中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[1001: サラリーマンさん]

お願いします

[1002: 匿名]

２１００万が限界でしょう。それ以下なら価格改訂して再度売り出すのが原則です。

[1003: サラリーマンさん]

次スレお願いします。依頼心の強いサラリーマン。

[1004: 購入検討中さん]

初めまして、教えて頂きたいのですが
今検討しているマンションがあるのですが、こちら事故物件でして
検討している部屋の前のオーナーさんが、マンションの階段で自殺されたそうです。
事故物件という事は気にならないのですが、こういった物件はどの位値引き出来るんでしょうか？

駅から１０分以内で３ＬＤＫ場所や日当たりも良さそうですが、まだ亡くなった方の荷物が置いてある状況です。
現在の㎡単価は４万円ほどで、レインズなどを調べると近隣の相場は４．５万円位かと思います。
現在でもやや安くなってはいるようですが、この値段では購入する気はありません。

みなさんがもしこの物件を購入するとしたらいくらで購入しますか？

[1005: 匿名さん]

家具付きですか？

[1006: 匿名]

専有部分で自殺した場合は２～３割引で決まることが多いようです。共用部分で自殺したなら２割未満、１割くらいが相場じゃないですか？

[1007: 物件比較中さん]

23区城西地区で、私鉄徒歩7分、JR駅10分、95平米、6980万、築8年、居住中で来月引き渡し可能、
もう売りだして8カ月になります。最初7480万でスタートし、7280万、6980万と2度値下げしました。
相場よりは若干高めかなといったところですが、相場範囲内なのかもしれません。
おそらく高額物件になるので、買い手がつかないのだとは思いますが。

2004年のマンションが安い時期のもので、新築価格は7300万ぐらいだったようです。
どのくらいの指値がいいでしょうか？6000万台前半なら買いたいのですが、諸経費込7000万ぐらいでは
躊躇します。

よろしくお願いします。

[1008: 匿名]

残債の有無・額すらもわからないし

指値の額を仲介でもない掲示板相手に聞く意味が正直よくわからない

他人がどうのこうの言っても最終その物件の売主さんが納得しないと。

いくらなら買う、いくらで通るなら買い付けを書くと仲介に聞いたら？

[1009: 匿名]

６６００万で指値して買いましょう。

[1010: 物件比較中さん]

お二方さま、どうも有り難うございます。

[1011: 匿名さん]

【ご本人様からの依頼により削除しました。管理担当】

[1012: 購入検討中さん]

駅近5分のマンションで7階建て最上階。
3000万で売り出しの物件があるのですが、2500万で指し値交渉って無謀でしょうか？

そのマンションの近くでは最近マンション建設ラッシュで、新築最多販売が3200万くらいの地区なのですが、、

物件自体は気に入ってるのですが、正直最上階とはいえ新築マンション価格は出せないです。

2600万前後を落としどころとしたいです。

もちろん売り主の意向も有ると思うのですが、新築マンションの価格差と中古マンションの売り出し価格は仲介料含めると変わらない？

[1013: 購入検討中さん]

築6年の4LDKの中古が気になってます。売りに出た頃は1980万、その後雨漏りがあったと販売中しになりましたがリフォームして2080万円で販売再開されました。雨漏りがあったとゆーてんで値引きできないでしょうか？また雨漏りがあったから購入しない方がいいでしょうか？アドバイスください

[1014: 匿名さん]

販売から２．３か月たって売れない場合は２００万くらいの値引きしないとインパクト無くて売りにくいらしい。
値引き断ってたらタイミングずらして妥当ラインから３００ひいた実話も知ってる
初めに５０くらい引いてほしいといわれた時がタイミングだったという。
急いでいなかったらしいけどあまり長引くとかえって損するよね。
中古は安いが売りだからね。

断られて予算がつかない場合もじっくり見つめてれば下げてくるかも？

[1015: 匿名さん]

>>1012
その物件何ヶ月くらい出てるかな？
最初の3か月なら厳しいかな。現実を見ない人が多い。
半年以上在庫で且つ値下げしていないなら可能性は若干ありかな？
あと気になったのが新築はとても手が出せないと言った点。
この人ローン通るの厳しそうな人なんだなと思われそう・・・。
なのである程度手持ち金（５００万程度）を見せないと簡単に首を縦に振らないと思う。
ローンが通らなければ無駄な時間を過ごす事になるのだからね。
売主は『一刻も早く』マンションの売却代金が欲しい人が多い。
相場よりも安く買うコツはそれに尽きる。

[1016: 匿名]

ロム専門でしたが、中古マンションを探し始めました。
携帯から書き込みすみません。アドバイスお願いいたします。
●築5年
●埼玉県K口市SR線徒歩6分
●8階建て2階南向きだがバルコニー前は戸建て
●3LDK相場は2350だが近隣が戸建てばかり、新築ラッシュ
●ローン完済、リタイヤ組、8月ひきわたし
●2580スタートだが80の端数とリフォーム代100は電話にて予め示唆ありました
●人気校区でマンション少ないので競争激しいらしいのですが、転勤シーズン過ぎたし眺望や相場や８月引き渡しからすると2200くらいの落としどころにしたいです。
専任媒介の担当さんにはローン審査は落ちなそうな旨織り交ぜながら、紳士的対応を心がけています。

[1017: 通りすがり]

1016
2階は不人気だからもっと強きに値引き交渉してもいいのでは？
郊外だし2000万もしくかそれ以下が相場だと思いますが。

[1018: 匿名]

1017様
レスありがとうございました。
内覧申し込みはこれからです。
2階でありながら1階を道路から１ﾒｰﾀほど下げて1.5階的な高さですので採光は暗そうです。
中古マンション自体少なく希少性を全面に出してます。
（戸建てが2980位で建つ地域なのです）買付証明に際し上手いコメント必要ですか？
シンプルに書面わたすだけじゃ嫌われるかな…と

[1019: 匿名さん]

「相場より高いから安くしろ」とか「こういう欠点があるから安くしろ」とか「隣はもっと安いぞ」といったような値下げ交渉は個人相手ではうまくいかないことが多いです。

気に入った⇒でも予算が○○円しかないけど売ってもらえないだろうか？

こういう交渉のほうが妥協点も見つけやすいと思います。

[1020: ご近所さん]

もし居住中のマンションで、現オーナー立会いのマンションならば
徹底して褒める事ですよ。
家具やセンスを褒めて「素敵なライフスタイルですね」てな感じ。

弱みを攻めて値引きを要求するよりも
褒めて笑顔で値引きに同意してもらう方が得策です。

例え褒めようの無い相手でも「シンプルライフ！憧れます！」とかね。

[1021: 匿名さん]

２４００じゃ買いたくないの？
２２００じゃなけりゃ絶対買いたくないならその理由を述べて買付だす。
妥協しても欲しいなら２４００で買え。

[1022: 匿名さん]

売り手買い手、両手報酬の場合でも、三井や野村など大手は仲介手数料値引きはしないのでしょうか？

[1023: 匿名さん]

最近新築マンションが建築費高騰や消費税でかなり高くなってきてますが、中古も上がってきてるのでしょうか？

[1024: 匿名さん]

東京、大阪の人気駅近は値上がりしてますね。
築5年以内駅徒歩2.3分以内なら、販売価格より上で取引されています。
このスレを見て値引き交渉も良いですが、本当に欲しいマンションはスピード勝負だと思います。

私は欲しい物件を一つ決めて、この一年それだけを待ち続けています。
出たら80から100平米の間であれば、部屋の方向関係なく、内覧前にでも、販売価格より上でも即決するつもりでいます。

ただ、自分が欲しくても人気物件とは限りませんから、その判断はきちんとする必要があります。
郊外型や駅近でも不人気エリアは、築浅でもまだ販売価格より上はあり得ません。

[1025: 買い換え検討中]

新築時に買おうか迷っていたマンションがわずか一年で売りにでてました。
値段は新築時と全く変わってません。こういうことってありえるんですか？？？？

[1026: 匿名さん]

京都中心部でも、２年前に売り出し
１年前に竣工したマンションは、売り出し価格の
１割以上の割り増しは当たり前になっています。

[1027: 匿名さん]

>>1025
新築で買うと、修繕積立一時金でウン十万取られるし、これまたウン十万のオプションを入れてるパターンもあるので、別におかしくはないかな。
それか値切りのバッファを持たせてるんでしょう。

[1028: ﾏﾝｼｮﾝ売却希望中]

先週、マンションを売却に出しました。
1年以上前の物件も含めて同じマンション内で直近3件の売り出し価格と売れた価格を見せられて
これくらいならすぐに売れますと値段を提案されましたが、いくらで出しても値切られると思っ
てその価格プラス100万円でお願いしました。
郊外でしかも築13年、フローリングに傷がついている箇所もあるし、ふすまやクロスには子供の
落書きも。値下げ交渉をされそうな要因はたくさんありそうです。

[1029: 匿名さん]

>>1028
買うほうも、直近の価格を見せてもらうことが多いので
値切り分を上乗せしてあるんだろうなと考えますよ。

[1030: ﾏﾝｼｮﾝ売却希望中]

>No.1029さん
不動産屋にも100万円下げた値段の方で「ここまでは下げられるって言っていいですよね」って
ニヤニヤされました。
交渉とか駆け引きとかはしてくれなさそうです。
上の方のように東京や大阪だとマンションそのものの値段が高いので気合も入るでしょうけど。

[1031: とくめい]

このようなサイトがあるのを初めて知りました。
とても参考になります。

ところで、
山手線駅徒歩８分（住みたい街ランキング上位の街です）　
１４階建９階角部屋　
７９平米　
築１６年の中古マンションが８８８０万　という物件がありました。
中古でこの価格は、高すぎるような気がするのですが、不動産事情に疎く、交渉術がわかりません。
妥当な価格や、交渉方法など、御指南いただければ有り難いです。

[1032: 匿名さん]

>妥当な価格や、交渉方法など、御指南いただければ有り難いです。

デベや施工会社、方角や間取りはもちろん、
駅名、町名すら教えていない相手から、

　「その物件はXXXX万円が妥当です」
　「8880万は高すぎるので、こうこうこういう交渉をすべきですね」

って言われたら、あなた本当に信じるんですか？

適正価格を類推したいのであれば、
近隣物件の過去の成約価格と、現在の売出価格を調べましょう。
ここで他人の意見を求めるにしても、せめてこの程度の情報はあなたから先に示さないと
有意義な議論にはなりえません。

[1033: さら]

2019年、中古マンション築古1500万以上出すひとって、アホなの~?

[1034: 名無しさん]

築14年の中古マンション
8階建の3階角部屋
95平米の4LDK
駅徒歩8分
昨年12月売出し2,980万円
今年3月2830万に値下げ

食洗機がやたらと新品なので、よく見たら昨年11月製造品
つまり、売るつもりのマンションの食洗機を交換するとは思えないので、急に出された物件かなと思われる。

以上のマンションを2600万円で申し込みたいと思います。ローンは組まず、現金で交渉するつもりですが、2600万は無茶でしょうか？

ざっくりですが、専任媒介の不動産屋さんからは、2830万に諸費用140万、リフォーム110万を合わせて3080万の見積もりです。

予算は3000万まではローン組まず買えるとは何となく担当者に伝えており、手元の生活防衛資金100万、家電や引越し費用50万残して、総額2850万でお願いし、2900万までは許容範囲かと思います。

ご助言いただければ、幸いです。

[1035: マンション比較中さん]

具体的な話でなくて申し訳ないんですが、
今は中古マンションは売り手市場買い手市場、どちらでしょうか
特に焦っていないと、オリンピック後の値崩れ説を信じてみたくなります

[1036: ななし]

>>1034 名無しさん
現金、ローンは売主に関係ないのでは？
ローン審査期間が省かれる程度でしょう？
ローンが決定すれば、売主に即金ですから。

リフォームを不動産屋に頼むなんて愚の骨頂。
手数料上乗せされるだけでは？

[1037: マンション比較中さん]

買い手市場と思いたい人が多いけど、今も中古も新築も基本的に売り手市場。ただ価格が上がりすぎちゃって、買える人が少なくなって成約件数がどんどん下がってきている状況。
新築に関しては売主が体力のあるデベしか残ってないから、売れ行き悪くても何年でも値下げしないで売り続けるよー、売れないならもう作らないだけだよーってなってる。中古も新築に連れて上がっているけど、中古はこの先売り物件どんどん増えていくし、どこかで確実に供給過剰になって値崩れすると思う。ただオリンピックは全然関係ないし、値崩れも長い時間かけて郊外（人気のないところ）から段々と都心近いところに波及すると思う。
都心に関しては長期的に見ても中古もむしろ値上がりするんじゃないかと思う。

[1038: デベにお勤めさん]

1037さん
都心の中古が値上がりする理由というのは、どのようなものでしょうか

[1039: マンション比較中さん]

すみません、1038は名前が間違ってしまいました

[1040: 購入経験者さん]

私、大阪住みですけど、都市計画とか参考にされては？
https://www2.wagmap.jp/tokyo_tokeizu/Portal

私の場合（3LDK　74平米）
3480万円（1999年新築）
2180万円（2006年中古で購入、諸費用別）
2780万円（2011年あべのQsモール開店、同程度の物件）
3280万円（2014年あべのハルカス開店、同程度の物件）

現在3480万円なら、直ぐに売れるらしい。（手元に入るのは3300万円とか、税金怖いけど）
大阪阿倍野再開発、損失は2,000億円
https://say-kurabe.jp/25944

[1041: ななし]

>>1034 名無しさん
リフォーム110万円？
キッチン、洗面台交換とか？
クロスだけなら、壁面、天井で20万円以内では？
私の場合、3LDK88平米、クロス交換、畳14畳、カーペット洗浄で30万円以内でした。
クロス交換、カーペット洗浄は、近所の畳屋さん紹介です。

[1042: 匿名さん]

プラウドの中古を野村が仲介していて、両手物件でも仲介手数料は値引きしてもらえないものですか？

カウルみたいに仲介半額のところを使い物件価格の値下げ交渉をするのと、野村に仲介してもらい値下げ交渉するのとは、総額どちらがお得かなと。

[1043: マンション検討中さん]

不動産の営業と友達になること

[1044: 販売関係者さん]

物件の人気度、売主の属性と事情（物件への思い入れ含む）によるので、値引き交渉が得策かどうかは一概に言えない。
個人が売主の物件で、絶対に買いたい物件が相場の範囲であれば、値引き交渉しない方が安全と思います。誰に売るかは売主次第と認識することが重要。自分が売主だった場合、いきなり値下げ交渉されたら、余程の事情でもない限りそいつには絶対売らんと思います。

相場より割高に売り出されている場合は、内見をしたり管理組合関係の情報開示を求めたり、真剣に検討している姿勢を見せたうえで「予算の関係で・・・」とお願いベースで話をすれば、売主にとっても印象は悪くないでしょう。ただ、グズグズしていて別に申込があったらそれっきりとなりますが。

バッタものをテキヤさんから買うんじゃないので、特に自宅用物件については、後々のことを考えて気持ちのよい取引をしたいものです。

[1045: 匿名さん]

>>1044 販売関係者さん
何度か買い替えているものですが、私は売却する時に不動産屋さんに「絶対値引きしない」「値引きの話をする人は断ってくれ」と最初に言って仲介をお願いしています。
以前売却した時に、何度も内覧に来られたり交渉するのは煩わしかったのが理由です。それでも何組も引き合いがあり、対応が結構負担でした。中古を売る側も片手間でやってるのでうるさい人には「あんたには売らない！」って言いたくなります。

[1046: マンション検討中さん]

>>1034 名無しさん
キャッシュで３０００万あるなら強気でいけばいいんじゃないですかね

[1047: 匿名さん]

都心で中古マンションを探しています。ただ価格が相場価格からかけ離れた金額(1000から1500万高い)ばかりなのですが、何年も住んだ家をそんな金額で買うのが普通なのでしょうか？新築時価格から高いのは地価の上昇でしかたないとは理解していますが、、、。

[1048: 匿名さん]

近年の新築マンションは、10年ぐらい前より、仕様は良くないです。

たとえば、タワーマンションじゃなくても、乾式壁を使っていて、経費削減しています。
軽量になるので、鉄骨も節約できます。床暖房がオプションだったり・・等。

2010頃頃に竣工した渋谷区の60㎡は、1000万円以上高く取引されています。
うちは、賃貸に出しているので、売る気はないです。

[1049: 匿名さん]

うちのは、渋谷区でも山手線外側です。

[1050: 通りすがりさん]

>>1047 匿名さん

馬鹿みたいな価格付けで中古はいま都心ではほぼ動かなくなっています。まったくお金に気にしない人または初心者(相場や実際の価値を確認しない)以外は馬鹿ではないので、いくらが適正なのかを調べるからです。仲介不動産屋も売主に相場が上がっているから今がチャンスなどと煽て高値で販売開始しますが、売れずにか価格更新の繰り返し。それでも下げ幅は微々たるもので、結局売れ残っていますね。コロナ禍の長期化に加え、買え控が続けば供給が需要を上回るのでいずれ下がっていくと思いますよ。中古物件は一点ものなので、少しでも迷われるようなら様子を見てみては？新築も、わずかながら坪単価が下がってきています。中古は新築相場に影響されて後追いで下がるので。