中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[483: 匿名さん]

築5年の中古マンションの値引きを仲介業者に交渉中です。価格4600万、駅から徒歩15分です。立地は良いのですがメゾネット(好きな人は好き？)で需要が少ないため売れにくいようです。売主は10月末から広告を出しており3月に引き渡したいとの事です。売れにくい今の時期に特にこのような物件の場合、時間を掛ければ一千万ほど値引けるのでは…？と考えておるのですが、いかがでしょうか？お願い致します。

[484: 契約済みさん]

４８３さん
１０００万の値引きを希望などと言ったら、売主も仲介業者も多分相手にしてくれなくなるでしょうね。
もし私が売主なら１０００万の損を出すくらいなら売れるのが少し遅れても我慢しますよ。
新築物件は業者が相手だから売れ残りに対しては値引きの余地もあるかもしれないが、中古物件の売主は個人が多いと思うし、その後の資金計画もあるはずだから大幅な値引きは期待できないと思います。
それに、少し安くなったら他にも買い手が出る可能性もあるし。
電化製品を買うわけではないのであまり他と比較はせずに、その物件が気に入っているのなら、時間をかけて駆け引きするよりも、買いたい金額をぶつけた方が相手も真剣に検討してくれると思います。
私は今の物件が気に入ったので、売り出し価格の５％引きなら買いますと申し入れをしたところ、即ＯＫして頂けましたよ。

[485: 匿名さん]

ありがとうございます。残債もあるような事も言っているので厳しいですかね。買い取り業者より高めでと駆け引きを考えていましたが難しそうですね…

[486: 購入検討中さん]

あと言っとくけど、メゾネットは不人気の間取りではない。あのゆとりある空間は他の間取りじゃ
味わえないし。言わば戸建感覚も持った贅沢な作り。高級物件で採用されることが多かったしね。
最近は部屋数増やすために、地下室住戸にしてしまうことが多い（テラス住戸とか言って）ので
新築プランではあまりみないけど。ただし１００㎡超えてないと、本来、メゾネット住戸が持つ
伸びやかな空間の良さは得られない。それだけにプレミアム住戸で採用されることが多かったわけ。

[487: 購入検討中さん]

中古・新築で検討し、結局新築を買ったものです。皆さんの参考になればと思い書き込みます。

結論から書くと、中古は値引きがあまり出来ませんでした。各売主の事情によると思いますが、提示額から2割なんてありえず、1割も無く、100万200万がせいぜい。価格帯としては4千万以上5千万台の話です。

表示価格が税込みになっているのは売主がプロ、非課税は一般人。売主がプロのほうが価格交渉の余地があり、一般人物件は住み主の思い入れがあるためか、市場価格や分譲時価格を無視したものでもなかなか指値が通りませんでした。

次の買い替えが決まっていて、ダブルローンの恐れがある個人の売主はぎりぎりまで値引きそうな気配はありましたが、結局のところ新築にしてしまいました。新築の来春竣工物件はやり方によっては結構な値引き提示がありました。中でもマンションPER的にもグレード的にも条件に合致した新築で最終決断しました。

中古だけで今お考えの皆さん、1割2割高い新築を値引いて中古並みの価格でゲットできるかもしれませんよ？未だに＊＊みたいな価格を出して値引きしてくれない中で小さい指値で疲れるよりは新築で大きく値引きを狙うのも手かもしれません。

[488: 匿名さん]

その100平米以下、地下ありだから値引きしたいんですよ

[489: ビギナーさん]

都内 築25年駅歩5分2400万の物件に興味があります。同マンションでリフォーム済みで2600〜2700万程度で売りに出ています。自分の予算の都合なのですが、10％引きの2150万程度まで値引きは可能なものなのでしょうか？頭金+諸経費で250万、ローン2000万で考えています。みなさんのご意見
お聞かせください。

[490: 匿名さん]

483さま

全くの初心者の意見ですが、決して無謀ではないのではないでしょうか。
これから不動産の価格が大幅に下落するといわれているのですから
駅徒歩15分ですし、後で後悔しない為にも自分の思ったとおり
交渉してみた方が良いと思います。
私の周りも購入はしばらく様子見という人が多いです。
絶対に欲しい物件なら、妥協も必要でしょうけど
こういう時期に買うという意味での大幅な値引きは私はありだと思いますよ。

[491: 物件比較中さん]

いや、無謀じゃないでしょうか。
仲介業者が提示している額より1000万も引くくらいならその仲介業者が買うはずですし、
業者に売った方が当然良い。
それに中古相場自体も下落基調とはいえ、新築ほどではないはず。
他の方が仰るように、100万程度が範疇ではないでしょうか。

[492: 匿名さん]

↑
大幅な値引きとは具体的にいくらのことか知らんが、４６００万の売値から１０００万引くやつはいない。
４９０は売ったことがないようだが、売る方も基本は時間をかけたくないのが普通。
したがって基準査定にベラボーに上乗せすることはないから、１００万程度しか引かない構造になる。
オレの経験からも基準査定＋１割ぐらいだろう。このロジックを当てはめるとこの物件の基準査定は
４２００万ぐらいになる。３６００万などありえないんだよ。それに１５０万ぐらい諸費用もいるしな。
よほど困っていれば損切りするかもしれないが、せいぜい４０００万ってとこか。

[493: 匿名さん]

>>490
売却経験者です。
今の状況で2〜3割も乗せている売主はいないと思います。
査定価格も厳しくなっていますし、何と言っても新築は販売費用や利益分
をかなり乗せた販売価格ですから大幅な値引きをやろうと思えばできるのです。
つまり元値が高いのです。

4600万から1000万引きだと2割以上の値引きです。
まず相手にされないでしょうね。売り出して1年後とかなら別かもしれませんが・・・。
その価格で売るならば瑕疵担保責任を負わなくて良い業者へ売却した方がマシです。

483がその物件を本当に購入したいのならば私も4000万前後の指値がギリギリだと
思います。

[494: 匿名さん]

>>489
その程度であれば残債たっぷりでその価格以下では売れないとかでもなければ
OKが出ると思います。

[495: 匿名さん]

仲介業者も手数料欲しさに売主に残債がある等うそも付くんですかね？どーもうさん臭い。右から左に動かすだけで物件価格の3%を双方から取るなんて…

[496: 匿名さん]

490を書いた者ですが、いろいろ教えていただいてありがとうございました。
中古ならではの事情があるのが分かりました。

ただ、買い手側として見る場合、新築とどうしても比べてしまいますから
今の中古の値段は高いと感じてしまいます。
やはり中古は中古ですから。
実際のところもっと思い切って下げないと買い手が付かないのではないでしょうか。
（新着物件などは多少値が下がっているようにも感じますが）
査定額はあってないようなものです。
半年前と今とでは状況も違うし、私なら物件によっては
2割引きはチャレンジすると思ってしまいました。

[497: 匿名さん]

チャレンジするのは自由ですが、逆にそんな値引きに応じるような
中古物件は買いたくないですね。資産価値が低そうです。

これはぼったくり価格である物件を除いた新築にも言えますが・・・。

[498: ビギナーさん]

>>494
ご意見ありがとうございます。
自分の予算の都合もあるのですが、結果自分の購入希望価格は
売主の売却希望価格より10％程度安くなってしますので申し訳ないような気がしています。
この物件については来年以降問い合わせしようかと考えてます。

[499: 匿名さん]

>>498
お互いビジネスなんだから金額が折り合えば『契約』、折り合わなかったら『今回は縁が無かった』でＯＫ。
春まで待てば不動産相場は落ちていると思う。

[500: 匿名さん]

住居用ではなく投資用として保持していたマンションを現金化するための売却であれば、2割引は無謀ではありませんよ。
別にあらかじめ乗せて売りに出しているわけではありません。
現金化したいだけです。

ただ、住居用として保持している場合は2割引きは厳しい場合が多いかと思います。

[501: 購入検討中さん]

もうちょっと待てば、ローン払えなくなった人の任意売却とかありそうですね、
人の不幸を喜ぶわけではありませんが、そうなったらかなり安くなるのでは？

[502: 匿名さん]

2割、3割あたりまえ。
是非トライするべし。