中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[382: 匿名さん]

売りたくないやつは売らなきゃいい。売れないだけ。

売りたいやつから買えばいい。

[383: 購入検討中さん]

すみません。質問させてください。

築22年、130平米、11階角部屋
日当たりあまりよくない。
リフォーム済みであるが、最新のシステムキッチンとかではなく
フローリング、キッチン、バスを新品に交換済み。
2600万
（仲介料無料）
人気は無い模様。

上記の物件を検討中です。
私のほかにもう1組検討している方がいらして
この方は値引きなし、現状引渡しで購入希望とのこと。
ただし自営業で税金を滞納しているらしく、ローンの審査が
たいへんなので、私のところで契約したいといってきました。

私は細部の不満な箇所を交換（古いドアの交換など）
と値引きをお願いしております。
で、値引き交渉をしたところ30万が限界で
それが無理なら自営のかたと交渉するといってきました。
自分的には1割引きぐらいかと思っておりビックリして保留しています。
1割で260万仲介無し分80万を引いても180万は引けると思っていたのですが。

もう1組検討者がいるので強気でいってるのでしょうが
のむべきなのでしょうか？
社会的に信用が薄い方が相手なんで、強気で言っても大丈夫なのでは
とも思っており迷っております。

助言をしていただけると助かります。
よろしくお願いします。

[384: マンション投資家さん]

>>383
あんまりバラすとまずいのですが、もう１組というのはおそらく当て馬。
つまり販売業者のウソですよ。
購入を決断させようとする際によく使う手です。
自営業の方、云々はたぶん存在しない方でしょうね。

値引き額については、駅からの徒歩時間が不明なので何とも言えませんが、
人気のない物件なのに、値引きはたった30万？！
自分でしたら、わざと流すつもりで断りますね。　駆け引きした方が良いと思います。

但し、あくまでも自己責任の範疇でね。

[385: 購入検討中さん]

ありがとうございます！参考になりました。

ちなみにバス停までは徒歩2分、最寄り駅から徒歩10分〜15分で、各駅停車しか止まらない駅です。


営業の方にうちは３０万値引きでは買えないとはっきり言って、もう少し値引きがあるならば
即決しますとお伝えしました。


このような状況の物件で、妥当な値引きは一体何％くらいなのでしょうか？？？
正直、うちは１割値引きと考えているものの、実際とかけ離れた金額では
不動産の方に真剣に取り合っていただけないのではないかと心配なんです。
かといって、希望値引き額をこちらから提示してしまうとそれ以上の値引きがある
かもしれない可能性を残したままになるのでそれも納得し難いんですよね・・・。

もしお分かりの方がいらしたら助言お願い致します！

[386: 匿名さん]

自分の買いたい金額を言えば良いだけだろ？
何でそれが出来ないの？

それで売るかどうかは向こうが決める事。

話が流れたら、その物件とは縁が無かったという事。
次を探せば良いだけ。

その物件に固執すれば足元見られるだけだよ。

[387: 匿名さん]

提示価格は、営業と市場価格を考慮して付けているはずです。
売り手側は出来るだけ高く売りたいが、法外な価格を付ければ、
そっぽを向かれるため、多少の値引き幅で考えているでしょう。
特に人気地域は成約事例が多数ありますので、その傾向が高い。

ただし、長期決戦で考えているオーナーさんは別格で利益優先。
買い手側は多数の物件から、条件が良く価格が手頃のものから
選択しますが、法外な価格を付けた物件が気に入っているなら、
価格が下がり競合が増える時まで待つのでは遅く、欲しい価格を
提示して価格交渉するべきだと思います。（それが数百万でも）
万が一、折り合いが付けば、交渉成立となります。

[388: 匿名さん]

最近は人気地域で、
法外な強気価格の中古物件がいくつも売り出されていながら、
実際には売れ行きが悪いケースがありますよ。

売手は強気、価格を下げる気はない。
だからといって、買手も強気なので買わない。

結果として、成功事例がほとんど無い。
都区内の某エリアでのお話ですが。

[389: 匿名はん]

中古の共同住宅は入居したとたん、半値が常識。
新築でも３割ぐらい値引きがあるので、2000万ぐらいで交渉するべきだと思います。
しかも、２２年落ちならば、大規模修繕もあるし1500万でも良いとおもいますが。

[390: ビギナーさん]

お願いします。
売主側からの話も聞いてください。
1月より売出ししました。
2〜3月という1年で一番良いシーズン到来かなと思うのですが、
引渡し時期を「5月」→「相談」
金額を60万下げる
私は、上記2点へ変更してと思いますが
主人は上記のみといいます。
情報が少ない中で伝わりにくいと思いますが、
どうするのが、妥当と思われますか。
売りは、急いではおりませんが
いい時期到来ならば逃したくないと思います。

[391: 匿名さん]

良いシーズンは、買い手も多いけど売り手も多いです。
1月より売り出すのは遅かった気もしますが…

引渡し時期の相談は、当然です。
できることは全てやっておきましょう。
良いシーズンは3月までですから。
しかも、買い手のローン審査があるので下旬は売れ行きが落ちます。
そして4月は悪いシーズン突入となり、売れ残りを買い叩く客が多くなります。

[392: ビギナーさん]

ありがとうございます！
頑張ります！
ただいま一般仲介3社です。
もう1〜2社増やしたいのですが、おすすめしませんか？

[393: 匿名さん]

一般仲介なら、他社でも客がいれば紹介してきます。
増やし過ぎると客や不動産屋から、焦っているのかと思われますよ。
頑張ってください。

[394: 匿名さん]

＞一般仲介3社

すでに多いかと思われます。
ヤフー不動産で検索すると、すべて出てくるので
客にかなりあせっていると思われて、買い叩かれますよ。
値段も下げると、逆効果かな・・と思われますが。

[395: ビギナーさん]

392です。
今日、突如2組が見に来られました。
仲介3社のうち1社はレインズのみのようなのです。
そちらは、元々仲介を主としていませんし、
遠いし、それはそれでいいのです。
なので実質2社だからもう1社と思うのですが、
おすすめしませんでしょうか。

[396: 匿名さん]

>>394さんに同意
yahoo、at home、homesなどで検索かけると、同じ物件なのに１０件以上ヒットするものが良くあるけど、そういうのっていつまで経っても消えない（売れない）んだよね。しばらくすると２百万くらい下げてくるが、値下げ前の旧価格と両方ヒットして、値下げバレバレ。それでも売れずに晒されていると、さらに２百万値下げしてたりして、売り主が焦っているのがよくわかる。
さらに言えば、そういうのって立地、陽当たり、眺望、管理などに難があって売りにくい物件が多いように思う。

[397: 匿名さん]

10件以上とかたくさんヒットする物件は、
個人ではなく業者が売り出した物件が多いのですよ。

[398: ビギナーさん]

392です。
我が家は、23区内徒歩11分。80㎡弱。1Ｆ。
10年前新築時より、85％価格で売出していますので
買いが多そうなこの時期、60万下げようかなと
思ったのですが。。。

[399: 入居予定さん]

その程度の値引きで、１０年落ちの共同住宅が買値の85％で売れるとは思えないが・・・
しかも、一階じゃ・・

[400: 住まいに詳しい人]

１Fは買い手が限られ、売りにくい。

手取りで、新築価格の6割〜7割で売れれば御の字でしょう。

[401: 匿名さん]

私もその条件で85%は厳しいと思います。

また段階的に落としていくのは、どうしても売れない物件のイメージがついてしまいます。
思い切って、今の契約期間が終わったら2〜3ヶ月あけてから、400さんのアドバイスくらいの6〜7割で出してみたらどうですか？

築10年はそれほどマイナス要素にならないと思いますが、23区内で徒歩11分というのはかなりマイナスです。普通、23区内だとせいぜい7〜8分も歩けばどこかしらの駅に着くのではないですか。

1Fも少し微妙ですね。小さいお子様がいらっしゃって階下への影響を気にする人には良いかと思いますが少数派でしょうし、多くの方は物件探す時は、「2階以上」の欄にはかならずチェックマーク入れると思いますよ。