中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[22: baymac]

おじゃまします。
今某マンション（首都圏ではかなり人気がある高層３０階）の１室を購入検討中です。階数は３階なのですが南東
向きで角部屋です。おまけに駅まで徒歩３分。５年前くらいに建ちました。立地条件もおそらく文句のつけよう
が無いです。ジャスコまで徒歩２分、小学校徒歩１分、スターバックス徒歩０分、おしゃれな町並み。
3LDK 75㎡でちょっと狭いのですが、角部屋なためすごく開放感があります。
有名なマンションなので、問い合わせもけっこう多いと思いますが、このような物件でも表示価格というのは
実際売るつもりの金額に１〜２割くらいのせるものでしょうか？表示価格が３５００万円なんですが、最初
の交渉としては、１割引いて３１５０万円くらいで、交渉しても売主に「それでは無理なので、他の方に紹介
します」といわれてしまいますかね〜？

[23: 匿名さん]

>>22
あなた、ボタンの掛け違いをしていません。
７５平方メートルでチョット狭いんでしょう。
角部屋だったらもっと狭く感じますよ。
窓が多いから家具や家電製品などを置く場所が限られる。
窓の前に物を置くことは出来ませんよね。
開放感が無くなってしまうから。

またマンションの間取りで角部屋が７５平方メートルしかないということは、同じ階は５０〜６０平方メートルくらいの間取りが大半ということではないですか？
おそらく、１５階くらいまではこのような狭い間取りが多くて、それより上にいくと大きな間取りが増えるというタワーによくあるパターンかな。
３０階建の３階ですか。
こちらから１割引いて云々は、直ぐに言わない方が交渉はし易いはず。
「駄目ならまた他があるさ。」くらいの顔（気持ちとは別）で交渉しないとね。
どうしても欲しいなら、相手の言い値で買えばいい。

[24: 匿名さん]

↑
この人どうしたの？
暑さにやられたのかな？

[25: 匿名さん]

毎日、暑いからね(＾０＾)

[26: baymac]

>>23　　　そうですか。確かに家具や家電品をおくとすると窓のまえになっちゃうな〜。んんんん・・・・
値引き交渉する勇気が湧いてきたような気がします。

[27: 匿名さん]

問い合わせが多少ある物件は最初に値引き話すると門前払いのパターンが多いですよ。
３ヶ月くらい問い合わせ無い物件ならば値引きも最初からありえるだろけど。

[28: 匿名さん]

都内で駅から徒歩10分以内、第一種低層住宅地内で築2年。
新築分譲価格から何%位安くなるもの？

[29: 匿名さん]

>28
立地によるが、通常５〜１０％くらい。
ただ10％以上下がらなかったら
新築買った方が税制面でも気分的にもお得だとおもうが。
本当に知りたかったら東京カンテイででも調べてみるがよろし。

[30: 匿名さん]

29さん、
レスありがとうございました。
余り安くはならないものなんですね。
よほど気に入らない限り新築の方がいいかもしれません。

[31: 匿名です。。]

中古物件検討中です。

離婚による売却物件の場合、ダメージ物件になりますよね？
ご意見をお願いします。

[32: 匿名さん]

>>31
死別ならダメージ物件。（死に方にもよるが）
生き別れなら美味しい物件。
但し、離婚を知らない浮気相手に間違えて遣られるかも。

[33: 匿名よ]

空き巣の被害物件も嫌ね。ずばりダメージ物件でしょう？

[34: 匿名]

‘なぜか強気の売主さん’のスレッドにも同じようなことがありましたが・・

空き巣の被害物件はやはり評価がおちるのではないでしょうか？
業界の方のご意見がききたいですね〜

[35: 総長]

3900万円の中古マンションで、しばらく検討した結果、200万引きならと不動産屋さんにお伝えした
のですが、「マンションの値引きは端数程度です。200万は限度を超えてます。売主にお伝えできません。」
と値引き交渉の常識を超えていると言われ、売主にも伝えてもらえませんでした。
新築時のパンフ取得等で、以前不動産屋さんが売主さんに問い合わせされた際の感触から
判断された面もあるようですが、そんなに変な要求額でしょうか？

[36: 匿名]

近隣の新築マンションの値段や中古物件の値段で比較されて、200万円引きが妥当な物件価格であれば、
仲介業者さんを納得させるのが一番だと思います。
我が家も中古物件を契約しましたが、仲介業者さんを説得？して売主さんに交渉していただくようにお願いしました。
売主さんの残債があって、なかなか下げられないとのことでしたが、仲介業者さんに協力をいただいて応じていただきました。
とはいっても相場からいえば、まだまだ高いとは思いましたが、家族も気に入った物件でしたので決めました。
仲介業者さんにこの金額までは出せるけど、これを超えたら買いませんと謙虚かつ強気でいかれたらよいと思います。
結局のところ“買主あっての売り物件”ですから・・

総長さん、がんばってください。

[37: 元不動産屋]

相場に関わらず、価格交渉は行なうべきで、仲介業者としても、ダメもとで「先日、内見された方は３７００万なら買うと言われていますがいかがでしょうか。」と、売主に伝えるべきです。少なくとも私はそうしていました。そうすると、例えば「３７５０万なら売ってもいいかな」とか、「３７００万も止む無しかな」となる場合もあります。可能性が低いのは確かですが・・・。わずかな可能性に賭けてくれない担当者とは、これ以上関わらない方がいいです。私自身も、自分が住んでいたマンションを売ったことがありますが、３５８０万で売り出して、１００万円引きの３４８０万円で買い受け書が来ました。売り出し価格の満額で売れることなど、ほとんど無いことは仕事の経験で分かっていましたので、すぐさま契約いただきました。３６さんの言われるとおり、買主の立場も聞いてくれる担当者を探した方がいいです。なお、その物件を今後も検討されたいときは、別の不動産屋でその旨を伝えてください。

[38: 総長]

総長です。アドバイスありがとうございます。
200万引きでも最近１年の取引例の最安値に坪単価で20万上乗せになるのですが、直近の取引例がさらに
高い（中層マンション最上階ですが坪単価で最安値+40万）のと残債があるとの事で、売主さんが難色
を示しているようです。ちなみに購入検討している階は最安値例と最高値例の丁度中間です。
とりあえずダメもとでいいからという事で今の不動産屋さんにプッシュしてみて、ダメなら他の業者に
聞いてみます。
ちなみに、今の不動産屋さんには資料の取り寄せや物件内容の確認で結構世話になったのですが、200万
引きできなければ買わないと言ってからは、最近値上がりしているから割安なんです・これだけ手間を
かけたら普通は買うものです・200万引きは常識外れです等、ちょっとなーという話で説得にかかられて
少々げんなり状態です^^;

[39: 匿名さん]

>38
>>これだけ手間をかけたら普通は買うものです
よく考えろ。その義理人情で数百万損するんだぞ。
ちなみに200万の値引き交渉なんて当たり前だ。

[40: 求む優良物件]

>>これだけ手間をかけたら普通は買うものです
その営業の方は、その手間で賃金をもらっているのではないかと・・・。
その賃金の源資になっているのは、売買が成功した時の報酬ではないかと・・・。
もし売り主が「絶対値引きはしない」という方針で交渉の余地がない方だったとしても、総長さんの希望に沿うような他の物件を探してくるべきでは・・・。

売り主の要望と買い主を要望をコーディネートするのが仲介なのに、その気持ちがないのは200万の値引き交渉どころじゃなく、根本的に常識外れだと思いますよ。

[41: 匿名さん]

あくまで２００万値引きしてくれたら、
買うと言う意志を持って！！
それと、予定価格にならない時の
交渉決裂の結論はこちらから出した方が良いですよ。

[42: 匿名さん]

うちなんか500万ひいてくれたら考えるっていいましたよ。20%弱くらいかな。
さすがにそれは難しいですねって返事でした。じゃ新築買いますって感じで交渉決裂。

今もその物件Yahooに載ってます。値引きしたみたいだけどまだ割高のような…。

[43: 匿名さん]

私の場合は年越しで180万引いてくれました
税金の時期が来ると交渉しやすいみたい

[44: 匿名さん]

大田区下丸子のブラウトリエという物件を検討しています。
ほとんど新築未入居の状態だったということで、
新築販売価格が4020万の物件が築3年で未だ3980万円です。

仲介手数料等を考えても明らかに高いと思うのですが、
一般的にこのような物件の場合、通常どれくらい値引きできるものなのでしょうか？

[45: 匿名さん]

>>44
割引率からいくと1〜2割は目指したいと思う。
気に入れば取りあえず今の金額からいくらになるか聞いてみてそれからの値段交渉
新築未入居でも結局は中古だから税金等は新築時とは違ってきます。その点おわすれなく

[46: 匿名さん]

>>44
あの近辺にはちょっと詳しい者ですが、ブラウトリエってそんなにいいですか？
まぁサーハウス、シエルズガーデンと合わせた長谷工だんご三兄弟の中ではましなほう
だと思いますが、その値段なら、希望の間取りが残っていればリバープレイスにした方
がいいんじゃないですか？

リバープレイスのタワーに向かいあった部屋ならかなり値引きが期待できると思うので、
予算に合った物件もあると思いますよ。

[47: 匿名さん]

下丸子って住まいサーフィンで、供給過剰で悲惨とまで書かれていましたよね。

大規模マンションで築浅ならこれからもタマは出てくるでしょうし、その度に安くなります。焦る事はありません。
思い切った額を提示して交渉し、値引きが渋ければ勇気を持って見送るのが吉ではないでしょうか…。

[48: 匿名さん]

私は１割引きで１５０万円値下げしてもらいました。相手は銀行ですが。

[49: 44です。]

回答ありがとうございます。

今回の物件は売主が値引きする気がないと仲介業者の方から言われました。

今下丸子近辺に賃貸で住んでいまして、私自身子供の学校の都合等で、
できればこのあたりに住みたいと思っています。
ただ今回は私の希望とマッチしませんので見送ろうと思います。

今後リバープレイスを含め、じっくり待ちながら検討したいと思います。

ありがとうございました。

[50: 匿名さん]

1970万の物件を1700万から交渉しようと金額提示したら…
「この金額では売主にお伝えできません。怒られますよ」
との回答。せめて1800万からにしてくれと。
そんなものなの？近くに新規分譲も目白押しなのに。
新築にしようかな。

[51: 匿名さん]

○９８０万で売りに出しました。
○７００万で購入申し込みがありました。
○８００万までなら即決しようかとは思っていたのですが、
微妙に想定の範囲内だったので悩んでいます。
このままOKするか、５０万ほど色をつける交渉をしてみるか・・・。
買い手の立場からすると、どうなんでしょう？
売主からの再指値も考慮の指値なんでしょうか？

[52: 匿名さん]

素直に「この値段じゃなきゃ売らない」って言えばいいじゃん。
ただ「じゃあいらない」って言われて流れるリスクも多分にあるけど。

[53: 匿名さん]

50です。
結局この話はお流れとなりました。まぁ仕方ないですね。
私の場合、売主が金額を引き上げてくるコト前提でしたが。
満額で売れると考えてる売主も少ないでしょうし、
逆に希望の値引きが通ると考えてる方も少ないでしょうね。

[54: 51]

52さん、仰るとおり「じゃあいらない」ってのが怖いんですよね。
売出し後１ヶ月弱なのですが、「そろそろ値下げのタイミングでしたし」
とデベにも言われ。。。
上手いとこつかれた！って感じです。
非常に気に入って下さったようだし、他にも検討中の方がいるので
強気にいってもいいのですが、早く楽になりたい（笑）って気も有り、
縁のものだから躊躇しているところです。
こちらは購入側の方が多くみえているようなので、どんな感じなのかな〜
と思ってレスさせていただきました。

[55: 匿名さん]

>54
「○750なら売ります」と食い下がっても良いけど
「この場で決めてくれること（ローンが通ること）」
「大切に住んでくれること」
「家にトラブルが多少あっても後々文句言わないこと」
とかを前提に、「条件付き○700」で決める方がいいんジャマイカ？
売買成立した後もお互い清清しいだろうし。
（買主が気持ちの良い人柄であることが前提）
不動産売買ってそんなもんだと思うよ。

[56: 匿名さん]

もう住宅ローン減税駆け込みシーズン末期なので、
売り時を逃すと買い手が極端に減って、
結局もっと値下げしなくてはならなくなる可能性もあります。
売れる相手がいる時に売ってしまうのが一番かと思いますよ。

[57: 匿名さん]

55さん、56さん、コメントありがとうございます。
結局、「交渉の余地はありますか？」的なニュアンスで
相手方に伝えてもらいました。
検討して頂いているようで、もし結果これ以上は無理・・・なら
要望の金額でもしょうがないかなと思っています。
このままのんでも「もしかしたらもっと高く売れたのかも・・・」
と言うモヤモヤが残ったと思いますし、一応交渉したということで
ダメでもこちらの気持ちはスッキリすると思います。
相手方もそのように思ってくださっていると良いのですが。
良いご縁を祈るばかりです。

[58: 匿名さん]

横レスですいません。
現在中古物件を検討しています。物件はとても気に入ってるのですが
予算オーバーなので、一割の値引き交渉をしていますが、立地も築年数も浅い為
値引きが難しそうです。
デベの方から1週間待ってほしいと言われています。（出たばかりの物件なので
様子を見て売主に交渉するという事らしいのですが）
気持ち的には値引きしない金額だと諦められるが、値引きした金額なら購入したい
という感じなので、悩んでます。
皆さんでしたらどうしますか？無理しても購入されますか？

[59: 匿名さん]

>>58
何割引なら予算オーバーにならないのですか？
１割引ならどのみち（無理して？）購入するんでしょう。

[60: 匿名さん]

>59さん
こう書くと誤解されそうなんですが、
1割引なら無理でないです。定価でも無理ではないんですが
リフォーム代、引越し代に1割をあてたいので1割引なら買いたいのです

[61: 51]

58さん、ウチのまさに逆のお立場ですね。
１割・・・元々の売出価格にもよりますが、微妙な線ですね。
確かに売り出し早々だと、売主さんが強気かもしれません。
ウチのように１ヶ月近く経ってくると少々弱気になり始めます（笑）
と、言っても、悩んでしまっていますが。
でも、すぐに反応頂けるのはありがたいし、嬉しくもあるので
デベ経由売主の方に伝えてもらうのが良いかなという気がします。

[62: 58]

>61さん
ありがとうございます。
デベも売主さんもとても良い感じの方なので伝えてもらうだけ伝えてもらおうかなと
思っております。
でも1割ってけっこうな額だから値引きなしで買いたい人が出たらそちらが買うでしょうから
難しい気はしてます。

[63: 51=61]

結局、当初の買主さんの希望価格で契約締結しました。
売出価格からすると、約７％引きです。
築６年で値下がり１５％程でした。
これで新しいマンションの方に専念できるし、週末の予定も入れられるし。。。
正直ホッとしました。

その後62さんはどうされたのでしょうか？

[64: 58]

>61さん
決まって良かったですね〜おめでとうございます！
うちはまだ確定ではないですが他の方で売値から100万くらい値引いた金額で
買いたいという方が他にいらっしゃたみたいでそちらの方に決まりそうです
うちは１割引いた金額ではないと手が出せないので諦めてます。

[65: 51=61]

>58さん
それは残念でしたね。
やはり人気物件だったのですね〜。
また、ご希望物件に巡り合えることを祈ってます。

今回売るに当って色々なサイトで似たような条件の中古マンションの売出価格をチェックしました。
ホントに値付けもピンキリですよね。
近所にうちより築浅にもかかわらず１割ほど安い物件があったり。。。
中古売買は難しいな。。。と実感しました。
新築と違ってお互いに言い値ですから、どれくらいの価値をつけてもらえるかとか、
買主さんの感想等、今まで住んでいた物件の評価をしてもらえて、興味深い体験でした。
改めて今の住まいの良さも感じたりもしましたので、残りの期間大事に住みたいと思います。

[66: 匿名さん]

中古マンション購入を考えているものですが教えてください。
築20年各駅停から9分の100世帯強のライオンズマンションでしたら
何パーセントぐらいの値引き交渉が可能でしょうか？
東京都下住宅街です。
購入をあせってはいません。
いいものがあれば来年中にというぐらいです。

[67: 匿名さん]

>>66
＞築20年各駅停から9分の100世帯強のライオンズマンションでしたら
＞東京都下住宅街です。
物件を具体的に特定しているのミエミエじゃないか。

＞何パーセントぐらいの値引き交渉が可能でしょうか？
売り出し価格も把握しているようですね。
「いくらぐらいが（具体的な検討マンション付近の）相場でしょうか？」が普通の発言でしょうね。

ある地元不動産業者、
社長「倒産してやばそうな家か、ボチボチお葬式を出しそうな家が、該当マンションにいるか至急調べろ。」
営業担当「準備が整ったらカモ一名様、ご案内。」
不動産屋の喜ぶ顔が目に浮かぶよ。

[68: 匿名さん]

>67
煽りが下手すぎ。20点。

[69: ６７]

>>68
別に煽ってはいませんよ。
よくあることです。

物件を特定して、出物を待つという姿勢では、カモが葱を背負って状態。
そんなスレッド、ここにもあるな。

[70: 匿名さん]

>>66
しかし、２０年も前の価格から、割引率を聞くやつの神経が知れないな。

[71: 匿名さん]

築２年の○ーパス　３LDK(71㎡）なのですが　購入価格が２４００万円だったものを
２１００万円で売りに出していて　売主も仲介の不動産屋も　やたらに強気で　あまり値引きしないという
のですが　この値段って「妥当」なんでしょうか？
もっと安く　たとえば１８００万円とかにしてくれぇ〜と頼むのは　無謀でしょうか？
どのくらいだったら　値引きの可能性がありますか？

[72: 匿名さん]

「○ーパス」ってナンですか？
妥当かどうかはどこかがわからんでは、判断できないよ。

[73: 匿名さん]

多分「サーパス」かと。

[74: 匿名さん]

今中古市場は極めて一部の物件を除いて完全な買い手市場。
だから、思い切り値切らないと損だよ。
大体売主が強気になれるような人気物件というのは、公に出る前に売れてしまう
ケースが多いらしい。（つまり控え客が待ち構えているということ）
ネットなり情報誌に登場すること自体、すでに弱気にならざるを得ない状態。
それが2ヶ月以上続くような物件は、値切って値切って値切りまくることだ。

[75: 匿名さん]

売り側です。こちらはいかに高く買わせるかが問題です。言い値で買ってください。
生活がかかってるのはこちらも同じ。

[76: 匿名さん]

>>75

http://allabout.co.jp/house/kaikae/closeup/CU20041115E/
これを読むと「言い値で買ってください」なんてとても言っておられる
状況ではないことがわかるかと思います。
これは昨年の記事ですが、今年も状態は変わっていません。

[77: 匿名さん]

まったく、同感です。↑
何ヶ月も、何年も、値下げしないで同じ価格で売りに出している物件あるけど
「わかってないな〜」と、あきれてしまう。
買い手があるうちに、売らないと、すぐ年月はたってしまいます。
後悔してもあとの祭り！

[78: 匿名さん]

でも新築は高い！
中古マンション買って、その後売ろうと思わなければ
中古もいいよね。
売らずに空家として、新築も買えばいいもん。
維持費がもったいないかな。

[79: 匿名さん]

>>78
新築が高くて買えない者が、なんで中古を買った後、売らずに次の新築を購入出来るというんだ。

[80: 匿名さん]

>>79
将来リタイヤしてから新築(リタイヤ後だから中古で十分かもしれないけど）
買う場合、かなり田舎でいいから安いってことです。しかも少子化のため
田舎は安くなりそう。

[81: 匿名さん]

立地と相場の兼ね合いを売主や仲介業者が勘案できるかどうかですよね。所詮需要と供給のバランス
ですから、自分の都合だけではなくその時点の世間の流れを掴む意識があるか無いかが売れるかどうか
の分かれ目だと思います。自分は中古を買うほうでしたが、契約前後のやっと買うことになってから
仲介業者からいろいろ売主の都合も教えてもらってお互いの妥協点だと思いました。中古の仲介は特に
対デペではなく個人対個人ですので駆け引きというかお互いの妥協が重要だと思いました。妥協しないと
売り手の物件以外は決まるものも決まらないと思います。

[82: 匿名さん]

目当ての中古物件、なんども見学に行き、申し込みしようとしたところ、直前に申し込みが入ったとのこと。その人の申し込み額を上回るために販売価格の満額で申し込みをするしかない、と仲介業者に言われました。それでも、その人が販売価格での購入に同意すればそのひとが買う権利を手にすると。
そうかそれならその申込者があきらめることに一縷の望みを託して販売価格で申し込もうか、と思ったのですが、そこでふと思ったこと。
「ほんとはそんな申し込み者いないんじゃないの？」
うちは何度も見学に行っているので買う気満々なのは仲介業者も売主側業者もわかっているはず。
業者は高く売った方が儲かるし、値下げ交渉をさせないために、架空の申込者がいることにして、わたしが販売価格で申し込みするようにしむけているのでは？
考えすぎかなとも思うのですが、しかし、その申込者の存在というのは公表されるわけではないので、業者の内部でいくらでもでっちあげられる気もします。
そういうことってあるのでしょうか？詳しい方、教えてくださいませんでしょうか。

[83: 匿名さん]

そういうことはないとは言えませんよね。
恐らく推測ですが多々あるのではないですか。

例えば新築物件でも、本当はまだ売れ残りがあるのに「完売しました」と広告出してみたりとか。

[84: 匿名さん]

偽の申込者を使うなんて、まず有り得ないでしょう。
どのような交渉されたか分からないのですが
満額で無いと売れないとの事であれば
最初から売主の都合で値引きできないとの説明あると思います。
また1度、価格交渉したのちに値上げもできません。

通常、申込から契約まで１〜２週間です。
中古物件は先着優先なので
正直、満額での申し込みをしたとしても
ひっくり返すのは難しいんじゃないかと思います。
（最初の申込者のローンが確実におりる場合は特にです。）

[85: 匿名さん]

マンション売却でお困りの方は一度売却予定物件の賃貸状況を調べてみてください。
手持ちのキャッシュとか収入にもよりますが
新居を購入して引越し旧宅は賃貸に出すという方法も
現在の中古マンションの賃貸利回りからすると可能性十分あります。
外資系金融機関では資金計画に結構相談に乗ってくれますよ。
ただし、多少の余裕の無い方は賃貸物件の空き室時に
返済に耐えられなくなりますのでご注意を

[86: 匿名さん]

>>84さん
82です。「1度、価格交渉したのちに値上げもできません」とありますが、わたしが仲介業者から聞いた説明では、第一申込者が申し込んだ価格より私が高く申し込んでも、その価格を知って第一申込者が申し込み価格を上げる可能性がある、つまり「申し込みしたのちに値上げできる」という話でした。
また、わたしが聞いた説明では、売主は第2申込者がいることやその申し込みの額を知ることができて、そのうえで天秤にかけて判断する、といった話でしたが、84さんの「先着優先」というのはそれと違うっぽいですね。先着優先、というのは、第一申込者とのみ交渉して、それが破談にならない限り第二申込者がいることさえ売主には明かされない、ということなのでしょうか。

[87: 匿名さん]

＞８６
価格上げれないと言うのは、表示価格の事です。
買主が表示価格より高い値段で申し込めば、その値段になります。
申込時の交渉は第一＆第二両方とできますが
８６さんは、まだ申込されてないのですよね？

８４に書きましたが申込から契約までは、期間１〜２週間と短く
早く売ってしまいたい（契約済ませたい）との意識がどうしても
働くものですし、先に申込した方を優先する売主が多いでしょう。
（価格差によりますが）

優先というのは同価格の場合です。
また売主は価格差あったとしても第一申し込み者を
優先して契約する事ができます。

[88: 匿名さん]

>82
100万の価格差でも手数料が両方からでも６％で
6万ですよね。
手間隙考えたら、購入者すでにいるなんて嘘ついてまで
価格吊り上げる事しないですよ。
キャンセルされてしまえば、何十万の手数料入らなくなるし
さらに広告打つなどの手間や経費かかりますし。

あくまで売主が納得している場合ですが
手数料の為に価格吊り上げ工作するくらいなら
さっさと売ってしまい
他の物件に力いれるものです。

[89: 匿名さん]

うちは売った時、同時にお二方の買い主さんが現れました。もちろん高い指し値の方にしましたよ。
後から出した方の方が高かったので。それでもこちらの下限額を若干ですが下回っていました。
物件によってはこういうことも本当にあるんです。

[90: 匿名さん]

どうしても欲しいってんじゃないなら様子見たら？
運良く相手が引き下がったとしたら、それからじっくり交渉すればいいでしょう。

[91: おじゃまもん]

82さん
その話なくもないんですが、あおってると見るのもいいかもしれません。
ところで買付けを書きましたか、、、
あおってようが、ほしいならとりあえず買付けを書きましょう、金額は適当でいいです。
ローン特約と契約期日を十分確認してください。
買付けのキャンセルはいつでもできます。

[92: 匿名さん]

今なら3000万の物件に指値2000ぶつけて通るかな。
どうやら残債はあまりない売主で、新築戸建ての入居時期が迫っているらしいんだが。

[93: 匿名さん]

けっこう融通が効くもんなんだねえ。目から鱗…。

[94: こいこい]

始めまして。始めてカキコさせてもらいます。
実は今中古で安い物件を買おうとしているのですが、980万のマンションなんです。
でもお金がなく、手数料等含めて850万くらいで買いたいと思ってるのですがやはり
980万のマンションをそのぐらいの金額でかおうなんてのは不可能なんでしょうか？
築は22年程度です。
どういった容量で値引き交渉すればいいでしょうか？
他の不動産に持っていってみるって言うのもアリなんでしょうかね？
あとよくネットで物件見ると○○不動産(仲介)って書いてあるじゃないですか？
という事はそこの不動産に直接行った方がいいのでしょうか？
僕は現段階では賃貸でお世話になっている不動産に色んなネットの物件をお願いしているのですが・・・
誰か詳しい人お願いします

[95: 匿名さん]

>>94
値引きするなら理由をつけること。
部屋が汚いとかこの部分のリフォームが必要とか、理由があるなら
値引きには応じてくれるかもです。

＞他の不動産に持っていってみるって言うのもアリなんでしょうかね？

売るのは売主ですから不動産屋によって値段が違うことはないですが、
値引き交渉のうまい不動産屋に頼むという手はあります。

＞○○不動産(仲介)って書いてあるじゃないですか？
という事はそこの不動産に直接行った方がいいのでしょうか？

これはどちらかというと不利だと思う。
その不動産屋は売主側の業者ですからね。値引きすると自分が損するから
却下されることが多いです。
むしろ買主は買主で別の仲介を立てたほうが交渉ごとはうまくいきます。

[96: 匿名さん]

980万円の80万円はおまけです　誰でも引いてくれます
物件価格は自分で査定出来るくらい調べて下さい
それで良ければ800万で買い付けを出して下さい

相手は○○不動産(仲介)に出してください
両方から手数料が入るのでまじめにやります
お世話になっている不動産は　売主と話が出来ないので価格交渉は

なおざりです
気に入っている理由と予算が無い　もっともらしい理由をたくさん
言って下さい　業者は尾びれを　付けてあなたを助けてくれます

成功を祈って　

[97: こいこい]

＞95、96さん
丁寧なご意見ありがとうございます＾−＾
非常に勉強になりました。
このページプリントアウトしてよく交渉前に見直したいと思います！！
要は自分の値引きしてほしいという意見をちゃんと相手も納得するような
理由を自分なりにまとめてぶつける。
その際の不動産は自分が一番信頼できる不動産を仲介に立てると
いうことですね？
再来週もう一回本格的に物件を見に行って上記のことを
頭に入れ値段交渉にのぞんでみたいと思います！！
＞＞95さん96さん
本当にありがとうございます！！

[98: 匿名さん]

>>96さん
売主側の仲介業者に持っていったら相手の手中に
飛び込むようなものですよ。
仲介業者っていうのは弁護士みたいなもんだから
売主側の弁護士は当然、売主有利に持っていくし、
値引きはできるだけしないようにする。
だから買主側が立てた仲介は、買ってもらわなきゃ
手数料が入らないから、必死で値引き交渉してくれる。
私は売主側の仲介と一緒でとても損した経験アル。

[99: こいこい]

＞98さん
そうですね＾ー＾
何となく仲介の意味が分かってきたような気がします。

仲介業者っていうのは弁護士みたいなもん

本当にその通りですね＾ー＾
みなさん初心者のレスにたくさん暖かい言葉ありがとうございます；ー；嬉しいです。

[100: 匿名さん]

新築価格5,480万円を築3年時に5,280万円で売り出し、
5,200万円で成約。
家族には文句を言われたが、まあ良い方ですよね？

[101: 匿名さん]

↑
大成功の部類でしょう。
一般的には、信じられない出来事ですよ。

[102: 匿名さん]

そうなんですか。
新築時の諸経費やオプション費と仲介手数料を入れると約6,000万円。
なので、3年間で約800万円の損失というわけです。
だったら「賃貸の方が良かったでしょ」と文句を言われています。

[103: 匿名さん]

中古マンションを購入する時の、仲介料は、普通どれくらいなのでしょうか？
100万円は妥当ですか？教えて下さい。

[104: 匿名さん]

購入価格の３％＋６万円が普通らしい
ま、これは最大だけど、大体この数字になるみたい

[105: 匿名さん]

＞102
場所や立地にもよりますが、住んだら15％ダウン、3年なら20％〜という感じです。
物品と同じで最初の値下がりが激しいんですよ。
10年を超えると落ち着きますね。
売る立場ではなくて、買う人の立場を考えたらそうなりますよね。

[106: ぬけさく]

はじめて書き込みさせていただきます。
先日内覧した築7年、3LDK、1580万の中古を検討しています。
任意売却物件（ローンが払えない）で、こちらから値段の希望はまだ伝えてないのですが、
担当の方は「壁紙と畳の交換等も含めて、1400万くらいには値引きできます。
ただ1200万くらいになるとちょっと厳しいですかねぇ」
と仰っていました。
これは”粘れば1200万になる”と解釈できるものなのでしょうか？
実際、競売になったとき、どのくらいの価格がつくものなのでしょう？
現況は空家です。
なにかアドバイスがありましたらよろしくお願いいたします。

[107: 匿名さん]

こちらはとても有意義な意見交換がされているのでよく見ております。
そこでひとつお教えください。
いま築２５〜２６年の駅前団地、ひとつは公団もうひとつは鹿島建設の駅前団地です。
３ＬＤＫで１，２５０万円〜１，４８０万円程度です。
この価格は築年数、駅前１０分程度で相場でしょうか？
ただし５階建てのエレベータ無しで５階です。

[108: 匿名さん]

107さん、エレベーターなしで、駅前10分。都心なのでしょうか?
高いと思いますが。

[109: 匿名さん]

108さん、ありがとうございます。
場所は都心などではありません。
東武の柳瀬川とみずほ台なのです、これって遠いのでしょうね。
私も若干高いのではと、築年数とエレベータなしから見ても。
ところで、不動産屋さんの説明ではマンション中古価格もある程度下がると
それ以上は下がらないとの説明です。
しかし、池袋から２０分以上で駅前とは言え、やはり高いのでしょうか。
１，４８０万円の物件は１１階建ての６階でエレベータは有るのです。
しかし、１，２５０万円と１，３００万円は５階建ての５階、エレベータ無しです。

[110: 匿名さん]

>109さん
エレ無しの場合、しかも5階・・それは高い！！

[111: 匿名さん]

110さん、やはり高いですよねぇ・・。
しかし、今どちらの駅前団地でも、出ている物件では安いほうなんですよ。
地域の相場では妥当な売り出し価格のようなのです。
エレベータ有りの場合は１，９００万円程度も結構あるのです。
まっ売り出しの希望価格と買手の希望価格の差があるように思えるのですが
少なくともどちらの団地も売り出し物件が少なく、すぐに成約になるようです。
私ももう少し様子をみようと思っています。

[112: 匿名さん]

エレ無しの方はともかく、エレ有りの物件はすぐに売れるのではないでしょうか
本当に買いたいなら様子見しているヒマはないでしょ
早期売却の為に売値を安くしている可能性が高そうです

[113: 匿名さん]

112さん、そのエレベータ有りの１，４８０万円の物件は契約一歩手前で、とりあえず中止したのです。
その物件で言い忘れましたが、２６年前だからでしょうか玄関側外廊下にエアコンの室外機が、
管理規約で置けないのです。
そうすると、外廊下側の２部屋がエアコン無し。
ベランダ側のリビング・ダイニングと和室のみエアコンが設置では、エアコン無しの寝室と４．５畳の
２部屋の夏の暑さを考えたら引いてしまいました。
その物件は一週間たった今日でも、まだ売りに出ています。
そこはみずほ台の公団物件の隣で、やはり大手分譲会社が売り出した大型団地で、造りも環境も良いので、
エアコンの件で諦めるのは、残念な物件かなぁとは思うのですが・・。

[114: わかば]

築5年、93平米のマンションを検討中です。
昨年の11月から売りに出されてたみたいで、その時の金額は2880万円で出されてたそうです。
それから、今年の1月末頃に200万値下げをされて、現在は2680万円で売り出しされています。
私は、今月ネットで見つけて物件も実際見て気に入ったのですが、
ただ小さいお子さんがいたそうで、クロスや畳、障子、床の汚れ・・・
結構リフォームが必要です。それで、値引き交渉をして2400万にならないかと
思っています。まだ、不動産屋には伝えていません。
この値引き交渉の金額は、無謀というか失礼な金額でしょうか？
妥当なのでしょうか？実際、リフォーム代がいくら掛かるのかも検討がつきません。
アドバイス、宜しくお願い致します。

[115: 匿名さん]

築5年ですから、リフォーム代280万値引きしろというのは無理があるのでは・・・
売主の気持ちになって考えれば、当初売り出し価格より200万円下げているのですから
よほど売り急ぎの事情がないと、さらなる値引きには限界があるかと
クリーニング代30万の値引きで2650万あたりで妥協した方がよいかと思います。

[116: わかば]

115さん、お返事有難うございます。
やはり、280万円の値引きは無謀でしたか！
端数を値引きしてもらって、2600万がいいとこなのでしょうね。
それか、あと1ヶ月くらい売れないことを願って、売れていなかったら値引き交渉しやすかな？
売主さんのお気持ちもあるでしょうし、中古売買は難しいですね。

[117: 匿名さん]

どこまでリフォームするかは買い手側の事情であって、売主には関係のない話です。
雨漏りや地盤沈下など説明義務があることなら別ですが、内装の綺麗・汚いは個人の主観であり売買価格に反映させるのは難しいですよ。
不動産価格は相場が全てです。まずは担当者に近隣成約事例一覧表の提示を求めましょう。
すでに相場価格をご存知なら、近隣相場と指値がかけ離れてはいないかチェックですね。
売り主側も同じ情報は共有しているので、相場より極端に低い指値には応じてくれないでしょう。

[118: わかば]

117さん、アドバイス有難うございます。
リフォームの件は、売主には余り関係が無いのですか・・・
う〜ん、悩みますね。
でも、めげずに近隣成約事例一覧表を見せて頂き再度勉強し直します。

[119: なさ]

教えて下さい。
初めて不動産購入を検討しています。
築23年の中古マンション（リフォームされていない）1380万円　の物件を検討しています。
1000万円から交渉しても笑われないでしょうか？

[120: 匿名さん]

そこが人気物件 or 不人気物件かで異なるでしょう。
ちなみに駅からの距離はどうですか？
立地条件で大きく異なると思いますよ〜。

[121: なさ]

レス有難うございます。
駅から徒歩１３分です。
人気物件・不人気物件と言うのはどうやって分かるんですか？
最初に情報誌などに出てから、１ヶ月程たっている様です。