中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[82: 匿名さん]

目当ての中古物件、なんども見学に行き、申し込みしようとしたところ、直前に申し込みが入ったとのこと。その人の申し込み額を上回るために販売価格の満額で申し込みをするしかない、と仲介業者に言われました。それでも、その人が販売価格での購入に同意すればそのひとが買う権利を手にすると。
そうかそれならその申込者があきらめることに一縷の望みを託して販売価格で申し込もうか、と思ったのですが、そこでふと思ったこと。
「ほんとはそんな申し込み者いないんじゃないの？」
うちは何度も見学に行っているので買う気満々なのは仲介業者も売主側業者もわかっているはず。
業者は高く売った方が儲かるし、値下げ交渉をさせないために、架空の申込者がいることにして、わたしが販売価格で申し込みするようにしむけているのでは？
考えすぎかなとも思うのですが、しかし、その申込者の存在というのは公表されるわけではないので、業者の内部でいくらでもでっちあげられる気もします。
そういうことってあるのでしょうか？詳しい方、教えてくださいませんでしょうか。

[83: 匿名さん]

そういうことはないとは言えませんよね。
恐らく推測ですが多々あるのではないですか。

例えば新築物件でも、本当はまだ売れ残りがあるのに「完売しました」と広告出してみたりとか。

[84: 匿名さん]

偽の申込者を使うなんて、まず有り得ないでしょう。
どのような交渉されたか分からないのですが
満額で無いと売れないとの事であれば
最初から売主の都合で値引きできないとの説明あると思います。
また1度、価格交渉したのちに値上げもできません。

通常、申込から契約まで１〜２週間です。
中古物件は先着優先なので
正直、満額での申し込みをしたとしても
ひっくり返すのは難しいんじゃないかと思います。
（最初の申込者のローンが確実におりる場合は特にです。）

[85: 匿名さん]

マンション売却でお困りの方は一度売却予定物件の賃貸状況を調べてみてください。
手持ちのキャッシュとか収入にもよりますが
新居を購入して引越し旧宅は賃貸に出すという方法も
現在の中古マンションの賃貸利回りからすると可能性十分あります。
外資系金融機関では資金計画に結構相談に乗ってくれますよ。
ただし、多少の余裕の無い方は賃貸物件の空き室時に
返済に耐えられなくなりますのでご注意を

[86: 匿名さん]

>>84さん
82です。「1度、価格交渉したのちに値上げもできません」とありますが、わたしが仲介業者から聞いた説明では、第一申込者が申し込んだ価格より私が高く申し込んでも、その価格を知って第一申込者が申し込み価格を上げる可能性がある、つまり「申し込みしたのちに値上げできる」という話でした。
また、わたしが聞いた説明では、売主は第2申込者がいることやその申し込みの額を知ることができて、そのうえで天秤にかけて判断する、といった話でしたが、84さんの「先着優先」というのはそれと違うっぽいですね。先着優先、というのは、第一申込者とのみ交渉して、それが破談にならない限り第二申込者がいることさえ売主には明かされない、ということなのでしょうか。

[87: 匿名さん]

＞８６
価格上げれないと言うのは、表示価格の事です。
買主が表示価格より高い値段で申し込めば、その値段になります。
申込時の交渉は第一＆第二両方とできますが
８６さんは、まだ申込されてないのですよね？

８４に書きましたが申込から契約までは、期間１〜２週間と短く
早く売ってしまいたい（契約済ませたい）との意識がどうしても
働くものですし、先に申込した方を優先する売主が多いでしょう。
（価格差によりますが）

優先というのは同価格の場合です。
また売主は価格差あったとしても第一申し込み者を
優先して契約する事ができます。

[88: 匿名さん]

>82
100万の価格差でも手数料が両方からでも６％で
6万ですよね。
手間隙考えたら、購入者すでにいるなんて嘘ついてまで
価格吊り上げる事しないですよ。
キャンセルされてしまえば、何十万の手数料入らなくなるし
さらに広告打つなどの手間や経費かかりますし。

あくまで売主が納得している場合ですが
手数料の為に価格吊り上げ工作するくらいなら
さっさと売ってしまい
他の物件に力いれるものです。

[89: 匿名さん]

うちは売った時、同時にお二方の買い主さんが現れました。もちろん高い指し値の方にしましたよ。
後から出した方の方が高かったので。それでもこちらの下限額を若干ですが下回っていました。
物件によってはこういうことも本当にあるんです。

[90: 匿名さん]

どうしても欲しいってんじゃないなら様子見たら？
運良く相手が引き下がったとしたら、それからじっくり交渉すればいいでしょう。

[91: おじゃまもん]

82さん
その話なくもないんですが、あおってると見るのもいいかもしれません。
ところで買付けを書きましたか、、、
あおってようが、ほしいならとりあえず買付けを書きましょう、金額は適当でいいです。
ローン特約と契約期日を十分確認してください。
買付けのキャンセルはいつでもできます。

[92: 匿名さん]

今なら3000万の物件に指値2000ぶつけて通るかな。
どうやら残債はあまりない売主で、新築戸建ての入居時期が迫っているらしいんだが。

[93: 匿名さん]

けっこう融通が効くもんなんだねえ。目から鱗…。

[94: こいこい]

始めまして。始めてカキコさせてもらいます。
実は今中古で安い物件を買おうとしているのですが、980万のマンションなんです。
でもお金がなく、手数料等含めて850万くらいで買いたいと思ってるのですがやはり
980万のマンションをそのぐらいの金額でかおうなんてのは不可能なんでしょうか？
築は22年程度です。
どういった容量で値引き交渉すればいいでしょうか？
他の不動産に持っていってみるって言うのもアリなんでしょうかね？
あとよくネットで物件見ると○○不動産(仲介)って書いてあるじゃないですか？
という事はそこの不動産に直接行った方がいいのでしょうか？
僕は現段階では賃貸でお世話になっている不動産に色んなネットの物件をお願いしているのですが・・・
誰か詳しい人お願いします

[95: 匿名さん]

>>94
値引きするなら理由をつけること。
部屋が汚いとかこの部分のリフォームが必要とか、理由があるなら
値引きには応じてくれるかもです。

＞他の不動産に持っていってみるって言うのもアリなんでしょうかね？

売るのは売主ですから不動産屋によって値段が違うことはないですが、
値引き交渉のうまい不動産屋に頼むという手はあります。

＞○○不動産(仲介)って書いてあるじゃないですか？
という事はそこの不動産に直接行った方がいいのでしょうか？

これはどちらかというと不利だと思う。
その不動産屋は売主側の業者ですからね。値引きすると自分が損するから
却下されることが多いです。
むしろ買主は買主で別の仲介を立てたほうが交渉ごとはうまくいきます。

[96: 匿名さん]

980万円の80万円はおまけです　誰でも引いてくれます
物件価格は自分で査定出来るくらい調べて下さい
それで良ければ800万で買い付けを出して下さい

相手は○○不動産(仲介)に出してください
両方から手数料が入るのでまじめにやります
お世話になっている不動産は　売主と話が出来ないので価格交渉は

なおざりです
気に入っている理由と予算が無い　もっともらしい理由をたくさん
言って下さい　業者は尾びれを　付けてあなたを助けてくれます

成功を祈って　

[97: こいこい]

＞95、96さん
丁寧なご意見ありがとうございます＾−＾
非常に勉強になりました。
このページプリントアウトしてよく交渉前に見直したいと思います！！
要は自分の値引きしてほしいという意見をちゃんと相手も納得するような
理由を自分なりにまとめてぶつける。
その際の不動産は自分が一番信頼できる不動産を仲介に立てると
いうことですね？
再来週もう一回本格的に物件を見に行って上記のことを
頭に入れ値段交渉にのぞんでみたいと思います！！
＞＞95さん96さん
本当にありがとうございます！！

[98: 匿名さん]

>>96さん
売主側の仲介業者に持っていったら相手の手中に
飛び込むようなものですよ。
仲介業者っていうのは弁護士みたいなもんだから
売主側の弁護士は当然、売主有利に持っていくし、
値引きはできるだけしないようにする。
だから買主側が立てた仲介は、買ってもらわなきゃ
手数料が入らないから、必死で値引き交渉してくれる。
私は売主側の仲介と一緒でとても損した経験アル。

[99: こいこい]

＞98さん
そうですね＾ー＾
何となく仲介の意味が分かってきたような気がします。

仲介業者っていうのは弁護士みたいなもん

本当にその通りですね＾ー＾
みなさん初心者のレスにたくさん暖かい言葉ありがとうございます；ー；嬉しいです。

[100: 匿名さん]

新築価格5,480万円を築3年時に5,280万円で売り出し、
5,200万円で成約。
家族には文句を言われたが、まあ良い方ですよね？

[101: 匿名さん]

↑
大成功の部類でしょう。
一般的には、信じられない出来事ですよ。