中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[342: ビギナーさん]

はじめて書き込みさせていただきます。
よろしくお願いします。

未入居マンションを検討しています。
・江戸川区の最寄り駅から徒歩8分
・4LDKの100㎡
・築1年3ヶ月
・最上階で、1フロア1室のみ
・メゾネットで、北西向きのルーフバルコニー付
　（南の部屋にも、バルコニーあり）
・総数28戸
・価格:5190万（新築販売時は5690万で、最近5280万から値下げしました）
・管理費22000円／修繕費8000円

家具が写真に写っていましたので、モデルルームとして
使用していたかもしれません。
新築販売時の売主から、違う不動産屋さんが現在売主です。

このようなマンションは、指値はどの位が妥当でしょうか？
さすがに、２割引きはムリですよね〜
既に何ヶ月かネットに掲載され続けています。

どなたか、アドバイスを頂けましたら有難いです。

[343: 匿名さん]

未入居というよりも、築後15ヶ月間売れてない物件。
しかも、マンションブーム真っ直中で売れなかった物件。
ばば掴みにならないことを祈ります。

[344: ＭＡＯ]

突然おじゃまします。中古物件を考えていてこちらを参考にしています。
気になる物件があるのですが、いくつかの不動産屋が仲介しています。
今はある所にだけ、連絡を取っているのですが、他でも話をしてみると、仲介手数料とかまかったりするのですか？
個人的にはよくしてくれるので、あまり関係なければ、そこで話を詰めてみようかと思っているのですがいかがでしょうか？

ちなみに半年以上建っても売れていない、もうすぐ築１０年の中古物件です。丸紅が建てています。
最初は高いと思っていたので相手にしていなかったのですが、１０％くらい値を下げてくれそうな雰囲気ありです。（希望は１５％）
仲介屋は値引き相場は５％といっていました。実際、過去の取引を見せてもらったら、その地区では値引きなしもしくは５％程度でした。

持ち主は医者でお金には困っていないようです。だから、放ってあるようなことを言っていました。

こういう場合これ以上値引きは難しいのでしょうか？

教えてください。

[345: 匿名さん]

不動産屋は最初に物件をあなたに紹介した店が、
あなたから仲介手数料を取る権利を持ちます。
他の店に浮気して仲介手数料をまけてもらって取引成立したとしても、
それが最初の店にバレると仲介手数料を二重に請求される可能性があります。
御注意下さい。

[346: ＭＡＯ]

えっ、そうなんですか？

ある地域の物件を探していたので、何軒かその地域の不動産屋へ飛び込みで入りました。紹介をされました２件から紹介を受けました。

そのうちはじめの一件は「こんなんありますよ。」くらいで、紙をもらったくらいでした。２件目は、「積極的で一度見に行きませんか？」といわれ、最初はあまり興味がなかったので半分勉強のつもりで見に行きました。
それで、２件目の方が積極的に斡旋してくれているのですが、この場合も１件目に仲介料請求される可能性があるんですか？

[347: 匿名さん]

紙をもらったくらいだけなら大丈夫でしょう。

見に行きませんかとあなたを連れていった不動産屋の方は、
もうその物件の仲介を始めたことになります。

[348: ＭＡＯ]

ありがとうございました。大変勉強になりました。

[349: ビギナーさん]

>>343さん

返事が遅くなりました。すみません。
15ヶ月売れないのには、やはり何かあるのでしょうかね！！
しかも、数百万ほど値上げしました。
売れていないのに、値上げとは随分強気な売主さんです。
はるかに予算オーバーですが、内見に行ってみようかなぁ。。。

[350: 匿名]

＞ばば掴みにならないことを祈ります。

中古のいい物件は出るとほどなくして売れているようです。
いい物件とは価格も誰もが納得する価格で、
築年数もせいぜい７〜８年以内、

[351: 匿名さん]

売れてなくても上げるのは、周辺の相場が上がったのか、
実際の売値の値引き幅を大きく見せかけることができるからでしょうね。
あるいは安く転売して、更に売主が変わったとか。

まぁ、見るだけならタダですから。
くれぐれも、この場で即決してくれたら○○万引きますなんてセリフには引っ掛かりませんように。

[352: ビギナーさん]

>>350さん

なるほど、勉強になります。
ずっとネットに掲載されている物件で、売れてないとなると
やはり他の方から見れば、いい物件ではないのかな〜

[353: ビギナーさん]

>>351さん

売主は、変わっていません。
内見について問い合わせをしましたら、価格改定しましたと
言われました。
しかし、自社ＨＰやYahoo!不動産などの価格は変わっていないのが
不思議です。
現在、この地域で新築マンションを５棟ほど建築中なので、
値上げしたのかもしれませんね。

今後の勉強のためにも、一度内見をしてみたいと思います。
一人で行くので、その場で即決はありえないと思いますが、
気をつけます。

[354: 購入検討者です]

●川崎市内ＪＲ駅徒歩８分
●築３年
●３ＬＤＫ、７５平米
●日当たり良好、南向き
●低層マンション中層中部屋
●大手デベ


のマンションが気に入ったので３９８０万円→３８００万円
にダメもとで値引き交渉をお願いしたらシブシブだけど
ＯＫしてくれたとのことで喜んでいたのですが
こちらやレインズの直近３ヶ月の取引状況を見ると
まだまだ高い？？と思えてきてもっと安値からはじめれば良かった・・と
思えてきました。
そこでお聞きしたいのですが、一度交渉成立したものは
再度の交渉は非常識でしょうか？（お金や契約書はまだ書いていません）
普通では考えられないことでしょうか？

[355: 匿名さん]

不動産取引は、口約束でも成立します。
相手がうるさ型だと、トラブりますよ。

相手がお人好しでなければ、交渉は無理でしょう。
買うか止めてしまうか。だと思います。

[356: 匿名さん]

>>354

そんなの言えるでしょう（意志表示だけで確かに契約は成立しますが・・）。
自分が納得していないのに契約書にハンコ押すのはどうかと思いますがね。

事前に再希望価格（売主側からも解約出来るんだし・・）を提示して納得（例え3800万のままだったとしても）するなら契約書にハンコを押せば良いし　いやなら止めれば良い。

[357: 匿名さん]

３５４は非常にタチが悪い。売り主からすると、とんでもない非常識な人間。
確かに契約前だから違約金を取られることはないが、３８００万で買いたく
ないなら「事情が変わり残念ながら買えなくなった。」といって断るべき。
そもそも売り主がいくらで売ろうと相場とは関係ない。相場を離れると売り
にくくなりリスクを抱えるというだけ。意志表示する前に相場から交渉する
ならいいが、いったん３８００で交渉しといてさらに値引きを要求するなど
ひとりよがりも甚だしい。絶対おたくには売らないというだろうな。

[358: 匿名さん]

うーん

たしかに今からの値引きは非常識。

買うか、「ローンがおりませんでした」といって引くか、どちらかだろう

[359: 匿名さん]

>>354さんはまだ契約してないのにみなさんったら・・・

>>354さん　
気にせず、「まだ高いようだから○○円で」と告げるだけ。
むしろ非常識者が集まったのが、不動産の業界体質ですよ。
気にしない気にしない・・。

理由はあったほうが通りやすいが、ないならそれでもいい。
もちろん相手が受けるかどうかは別問題ですよ。

[360: 買い換え検討中]

まぁ、354がそうしたいならそうすれば良い！
違法ではない、友人を失うわけでもない、ただ自尊心は安くなるだけ。

[361: 匿名さん]

もしかして３５４は、名古屋出身？名古屋の３値切りといって、車を買うときに
１．商談時に値切り、２．契約時に値切り、３．納車時に値切るという、下品な
買い方があると聞いたが。

[362: 匿名さん]

中古物件を外人に売ったら、
契約時になって値切られて困ったと
知り合いの仲介業者が言ってた。

[363: 親と同居中さん]

はじめまして、皆様のご意見を頂きたく初めて書き込みしてみました。

このような中古物件はどれくらい値下げできますでしょうか。
戸田駅徒歩１１〜１２分　築５年　８０平米超　装備充実　新築販売時３３１０万（売主のリフォームで買った価格は３６００万）が３１８０万で売りに出ています。
ちなみにこの界隈での新築販売は３５００万〜と、地価が徐々に上がりつつあります。

素人なので分かりやすい値切り方をご教授願えたら幸いです。

[364: 匿名さん]

「できるだけ安く買いたい」ではなく「この金額であれば買える」を前面に出して交渉すべし。
よくわからんが「3000だったら買える」として不動産屋への仲介抜いた2900あたりから交渉スタートしてみてはどうか？

[365: 現在賃貸住まい]

初めまして。知人が現在住んでいるマンションを直接買うことはできますでしょうか。
現在私は賃貸住まいで、知人は近所のマンション住まいですが、新居が決まり次第引っ越す予定です。
不動産業者を入れると双方ともに手数料を取られると思い、法的にまたは現実的に、可能なものなのかどうか教えてください。
不動産業者の方への質問としては甚だ失礼と恐縮いたします。
が、やっぱりよろしくお願い致します。

[366: 匿名さん]

>>365
不動産業者を通さず直接取り引きすることはもちろん可能です。
しかし、このような初歩的な質問をなさる方がご自分ですべてやるのは無理だと思いますよ。契約書作れますか？　重要事項確認出来ますか？　自分で登記簿謄本とってきて内容確認出来ますか？　物件の管理情報も自分で確認出来ますか？　清算引渡までの段取りが確実に組めますか？　ローンを使うので有れば銀行とも調整できますか？　適正価格判りますか？　購入後にトラブルが生じた場合すべて自分で解決出来ますか？　その他諸々ありますが・・・

[367: 匿名さん]

>>365
直接司法書士に持ち込むのがいいと思いますよ。

[368: いつか買いたいさん]

新築と中古のメリットって実際人それぞれになってくるから色んなケースを見たほうがいいよね。

http://north51.net/

http://www.jj-navi.com/edit/jj-guide/qa/contents/123503.html

[369: 買い換え検討中]

>>365

銀行と司法書士に相談すると良い。
現金購入の場合は、司法書士に相談を。

[370: 匿名さん]

>>368
リンク先の記述が必ず正しいとは限りません。
値上がりしてる中古物件が実際にあるのですから。
また、中古でも物件チェックを何時間もできないので、
あとで隠されてた瑕疵が見つかる可能性もあります。

[371: 匿名さん]

物件査定サイトと営業の方の意見、
参考になる物件の妥当な価格はどちらなんですかねぇ。やはり営業？

[372: 匿名さん]

>>364
自分が売主だったら最初から買えない（３０００万しか出せない）相手は内覧も断るね。

レスから読み取れる情報じゃ、別に値引きされること前提の吹っかけた価格ってわけでも無さそうだし。

[373: 三人娘]

都内新築戸建をあきらめ神奈川に駅3分築17年122平米のマンションを見つけました。5780万になっています。専任媒介で、今のところほかに買いたい人はいないようです。が、ループバルコニーが広く、絶景（5階建ての最上階）で気に入っています。水周りをリフォームすれば気持ちよく住めそうです。いくらぐらいで指値を入れればいいでしょうか。４棟建てで全部で１５０戸ほどあるマンションで、新築のときは億ションだったそうです。ほかにほしい人がいないのは、反面売るとき困りそうですが。

[374: 匿名さん]

5200位でいいんではないか。
不動産は常に相対取引。「4000万でいかが」と買い付け出してもいいが、仲介業者が売主さんに渡さないと思う。
5000でもウーン。
5200（一割引き）なら「わかりました、売主さんに交渉して・・・」
となりませんかね。

[375: 匿名さん]

>>373
真面目なレスが欲しいのなら、少なくとも最寄り駅、できればマンション名晒してください。あまりにも情報不足です。これだけの情報で
＞いくらぐらいで指値を入れればいいでしょうか。
という問いに答えられる人がいるわけありません。極端に言えば、横浜市中区山手町なら値引きなし（５７８０万円）で明日にでも買付申込みすべきでしょうし、相模原市とかなら３千万円でいいでしょう。唯一ヒントになりそうな、築17年で
＞新築のときは億ションだったそうです。
から大雑把に推測するに、適正価格は３〜５千万の間かな？
５千万まで負けてもらえても、実はまだ相場より１割以上高い（そうすると売り出し価格は相場の３割り増し）という可能性もありますからね。最近の売り主はかなり強気ですから。

[376: 購入経験者さん]

駅前物件を売却した経験者です。
駅徒歩３分の物件なら、余程の築古でない限り、値下げは無理かもね。
１割引？・・ふざけんな！ですよ。
そんな価格切り出した時点で売主に嫌われるかも、よ？
駅遠物件とは異なり、売主は相当な強気だと思いますよ。
（でもまあ、去年の首都圏での話だけど、ね）
我が家は、一定ライン以下の値下げ交渉を切り出してきた方には、
こちらに伝わる前に仲介が即座にシャットダウンして頂いた。
・・だって、駅前の立地というだけで売れるんだもの。
結局、殆ど下げなしで売却終了〜。
ちなみに非現実的な価格を提示してきた数組の方にはその後の交渉は
お断り頂いた。どうしてそういう価格を切り出してくるのか疲れる・・。
駆け引きのつもりだろうが、それが通用する物件、そうでない物件がある。
駅前、駅近物件の購入は現実を直視してから交渉に臨むべし。

[377: 匿名さん]

駅近といっても、人気のある駅とない駅とでは違うでしょうけどね。

築17年なら、焦って高値で買うのはどうかなぁ。
375さんの意見に一票。

[378: 匿名さん]

>>373
駅近でルーフバル付き最上階でありながら、築17年122平米で5780万という値付けから推測するに、都心から遠く不人気なエリアで、駅近といえども売れないエリアですね。
２〜３か月後には5480万円、それでも売れなければ5180万円まで売値を下げてくるでしょう。そのころを見計らって4800万くらいで指してみては？

[379: 匿名さん]

地方で、自営業、もうじき息子に、家業を引き渡す予定のものです。
若いときに、東京に１０年ほど、住んでいました。
数年前に、２件のマンションを購入しました。豊洲と川崎にです。
売買は、売り手、買い手の人数は、ほぼイコールでいいはずなのに、
買い手側の安くなるの大合唱に戸惑います。
資金に困っているわけでもないので、儲からなきゃ、うりませんよ。
だから、今回はバブルのときみたいに、下がりませんよ。
売り手側が、資金に困っていないですもん。

[380: 匿名さん]

379さんは少し誤解しておられます。（もしくは経験不足）
売り手側にはさまざまな事情があります。それを踏まえての話してください。

[381: 匿名さん]

>>379
スレ違いですよ

[382: 匿名さん]

売りたくないやつは売らなきゃいい。売れないだけ。

売りたいやつから買えばいい。

[383: 購入検討中さん]

すみません。質問させてください。

築22年、130平米、11階角部屋
日当たりあまりよくない。
リフォーム済みであるが、最新のシステムキッチンとかではなく
フローリング、キッチン、バスを新品に交換済み。
2600万
（仲介料無料）
人気は無い模様。

上記の物件を検討中です。
私のほかにもう1組検討している方がいらして
この方は値引きなし、現状引渡しで購入希望とのこと。
ただし自営業で税金を滞納しているらしく、ローンの審査が
たいへんなので、私のところで契約したいといってきました。

私は細部の不満な箇所を交換（古いドアの交換など）
と値引きをお願いしております。
で、値引き交渉をしたところ30万が限界で
それが無理なら自営のかたと交渉するといってきました。
自分的には1割引きぐらいかと思っておりビックリして保留しています。
1割で260万仲介無し分80万を引いても180万は引けると思っていたのですが。

もう1組検討者がいるので強気でいってるのでしょうが
のむべきなのでしょうか？
社会的に信用が薄い方が相手なんで、強気で言っても大丈夫なのでは
とも思っており迷っております。

助言をしていただけると助かります。
よろしくお願いします。

[384: マンション投資家さん]

>>383
あんまりバラすとまずいのですが、もう１組というのはおそらく当て馬。
つまり販売業者のウソですよ。
購入を決断させようとする際によく使う手です。
自営業の方、云々はたぶん存在しない方でしょうね。

値引き額については、駅からの徒歩時間が不明なので何とも言えませんが、
人気のない物件なのに、値引きはたった30万？！
自分でしたら、わざと流すつもりで断りますね。　駆け引きした方が良いと思います。

但し、あくまでも自己責任の範疇でね。

[385: 購入検討中さん]

ありがとうございます！参考になりました。

ちなみにバス停までは徒歩2分、最寄り駅から徒歩10分〜15分で、各駅停車しか止まらない駅です。


営業の方にうちは３０万値引きでは買えないとはっきり言って、もう少し値引きがあるならば
即決しますとお伝えしました。


このような状況の物件で、妥当な値引きは一体何％くらいなのでしょうか？？？
正直、うちは１割値引きと考えているものの、実際とかけ離れた金額では
不動産の方に真剣に取り合っていただけないのではないかと心配なんです。
かといって、希望値引き額をこちらから提示してしまうとそれ以上の値引きがある
かもしれない可能性を残したままになるのでそれも納得し難いんですよね・・・。

もしお分かりの方がいらしたら助言お願い致します！

[386: 匿名さん]

自分の買いたい金額を言えば良いだけだろ？
何でそれが出来ないの？

それで売るかどうかは向こうが決める事。

話が流れたら、その物件とは縁が無かったという事。
次を探せば良いだけ。

その物件に固執すれば足元見られるだけだよ。

[387: 匿名さん]

提示価格は、営業と市場価格を考慮して付けているはずです。
売り手側は出来るだけ高く売りたいが、法外な価格を付ければ、
そっぽを向かれるため、多少の値引き幅で考えているでしょう。
特に人気地域は成約事例が多数ありますので、その傾向が高い。

ただし、長期決戦で考えているオーナーさんは別格で利益優先。
買い手側は多数の物件から、条件が良く価格が手頃のものから
選択しますが、法外な価格を付けた物件が気に入っているなら、
価格が下がり競合が増える時まで待つのでは遅く、欲しい価格を
提示して価格交渉するべきだと思います。（それが数百万でも）
万が一、折り合いが付けば、交渉成立となります。

[388: 匿名さん]

最近は人気地域で、
法外な強気価格の中古物件がいくつも売り出されていながら、
実際には売れ行きが悪いケースがありますよ。

売手は強気、価格を下げる気はない。
だからといって、買手も強気なので買わない。

結果として、成功事例がほとんど無い。
都区内の某エリアでのお話ですが。

[389: 匿名はん]

中古の共同住宅は入居したとたん、半値が常識。
新築でも３割ぐらい値引きがあるので、2000万ぐらいで交渉するべきだと思います。
しかも、２２年落ちならば、大規模修繕もあるし1500万でも良いとおもいますが。

[390: ビギナーさん]

お願いします。
売主側からの話も聞いてください。
1月より売出ししました。
2〜3月という1年で一番良いシーズン到来かなと思うのですが、
引渡し時期を「5月」→「相談」
金額を60万下げる
私は、上記2点へ変更してと思いますが
主人は上記のみといいます。
情報が少ない中で伝わりにくいと思いますが、
どうするのが、妥当と思われますか。
売りは、急いではおりませんが
いい時期到来ならば逃したくないと思います。

[391: 匿名さん]

良いシーズンは、買い手も多いけど売り手も多いです。
1月より売り出すのは遅かった気もしますが…

引渡し時期の相談は、当然です。
できることは全てやっておきましょう。
良いシーズンは3月までですから。
しかも、買い手のローン審査があるので下旬は売れ行きが落ちます。
そして4月は悪いシーズン突入となり、売れ残りを買い叩く客が多くなります。