積水ハウスの値引きについて

[購入検討中さん]

積水ハウスで注文住宅を契約検討中の者です。
土地から探しており、先日気に入った土地が出てきました。
その土地に対して、積水にプランを描いてもらいました。
営業さんは次回打合せで、積水ハウスの見積専用ソフトにて計算した価格-値引き金額を持ってくるといっていますが、
現時点での営業さんの予想価格は、

本体価格 　2900（値引き折込済みの想定価格だそうです）
屋外給排水 　100
外構 　100
地盤改良 　85
3kwソーラー 　200
床暖房 　 　60
その他登記等で250
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合計　　　　 3695

建物はほぼ総２階建の延べ床40坪（ほぼ正方形です）
ダインコンクリート（これは積水ハウス50周年で今年はBeECOLDと同じ価格でやりますとのこと）
オール電化（パナソニック350L高圧タイプ）
キッチンはリビングステーションS
トイレは1階アラウーノ、2階アラウーノS
バスは積水ハウスのものでナノイーの乾燥機付のもの
窓は一箇所オープンワイドサッシを採用

当方としては、予想価格よりもかなり高いです。
目標としては仕様を下げずに全体価格で2900万円になればと思っていますが、これは現実的な価格交渉でしょうか？
どれくらいが現実的なのでしょうか。

40坪程度の家で契約された方、最終的な価格、値引きはどれくらいでしたか？
また割引率を色々なスレッドで5％、10％と見受けますが、これは本体価格に対してでしょうか？
それとも外構・登記などを含む建物全体価格に対してでしょうか。

よろしくお願いいたします。

[101: 入居済み住民さん]

太陽光とエネファーム

そもそもなんでガス使うの？

なんでオール電化にしないの？

太陽光パネルのっけて？

[102: 物件比較中さん]

１００です。

床暖房をガスでしたいのでオール電化ではありません。

営業さんは、エコウィルでもエネファームでも、あまり金額的に差がないので（補助金等含めて）、太陽光＋エネファームは絶対におすすめです、と言われました。

[103: 検討中 アドバイスお願いします]

No99様

参考情報＆励ましのお言葉有難う御座います。

かなり仕様が似ているようで非常に参考になります。
仰る通り請負契約締結後の変更契約による価格変動も気にしており、なるべくコストインパクト
の大きい物は詰めてから契約締結したいと思っており、本日もつい先程まで家族会議していた
所です…

追加質問で恐縮ですが、差し支えなければ下記お教え下さい。
・3680万の中には諸費用(登記費用、つなぎ融資費用、火災保険費用)は含まれていますでしょうか？
・構造についてピロティ形式の支柱、耐力壁等は設けていますでしょうか？

[104: 検討中 アドバイスお願いします]

No99様

＞他社ＨＭとは相見積もりにて折衝しておりますでしょうか？

すみません、こちらの質問に回答出来ていませんでした。

相見積もりは殆ど実施しておりません。
私のプランは重量鉄骨造ならではの1.5m以上のオーバーハングを
取り入ているため、積水ハウス以外で検討していたHMでは希望の間取り
が作れそうにないためです。

ヘーベルハウスなら可能だったかもしれませんが、ヘーベルは構造命み
たいな営業トークと提案ばかりで、細かい希望間取りや設備系オプショ
ンの選択肢が少ないように感じたため、本格検討には至りませんでした。
※営業担当の個体差かもしれないので、ちょっと後悔しています。

[105: 他社で建てます]

大手メーカーさんは高いですね。

まさかとは思いますが、みんなこんな値段で契約されているのでは？？

ってびっくりします。

メーカーの言いなりですね。

いろんなところできちんと見積りとった方が良いですよ。

あと、建てたいとかってにおわしたら、足もとみられますよ。


他所の人が３６００で建てるなら、自分は２０００でくらい言えば良いと思いますよ。

他の人と同じで建てたくないってはっきり言えば良いんです。

いろんなメーカーや工務店で色々と話をみてたら相場なんてすぐわかります。

メーカーの広告費や営業マンたちのお金まで払ってやるのが嫌だから、とことんたたけば良いと思いますよ。

どんな良い家でもお金を儲けてくれる家なんて全くないんですし、資産価値なんて、微々たるものです。

とにかく足もとをみられたらダメ。

逆に足もとをみてやらないと。

バンバン言ってやれば良いと思いますよ。

営業マンなんて素人が多いしね。
メーカーとかで違和感を覚えるのは、営業マンとかと話しただけで家ができていく点。

[106: 入居済み住民さん]

ＮＯ.99です

3680万の中には諸費用(登記費用、つなぎ融資費用、火災保険費用)の全てが含まれています。
仕様についてオプションでＵＰの物を選択しない限りこの費用で受け渡しの確約をもらいました。
ただ結局、無垢材のフローリング等いろいろと欲しくなり最終は3800万となりました。
これは契約したあとに設計とコーディネーターと打ち合わせで絶対に標準でおさまるようにと考えていましたがアップになってしましました。(結構舞い上がってました)

あと相見積もりについてはヘーベルは積水ハウスをかなり意識してますのでヘーベルの価格(驚くほど始まりから値引きします)を持って積水ハウスと話しました。またセキスイハイムは基本同価格でしたがやはりハイムが安いと話し値引きに持ち込みました。

いずれにせよ積水ハウスでの建築をお考えなら営業との折衝である程度妥協できる金額(当初予算近く)に達したらあとは販促品(エアコン・ＴＶ・キッチン棚等)にて追加をお願いした方が良いと思います。(私がそうでした)
また営業によっては月末間際であればなんとか今月契約いただければと言ってくると思います。これは翌月になっても現状の値引きは可能ですが、積水ハスで建てると決めているのであればこの時に契約捺印の条件として前述の販促品を押すとゲットしやすくなります。

まぁこの後の家作りの方が長い打ち合わせが続きますのであまり過度の値引き交渉はどうかと思います。
予算に達しないと判断したら別のＨＭで再度考え直すのも良いかと思います。
あまり参考にならない話ですいません。　　良い家を建ててください。

それと大手メーカーの価格が高いとの意見がありますが、実は私は今の家は２軒目です。
一生に２回の家を建てました(かなりローンレンジャーです)
一度目は大手ＨＭをまわりあまりの高額に仕様書を持って地元の工務店で同じプランを約２/３の価格で建てました。できた家は最初でしたので満足でしたがやはり細かい仕様は建売感覚で同じ仕様(ﾒｰｶｰ)のキッチンやバス・トイレ・フローリングですが作りがやはり違いました。
また１７年で各部が傷んできて今回立て直しを決意し最大手の積水ハウスでたてました。(その工務店は既に倒産)
いろんな意見があるとは思いますがアフター・細部の作り・外見・見栄(建築中の看板等：小市民です)などで大手の積水ハウスを選びました。
価格はしょうがないと思います。あれだけのＣＭ広告や人件費ですから坪単価にでてきます。
それで納得される方が建てれば良いのではないかと思います。

[107: 検討中 アドバイスお願いします]

No99様

返信及びアドバイス有難う御座います。

販促品のサービスはあまり視野に入れていませんでしたので、露骨にならない
範囲で折衝してみようと思います。

担当して頂いている営業担当も建物プラン以外含めた様々な面で尽力頂いており
好印象なので、仰る通り今後の事を考えてあまり関係を悪くしたくないという思い
もあります。
無論、売り手と買い手立場が真逆なので、距離感は見据えつつになると思っていま
す。

他社も検討している事は伝えておりますが、他社と異なり競合の動向は全くと言って
いいほど聞かれません。
これは提案に自信があるからなのか、見込客として足元を見られているのかは不明
です。(恐らく後者かと思っています　苦笑)

本当はじっくり検討したいのですが、諸事情によりあまり検討時間が無いという事情
もあるので、積水ハウスについては今週末を最後の交渉にしようと思っており、一発
勝負のRFPを提示しようと思います。

>いろんな意見があるとは思いますがアフター・細部の作り・外見・見栄(建築中の看板等：小市民で>す)などで大手の積水ハウスを選びました。
>価格はしょうがないと思います。あれだけのＣＭ広告や人件費ですから坪単価にでてきます。
>それで納得される方が建てれば良いのではないかと思います。

大手HMに対するこれらの考え方も共感出来る部分が多いです。
渡しの場合、職場で家を建てたという話をすれば間違いなく
「どこの"ハウスメーカ"で建てたの？」
と聞かれ、そこでローコストメーカや地場の工務店と答えよう物なら、変な意味で話題
にされかねない様な、前時代的な職場なので、、これらを含めるとコストパフォーマンス
だけでは選べない、言い換えるとブランド(ネームバリュー)も付加価値の1つと考える様
にしています。

[108: 入居済み住民さん]

↑

がんばって良い家を建ててくださいね。

ＮＯ.99

[109: 検討中 アドバイスお願いします]

No98様、99様

私も積水ハウスの重量鉄骨3F建て(ジオトリステージ)で検討中で、ヘーベルハウスの重鉄3F建てFREXと迷っています。
太陽光 3.2KW+エコキュートのオール電化
延床40坪
循環器システムは標準グレード。
設備、建材は基本的にカタログから選択した所謂SDグレード。
地盤改良、屋外給排水、外構、冷暖房、照明、諸費用を含む概算見積で総額3700万程度となっています。

No99様はかなり好条件で購入された様に思えます、地盤改良等は発生したのでしょうか？
我が家は100万円ほど掛かる見通しです。

[110: 入居済み住民さん]

ＮＯ.９９です。

私は当初より他社との比較において最終これ以上の金額がいらない(後で発注するオプション除)との条件で依頼しました。地盤改良も近隣の積水ハウスでの実績で最高値(８０万円でした)を盛り込んでの見積もりをお願いしました。(最終的には６８万円でした)

今から考えると天窓や床暖房(電気温水×３ﾌﾛｱ)や５.1chｽﾋﾟｰｶｰやﾊﾟﾅｿﾆｯｸ掘りごたつ(２５万円相当)等も始めから本体価格に全て入れて最後に他社との比較で合計より値引き交渉をしたのが良かったと思います。結局５.1chは付けてませんし、掘りごたつもやめましたのでその分は見積もりから差し引かれました。積水ハウスで建てられた方(他社は知りません)はご存じの通り毎回打ち合わせ後見積もりが細かく出てきますのでやめた設備はその都度値引かれます。

ＮＯ.１０９様はヘーベルとの検討をされてるとのことですが、できれば１５年２０年後のメンテナンスの価格を見積もり(現段階になりますが)されて比較されれば良いと思います。私はヘーベルにも積水ハウスにも依頼しました。(ヘーベルは３０年保証ですが１８年後にもしヘーベル板の防水処理が必要になった時の場合の費用保証について営業からはごまかしの返事しかありませんでした。延べ床×１０万円んの金額と聞きやめました)

どちらも一流メーカーですし、あとは営業や設計との相性も重要かと考えます。
素人の意見ですが結構悩んで考えた末、積水ハウスで建てて現在は大満足しております。

がんばってください。

[111: 購入検討中さん]

積水ハウスのフィーマで建築予定です。延べ床面積４４坪で、太陽光とエネファーム付けて、付帯費用全て込みで３１５０万円でした。そして値引きで２９５０万円まで落としてきたのですが、これが２６００万円まで交渉次第で安くなる可能性ありますか？　３１５０万円が２６００万円ですから、約１８％引きです。　　他メーカーとの競合をさせれば、あっと驚くほどの値引きとなると噂を聞きました。
　とすると、この１８％の値引きも現実的でしょうか？

[112: 物件比較中さん]

何を考えてんの、値引、一人芝居でしょう。

[113: 匿名]

ないんじゃないかな

[114: 匿名]

18%はムリ。MAX10%がよいとこです。
アフターサービスが良く不具合箇所は新品に変えてくれるので、高くても精神的ストレスたまらなくて良いです。工務店のアバウトな工事と対応が一番ストレスがたまります。
積水でホントに良かった。

[115: 匿名さん]

１８％も値引きされると逆に怖い。

[116: 匿名さん]

10%が限界値だろ

[117: 匿名]

2800くらいが底では？

[118: 匿名さん]

積水は利益率は高いからね。
値引きは結構してくれると思うけど、それでも利益がかなり乗っかってると思います。
でも、そんなに値引きさせたいのなら積水で建てない方がいいんじゃない？

積水で建てる人は積水に利益を残したいってことじゃないの？

[119: 購入検討中さん]

積水が儲からなければ、アフターサービス受けられなくなるので、値切り目的の人は工務店へどうぞ。

[120: 匿名さん]

ダイワで建てなよ。評判いいよ。