中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[322: 購入検討中さん]

３２１さん
３２０です
リフォーム内容は、全室壁、天井クロス張替え
ユニットバス交換 洗浄トイレ便器交換（ウオシュレットＴＹＰＥに蓋のみ ） 洗面台化粧台交換（下部のみ） 畳、襖、じゅうたん、 網戸張替え
床フローリングワックスかけ、 水周洗浄工事、コンロ入れ替え
付帯設備：エヤコン ２台付き

上記が内容です
よろしく見解お願いします

[323: 購入検討中さん]

どうしても欲しいのか、値段が折り合わなければ下りるのか、それによっても話は違います。

何が何でも買いたい・・・１３５０万で打診、１４００万で購入

どちらかといえば・・・　１２８０万で買い付け提出、１３５０が落とし　　　　　　　　　　　　どころか。

まあ買えなくてもしょうがない・・・7階で1170なら1階で1170は高い
　　　　　　　　　　　　　　　　　1100が妥当だろう・・で1160で決着


勝負っ・・・7階で1170なら1階で1170は高い。ふざけるな。
　　　　　　980で提出、1050で妥結。


　　一階はそこまで人気無い。買えなくてもいたし方ないと思って勝負に
　　出てもよいのでは。

[324: 匿名さん]

９６年と言えば、消費税アップ前の駆け込み需要で
突貫工事で造られていたマンションもあるような時期です。
購入後に後悔なさらないよう、内覧はザッとではなく念を入れて行いますように。

[325: 購入経験者さん]

321です

その内容ですと260万原価ではなくエンド価格でしょう。業者に頼むとそのくらいの金額では？それでもちょっと高いような…

私なら1100万スタートで1150万上限ですね。

それでまとまらなければ引きます。

1階が売りにくいのは不動産屋さんも分かっていると思うので、強気で交渉していいと思います。

[326: まーまー]

中古物件で６０％ぐらい気に入ったものがあります。
築１４年で４LDK　１５７０万円でした。
新築購入時は９２年のバブル期だったので５０００万円ぐらいした物件です。
住宅金融公庫の抵当が付いており、２５００万ぐらい残っているとのことです。

売主側の仲介業者に価格交渉しようとして、一括現金で払うし、１５００万なら購入すると伝えましたが、
仲介業者曰く
当社の値付けは１５４０万円でしたが、住宅金融公庫から「１５７０万円以上で売ること」という文書が当社に発行されていて、（実際見せてくれました）値引きすることは出来ない。といわれました。


このように　債権者の意向が売主や仲介業者の意向よりも優先されることがあるのでしょうか？

このケースで　なにか価格交渉の材料になるものはありますか？
教えてください。

[327: 匿名さん]

早い話、値引くと金融公庫の抵当権が外れないからでしょ？
正当な理由だな、この場合は値引きは無理だな

売主にも事情がある故、何でもかんでも値引ける物件とは
限らない

[328: 匿名さん]

９２年はすでにバブルははじけてるんじゃない？

此のケースの場合、売り主がどうしても売りたければ
1570万で売ったことにして、70万キックバックするやり方もある。
値引きできないのではなく、値引きしたくないのでしょう。

[329: 匿名さん]

うん。値引きは無理。

キックバック提案もやめておいたほうが良い。

　こういうケースも良くある。

[330: 地元不動産業者さん]

>>326
債権者の同意が前提の任売物件です。基本的に値引きは無理。

少々説明すると、
その売主さんが、公庫に残債2500万円あるってことは、
本来ならば2500万円完済しないと、公庫は、抵当権を外して
くれません。

公庫としては、不良債権を処分したいため「1570万円の
売却ならとりあえず抵当権は外してあげると」と言っている
だけで、差額の930万円は無担保ローンとして売主に別途請求
していると思います。

公庫も売主さんに支払能力がある状況であれば、1570万円での
抵当抹消には同意しません。

売主さんは、ローン返済を滞らせている状況かと思いますので、
万一この取引をすすめる場合も、中間金の支払をせず、引渡しと
入金を同時にするなど、気をつけた方が良いと思います。

また、公庫はその物件を1570万円と査定しているわけなので、
相場とかけ離れた価格ではないと思われます。

[331: 購入検討中さん]

中古で気に入った物件があります。
駅徒歩4分、築4年、3LDK南東角部屋、9F、78㎡、4580万です。
ただ引渡しは来年4月です。

結構高めかと思い不動産屋に値下げ交渉してみたところ
4200万なら交渉してみますとのこと。

ちょうど1週前に
同駅徒歩1分、築4年、3LDK南西角部屋、5F、78㎡、翌月引渡し
が4280万で出ていて
問い合わせしたところ売れてしまった後でした。

4200万なら交渉できるとあっさり言われたので
4100万まで下げれるといいのですが、
引渡しまでの期間が長いこともあり、これ以上下げるのは難しいでしょうか？

[332: 匿名さん]

>>331
それだけの情報でアドバイスできる人はいません。
都心３区なら明日朝一番で値切らず売値で買付申込みすべし。
都心から５０km以上の郊外なら見送り。
それくらいしか言えませんね。

[333: 331]

すみませんでした。
場所は江戸川区です。

近くの駅近の物件と比較して相場より少し高いかなと思うのですが
引渡しまでに期間があると売り手側がすぐ売れなくてもいいと思って
値下げもあまりしてくれないのでしょうかね？
ただ不動産屋が簡単に値下げしてきたのも気になったので。。

[334: 331]

連投すみません。

値下げしてきた×　⇒　値下げ交渉できると言って来た○

です。
また、1割以上の値下げ交渉するのは業界のタブーなので
できないと言われましたが本当なのでしょうか？

[335: 332]

>>331
築浅、南東角部屋、売主も急いでいないことを考えれば、4200万での指値は妥当なところだと思います。
不動産屋は、4100万ではあっさり断られると読んでいるのでしょう。4200万でも売主がＯＫするかどうかはわかりませんよ。

[336: 匿名さん]

>>331
売り始めてどの位たっている物件にもよるかも。
１−２週間で大量値引きは、売主もＯＫしないかも。
ってか、数日前の書き込みだから、もう結論でてるよね？皆に意見聞いたんだから、結果、披露せよ

[337: 331]

予算を少し超えていたのでかなり悩んで4100で今日申し込みしようと
したところもう申し込みが入ってしまったとのこと。

やはりよさそうな物件は早いですね。。

ご意見を頂いたことは本当にありがたかったですし
次を検討するのにいい勉強になりました。

ありがとうございました。

[338: 匿名さん]

初めてマンションを買おうと思ってます
価格が1180万で駅まで20分（自転車なら7分かな）

リビング方面に物件が今後建つ予定でして、日差しが死ぬほど悪くはならないでしょうがそれなりに今後悪くなると思います
さらに一年間は売れ残ってる物件で、1380万から1180万に値下げたらしいです

諸経費含めて1000万まで値下げたいとは思ってますが相手側（所有者は不動産屋）は折れてくれるでしょうか…？

近場の情報としては
駅に近い物件（徒歩2分圏内）が1080万で売られてるし、4LDKの同じく徒歩2分圏内ですら1180万なのです

[339: 購入検討中さん]

文京区 築2年 1LDKで3200万円程度だったら買いでしょうか？
大手不動産分譲マンションなので、大丈夫だと思いますが
皆さんはどう思いますか？

[340: 匿名さん]

平米数、駅距離、向き、階数、など情報があった方がいい。

[341: 匿名さん]

>>399さん
細かい駅名まではいりませんが、地下鉄の駅まで何分か。平米数が何部屋か。方角も1割変わるので、そのあたりぐらいまでは情報としてないと判断できませんよ。

[342: ビギナーさん]

はじめて書き込みさせていただきます。
よろしくお願いします。

未入居マンションを検討しています。
・江戸川区の最寄り駅から徒歩8分
・4LDKの100㎡
・築1年3ヶ月
・最上階で、1フロア1室のみ
・メゾネットで、北西向きのルーフバルコニー付
　（南の部屋にも、バルコニーあり）
・総数28戸
・価格:5190万（新築販売時は5690万で、最近5280万から値下げしました）
・管理費22000円／修繕費8000円

家具が写真に写っていましたので、モデルルームとして
使用していたかもしれません。
新築販売時の売主から、違う不動産屋さんが現在売主です。

このようなマンションは、指値はどの位が妥当でしょうか？
さすがに、２割引きはムリですよね〜
既に何ヶ月かネットに掲載され続けています。

どなたか、アドバイスを頂けましたら有難いです。

[343: 匿名さん]

未入居というよりも、築後15ヶ月間売れてない物件。
しかも、マンションブーム真っ直中で売れなかった物件。
ばば掴みにならないことを祈ります。

[344: ＭＡＯ]

突然おじゃまします。中古物件を考えていてこちらを参考にしています。
気になる物件があるのですが、いくつかの不動産屋が仲介しています。
今はある所にだけ、連絡を取っているのですが、他でも話をしてみると、仲介手数料とかまかったりするのですか？
個人的にはよくしてくれるので、あまり関係なければ、そこで話を詰めてみようかと思っているのですがいかがでしょうか？

ちなみに半年以上建っても売れていない、もうすぐ築１０年の中古物件です。丸紅が建てています。
最初は高いと思っていたので相手にしていなかったのですが、１０％くらい値を下げてくれそうな雰囲気ありです。（希望は１５％）
仲介屋は値引き相場は５％といっていました。実際、過去の取引を見せてもらったら、その地区では値引きなしもしくは５％程度でした。

持ち主は医者でお金には困っていないようです。だから、放ってあるようなことを言っていました。

こういう場合これ以上値引きは難しいのでしょうか？

教えてください。

[345: 匿名さん]

不動産屋は最初に物件をあなたに紹介した店が、
あなたから仲介手数料を取る権利を持ちます。
他の店に浮気して仲介手数料をまけてもらって取引成立したとしても、
それが最初の店にバレると仲介手数料を二重に請求される可能性があります。
御注意下さい。

[346: ＭＡＯ]

えっ、そうなんですか？

ある地域の物件を探していたので、何軒かその地域の不動産屋へ飛び込みで入りました。紹介をされました２件から紹介を受けました。

そのうちはじめの一件は「こんなんありますよ。」くらいで、紙をもらったくらいでした。２件目は、「積極的で一度見に行きませんか？」といわれ、最初はあまり興味がなかったので半分勉強のつもりで見に行きました。
それで、２件目の方が積極的に斡旋してくれているのですが、この場合も１件目に仲介料請求される可能性があるんですか？

[347: 匿名さん]

紙をもらったくらいだけなら大丈夫でしょう。

見に行きませんかとあなたを連れていった不動産屋の方は、
もうその物件の仲介を始めたことになります。

[348: ＭＡＯ]

ありがとうございました。大変勉強になりました。

[349: ビギナーさん]

>>343さん

返事が遅くなりました。すみません。
15ヶ月売れないのには、やはり何かあるのでしょうかね！！
しかも、数百万ほど値上げしました。
売れていないのに、値上げとは随分強気な売主さんです。
はるかに予算オーバーですが、内見に行ってみようかなぁ。。。

[350: 匿名]

＞ばば掴みにならないことを祈ります。

中古のいい物件は出るとほどなくして売れているようです。
いい物件とは価格も誰もが納得する価格で、
築年数もせいぜい７〜８年以内、

[351: 匿名さん]

売れてなくても上げるのは、周辺の相場が上がったのか、
実際の売値の値引き幅を大きく見せかけることができるからでしょうね。
あるいは安く転売して、更に売主が変わったとか。

まぁ、見るだけならタダですから。
くれぐれも、この場で即決してくれたら○○万引きますなんてセリフには引っ掛かりませんように。

[352: ビギナーさん]

>>350さん

なるほど、勉強になります。
ずっとネットに掲載されている物件で、売れてないとなると
やはり他の方から見れば、いい物件ではないのかな〜

[353: ビギナーさん]

>>351さん

売主は、変わっていません。
内見について問い合わせをしましたら、価格改定しましたと
言われました。
しかし、自社ＨＰやYahoo!不動産などの価格は変わっていないのが
不思議です。
現在、この地域で新築マンションを５棟ほど建築中なので、
値上げしたのかもしれませんね。

今後の勉強のためにも、一度内見をしてみたいと思います。
一人で行くので、その場で即決はありえないと思いますが、
気をつけます。

[354: 購入検討者です]

●川崎市内ＪＲ駅徒歩８分
●築３年
●３ＬＤＫ、７５平米
●日当たり良好、南向き
●低層マンション中層中部屋
●大手デベ


のマンションが気に入ったので３９８０万円→３８００万円
にダメもとで値引き交渉をお願いしたらシブシブだけど
ＯＫしてくれたとのことで喜んでいたのですが
こちらやレインズの直近３ヶ月の取引状況を見ると
まだまだ高い？？と思えてきてもっと安値からはじめれば良かった・・と
思えてきました。
そこでお聞きしたいのですが、一度交渉成立したものは
再度の交渉は非常識でしょうか？（お金や契約書はまだ書いていません）
普通では考えられないことでしょうか？

[355: 匿名さん]

不動産取引は、口約束でも成立します。
相手がうるさ型だと、トラブりますよ。

相手がお人好しでなければ、交渉は無理でしょう。
買うか止めてしまうか。だと思います。

[356: 匿名さん]

>>354

そんなの言えるでしょう（意志表示だけで確かに契約は成立しますが・・）。
自分が納得していないのに契約書にハンコ押すのはどうかと思いますがね。

事前に再希望価格（売主側からも解約出来るんだし・・）を提示して納得（例え3800万のままだったとしても）するなら契約書にハンコを押せば良いし　いやなら止めれば良い。

[357: 匿名さん]

３５４は非常にタチが悪い。売り主からすると、とんでもない非常識な人間。
確かに契約前だから違約金を取られることはないが、３８００万で買いたく
ないなら「事情が変わり残念ながら買えなくなった。」といって断るべき。
そもそも売り主がいくらで売ろうと相場とは関係ない。相場を離れると売り
にくくなりリスクを抱えるというだけ。意志表示する前に相場から交渉する
ならいいが、いったん３８００で交渉しといてさらに値引きを要求するなど
ひとりよがりも甚だしい。絶対おたくには売らないというだろうな。

[358: 匿名さん]

うーん

たしかに今からの値引きは非常識。

買うか、「ローンがおりませんでした」といって引くか、どちらかだろう

[359: 匿名さん]

>>354さんはまだ契約してないのにみなさんったら・・・

>>354さん　
気にせず、「まだ高いようだから○○円で」と告げるだけ。
むしろ非常識者が集まったのが、不動産の業界体質ですよ。
気にしない気にしない・・。

理由はあったほうが通りやすいが、ないならそれでもいい。
もちろん相手が受けるかどうかは別問題ですよ。

[360: 買い換え検討中]

まぁ、354がそうしたいならそうすれば良い！
違法ではない、友人を失うわけでもない、ただ自尊心は安くなるだけ。

[361: 匿名さん]

もしかして３５４は、名古屋出身？名古屋の３値切りといって、車を買うときに
１．商談時に値切り、２．契約時に値切り、３．納車時に値切るという、下品な
買い方があると聞いたが。

[362: 匿名さん]

中古物件を外人に売ったら、
契約時になって値切られて困ったと
知り合いの仲介業者が言ってた。

[363: 親と同居中さん]

はじめまして、皆様のご意見を頂きたく初めて書き込みしてみました。

このような中古物件はどれくらい値下げできますでしょうか。
戸田駅徒歩１１〜１２分　築５年　８０平米超　装備充実　新築販売時３３１０万（売主のリフォームで買った価格は３６００万）が３１８０万で売りに出ています。
ちなみにこの界隈での新築販売は３５００万〜と、地価が徐々に上がりつつあります。

素人なので分かりやすい値切り方をご教授願えたら幸いです。

[364: 匿名さん]

「できるだけ安く買いたい」ではなく「この金額であれば買える」を前面に出して交渉すべし。
よくわからんが「3000だったら買える」として不動産屋への仲介抜いた2900あたりから交渉スタートしてみてはどうか？

[365: 現在賃貸住まい]

初めまして。知人が現在住んでいるマンションを直接買うことはできますでしょうか。
現在私は賃貸住まいで、知人は近所のマンション住まいですが、新居が決まり次第引っ越す予定です。
不動産業者を入れると双方ともに手数料を取られると思い、法的にまたは現実的に、可能なものなのかどうか教えてください。
不動産業者の方への質問としては甚だ失礼と恐縮いたします。
が、やっぱりよろしくお願い致します。

[366: 匿名さん]

>>365
不動産業者を通さず直接取り引きすることはもちろん可能です。
しかし、このような初歩的な質問をなさる方がご自分ですべてやるのは無理だと思いますよ。契約書作れますか？　重要事項確認出来ますか？　自分で登記簿謄本とってきて内容確認出来ますか？　物件の管理情報も自分で確認出来ますか？　清算引渡までの段取りが確実に組めますか？　ローンを使うので有れば銀行とも調整できますか？　適正価格判りますか？　購入後にトラブルが生じた場合すべて自分で解決出来ますか？　その他諸々ありますが・・・

[367: 匿名さん]

>>365
直接司法書士に持ち込むのがいいと思いますよ。

[368: いつか買いたいさん]

新築と中古のメリットって実際人それぞれになってくるから色んなケースを見たほうがいいよね。

http://north51.net/

http://www.jj-navi.com/edit/jj-guide/qa/contents/123503.html

[369: 買い換え検討中]

>>365

銀行と司法書士に相談すると良い。
現金購入の場合は、司法書士に相談を。

[370: 匿名さん]

>>368
リンク先の記述が必ず正しいとは限りません。
値上がりしてる中古物件が実際にあるのですから。
また、中古でも物件チェックを何時間もできないので、
あとで隠されてた瑕疵が見つかる可能性もあります。

[371: 匿名さん]

物件査定サイトと営業の方の意見、
参考になる物件の妥当な価格はどちらなんですかねぇ。やはり営業？