中古マンションの値引き

[匿名さん]

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件（離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件）の
探し方などもあわせてどうぞ。

[202: 匿名さん]

状況次第ですが、築２年で1600万はちょっと難しいのでは・・？

条件の良い物件には、それなりに購入を検討している他の方がいるかも知れません。
又、売却に出たばかりだと売主も強気でしょう。
勿論、買える買えないは別として指値をぶつけてみる事は必要ですがねえ。
売主が気分を害して「お宅にだけは売らない！」って事にならないように。。。

[203: 匿名さん]

そもそも>>1に「仲介業者によると、大抵は１〜２割引いたところで落ち着くらしい」
とありますが、その認識自体が間違っていると思います。
（>>1さんはその後に”実際の所はどうでしょう”と書かれているし、>>1さんの
発言を否定してるのではありません）

中には2割以上も値引いてもらった方もいるでしょうが、
値引きするにはそれなりの理由があるはずです。
私も最初は「1割位値引きしてくれたら」と思いながら色んな物件を
見たり、交渉しましたが、内覧の時に売主さん自らが
「値引きも考えますよ」と申し出てくる場合もありました。
でも、結局ほしい！と思ったマンションは値引きは３％くらいしか
できませんでした（売主さんも強気でした）
もちろん、運もある程度あると思います。
売主さんが急いでる場合、すぐに現金が欲しい場合や
営業さんの腕とか…。
だけど１〜２割の値引きが当たり前！と決めてかかるのは良くない気がします。
本当に気に入る家が見つかったなら、見つかったことだけでもラッキーじゃないでしょうか？
（もちろん、買える範囲の値段で気に入る家が見つかった場合という意味です）

[204: 匿名さん]

>>203
マンションの成約率なんと1割！
http://allabout.co.jp/house/kaikae/closeup/CU20041115E/
これをみれば、そんな強気にもなれないと思いますが・・・
実際私も、1割引＋αで決まりました。
○○80万円の80万円はおまけみたいなもので、これは言えばすぐ引いてくれる部分だと思います。
それに現状渡しの場合、リフォーム代がかかります、それに諸費用を合わせて考えて値引き交渉すれば、1割引きなんて普通じゃないでしょうか？
新築の空き物件でも半年経てば2割引きは当たり前です。
まあ、相当な人気物件なら別ですが、ヤフーでも長い間載せてるところなら強気で交渉しても良いかと思います。
「他の物件も考えているが、○○万なら即決します。」くらいでいいと思います。
あくまでも、購入時期はいつでも良くて、いい物件があればと見回ってるくらいの余裕が無いと無理だと思います。

[205: 匿名２]

江東区のとあるマンション・・・
新築時5480万円＞＞＞2年半の中古売り出し価格5980万円
新築時4980万円＞＞＞2年半の中古売り出し価格5350万円
なーんて物件たくさんありますね。駅近であればいいのですが、バス停1分の場所です。あこぎな売主さんなのでしょうか・・・？
えーっ、家は新築時よりも100万下げで売り出し、成約価格は売出価格の５％引きで決めました。でも、新築時にオプションを約200万（食洗器・エアコン・ベランダのタイル・エコカラットなどなど）ほどかけていたので、結果的には約１０％の値引きみたいなものでした。

まあ、本当にその物件が欲しいのでしたら話は別ですが、だいたい・・・この付近で・・・と、思っている方でしたら、　http://www.m-buysell.com/　のオンラインセルフ査定（売却者用ですが、欲しい物件の大きさ等を入力していくとかなり参考になりますよ）を参考にしつつ交渉されるのがよろしいかと思います。

[206: 匿名]

＞江東区のとあるマンション・・・
６月まで売れていなかったのに、最近パタパタと売れているようですよ。
金利上昇による恩恵でしょう？　売主さん　大喜び！
でも、どのくらいの値引きで売られたのかしら？？？

[207: 匿名さん]

>>204
リンク先の情報、一昨年の話ですね。景気回復してるのに古い情報です。
情報は、新鮮さが命です。

[208: 匿名さん]

キン＊＊ズ　×　亀田興毅　　
ラジオ対談

カズ　「今度の世界戦楽しみにしてるよ」
亀田　「あっという間に終わる思うで」
カズ　「亀田君の試合は早いからなぁ」
亀田　「そりやそうやろ。器がちゃうねんから」
カズ　「亀田君ね、敬語は勉強した方がいいんじゃない？スポーツ選手で礼儀知らないとただのチンピラになってしまう」
亀田　「ボクサーは勝ったらええねん。礼儀なんか関係あらへん。勝ったもん勝ちや」
カズ　「これラモスさんだったら怒ってるね（笑）」
亀田　「ラモスって誰やねん。なんでそいつが俺に勝てんねん。ほんまシバくぞおまえ」

[209: 匿名さん]

↑消えうせろ。

売り主が業者だと、強気でなかなか値引きしないね。

[210: 匿名さん]

>>207
供給過剰なのが問題であって景気どうこうは関係ない。
景気がよくなって懐具合が良くなれば逆に新築物件の方が人気がでるから
むしろ状況は悪くなる。
超人気物件は別だが、そんなマンションはそもそも在庫として残って
いることはまず無い。　

[211: ど素人]

>>37
一度その不動産会社と値引き交渉で決裂して流れた場合、やはり同じ会社ではその物件は買いにくいのでしょうか？仲介手数料はどこの不動産屋さんも同じなんですよね？会社の選び方としては営業マンの質ということでしょうか？そこがリフォームもしている会社なら特別に安くしてもらえるもんですか？気に入った物件が築６年３５００万４ＬＤＫ８５㎡最上階のルーフバルコニー付の現状渡し中古マンションなのですが今２００万引きを目指して値引き交渉中です！その物件がどうしても気になるのですが、決裂しそうな場合売主の提案をのむか、違う不動産屋さんに再度その物件をお願いすればいいのか分かりません。仲介の場合、やはり両方の仲介業者を挟むのが礼儀なんですよね？単純に直接売主の頼んでる仲介業者で買えばその分安くなると思うのですがそれは出来ないのですよね？ど素人ですみません。何卒アドバイスお願いします。

[212: 匿名さん]

売主さんが依頼している不動産会社に、こちらも最初から依頼しました。値引き交渉で最終的に双方が妥協しなかった差額を仲介料金の値引きという形で業者が被ってくれました。両方から、手数料が入るのでしてくれたことでしょうか。

[213: 匿名さん]

>>211
ちょっと読みにくいですね。
仲介手数料・・上限は物件の3％＋6万。値引き交渉は可能ですが、いやな顔されます。
3500万で売りに出されている物件だとのことですが、
　どうしても買いたいなら、「リフォーム代100万の値引き」依頼。だめなら言い値購入。
　買いたい度合い80％なら、「200マンぐらい引けない？」
　買いたい度合い50％なら　「3000万(500万引き｝なら買ってもいいよー」→落としどころは3200

不動産屋だって手数料100万はでかい。できれば現状の不動産屋に協力依頼すれば？
自分だったら「3200で買い付けだします。3200で買えたらあんたに個人謝礼10万出します。
　　　　　　　3300だったら個人謝礼5万出します。3350以上ならほかの不動産屋に相談します」
　　なぞといってしまいます。まあ担当者によっては怒ってしまう場合もありますが・・10％位？

[214: ど素人]

長々と読みにくくてすみません。大変参考になりました！ありがとうございました。結局３３００万で落ち着きました♪リフォームにすすみますがこれから真剣に悪徳業者にひっかからない様に評判のいいしっかりした所に見積もりして貰います。おススメあれば教えてくださいね。ちなみにやはり中古の場合は住んで初めて分かる不具合など出てくるか不安なのですが、業者に聞くと３ヶ月は売主負担の修理になりますがそれ以降はこちらでとの事でした。それって普通ですか？

[215: 匿名さん]

便乗質問させてください
2200万で売り出しの中古マンションを1割引きでの値引き交渉中なんですが
仲介にその旨伝えたところ　仲介立会いで売主と交渉してください　との事で
後日、　売主と会う事になりました。　無理な値引き額なのでしょうか？

[216: 匿名さん]

多摩稲城ヒミコマンションという築26年で南武線の駅から徒歩10分ほどの
物件を考えています。1280万円ですが、みなさんならどのあたりから
交渉を始められますか？参考までお聞かせ願えればと思います。

[217: 匿名さん]

＞仲介立会いで売主と交渉してください

交渉するのが仲介の仕事だと思うのですが（こちらも立ち会うのは良いとして）
なんか　なめてる会社ですね。

[218: 匿名さん]

教えてください！！
新築分譲時の価格って、調べることは可能なんでしょうか？？
あと、分譲時の物件概要とかを見たいと仲介業者に頼んだら「ないです」と
アッサリ言われたのですが、見れないものなんでしょうか？
見る権利ってありますよね？？

[219: 匿名さん]

＞仲介立会いで売主と交渉してください

確かにふざけてますね。
ただし売主が「購入希望者」の人となりを判断材料にしたい、ということも考えられるし
売主さんが何とか元値で売りつけられる自信がおありなのかもしれません。

１割値引きの根拠をはっきりと示せるデータを準備しておく必要があるかも知れません。
「　今年販売された東向きの物件は２１００だった。西向きのこの物件は２０００が妥当」
「　リフォームにこのくらいかかる。現在の壁紙張替えおよびフローリングの張替え、畳替え、ハウスクリーニングで200万かかる」

おそらく先方は2100で提示、2050が落としどころかな、と思います。

[220: 匿名さん]

＞２１４さん。妥当です。
＞２１６さん。本気度合いによって異なります。
　　　　　本気で買いたいなら１２００万。リフォーム代で８０、と交渉開始。
　　　　　どちらでも・・　　　　　　　　１０００開始。

[221: 匿名さん]

>218
中古売った経験なんですが
自分は、販売時のパンフレットや
物件概要など、すべて取っておいたので
購入者の方に渡したのですが、

不動産屋は、すべて取ってある事少ないですよ
との事で、売主が取っておいてなければ
新たに揃える事は不可能なので
権利どうのと言うより、見せる事できないでしょう。

販売時の価格も値引きの可能性もある訳で
一般的には教えないと思いますよ。