中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[242: 匿名さん]

>>237
浦和でこの価格では売れないな。しかも中古だもんね。
浦和で8千万円も出すなら一戸建ての注文建築にするよ。

[243: 匿名さん]

都心の中古物件は、新築の値上がりに伴って値上がり中。
１割の値引きでさえ、やってもらえない。
このスレは地方の話か…　

[244: 匿名さん]

皆様、レスありがとうございます。

そうです、物件は売りにでたばかり。。。条件登録していたので、水面下と言う感じで、店頭に並ぶ前に紹介してくれたのです。　いい！！この物件！！と盛り上がっても、たいてい１週間もすれば、まあいいか、とあきらめられるのに、この物件に限っては〜〜〜まだだめだ。2週間目。　でも、もともとは諸費用を入れて3000万を狙っていたので、ハイ、あきらめます。　普段は、一万円でも迷うのに、住宅となると、200〜300ぐらい、まあいいか、と思ってしまうところが恐い。。ちょっと待て、その100万円が死を招く。。。

まあ、この物件は、3350万ぐらいで、そんなに時間をかけないで売れてしまうだろうと個人的には思っています。　

[245: 匿名さん]

224さん　冷静ですね。

＞ちょっと待て、その100万円が死を招く。。。

そのとおりだと思います。予算ないで良い物件が見つかるといいですね。

[246: 匿名さん]

都内ターミナル駅徒歩５分、築７年タワーで、新築時の１５％引き、これってどう思います？
値引き交渉の余地あり？

[247: 匿名さん]

人気物件タワーなら15%も下がりません。
逆に言えば人気のないタワーでしょうから、値引き交渉してみたら。

[248: 匿名さん]

>247さん
246です。今日、不動産屋に詳しく話を聞きましたら、このマンションはほとんど売りに出て
いなくて、１年半ぶりの売り物件だということです。週末申し込みがあったそうですが、
端数の１８０万引きを申し出たら、売主から断られたそうです。
売主は買い替えなんですが、そもそもがお買い得価格で出しているので、値引きはしないと
言ってるそうです。結構気になってるんですけどねぇ・・

[249: 匿名さん]

買手さんの本気度がこちらまで伝わらないと値引きするのはいやですね。
まず相手がどのような買手なのか（個人、法人）法人ならまず値引き断ります。
個人さんなら購入理由を確認します。
投資なのか、セカンドなのか、etc.
次に資金計画（キャッシュなのかローンなのか）
最後は買い手さんの素性（勤務先、年齢他）を見てから判断します。
信頼できる不動産会社で、しかも信頼できる良い営業マンお願いしているので
その方に対して横柄な態度をしているような方には絶対値引きはしませんね。

[250: 匿名さん]

売り手側から言わせてもらっちゃいます。
249さんのおっしゃる通り、買い手さんの印象って結構気になるな。
特に売り手が強気でいける物件であればある程、購入希望者は複数出るのが常。

良い物件であればある程、複数の購入希望者の中から最も印象の良い買い手を選ぶのは
当然ですよね？
「あたしは客よ！」顔した態度の悪い奴には絶対売らない。
態度１つで損するのに、ねえ？　なんでだろ？

（・・・あくまでも都心の人気物件限定の話だす、あしからず）

[251: 匿名さん]

250さんの仰る通りですよね。
こちらとしてもどうせならば良い方に購入いただきたい訳ですし。
瑕担の件もありますから後々問題になりそうな方、やはり
横柄な態度で値切る方にはお売りしたくないですよ。

[252: 匿名さん]

先日、中古マンション購入した者ですが。
決済まで売り主さんとは一度も会ってません。
購入者の購入理由、素性、営業マンへの態度の情報はどこから得るのでしょうか？。

営業マンは購入理由など聞きませんし、素性など聞きませんでしたが。
どこか、調査する会社に調べさせるのでしょうか。
何か非常に怖い売り主さんに見えます。

[253: 匿名さん]

先日、中古マンションを売却しました。
複数の購入希望者の情報は、営業マンが詳しく伝えてくれました。
勤め先（名前までは言わないまでも、たとえば東証一部メーカー勤務）、年齢、
家族構成、資金の調達方法、購入の理由などなど。

過去自分自身、家族を含めて数回の売却に関与して、
異なる不動産会社の営業マンと接しましたが、
みな同じように、個人情報（特定の名前）以外の情報は
提供してくれました。
売却の際は、買主の資金力が非常に重要になるので、
このような情報は必須です。また、営業マンも取引を確実に
成立させるためには、購入者の情報は把握する必要があります。

それから、住みながら売却する時は購入希望者と実際に
会うことはありますよね。
そのときの態度如何によっては、
２５１さんのいうとおり、売却は遠慮させていただくこともありえます。

[254: 匿名さん]

246=248です。
気になる物件、売れてしまいましたー！営業マンに聞きましたら、うちの後に２組見に行って
即効でその１組が申し込んだそうです。値引き交渉を多少したらしいですが、結局は
値引きほぼなし（多分１０万、２０万程度は引いた？）で、決まったそう。
また同じマンションの同じ間取りで売り物件が出た時は、不動産屋さんに連絡をもらう
ことになりましたが、何年先のことやらです。
しかし、売りに出して２週間弱で売れちゃうんですね。やっぱりお買い得物件でした。
恐れ入りました。

[255: 匿名さん]

ここ最近の都心不動産の値上がりにより、築浅都心の中古は分譲時より高くなっているようですね。
プラス３０パー位はザラらしいです。向こう数年は上昇傾向でしょうから値切ってると
買うチャンスを逃すリスクもありますね。
http://www.e-mansion.co.jp/bbs/board/23ku/

[256: ねこ]

中古物件を購入検討中の関西人です。
2004年築の駅近物件で58㎡、12階中５階西向き、2500万。2ヶ月ほど前から売りにでています。
近隣の物件は、すぐに売れてしまうので不思議に思っていましたが、
少し高いように思うのと、マンション前に微妙な空き地＆工場があるので、
今後、高層マンションが建つ・・・なんてこともあるのかな？と。
将来的な情報は調べたりできるのでしょうか？

[257: 匿名さん]

西向きは？売るとき売れませんよ

[258: ねこ]

にゃー。西向き売れませんか…。
なかなか良い物件にたどり着けずに、てんぱってます。
ゆっくり探してみます。

[259: 匿名さん]

東よりは西向きの方がいいですよ。
優先順位は、南＞西＞東＞北

最近は夜型人間が主流だから
午前より午後に陽が当たる部屋がいいですもんね

[260: 匿名さん]

新築マンションの値付けは南＞東＞西＞北です。
夏の西日
冬の朝に陽が射さない
のは短所として考えられています。

　北向きは割安で買えて、良いですよ。同じ率下がるなら、南向きよりは損失金額が小さい。

[261: 匿名さん]

タワマンの場合は向きよりも、眺望と夜景を優先。
階も高層を。

[262: むさこ]

新築マンション建設ラッシュの武蔵小杉について質問です。
駅前のタワー（59階建）の購入を検討していますが
立地条件もありかなりとても強気な価格設定をしています。

建設中の他のタワーマンションも完成するとかなりの供給数になり
中古になると値下がりするのではないかと最近思い至りました。

しかし横須賀線の開通や最近の中古マンション市場の動向等考えると
値上がりする可能性もあるのかなと悩んでおります。

みなさん、どうお考えですか？

[263: 匿名さん]

中古は冷やかし客がとても多いです。買う気がないのに見に来る客。
また、買う気があっても理想が高くてなかなか買うと決めない客。ばかりです。

実際、新築の客よりも中古を買う客は、遥かに少ないのが現実です。
中古の供給量が増えたら、値引きせざるをえません。
いつまで強気でいられるかですよ。

[264: 匿名さん]

販売当時相当の人気物件ならともかくも、
それ以外では難しいと思います。
自分もこれまで中古物件を数件見ましたが、
中古でもこれはと思えるのは一軒もありませんでした。
（間取り、環境などで）気を引かれるのはあっても築20年で水周りが古い、
それでもなお、とまではいきませんでした。
これならプラス1000でも新築をと思いました。
設備の進化はすごいな〜と思います。
今では食洗機・浄水器・ディスポーザーは標準、ＬＤＫの床暖もインターネット関係も。
新築のそういうのを見ると主婦としてはやはりなびいてしまいます。

[265: 匿名]

小杉のタワーであれば暴落はありえないとは思いますが、先々を考えると値上がりは期待しないで賃貸で支払うはずだった家賃分の原価償却程度の下落範囲であればラッキー、、その程度に考えたほうがいいのではないかと思います。いずれにしてもタワーであれば１０Ｆ以上の中高層階に住みたいものです。

[266: 匿名さん]

買うなら、中古でなくて絶対新築という人が大多数、
でも新築も１日住めば中古となるという現実を見ると、
一生賃貸で暮らしたほうがいいのでは？

[267: 匿名さん]

でも賃貸って、損な気がする。
UR賃貸なんて抽選に当たって入っても、玄関はまるでアパート。
一般のマトモな賃貸なんかは、家賃が高いし。

[268: 匿名さん]

池袋駅から徒歩１０分程度の中古物件４２００万円（幹線道路沿い）ぐらいで売りに出ているのですが、悩んでいます。
築２０年越えで、西向き、７５ｍ２ぐらい、正方形でも長方形でもない変わった形状。管理費が２万千円ぐらいで、積立金が３０００円に届かないというのも気になります。
かなり割高に見えるのですが、値上がりのご時世、こんなものなんでしょうか。

[269: 匿名さん]

>>268
平米単価５６万円出すなら港区山手線内（３Ａ除く）が買えます。個々の条件にもよりますが、池袋の幹線道路沿い西向きならせいぜい単価４０、７５平米で３０００万円くらいがいいところかと思います。周辺の同種の物件の売り出し価格を多数集めて相場を見てください。（成約価格は売り出し価格よりも幾分低いです）
管理費２１千円は高すぎ。総戸数にもよるが７５平米なら１５千円くらいが妥当。修繕積立金３千円は低すぎ。大規模修繕に必要な額の半分も積み立てていないと思われます。

[270: 匿名さん]

>>269
的確なレスありがとうございます。
管理費は打ち込みミスで実際には２５千円でした。明らかに修繕費とのバランスがとれていないですね。
最近どう見てもバブルなようで、近所では人気のあるところでもないので坪３００万で小さな土地を売り出していたり、１５坪の土地の一戸建ての新築を６５００万円で売り出していたり、訳が分からない状況です。こんな感じだと賃貸の方が気楽かなとも感じてきました。
金利上昇期待、住宅ローン減税廃止、消費税アップ、第二次ベビーブーマー世代の高い住宅需要が、地価上昇を加速させているんでしょうね。

[271: 匿名さん]

売り出し価格は、売主と仲介業者の希望する価格です、
買い手がこなければ値下げするか売れないままになります。
買えるあるいは買いたい額にも限度があるので、そんなに甘いものでもありません。

[272: 匿名さん]

去年入居を開始したマンションに空きが出た。
分譲当時は3000万前後だったのが一気に3600万円？！（手数料や税金などは別途）
値上がり傾向なのは分かるが、2割増しだと色んな意味で手が出せないから交渉するつもり。
近隣の新築も1〜2割高い新価格になってるから強気なんだろうけど、中古ってそんなもの？
新浦安や豊洲と違って人気エリアって訳じゃないんだけどね〜。

[273: 匿名さん]

中古で買った私のマンションなんですが…
私の購入後、もう一部屋が売買成立したとのこと。

この部屋がいくらで売れたのか、気になってしょうがありません。
どうすれば、値段を調べることができるのでしょう？
やはり不動産屋さんに聞くしかないのですか？

[274: 匿名さん]

273さんとはちょっと違うのですが、私も調べたい価格があります。
既に入居が始まってるマンション（完売）の新築販売価格です。
中古が出たら検討しようと思うのですが新築販売価格が幾らか知ってた方が色々と参考に出来ますので。
調べ方ってあります？

[275: 匿名さん]

>>273　聞いても教えてくれないでしょう。親しい友人に不動産屋がいれば頼む、くらいかな。
>>274　分譲時の価格表を入手するしかないかと。東京カンテイのデータベースにあるかも。

[276: 匿名さん]

>>273，274

マンションを売った経験から言うと、
・仲介業者にマンションの査定を頼んだとき、その査定価格の算定根拠として、最近売れた
　同じマンションの売却価格を示してくれた。査定は、売る気がなくてもやってくれるので
　査定してもらうのが手っ取り早い。
　後、レインズのＨＰでも取引価格はわかる。その地域のマンションに詳しければ、どのマ
　ンションかは大体推測可能。http://www.contract.reins.or.jp/
・新築時の価格は、やはり仲介業者が持っている。モデルルームに行って、集めているとの
　こと。

[277: 匿名さん]

ただし、その示した価格が本当の金額とは限りません。
不動産屋さんも、あの手この手ですから。

[278: 匿名さん]

>>277
レインズって何のためにあるか知ってる？

[279: 匿名さん]

いつも参考にさせていただいています。
中古物件の購入って、新築以上に奥が深い・・・。
そこで、ぜひぜひ皆様のご意見を頂戴したいのです。

・築浅（５年以内）
・駅徒歩１０分以内
・南西角部屋
・中層階
・眺望は△〜×（南側に一戸建てが隣接）
・大手デべによる旧分譲

上記物件の購入を検討しています。

「眺望」以外の部分は、もともと考えていた
当方の希望にかなり当てはまっているといえます。
しかしながら、素人なりにいろいろと調べた結果、
新築分譲時とほぼ変わらない価格にて
売り出されているであろうことがわかりました。

正直言って、現状では「買い」とは思えないのですが、
皆様でしたらどう思われますか？？
昨今の地価（？）上昇・物件価格上昇を鑑みると、
いた仕方のないことなのでしょうか。

結局のところ、自分のニーズといかにマッチングするか
（価格も含めて）であることは承知しているのですが・・・。
新築も検討していた（いる？）身としては、
新しいがゆえの気持ちよさ・充実感を得られない分、
お買い得さを求めたいな〜という思いもあります。

中古物件を探し始めて早数ヶ月、
初めてといっていいほど「これ！」という物件に
出会えたのですが・・・。うーん、むずかしい。

[280: 匿名さん]

>>278
不動産屋さんが参考用に出してきた紙の矛盾点を言ったら、
慌てて引っ込められたことがあります。

[281: 匿名さん]

>築浅(５年以内)

賃貸物件なんかでは、築浅は２年以内です。
５年経つのなら普通の中古では。

[282: 匿名さん]

＞２７６さん
２７３です。ありがとうございます。
レインズの情報でばっちりわかりました。

[283: 匿名さん]

中古物件を検討する事が始めてなので経験豊富な皆様のご意見を拝聴したいです。

東京下丸子、７００戸を超える大規模マンション　現在常時、売り物件が４戸は出ています。
１２０m2　５階　８２００万　南西向き
１００m2　１０階、６６００万　１００m2　１５階　６９５０万　各南西向き
９０m2　　７階　５３５０万　南西向き

際立って１２０m2の物件が高いのですが、これって高すぎません？？　売り手は絶対値引きに応じないそうです。

東京○ーハウス

問題のある物件なのでしょうか？？

[284: 匿名さん]

No283、書き忘れました　２００３年８月築の物件です。

[285: 匿名さん]

検索すると、色々書かれてるので御自分で調べたほうが。

[286: 匿名さん]

２８３さん
新築当時は不人気物件でしたよね
２年ぐらい売れ残っていて
最終的には　買取業者に売れれて　未入居物件として
しばらく　売られていました
その価格と　同じぐらいかな？

新築の価格からすると　安いと思いますが
元の値付けが高すぎ・・・・

[287: 匿名さん]

>>286さん
大変参考になりました。
私も作りの割には高すぎると感じておりました。場所柄も決してよくないし。

ありがとうございました。

[288: 匿名さん]

今は２極化の時代、安物にはねびきもあるだろう。都心のハイグレードは希少性だろう、
分譲時より４割くらい高く、一円も負けないというものが買われていく、見送りなどしてる
といいものは出ずらく出ても値が上がってしまう。

[289: 匿名さん]

確かに２極化ですが、
強気で４割アップ価格で出してみたら売れずに、
ズルズルと値下げする物件もあります。
立地、向き、間取り、などは慎重に吟味しましょう。

[290: 匿名さん]

立地、向き、間取りがよいと、５割アップでも軽く売れるような人気築浅マンションが
いくつかあると聞きました。

[291: 匿名さん]

築1年のマンションを分譲時より1.5割引きで購入予定です。
これって高いですか？
皆さんはもっと値引きしてもらってます？？