中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[402: 匿名さん]

>>398
昨今、地価が上昇しているのは、駅に近いなど利便性が高く人気があるエリアのみです。
>>399-401で指摘されているとおりだと思います。２３区内といえども、不人気エリアでしかも駅徒歩１１分では、１０年前の購入価格の６〜７割がいいところでしょう。周辺の相場を良く調べてください。

[403: 匿名さん]

＞４０１
＞23区内だとせいぜい7〜8分も歩けばどこかしらの駅に着くのではないですか。
何を根拠に。（笑）抽象論も甚だしいな。２３区といえどもピンキリ。北東部のすさんだ区と
一緒にされたくないし。一般に高級住宅街が多い区で、閑静な住宅街にある低層マンションだと
徒歩１５分以内も少なくない。それにそういうマンションだと１Ｆは専用庭があったり、１００
平米超えのプレミアム住戸が多いのだよ。こういう物件に縁がなさそうだし知らんかもしれんが。

[404: ビギナーさん]

398です。
回答ありがとうございます。
また、403さんのように一等地ではありませんが、
交通の便の良いところです。

売却に出す前から、相場を気にしていました。
ネットや情報誌を見ても、
もちろん、うちの地区で妥当っぽいですが、、、
でも下げる必要ありとは感じてます。

仲介3社のうち2社に尋ねたら、
もう1ヶ月このままでと
予想に反した回答をいただいてしまいました。

[405: 匿名さん]

東武東上線みずほ台の築21年の中古マンションを検討していますが。
物件：駅から徒歩12分
　　　価格1850万
　　　面積　78平米
　　　5階

内覧させてもらったが、リフォームは必要だと思います。
いくら値引きすれば、失礼な金額にならないでしょうか。
教えてください。

[406: 匿名さん]

50かな。そんなに欲しくないなら150でどうかな。

[407: 購入検討中さん]

中古マンション検討中です。

城南地区
築23年 駅徒歩10分
2LDK 80平米 1F（庭付き）
2年前にリフォーム済み
2790万

管理費、修繕積み立て、借地権(期間の表記無し)
あわせて月5万以上かかります。
(自分の中ではここがネックなので値下げ交渉したい)

建物の管理状態は良さそうです。

値引き交渉できる材料はありますか？
また、いくらぐらいまでが妥当なのでしょうか？

[408: マンコミュファンさん]

２LDK、一階となると売り出してからどれくらい経つか聞いたほうがいいね。
１か月以上なら反響はあったはずだから売れ残りをついて2700でどうかな。
どうしてもほしいなら2770位だろう。

[409: 購入検討中さん]

http://www.ohkuraya.co.jp/com_having/detail.php
ローン組みたくなくて１５００万がいっぱいいっぱいなのですが、
予算オーバーながら↑の物件が目につきました。

不動産屋が売主の場合、値引き交渉は難しいでしょうか？？
隣接してるマンションが予算内でそこと他２件を狙ってはいるのですが
みんな同じ不動産屋の物件（仲介など）なのです。

この地域の物件をたくさん用意してる不動産屋みたいなので
機嫌を損ねたくないのですが.......

[410: 購入検討中さん]

↑の詳細です
埼玉県川口市 京浜東北・根岸線川口 徒歩15分 64.40m2 1,780万円
バルコニー南向き：陽当り良好！管理体制良好！交通☆２駅利用可：埼玉高速線「川口元郷駅」徒歩９分：京浜東北線「川口駅」徒歩１５分＞

[411: 匿名さん]

>>408
端数の90万なんて、引かせて当然。
今も売れ残ってるなら、もっと低額から交渉すべき。

[412: 匿名さん]

＞４０７
２７９０→２７００は十分交渉の余地ありだが、管理費・修繕積み立ては無理だろ。
第一、売主がコントロールできない領域だろ。

[413: 購入検討中さん]

撃沈しました。
二か月ごとに1180→1080→980と下がってた物件

680で希望を出し
750ぐらいまで引いてくれるなら全額現金で買うつもりだった自分と、

せいぜい950万が限度と申す専任の不動産屋

経緯は売主に伝わる事無くご破算となりました

「中古物件で300万引く事なんて無いですよ」と。

とくべつ欲しい物件というわけではなかったのですが、
恥ずかしい気分でした。

[414: 匿名さん]

>>413
そのまま売れなければ、
いつか不動産屋のほうから連絡あるかも。
880でどうですか、とかね。

[415: 413]

>>414
専任仲介は基本的に売主寄りであるという事はわかりました。

[416: 匿名さん]

>>415

ちがうよ。最終的には、買主寄り。なぜなら、売れなければ仲介手数料が入らないから。
最後は、買主の言い値で売主を説得にかかる。でも、それは買主の言い値が妥当ならと
いう条件つきだけど。

普通、成約実績＋αで売り出すから、端数の180万円くらいなら、人気ない物件なら、
値引きを覚悟している。よって、売れないから980万円くらいまでは下がってきたもの
と思われます。

きちんとした業者なら、ある程度妥当な相場で最初の1180万円を出したんだろうから、
それを680万円というのは、あまりに無茶。

[417: 匿名さん]

>>416

相場とよほど乖離した超強気の売値をつけていれば別だけどあまり
に無茶な指値をそのまま持っていくと売主が怒ってせっかくとった
専任契約もつかえねえ業者ということで中途解除される可能性もあ
るからね。まあそういう意味では売主寄りといえるかもしれないけ
ど。

[418: 匿名さん]

>>417
専任契約の一方的な中途解除は原則的にできません。
双方が納得しない限りね。
そのために契約書を交わすのですから。

[419: 匿名さん]

初めまして。売却検討中です。
どのトピックのレスか失念してしまいましたが
「この額より高く売れたらその半分をあげると言ったら営業マンは必死に働いてくれました」
みたいなことが書かれていました。
私も、売却時期より手元に残る額を意識しているので
下手に愛想よく割り引かれるより
高く売れてほしいと思っています。

で、ズバリ↑こういう言い方をして大丈夫でしょうか？
今は査定段階で、大手と地元系に簡易査定や面会？をしているところです。
このトピックの皆さんなら、どのようになさいますか？
アドバイス頂けると有り難いです。

[420: 匿名さん]

営業マンがいくら頑張っても、
売れないものは売れません。
目の肥えた買い手が多いですから。
なので私なら、そういう裏取引はやりません。

[421: 413]

>>416 >>417 >>418　サンクス。

相場より安いのは確かです
近所でこの物件より古い建物に限定しても1150〜1290くらいなので。

ただ工場に囲まれていてエントランス周辺は音と臭気が凄いんです。まあ部屋の中まで侵入してくるわけではないですが洗濯物の外干しは誰がみても100%無理です。
＋エレベータのメリットがない１階のお部屋で南向きながら前に建つアパートで日当たりは半減
住人さんは午前11時過ぎの好天気の中、窓側の部屋の照明を全開にしておりました。

個人的には880万でも買い手はつかないと思ってます

[422: 匿名さん]

>>420
本当にその通りですね。
営業マンと裏取引するのは無駄に疲れそうですし
アドバイス頂いて助かりました。

[423: 匿名さん]

>>420

逆のケースのほうがメジャーですね。
高く売るより安く売るほうが簡単だからね。値引きさせたら値引き額の
半額あげるとかあります。最近の大手はコンプライアンスが徹底してい
るのでリベート受け取らないケースも多いと思いますが、買主側にはそ
ういうのもいるので要注意。

[424: 匿名さん]

>>423
最悪ですね（売り主側としては）。
そういうのをうまく見破れたらいいのですが・・・
ある程度の幅は計算に入れるつもりですが
基本的に特に欠点がない物件なので
売り急ぐ気はありませんと毅然と断るしかないのでしょうね。

[425: 匿名さん]

住宅情報に同じ物件がずーと載り続けているのはそういう事だったんだね。

[427: 匿名さん]

査定４５００〜４９００のマンションを４９８０万で売りに出しました。
４７５０万で買いたいと言う申し込みが。
まだ売り出して２週間です。今回は断りもっとねばるべきですか？
２３０万値下げって結構大きいですよね。

[428: 匿名さん]

（4500）＋250だと考えるが吉。

[429: 匿名さん]

売主が−１３０万円、買主が＋１００万円で４８５０万円で落とすのが吉。

[430: 購入検討中さん]

>>427

私も428さんと同じ考えで、
4750万の申込者さんは人間性にもよりますがカモだと思います

[431: 匿名さん]

427です。

なるほど。査定４５００〜４９００だと４９００で売れるものだと思い込んでましたが
４５００＋２５０ですものね。
一応価格交渉してみて無理そうなら４７５０で話を進めてみようと思います。

ありがとうございました。

[432: 購入検討中さん]

>431
交渉するのはやめとけ。足元見られて、有利な交渉できないぞ。売り急いでると思われるぞ。
やるなら４８８０万で言い、相手の４７５０万にはまだ売り出し２週間だし、問い合わせも
入って来てるからとやんわり断るのが、第１段階。しばらくして４８５０万なら考えてもいいと
返事をする。その間売値近くで売れる可能性もあるしな。要は買う気があるやつをじらす作戦。
ただし、ウリになる魅力的な物件でないとだめだが。当方はこの手で査定の１割ＵＰで売った。

[433: 物件比較中さん]

こんばんわ。　関西方面で中古マンション築８年７５平方メートルの定期借地権つきを１３８０万で売りにでていました。　新築価格１９８０万でした。（３F部分）
まだ、売り出して１ヶ月ぐらいなのですが
同じマンションで１F部分で同じ広さで１４８０万で売りに出ているのを知りました。
間取りを３LDKから２LDKに新築時に改装しているため１００万ほど高いようなのですが、
こちらは、約半年程度売りに出して売れていない状態のようです。
間取り的には、２LDKのほうが、魅力を感じるのですが１Ｆという部分にひっかかります。
また、土地は借地のため建物だけの値段なのですが８年で６００万は妥当なのでしょうか？
このような、状態のときどのように交渉すればよいでしょうか？
近々、内覧予定ですがもちろん両方みるつもりです。
みなさん、よいアドバイスよろしくお願いします。
値段によっては、現金購入も検討してます。　それも、少しはよい影響あるでしょうか？
ちなみに、１階部分は、すでに転勤のため空室で３階は入居中です。

[434: 匿名さん]

途中で失礼します。
ご無沙汰してます。404です。
購入時の6〜7割とこのレスで言われていた当物件（１Ｆ）、
78％で契約済みましたー

[435: 匿名さん]

>>434さん
おめでとうございます。よかったですね。

[436: 匿名さん]

427です。
無事に4750で契約済ませました。
価格交渉してみたものの、相手がローン借り入れギリギリがこの値段で、車も売り知り合いからお金を借り、どうしてもこのうちが欲しい。と言われ、そこまで気に入って住んでもらえるなら…と契約しました。

結果的には最近また中古が下がって来てるので、悪くない取引だったかな？と思っています。

皆さん、ありがとうございました。

[437: 匿名さん]

明日3LDK駅1分1290マソ築12年のもの。
売り理由はローンが払えないらしい。
上手く値引き出来るかなぁ…

[438: ビギナーさん]

価格1380万円 ３LDK 駅徒歩18分 66.49m2 バルコニー11.49m2　 築年月1982年　４階
南西角部屋で日当たり良好、２面バルコニー 　　

こういった物件を今紹介されています。
駅からの距離は気にしていないのでいいのですが…。

ドアやキッチンが古く取り替えないと無理なので他に１００万程かかりそうです。
上のように変えれば内装は比較的キレイですが、
概観はやはりかなり古めです…。

素人でよくわからないのですが、これって結構高めですかね？
値引きできるとしたらどれくらいでしょう…。

ちなみに都内です。

[439: 匿名さん]

まったく判断できない。都内もピンキリ。果ては足立区、北区から、港区、中央区まで。
要は立地との兼ね合いでしょ。

[440: 匿名さん]

初めて中古マンション購入を考えていますが、
先月から担当して頂いてる仲介業者とお話ししたら
『値引きを要求される方は半分もいないですよ』
との事。

物件にもよると思うけど、そんなもんなんです？

[441: 匿名さん]

>>440
実際売る立場でも似た事言われて安心しましたよ。

[442: 匿名さん]

>>440

そりゃ一般人は不動産売買の経験がほとんどない
から、単に世間知らずが半分以上いるという話じゃ
ないでしょうか。売主の言い値で買ってくれるなら
面倒な交渉もしなくて済むから仲介業者も楽だしね。

レインズの統計データによれば東京における
売り出し価格と成約価格の差は東京の場合約７％強
あります。売主が強気すぎるという話もありますが
半数以上の人が値引き交渉無しで購入しているという
話が本当だとすると実質はもう少し差が大きいのかも
しれません。

[443: 匿名さん]

>>441>>442
ありがとうございます。当方愛知ですがその後、違う2社の業者さんとお話しする機会があり聞いてみましたら、

『値引き要求は皆さん当たり前に行いますよ』

との事でした。

[444: 匿名さん]

>>440の担当、信用できないね。
経験が足りないか、あるいは値引き交渉が面倒とか
仲介料を少しでも多く取りたいから嘘付いたかどっちかだろう。

[445: 匿名さん]

>>440の担当が信用できないのは同感。
経験の問題ではなく、
売り手の要求を買い手に丸呑みさせれば
商談が簡単にまとまって、担当が楽できるからだろうと思う。

[446: 匿名さん]

>>440です

以前ご相談した某大手不動産は止めました。

現在は地元の不動産屋さんにお願いしてます。

正直やめて良かったと思いました。
皆さん、色々とレスありがとうございましたm(_ _)m

[447: 物件比較中さん]

新築マンションが8ヶ月たっても売れ残っているんですが（昨年末竣工）
値引きってしてもらえると思いますか？
ちなみに住友のマンションで売出し値2600万です。
もし、値引きしてもらえるとしたらどのくらいでしょうかね。
どなたか経験された方いらっしゃいますか？

[448: 物件比較中さん]

ディアパーク宮前平 神奈川県川崎市宮前区南平台
東急田園都市線/宮前平 バス10分徒歩7分
1,330万円 2LDK 51.30m2 1992/11
施工・販売は三菱財閥系。溝口からバスが５分ごとに出ています。東名高速を走っていると見える住宅街の高台にあります。お勧めです。
ノムコム（表記は１４７０万円ですが、１３３０万円まで値引いてくれます。）下は写真です。↓↓
http://www.nomu.com/detail/index/id/397831/?mode=photo

[449: 匿名さん]

パークハウス学芸大学　2000年築
新築時5150万→現在5980万　2LDK　3階　65.58㎡

パークハウス代々木上原　2001年築
新築時3930万→現在5200万　2LDK　1階　61.34㎡

これらを大幅に減額して（新築時の値段と同じくらいかそれ以下で）買ってみてもいいかなと思っていますが、果たしてどれほどの値引きが可能と思われますか？
今回うまくいかなくとも、今後の参考にしたいと思います。

[450: 購入経験者さん]

中古の場合は売主次第。相場より高くても高く売りたい人は交渉に応じてくれません。
中古の場合は、新築時にいくらしたのか気になるところですが、今の相場で判断されるため、
あまり参考にはなりません。周辺物件や類似物件の価格を調べておくのもよろしいかと。

[451: 匿名さん]

首都圏住宅地地価に下止まりの傾向／野村不アーバンネット調査

　野村不動産アーバンネット（株）は25日、7月1日時点の首都圏住宅地地価、中古マンション価格の実勢調査を発表した。四半期ごとに実施しているもので、調査地点は住宅地125地点、中古マンション218地点。

　住宅地調査地点のうち、57.6％にあたる72地点が値下がりだったが、前回調査（4月1日時点）の89地点（71.2％）より減少した。4〜6月期の住宅地地価は、首都圏平均で▲2.9％（前回▲3.8％）となり、下げ止まりの傾向が見て取れた。また、中古マンション価格も同様に、首都圏平均で ▲1.2％（同▲1.9％）となった。

　年間ベースでは、首都圏住宅地の値上がり地点割合は5.6％（同19.2％）、値下がり地点は83.2％（前回58.4％）。地価変動率は、首都圏平均で▲8.6％（前回▲3.7％）と下落率が拡大。中古マンション価格変動率は、首都圏平均で▲3.4％（前回▲0.5％）となった。

　今回の調査結果について同社は、「住宅地地価の値下がりに比較すると、小幅な下落となっており、建築費の高騰などにより新築市場が冷え込むなかで、既存マンションの優位性が評価されつつある」と分析している。