中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[122: 匿名さん]

徒歩１３分、情報誌などに出ているが、１ヶ月買い手無し。
おめでとう御座います。十分に不人気物件の要素を持っております。

[123: なさ]

レス有難うございます。頑張って値引き交渉して行きたいと思います。
どのように話を持って行ったら、最大限値引きをしてもらえるでしょうか…
なにか方法はあるのでしょうか？

[124: 匿名さん]

教えて下さい！
値引き交渉をする時に、売主側の不動産に交渉してもだめ、というようなレスを上で（↑）読んだのですが、
売り主側の不動産業者、買い主側の不動産業者というのがよくわかりません。
「Ａ不動産のサイトに載っている物件」これを値引き交渉したい場合、
そのＡ不動産というのは、売り主側の不動産業者ということですか？
「Ａ不動産のサイトに載っていた物件」を見てみたいと思い、Ａ不動産と連絡を取り、内覧した結果、
その物件を気に入りました。
この場合、値引きしてもらえる可能性は低いですか？
かといって、他の不動産にこの物件をもっていくのも変な気がしているのですが。。。
値引き交渉のコツ、教えて下さい。

[125: 匿名さん]

↑
不動産屋さんに、一般媒介と、専任媒介の違いを聞いてみてください。
ネットでも調べられますから、これがわかると中古売買の仕組みがわかります。

簡単に言うと不動産業者はエージェントです。
買い主側のエージェントと売り主側のエージェントがいるということです。

[126: 匿名さん]

いくらなら値引けできますか？とか
売主側の不動産屋では不利ですか？って
質問が良くありますが、ほとんど意味ないですよ。

多少８０万引きが１００万引きで買える程度でしょう。

そもそも価格の決定権が売主にあり
買い替えなどで○○○○万円以下では売れないなんて場合は
値引き交渉の余地ないす。
余裕ある売り手の場合、賃貸との比較などもするので
やはり大幅値引きは考えにくいし。

売り急ぎ（転勤や親からの相続物件）などの場合は
大幅値引きも期待できるでしょう。
なので、売主の売る理由聞くのがてっとり早い。

[127: 匿名さん]

売り主はまず仲介業者に依頼をするとき
専任媒介にするか一般媒介にするかを決めます。
専任媒介というのは仲介業者を一社に決め売却を進めていく形態を言います。
一般媒介は売り主が数社の仲介業者を選ぶ方式をいいます。

売り主さんはA不動産とどのような契約を結んでいるのでしょうか?
専任媒介は売り主の仲介料の他に買い主が他の仲介業者を介さず
直接この専任の業者に依頼しめでたく契約が成立したとき
売り主、買い主両方から手数料を得ることができます。
専任媒介の場合は比較的力を入れますから(手数料が欲しいので)
いい物件であれば専任でやっているところに直接話をした方がいいと思います。
専任でやっている場合、当然他社からの依頼はあとまわしになると思います。
買い主に不利というわけではないと思いますよ。
売値も近隣物件の売買事例を考慮に入れて決めているので(そうじゃない人もいますが)
どこかのスレにあったように売値からかけ離れた金額をいうのも
どうかと思いますね。このような人をたしなめる業者もいますし
あまり非常識な金額を提示すると話が売り主まで届かないことももちろんあると思います。

[128: 匿名さん]

不動産業者は、売ってはじめて手数料が稼げるのです。
それまでの広告や経費は、不動産業者の負担です。

無謀な値付けを売り主が希望すると、相場を考えて売れそうな価格に訂正するように
説得するのが普通ですよ。

[129: なさ]

教えて下さい。
中古マンションの購入を検討しています。

検討中の物件は、
前所有者の方は、年配の方でお亡くなりになり（死亡したのは病院になります）
相続人がいなかったので、財産管理人（弁護士）が売却を行い
現在の所有者が購入いたしました。
その現在の所有者が、情報誌などを見ると、売主となっているのが不動産屋さんのようなのですが、
（売主＝所有者でいいのですか？）
その場合、直接その売主の不動産屋さんから購入したら、手数料が不要のようなのですが、
仲介を通すのと、直で売主の不動産屋さんで購入するのとでは値引き交渉などするにあたって、
どちらが良いのでしょうか？教えて下さい。

[130: 匿名さん]

なささん、
仲介を通すのと３％余計に払う。
直接その売主の不動産屋さんから購入したら、手数料が不要。
値引き交渉などするにあたってはその手数料３％以上値切れるかどうかが、、問題。
わたしなら直接やる。
仲良しの不動産がいらっしゃるんでしたら、値切れたら払う、だめだったら払わないでいかがでしょ
うか？

[131: 匿名さん]

教えてください！昨年の10月から出ている物件で、駅からの距離は徒歩１3分の
おそらく不人気物件を手に入れたいと思っています。
今現在価格は2180万円で、180万円は値引きしてくれるようなのですが
室内が驚くほど汚く、180万位の値引きでは、リフォーム代の足しにもならない気がして、
もう200程値引き交渉しようと思うのですが、これって無謀でしょうか？
売り主はあくまで現況引渡しということで、クリーニングもしてくれなさそうなんです。
マンション自体は管理も行き届いていて、間取りも気に入っており、手に入れたいのですが
中がすごいです。
タバコのヤニだらけの壁紙、ワインをこぼした洋室のカーペットのしみ、
お風呂場のドアが壊れていて、それをガムテープで補強などなど・・・
売主側の仲介業者にも、忙しい人で掃除をしていないと
何度も繰り返し言われていたので、相手もわかっているということですよね。
かなり交渉の余地ありますよね？
これが女性の一人暮らしの部屋だから、もっと驚きでした。。

[132: 匿名さん]

>>130
売買形態が「代理」となっていれば、他の不動産屋が仲介しても手数料は不要です。（売主が買主分
手数料も負担します。）
新築のマンション販売を、売買形態「販売代理」で行われているのと同じです。
業者自ら売る場合は、手数料は当然不要。

>>131
周りの他物件と較べて、価格設定はどうなのでしょうか？
同じくらいの築年数、同じくらいの広さ、接道条件や方位、周辺環境等、他の物件と較べてどうなの
でしょうか？
現況有姿販売（あるがままの姿で売る）というものですが、お金が無くて売主がリフォームもかけら
れないし、業者も引き取ってリフォームかけられないくらい売主が強欲（価格を下げない）ので、と
いう物が多いです。

[133: 匿名さん]

131です。
そうですか・・・周辺の同じような物件と比べて、価格はもともと安めに設定してあり、
そのわりには、年数は経っていないし、管理もしっかりしていて、バブル期にちょうど立っているので
どことなく、高級使用です。周辺環境は、片側一車線の道路に面していますが、
そこまで気にならない感じです。方位は北東なのですが、かなり窓が大きく取ってあるので
まったく暗い感じはしません。建設会社もかなり有名なところです。
そういった意味では十分お買い得感はあるのですがね。
どうしても購入したいので、嫌われない程度に交渉してみた方がよさそうでうね。

[134: 匿名さん]

131さん
売主さんがまだそこに住んでいらしたら難しいかもしれませんが、
一度、リフォーム会社に見積もりを頼んでみてはいかがでしょう？
ウチも中古を購入する際、希望することが提示する額以内でのリフォームが
可能であれば購入したい…というような要望をしたら、
販売会社が業者を呼んでくれました。
自分たちでも何社か見積もりを取って、大体のリフォームの価格が分かったので
納得の上で購入できました。

[135: 匿名さん]

131さん
リフォーム代が180万円分あると考えればかなりのことが出来ますよ。
私の所は７０平米くらいのところですが、壁紙全部、トイレと洗面の床の張り替え、ふすまと６畳の畳の貼り替え、
で４４万円。あとユニットバスの取り替えで（1417）55万円。システムキッチンまで替えるとあと70万円位と言われました。
これで、合計169万円。
いずれにしても住むにはリフォームクリーニングが必要でしょうから、相談してみればどうでしょう。

[136: 匿名さん]

131です。
まだリフォーム代などまったく調べていなっかったので助かりました！
そう考えると180万円ひいてくれたことがありがたいようにさえ
思われますね。。一度リフォーム業者に見積もりをだしてもらおうと思います！

[137: 匿名さん]

フル・リフォームでも３００万くらいです。
元々安めな価格から１８０万も値引きするなら、問題ないように思います。
キレイで値引きしない売主から買うよりも、自分で好きなようにリフォーム
できるんならオトクなんじゃないでしょうか？

[138: 匿名さん]

131です。
見積もりを頂いたら、180万の予算内で
気になるところはリフォームできそうなので
購入決めました！皆さんありがとうございました！

[139: 匿名さん]

我家は任意売却物件を購入しました。
８３㎡　台所床張替え・クロス、洗面脱衣場床張替え・クロス、廊下クロス、洋室２室絨毯・クロス、和室畳入換え・クロス・引き戸張替え、リビングクロス張替え、トイレ床張替え・クロス、キッチンコンロ交換、リビングファンコンベクター（暖房）交換
３８万でリフォームしました。

玄関からリビングの床をＬ４５で張り替えると＋３０万でしたが、痛みも少なく今回は見送り
クロスって安いですよ。（サンゲツ）

知り合い職人2人にお願いし、４日で終了

[140: 匿名さん]

いちいちツマラン事を指摘して値引き要求する買い手ってウザいね。
問題あるなら別の物件に行けばいいだけなのに。

[141: 匿名さん]

築11年で半値のマンションって買いだと思います？
正直私個人的には眺望や広さの件では好みではないのですが、子供の学校と嫁の希望に適っているので検討中です。

ただ仲介業者の態度が横柄なんですよね。