり
に無茶な指値をそのまま持っていくと売主が怒ってせっかくとった
専任契約もつかえねえ業者ということで中途解除される可能性もあ
るからね。まあそういう意味では売主寄りといえるかもしれないけ
ど。

[418: 匿名さん]

>>417
専任契約の一方的な中途解除は原則的にできません。
双方が納得しない限りね。
そのために契約書を交わすのですから。

[419: 匿名さん]

初めまして。売却検討中です。
どのトピックのレスか失念してしまいましたが
「この額より高く売れたらその半分をあげると言ったら営業マンは必死に働いてくれました」
みたいなことが書かれていました。
私も、売却時期より手元に残る額を意識しているので
下手に愛想よく割り引かれるより
高く売れてほしいと思っています。

で、ズバリ↑こういう言い方をして大丈夫でしょうか？
今は査定段階で、大手と地元系に簡易査定や面会？をしているところです。
このトピックの皆さんなら、どのようになさいますか？
アドバイス頂けると有り難いです。

[420: 匿名さん]

営業マンがいくら頑張っても、
売れないものは売れません。
目の肥えた買い手が多いですから。
なので私なら、そういう裏取引はやりません。

[421: 413]

>>416 >>417 >>418　サンクス。

相場より安いのは確かです
近所でこの物件より古い建物に限定しても1150〜1290くらいなので。

ただ工場に囲まれていてエントランス周辺は音と臭気が凄いんです。まあ部屋の中まで侵入してくるわけではないですが洗濯物の外干しは誰がみても100%無理です。
＋エレベータのメリットがない１階のお部屋で南向きながら前に建つアパートで日当たりは半減
住人さんは午前11時過ぎの好天気の中、窓側の部屋の照明を全開にしておりました。

個人的には880万でも買い手はつかないと思ってます

[422: 匿名さん]

>>420
本当にその通りですね。
営業マンと裏取引するのは無駄に疲れそうですし
アドバイス頂いて助かりました。

[423: 匿名さん]

>>420

逆のケースのほうがメジャーですね。
高く売るより安く売るほうが簡単だからね。値引きさせたら値引き額の
半額あげるとかあります。最近の大手はコンプライアンスが徹底してい
るのでリベート受け取らないケースも多いと思いますが、買主側にはそ
ういうのもいるので要注意。

[424: 匿名さん]

>>423
最悪ですね（売り主側としては）。
そういうのをうまく見破れたらいいのですが・・・
ある程度の幅は計算に入れるつもりですが
基本的に特に欠点がない物件なので
売り急ぐ気はありませんと毅然と断るしかないのでしょうね。

[425: 匿名さん]

住宅情報に同じ物件がずーと載り続けているのはそういう事だったんだね。

[427: 匿名さん]

査定４５００〜４９００のマンションを４９８０万で売りに出しました。
４７５０万で買いたいと言う申し込みが。
まだ売り出して２週間です。今回は断りもっとねばるべきですか？
２３０万値下げって結構大きいですよね。

[428: 匿名さん]

（4500）＋250だと考えるが吉。

[429: 匿名さん]

売主が−１３０万円、買主が＋１００万円で４８５０万円で落とすのが吉。

[430: 購入検討中さん]

>>427

私も428さんと同じ考えで、
4750万の申込者さんは人間性にもよりますがカモだと思います

[431: 匿名さん]

427です。

なるほど。査定４５００〜４９００だと４９００で売れるものだと思い込んでましたが
４５００＋２５０ですものね。
一応価格交渉してみて無理そうなら４７５０で話を進めてみようと思います。

ありがとうございました。

[432: 購入検討中さん]

>431
交渉するのはやめとけ。足元見られて、有利な交渉できないぞ。売り急いでると思われるぞ。
やるなら４８８０万で言い、相手の４７５０万にはまだ売り出し２週間だし、問い合わせも
入って来てるからとやんわり断るのが、第１段階。しばらくして４８５０万なら考えてもいいと
返事をする。その間売値近くで売れる可能性もあるしな。要は買う気があるやつをじらす作戦。
ただし、ウリになる魅力的な物件でないとだめだが。当方はこの手で査定の１割ＵＰで売った。

[433: 物件比較中さん]

こんばんわ。　関西方面で中古マンション築８年７５平方メートルの定期借地権つきを１３８０万で売りにでていました。　新築価格１９８０万でした。（３F部分）
まだ、売り出して１ヶ月ぐらいなのですが
同じマンションで１F部分で同じ広さで１４８０万で売りに出ているのを知りました。
間取りを３LDKから２LDKに新築時に改装しているため１００万ほど高いようなのですが、
こちらは、約半年程度売りに出して売れていない状態のようです。
間取り的には、２LDKのほうが、魅力を感じるのですが１Ｆという部分にひっかかります。
また、土地は借地のため建物だけの値段なのですが８年で６００万は妥当なのでしょうか？
このような、状態のときどのように交渉すればよいでしょうか？
近々、内覧予定ですがもちろん両方みるつもりです。
みなさん、よいアドバイスよろしくお願いします。
値段によっては、現金購入も検討してます。　それも、少しはよい影響あるでしょうか？
ちなみに、１階部分は、すでに転勤のため空室で３階は入居中です。

[434: 匿名さん]

途中で失礼します。
ご無沙汰してます。404です。
購入時の6〜7割とこのレスで言われていた当物件（１Ｆ）、
78％で契約済みましたー

[435: 匿名さん]

>>434さん
おめでとうございます。よかったですね。

[436: 匿名さん]

427です。
無事に4750で契約済ませました。
価格交渉してみたものの、相手がローン借り入れギリギリがこの値段で、車も売り知り合いからお金を借り、どうしてもこのうちが欲しい。と言われ、そこまで気に入って住んでもらえるなら…と契約しました。

結果的には最近また中古が下がって来てるので、悪くない取引だったかな？と思っています。

皆さん、ありがとうございました。

[437: 匿名さん]

明日3LDK駅1分1290マソ築12年のもの。
売り理由はローンが払えないらしい。
上手く値引き出来るかなぁ…

[438: ビギナーさん]

価格1380万円 ３LDK 駅徒歩18分 66.49m2 バルコニー11.49m2　 築年月1982年　４階
南西角部屋で日当たり良好、２面バルコニー 　　

こういった物件を今紹介されています。
駅からの距離は気にしていないのでいいのですが…。

ドアやキッチンが古く取り替えないと無理なので他に１００万程かかりそうです。
上のように変えれば内装は比較的キレイですが、
概観はやはりかなり古めです…。

素人でよくわからないのですが、これって結構高めですかね？
値引きできるとしたらどれくらいでしょう…。

ちなみに都内です。

[439: 匿名さん]

まったく判断できない。都内もピンキリ。果ては足立区、北区から、港区、中央区まで。
要は立地との兼ね合いでしょ。

[440: 匿名さん]

初めて中古マンション購入を考えていますが、
先月から担当して頂いてる仲介業者とお話ししたら
『値引きを要求される方は半分もいないですよ』
との事。

物件にもよると思うけど、そんなもんなんです？

[441: 匿名さん]

>>440
実際売る立場でも似た事言われて安心しましたよ。

[442: 匿名さん]

>>440

そりゃ一般人は不動産売買の経験がほとんどない
から、単に世間知らずが半分以上いるという話じゃ
ないでしょうか。売主の言い値で買ってくれるなら
面倒な交渉もしなくて済むから仲介業者も楽だしね。

レインズの統計データによれば東京における
売り出し価格と成約価格の差は東京の場合約７％強
あります。売主が強気すぎるという話もありますが
半数以上の人が値引き交渉無しで購入しているという
話が本当だとすると実質はもう少し差が大きいのかも
しれません。

[443: 匿名さん]

>>441>>442
ありがとうございます。当方愛知ですがその後、違う2社の業者さんとお話しする機会があり聞いてみましたら、

『値引き要求は皆さん当たり前に行いますよ』

との事でした。

[444: 匿名さん]

>>440の担当、信用できないね。
経験が足りないか、あるいは値引き交渉が面倒とか
仲介料を少しでも多く取りたいから嘘付いたかどっちかだろう。

[445: 匿名さん]

>>440の担当が信用できないのは同感。
経験の問題ではなく、
売り手の要求を買い手に丸呑みさせれば
商談が簡単にまとまって、担当が楽できるからだろうと思う。

[446: 匿名さん]

>>440です

以前ご相談した某大手不動産は止めました。

現在は地元の不動産屋さんにお願いしてます。

正直やめて良かったと思いました。
皆さん、色々とレスありがとうございましたm(_ _)m

[447: 物件比較中さん]

新築マンションが8ヶ月たっても売れ残っているんですが（昨年末竣工）
値引きってしてもらえると思いますか？
ちなみに住友のマンションで売出し値2600万です。
もし、値引きしてもらえるとしたらどのくらいでしょうかね。
どなたか経験された方いらっしゃいますか？

[448: 物件比較中さん]

ディアパーク宮前平 神奈川県川崎市宮前区南平台
東急田園都市線/宮前平 バス10分徒歩7分
1,330万円 2LDK 51.30m2 1992/11
施工・販売は三菱財閥系。溝口からバスが５分ごとに出ています。東名高速を走っていると見える住宅街の高台にあります。お勧めです。
ノムコム（表記は１４７０万円ですが、１３３０万円まで値引いてくれます。）下は写真です。↓↓
http://www.nomu.com/detail/index/id/397831/?mode=photo

[449: 匿名さん]

パークハウス学芸大学　2000年築
新築時5150万→現在5980万　2LDK　3階　65.58㎡

パークハウス代々木上原　2001年築
新築時3930万→現在5200万　2LDK　1階　61.34㎡

これらを大幅に減額して（新築時の値段と同じくらいかそれ以下で）買ってみてもいいかなと思っていますが、果たしてどれほどの値引きが可能と思われますか？
今回うまくいかなくとも、今後の参考にしたいと思います。

[450: 購入経験者さん]

中古の場合は売主次第。相場より高くても高く売りたい人は交渉に応じてくれません。
中古の場合は、新築時にいくらしたのか気になるところですが、今の相場で判断されるため、
あまり参考にはなりません。周辺物件や類似物件の価格を調べておくのもよろしいかと。

[451: 匿名さん]

首都圏住宅地地価に下止まりの傾向／野村不アーバンネット調査

　野村不動産アーバンネット（株）は25日、7月1日時点の首都圏住宅地地価、中古マンション価格の実勢調査を発表した。四半期ごとに実施しているもので、調査地点は住宅地125地点、中古マンション218地点。

　住宅地調査地点のうち、57.6％にあたる72地点が値下がりだったが、前回調査（4月1日時点）の89地点（71.2％）より減少した。4〜6月期の住宅地地価は、首都圏平均で▲2.9％（前回▲3.8％）となり、下げ止まりの傾向が見て取れた。また、中古マンション価格も同様に、首都圏平均で ▲1.2％（同▲1.9％）となった。

　年間ベースでは、首都圏住宅地の値上がり地点割合は5.6％（同19.2％）、値下がり地点は83.2％（前回58.4％）。地価変動率は、首都圏平均で▲8.6％（前回▲3.7％）と下落率が拡大。中古マンション価格変動率は、首都圏平均で▲3.4％（前回▲0.5％）となった。

　今回の調査結果について同社は、「住宅地地価の値下がりに比較すると、小幅な下落となっており、建築費の高騰などにより新築市場が冷え込むなかで、既存マンションの優位性が評価されつつある」と分析している。

[452: 通りすがり]

中古マンションの場合、価格はあってないようなもの。
ただ値上がりしないように、誰かが手を上げている物件を金額を上乗せして購入することが出来ないようで、そのような物件は交渉中ということで、内覧も出来ないようです。
下記のサイトにいろいろ書いてありました。
http://sky.geocities.jp/nqycs838/

[453: 匿名さん]

452のメッセージは意味不明。

内覧してから、金額交渉に入るに決まっている。内覧もしないうちに、金額交渉なんて
する人がいるわけがない。

中古の価格はあってないようなもの、というのは正しいけど。

早く売りたい人は、最初から値段を下げてくるので、一律1割、2割引きは、正しく
ない。私は、最近売ったばかりだが、希望の値段通りで、1週間で売れた。最初から、
相場より、200万円さげたせいだと思う。部屋が汚くて、なかなか売れそうもない
と判断したから・・・(リフォーム前提)。

希望者が複数でてくる物件があるが(オープンハウス直後など)、そういう物件はもちろん
値下げなんてするわけがない。逆に相場より高く売れる場合もある。購入にいたる動機は
さまざま(子供を行かせたい学校に通うのに便利、親が近くにいるなど)なので、相場より
高く売れる場合もある。

長く売れていない物件に対して、値引き交渉をする、というのは極めて正しい態度だと
思うが、必ず値引いてくれるというものではない。

[454: 匿名さん]

>>453
意味不明だと思っているのはあなただけでしょうね。
日本語が不自由なくせに、なぜそんなに偉そうなんですかね。

[455: 中古さがし]

452の文章の意味・・・・俺もわかんないよー
教えて・・

[456: 匿名さん]

>>455　私も特に
＞ただ値上がりしないように
のところが意味不明なんですが、
>>452の舌足らずな日本語を精一杯補って翻訳すると、

仲介業者は、物件をできるだけ安く売らせるために、誰かが売り主と交渉を始めたら、その人が有利に（できる限り安く）買えるよう、すなわち他の買い手と競争させないよう、他の買い手には交渉どころか内覧もさせてくれない。

と言っているようです。

[457: ひま]

売主が買うのを渋っている場合は値下げは期待できませんよね？

[458: 449]

449です。
パークハウス学芸大学が5980万→5480万まで下がりました。
フルリフォームしたみたいだし、見学申し込もうかな。
目黒区でも築浅中古マンションの値段が下がっているのが分かります。
チャレンジング価格の物件が少なくなりました。
ちなみに、シティタワー品川の抽選は見事に外れました。

[459: 買い換え検討中]

大船のマンションで、新築売り出し当時より１０００万上乗せの売り出し価格の物件があります。
４０００⇒５０００万です。（築は４年：駅徒歩７、８分）
確かに間取りは広くて申し分ない(100平米近い）のですが、このご時勢にこの上乗せで売買されていることじたい、疑問です。よくあることなんでしょうか？
現在の新築マンションで１００平米で５０００万といったら、安めだと思いますが、さすがに４年前の中古物件でそこまで相場が上がるとは思えない・・。

[460: 匿名さん]

価格の設定は自由でしょう。
一般的な話をしても仕方がない。

[461: 匿名さん]

>現在の新築マンションで１００平米で５０００万といったら、安め

現在の新築相場とくらべて安いんだから、妥当でしょ。
中古価格を、その物件の新築販売時価格と比べることが無意味。
現在の新築相場から、中古分をディスカウントするのが正解。
数年前の底値相場の時の立地のよい物件は、皆、新築時よりも上がってる。

君の論理だと、バブル前の１９８０年前半の物件が、新築時とほぼ
同等の価格で売られているのはおかしい、そこから、わずか数年しか
新しくないバブル絶頂期の物件が、新築時から７割引なの安すぎておかしい。
・・・となってしまう。

[462: 買い換え検討中]

459です。
>>461さん
中古相場の考え方。
勉強になりました。
ありがとうございます。

物件毎に相場は異なるかもしれませんが、
基本的な中古相場の考え方は、
「現在の同等の新築物件価格」−「中古による価値減少分」が
ということですね。

では、今は新築マンション自体がココ数年前に比べると
高騰しているので、今は待つしかないのでしょうかね。

[463: 匿名さん]

大船の物件とは、ビッグアップルだかオレンジという大規模物件では？
土壌汚染と飯島直子のCMが有名でしたね

[464: 匿名さん]

ああ、あの大規模マンションね

1000千万上乗せってどれだけ強気なんだよ

[465: 購入検討中さん]

築２年の中古を３００万値引きをしてＯＫもらいました。
１割は引いてくれることを知り、今更ながら４００万値引きでお願いすればよかったと後悔。

[466: 相談したいです]

中古マンション購入で現金一括払いは値引き交渉の手札になり得るのでしょうか？
検討中のマンションは14/18階で同マンション内の他の部屋より200万ほど安く売り出しています。そのマンションで事件事故の話は聞かないので売り急いでいるのかな？と勝手に想像しています。
リフォームもしているみたいですが内覧していないので正確にはわかりません。

売り急いでいる場合例え僅かでも値引き交渉の手札になり得るのでしょうか？

教えてください。

[467: 匿名さん]

>>465
それはどうかな？　売値が相場どおりなら１割も引きませんよ。売値が超強気なら２割引もあり得ます。一律に１割引というものではありません。

>>466
売主が売り急いでいるのなら交渉の余地はありますね。また、現金一括は、売主としてはローンキャンセルのリスクが避けられるので、手札になります。

[468: 相談したいです]

ありがとうございました。

交渉したいと思います

[469: ４６５]

先日、分譲時の価格を見せてもらいました。
値引き後価格は分譲時の価格ー２００万ぐらい。
現在近くに建っているマンションの新築（グレード高マンション）は、＋１０００万ぐらいの
価格だから相場なのかもしれません。
新築買えればいいですが・・そんな資金は無く（涙）

[470: 470]

中古築４年
2780万→2650万でした。
もう少し強気にでてもよかったかなぁ・・・・

[471: 購入検討中さん]

ここ最近の新築が高すぎて中古を検討していたけど、
1〜2週間前位から以前回ったモデルルームや資料請求したデベから値下げの
お知らせがあちこちから来るようになって少し迷っています。
ただ値下げはあまり欲しいと思わなかったところばかり。
でも年末や年度末になればもっといろいろな所が値下げするかも？と
思うと中古購入はまだ待ったほうがいいのか迷ってます。
同じような思いの方っていますか？

[472: ビギナーさん]

地方の者です
この辺りでは人気の地域の物件でずっと売れ残ってる物件があります
売り始めから１年は経過しており2650→2350→2250　と下がってます
2350の頃に内覧しましたがリフォームが必要なので予算と合わず見合わせました
その時は2150くらいまでなら下がるのでは　という仲介業者さんの話しでしたが
2000万なら買いかなぁと思ってました

購入を年明けにしようと思ってるので年が明けて売れ残っていたら交渉してみようと
思っているのですが年末までに交渉した方がよいのでしょうか？
（なにか理由があるのでしょうか）
内覧時に「１割以上の値段交渉はそちらで断ってくれと売り主から言われている」と言われましたが
1800万まで下がればいいリフォームができるのですが
そんな値段交渉をして破談になったら2000万でも買いづらくなるでしょうか？
（非常識な交渉でしょうか？）


売り主は個人ではなく業者だという話しです

アドバイスお願いいたします

[473: 購入検討中さん]

一件買い付け入れたんですが、売主が迷っている模様で、まだ物件自体はネット上に出ています。二番手待ちなのでしょう。

相手が売りますというまでは仕方ないと思うのですが、対等な立場として別の物件も検討しているので、そちらでも買付出したいと思っています。どちらか指値が通った方で買おうと思うのですがこれってNGですか？

手付けも入れてませんし大丈夫だと思っているのですがいかがでしょう？

[474: 匿名さん]

契約しなければネットからは消えないものじゃないですか？
うちは２回ともそうでした

[475: 購入検討中さん]

買付＝契約ではないから他に買付いれてもいいですか？売主だけ売り継続できて、こっちがその他物件の買い検討できないのは不公平ですし。って質問です。

[476: 匿名さん]

買付は交渉権みたいなもので、複数買付を出して条件のよいほうを選択する
のはいっこうに構いません。

[477: 匿名さん]

こんにちは。

ターミナル駅から徒歩10分。77平米。南向き。ルーフバルコニー付き。
3ＬＤＫ。6階。築10年。2,500万円の物件を検討しています。
この物件は大手デベロッパーが賃貸していたものを売り出したとの事で、
いくつかの部屋が同時に売り出されています。
一般的に、賃貸用に作られた建物はどうなんでしょうか？
自らが貸主になるのできちんとしているのか、
賃貸用なので分譲より質は落ちるのでしょうか。
相手が大手なので、価格交渉も難しいイメージもあります。

アドバイスをお願いします。

[478: 購入検討中さん]

賃貸用って分譲と比べて調度品のグレードが低い気がします。そのへんを突っつけば多少は安くなるかも？売主が個人だと残債に依存する部分があるけど、業者だと多少フレキシブルに価格調整できるのかな？プロジェクトの逼迫具合にもよるけど。赤字でもとにかく売り切りたいのか、或いは益を出さなきゃいけないのか。

[479: 購入検討中さん]

１０月から探しているのですが、その頃はなかなかいい物件がないか？　高すぎるか？でした。
でも、最近結構いい物件が出ていますし、高いと思われる物件は値段が下がっている様な気がします。
これからも、もっと下がるし、いい物件が出てくると思います。

それから、探していておもしろいところに気がつきました。専任の不動産屋がついている物件は、
その専任の不動産屋を通さないと、物件が見せてもらえない（もう、契約が決まっています等といわれる）事が
あります、知り合いの物件がそうでしたし、私が見たいと思っていた物件も直接その業者に頼まないと
見せてもらえませんでした（手数料が少なくなるのが嫌らしい）

これからの作戦としては、指し値をして行こうと思っています。もし、断られても手付け金が入っている
わけではないから、無問題です。

[480: 買い換え検討中]

別のスレでも書かせてもらいましたが、
クオラ不○産というところは、買主側から仲介手数料を取らないようです。
売主側からのみ取るようです。
今まで中古は買うにも仲介手数料がかかり、だったら新築の方がと思っていましたが。
この不動産を見つけてからは、中古も買う気になりました。
買主側の事を考えている良い不動産だと思います！
物件の検索はク○ラ不動産ナビでやるとトップにくるはずです。
あと、物件の価格は人気のところだとやはり当初の価格より高くなる場合があるようですよ。
（私は不動産の人から聞きましたが）
高くても売れてしまうそうです。
売却はオークションみたいなものなので、
買いたいという人がいれば決まってしまうのではないでしょうか

[481: 匿名さん]

そういった不動産屋は他にもあるね。
横浜スタイルや横浜空間。
東京にもあったんだけど名前を失念・・・

[482: 物件比較中さん]

>>472さんと、別人のものです。
私も472さんと同じような状況にあり
ご意見頂ければ幸いです。

[483: 匿名さん]

築5年の中古マンションの値引きを仲介業者に交渉中です。価格4600万、駅から徒歩15分です。立地は良いのですがメゾネット(好きな人は好き？)で需要が少ないため売れにくいようです。売主は10月末から広告を出しており3月に引き渡したいとの事です。売れにくい今の時期に特にこのような物件の場合、時間を掛ければ一千万ほど値引けるのでは…？と考えておるのですが、いかがでしょうか？お願い致します。

[484: 契約済みさん]

４８３さん
１０００万の値引きを希望などと言ったら、売主も仲介業者も多分相手にしてくれなくなるでしょうね。
もし私が売主なら１０００万の損を出すくらいなら売れるのが少し遅れても我慢しますよ。
新築物件は業者が相手だから売れ残りに対しては値引きの余地もあるかもしれないが、中古物件の売主は個人が多いと思うし、その後の資金計画もあるはずだから大幅な値引きは期待できないと思います。
それに、少し安くなったら他にも買い手が出る可能性もあるし。
電化製品を買うわけではないのであまり他と比較はせずに、その物件が気に入っているのなら、時間をかけて駆け引きするよりも、買いたい金額をぶつけた方が相手も真剣に検討してくれると思います。
私は今の物件が気に入ったので、売り出し価格の５％引きなら買いますと申し入れをしたところ、即ＯＫして頂けましたよ。

[485: 匿名さん]

ありがとうございます。残債もあるような事も言っているので厳しいですかね。買い取り業者より高めでと駆け引きを考えていましたが難しそうですね…

[486: 購入検討中さん]

あと言っとくけど、メゾネットは不人気の間取りではない。あのゆとりある空間は他の間取りじゃ
味わえないし。言わば戸建感覚も持った贅沢な作り。高級物件で採用されることが多かったしね。
最近は部屋数増やすために、地下室住戸にしてしまうことが多い（テラス住戸とか言って）ので
新築プランではあまりみないけど。ただし１００㎡超えてないと、本来、メゾネット住戸が持つ
伸びやかな空間の良さは得られない。それだけにプレミアム住戸で採用されることが多かったわけ。

[487: 購入検討中さん]

中古・新築で検討し、結局新築を買ったものです。皆さんの参考になればと思い書き込みます。

結論から書くと、中古は値引きがあまり出来ませんでした。各売主の事情によると思いますが、提示額から2割なんてありえず、1割も無く、100万200万がせいぜい。価格帯としては4千万以上5千万台の話です。

表示価格が税込みになっているのは売主がプロ、非課税は一般人。売主がプロのほうが価格交渉の余地があり、一般人物件は住み主の思い入れがあるためか、市場価格や分譲時価格を無視したものでもなかなか指値が通りませんでした。

次の買い替えが決まっていて、ダブルローンの恐れがある個人の売主はぎりぎりまで値引きそうな気配はありましたが、結局のところ新築にしてしまいました。新築の来春竣工物件はやり方によっては結構な値引き提示がありました。中でもマンションPER的にもグレード的にも条件に合致した新築で最終決断しました。

中古だけで今お考えの皆さん、1割2割高い新築を値引いて中古並みの価格でゲットできるかもしれませんよ？未だに＊＊みたいな価格を出して値引きしてくれない中で小さい指値で疲れるよりは新築で大きく値引きを狙うのも手かもしれません。

[488: 匿名さん]

その100平米以下、地下ありだから値引きしたいんですよ

[489: ビギナーさん]

都内 築25年駅歩5分2400万の物件に興味があります。同マンションでリフォーム済みで2600〜2700万程度で売りに出ています。自分の予算の都合なのですが、10％引きの2150万程度まで値引きは可能なものなのでしょうか？頭金+諸経費で250万、ローン2000万で考えています。みなさんのご意見
お聞かせください。

[490: 匿名さん]

483さま

全くの初心者の意見ですが、決して無謀ではないのではないでしょうか。
これから不動産の価格が大幅に下落するといわれているのですから
駅徒歩15分ですし、後で後悔しない為にも自分の思ったとおり
交渉してみた方が良いと思います。
私の周りも購入はしばらく様子見という人が多いです。
絶対に欲しい物件なら、妥協も必要でしょうけど
こういう時期に買うという意味での大幅な値引きは私はありだと思いますよ。

[491: 物件比較中さん]

いや、無謀じゃないでしょうか。
仲介業者が提示している額より1000万も引くくらいならその仲介業者が買うはずですし、
業者に売った方が当然良い。
それに中古相場自体も下落基調とはいえ、新築ほどではないはず。
他の方が仰るように、100万程度が範疇ではないでしょうか。

[492: 匿名さん]

↑
大幅な値引きとは具体的にいくらのことか知らんが、４６００万の売値から１０００万引くやつはいない。
４９０は売ったことがないようだが、売る方も基本は時間をかけたくないのが普通。
したがって基準査定にベラボーに上乗せすることはないから、１００万程度しか引かない構造になる。
オレの経験からも基準査定＋１割ぐらいだろう。このロジックを当てはめるとこの物件の基準査定は
４２００万ぐらいになる。３６００万などありえないんだよ。それに１５０万ぐらい諸費用もいるしな。
よほど困っていれば損切りするかもしれないが、せいぜい４０００万ってとこか。

[493: 匿名さん]

>>490
売却経験者です。
今の状況で2〜3割も乗せている売主はいないと思います。
査定価格も厳しくなっていますし、何と言っても新築は販売費用や利益分
をかなり乗せた販売価格ですから大幅な値引きをやろうと思えばできるのです。
つまり元値が高いのです。

4600万から1000万引きだと2割以上の値引きです。
まず相手にされないでしょうね。売り出して1年後とかなら別かもしれませんが・・・。
その価格で売るならば瑕疵担保責任を負わなくて良い業者へ売却した方がマシです。

483がその物件を本当に購入したいのならば私も4000万前後の指値がギリギリだと
思います。

[494: 匿名さん]

>>489
その程度であれば残債たっぷりでその価格以下では売れないとかでもなければ
OKが出ると思います。

[495: 匿名さん]

仲介業者も手数料欲しさに売主に残債がある等うそも付くんですかね？どーもうさん臭い。右から左に動かすだけで物件価格の3%を双方から取るなんて…

[496: 匿名さん]

490を書いた者ですが、いろいろ教えていただいてありがとうございました。
中古ならではの事情があるのが分かりました。

ただ、買い手側として見る場合、新築とどうしても比べてしまいますから
今の中古の値段は高いと感じてしまいます。
やはり中古は中古ですから。
実際のところもっと思い切って下げないと買い手が付かないのではないでしょうか。
（新着物件などは多少値が下がっているようにも感じますが）
査定額はあってないようなものです。
半年前と今とでは状況も違うし、私なら物件によっては
2割引きはチャレンジすると思ってしまいました。

[497: 匿名さん]

チャレンジするのは自由ですが、逆にそんな値引きに応じるような
中古物件は買いたくないですね。資産価値が低そうです。

これはぼったくり価格である物件を除いた新築にも言えますが・・・。

[498: ビギナーさん]

>>494
ご意見ありがとうございます。
自分の予算の都合もあるのですが、結果自分の購入希望価格は
売主の売却希望価格より10％程度安くなってしますので申し訳ないような気がしています。
この物件については来年以降問い合わせしようかと考えてます。

[499: 匿名さん]

>>498
お互いビジネスなんだから金額が折り合えば『契約』、折り合わなかったら『今回は縁が無かった』でＯＫ。
春まで待てば不動産相場は落ちていると思う。

[500: 匿名さん]

住居用ではなく投資用として保持していたマンションを現金化するための売却であれば、2割引は無謀ではありませんよ。
別にあらかじめ乗せて売りに出しているわけではありません。
現金化したいだけです。

ただ、住居用として保持している場合は2割引きは厳しい場合が多いかと思います。

[501: 購入検討中さん]

もうちょっと待てば、ローン払えなくなった人の任意売却とかありそうですね、
人の不幸を喜ぶわけではありませんが、そうなったらかなり安くなるのでは？