中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[22: baymac]

おじゃまします。
今某マンション（首都圏ではかなり人気がある高層３０階）の１室を購入検討中です。階数は３階なのですが南東
向きで角部屋です。おまけに駅まで徒歩３分。５年前くらいに建ちました。立地条件もおそらく文句のつけよう
が無いです。ジャスコまで徒歩２分、小学校徒歩１分、スターバックス徒歩０分、おしゃれな町並み。
3LDK 75㎡でちょっと狭いのですが、角部屋なためすごく開放感があります。
有名なマンションなので、問い合わせもけっこう多いと思いますが、このような物件でも表示価格というのは
実際売るつもりの金額に１〜２割くらいのせるものでしょうか？表示価格が３５００万円なんですが、最初
の交渉としては、１割引いて３１５０万円くらいで、交渉しても売主に「それでは無理なので、他の方に紹介
します」といわれてしまいますかね〜？

[23: 匿名さん]

>>22
あなた、ボタンの掛け違いをしていません。
７５平方メートルでチョット狭いんでしょう。
角部屋だったらもっと狭く感じますよ。
窓が多いから家具や家電製品などを置く場所が限られる。
窓の前に物を置くことは出来ませんよね。
開放感が無くなってしまうから。

またマンションの間取りで角部屋が７５平方メートルしかないということは、同じ階は５０〜６０平方メートルくらいの間取りが大半ということではないですか？
おそらく、１５階くらいまではこのような狭い間取りが多くて、それより上にいくと大きな間取りが増えるというタワーによくあるパターンかな。
３０階建の３階ですか。
こちらから１割引いて云々は、直ぐに言わない方が交渉はし易いはず。
「駄目ならまた他があるさ。」くらいの顔（気持ちとは別）で交渉しないとね。
どうしても欲しいなら、相手の言い値で買えばいい。

[24: 匿名さん]

↑
この人どうしたの？
暑さにやられたのかな？

[25: 匿名さん]

毎日、暑いからね(＾０＾)

[26: baymac]

>>23　　　そうですか。確かに家具や家電品をおくとすると窓のまえになっちゃうな〜。んんんん・・・・
値引き交渉する勇気が湧いてきたような気がします。

[27: 匿名さん]

問い合わせが多少ある物件は最初に値引き話すると門前払いのパターンが多いですよ。
３ヶ月くらい問い合わせ無い物件ならば値引きも最初からありえるだろけど。

[28: 匿名さん]

都内で駅から徒歩10分以内、第一種低層住宅地内で築2年。
新築分譲価格から何%位安くなるもの？

[29: 匿名さん]

>28
立地によるが、通常５〜１０％くらい。
ただ10％以上下がらなかったら
新築買った方が税制面でも気分的にもお得だとおもうが。
本当に知りたかったら東京カンテイででも調べてみるがよろし。

[30: 匿名さん]

29さん、
レスありがとうございました。
余り安くはならないものなんですね。
よほど気に入らない限り新築の方がいいかもしれません。

[31: 匿名です。。]

中古物件検討中です。

離婚による売却物件の場合、ダメージ物件になりますよね？
ご意見をお願いします。

[32: 匿名さん]

>>31
死別ならダメージ物件。（死に方にもよるが）
生き別れなら美味しい物件。
但し、離婚を知らない浮気相手に間違えて遣られるかも。

[33: 匿名よ]

空き巣の被害物件も嫌ね。ずばりダメージ物件でしょう？

[34: 匿名]

‘なぜか強気の売主さん’のスレッドにも同じようなことがありましたが・・

空き巣の被害物件はやはり評価がおちるのではないでしょうか？
業界の方のご意見がききたいですね〜

[35: 総長]

3900万円の中古マンションで、しばらく検討した結果、200万引きならと不動産屋さんにお伝えした
のですが、「マンションの値引きは端数程度です。200万は限度を超えてます。売主にお伝えできません。」
と値引き交渉の常識を超えていると言われ、売主にも伝えてもらえませんでした。
新築時のパンフ取得等で、以前不動産屋さんが売主さんに問い合わせされた際の感触から
判断された面もあるようですが、そんなに変な要求額でしょうか？

[36: 匿名]

近隣の新築マンションの値段や中古物件の値段で比較されて、200万円引きが妥当な物件価格であれば、
仲介業者さんを納得させるのが一番だと思います。
我が家も中古物件を契約しましたが、仲介業者さんを説得？して売主さんに交渉していただくようにお願いしました。
売主さんの残債があって、なかなか下げられないとのことでしたが、仲介業者さんに協力をいただいて応じていただきました。
とはいっても相場からいえば、まだまだ高いとは思いましたが、家族も気に入った物件でしたので決めました。
仲介業者さんにこの金額までは出せるけど、これを超えたら買いませんと謙虚かつ強気でいかれたらよいと思います。
結局のところ“買主あっての売り物件”ですから・・

総長さん、がんばってください。

[37: 元不動産屋]

相場に関わらず、価格交渉は行なうべきで、仲介業者としても、ダメもとで「先日、内見された方は３７００万なら買うと言われていますがいかがでしょうか。」と、売主に伝えるべきです。少なくとも私はそうしていました。そうすると、例えば「３７５０万なら売ってもいいかな」とか、「３７００万も止む無しかな」となる場合もあります。可能性が低いのは確かですが・・・。わずかな可能性に賭けてくれない担当者とは、これ以上関わらない方がいいです。私自身も、自分が住んでいたマンションを売ったことがありますが、３５８０万で売り出して、１００万円引きの３４８０万円で買い受け書が来ました。売り出し価格の満額で売れることなど、ほとんど無いことは仕事の経験で分かっていましたので、すぐさま契約いただきました。３６さんの言われるとおり、買主の立場も聞いてくれる担当者を探した方がいいです。なお、その物件を今後も検討されたいときは、別の不動産屋でその旨を伝えてください。

[38: 総長]

総長です。アドバイスありがとうございます。
200万引きでも最近１年の取引例の最安値に坪単価で20万上乗せになるのですが、直近の取引例がさらに
高い（中層マンション最上階ですが坪単価で最安値+40万）のと残債があるとの事で、売主さんが難色
を示しているようです。ちなみに購入検討している階は最安値例と最高値例の丁度中間です。
とりあえずダメもとでいいからという事で今の不動産屋さんにプッシュしてみて、ダメなら他の業者に
聞いてみます。
ちなみに、今の不動産屋さんには資料の取り寄せや物件内容の確認で結構世話になったのですが、200万
引きできなければ買わないと言ってからは、最近値上がりしているから割安なんです・これだけ手間を
かけたら普通は買うものです・200万引きは常識外れです等、ちょっとなーという話で説得にかかられて
少々げんなり状態です^^;

[39: 匿名さん]

>38
>>これだけ手間をかけたら普通は買うものです
よく考えろ。その義理人情で数百万損するんだぞ。
ちなみに200万の値引き交渉なんて当たり前だ。

[40: 求む優良物件]

>>これだけ手間をかけたら普通は買うものです
その営業の方は、その手間で賃金をもらっているのではないかと・・・。
その賃金の源資になっているのは、売買が成功した時の報酬ではないかと・・・。
もし売り主が「絶対値引きはしない」という方針で交渉の余地がない方だったとしても、総長さんの希望に沿うような他の物件を探してくるべきでは・・・。

売り主の要望と買い主を要望をコーディネートするのが仲介なのに、その気持ちがないのは200万の値引き交渉どころじゃなく、根本的に常識外れだと思いますよ。

[41: 匿名さん]

あくまで２００万値引きしてくれたら、
買うと言う意志を持って！！
それと、予定価格にならない時の
交渉決裂の結論はこちらから出した方が良いですよ。