中古マンションが売れません、、、

[匿名さん]

築20年のマンションに５年住み去年の11月から売りに出しています。

が、未だに売れず。親戚の方に専任契約で売却活動をしてもらってるのですがネット掲載はなく広告も入れてるのか？？よくわかりません。電話もこちらがかけない限りかかってこないです。問い合わせも内覧もないだけだからかけることもないのか？と思ったり。今Wローンなのでそろそろ生活が不安になってきました。

価格は相場より300万程下げています。

物件が古いとやはり難しいのでしょうか。

入居の時に全面リフォームしてます。夫婦2人暮らしだったので割ときれい？だと思うのですが。

初めての売却なのでどうしていいものかわかりません。

[885: 匿名さん]

まずは幸先よいスタートですね
でも、中古のローン審査、厳しいですよ今
ほっとするのは早すぎます

[886: 850]

850です。

昨日はぐっすり眠ることができました。
ご心配していただきありがとうございます。
以前もローン審査した事があるそうで、4500万円の審査は通ったそうです。
今回はそれより大幅に低い金額なので大丈夫でしょうとのことでした。

一時は2割引まで覚悟してたので、今の金額で申し込み入って安心しました。

[887: 匿名さん]

良かったね、良かったね、おめでとう。

[888: 匿名さん]

No.868です
よかったですね！！！

[889: 850]

850です。

残念ながらキャンセルされてしまいました。
また売却活動再開です。（とはいっても、残された時間は1ヶ月しかないのですが、、、）
まさかキャンセルされるとは思ってもいませんでした。買う気満々だったのに＾＾；；；
また胃が痛い日々が始まります。

同じくらいの値段で買ってくれる人が居ればいいのですが、駄目でしょうかね。
すみません、愚痴ばかりで。

[890: 匿名さん]

ご愁傷様です。勝負は下駄を履くまでわかりませんね。
湾岸のスレにも話題になってたようなんで冷やかしだったんでしょうか。
私は申し込みを受けたことすらないのですが、理由は建て前かも知れませんがお聞きになりましたか？
私も見学後に結構細かい、固定資産税やオール電化の光熱費の事など質問が入って更に資金繰りの話題まで出たので期待したのですが、結局新築にしますと断られたことがありましたが…

手付けはどうなってたんですか？

[891: 350]

理由は聞きましたが正直納得できませんでしたね。そんな絶妙のタイミングで？と思いました。
手付けは契約日までに入れてもらう予定だったのでまだです。
契約前なので、そもそも入れてもらってても返却しなければいけないんですけどね。

今回は叩きのめされました。業者売却でもいいかなと思い始めています。

[892: 売却＆購入経験]

ここに書いてるからキャンセルされたのでは？
都内物件で価格や申し込みなど詳細を書いているので
買主が見て高値つかみを回避したのかもよ。
あまりこんな所で想像できる詳細を書くものではないと思います。

[893: 850]

850です。

いえいえ、売り出し価格より450万以上値引きしているので、高値つかみということはありえないです。
やはり早めの契約のほうが良さそうですね。平日にでも契約してもらうようにします。

[894: 匿名さん]

転勤か何かでしょうか・・・お察しします。
私も警戒されてしまったかなとも思いましたが、別に騙そうとされている訳でもないのに残念です。
ここまで、850さんの話題が続いたのと親身になっての回答があったのは詳細な書き込みがあったからだと思いますよ。
内見がそれだけ続いているのであれば、最後まで諦めないで下さい。私も、たまに見学があっても冷やかしばかりでウンザリしてますが、私の場合は買い替え目的ですが出来ることを精一杯やりましょうよ。

[895: 匿名さん]

850です。

応援ありがとうございます。ちょっと今は落ち込んでますが明日から精一杯やることにします。
私たちも買い替えです。戸建てにステップアップ、、、なんて考えてた去年が遠い昔のようです。
ステップアップの前にこんなに苦労するとは、、、
やはり業者の言いなりになるのは良くないですね。
なりふり構わず、自分でも宣伝活動していこうと思います。

[896: 885]

だからほっとするのは早すぎるって言ったのに(笑)

可能性としてここに気がついた可能性はゼロじゃないですよ
ま、キャンセル理由になった可能性はかなり低いですが

ちなみに売却契約完了まで、しばらく黙ってたら？

[897: 850]

850です。

そうですよね。大幅値引きに応じるか、売り出し価格を下げたほうがいいのか悩みます。
とりあえず宣伝してもらって、たくさんの人の目に入るようにしなければいけないですね。

[898: 売却＆購入経験者]

買値をこちらから売りに行くのでなければ、手付けを貰っても最後の代金支払いまで
常にキャンセルリスクを抱えます。その間、ダブルローンになること覚悟で
売値を出したほうがいい。買い先行はやってみてわかる大変危険なかけでした。

[899: 匿名さん]

850さん、ま、がんばってください

ちなみに返事書かなくていいですが、その話、結構不安定だなとは思ったんですよ
申し込み者が過去4500万円の審査通った事があるってだけじゃツッコミ処満載ですから

例えば、、、

①過去に審査通った？じゃあ、ナゼにその時に物件契約しなくて今も探してるの？

②仮に4500万円の査定時契約してるとして、その時のローン審査が今も有効な位に短期の借り換えに銀行はウンと言わないのでは？

③審査通ったのって新築？新築だったら今回は中古だから審査別物なんですが？

てな所？その他のツッコミは割愛します

ちなみに正式に申し込みした後にキャンセルとか、ある話ですけど通常は異例ですよ。
仲介してる不動産屋の面子丸つぶれですしね。

まぁ、勝手な推測だと、過去審査通ってたって話が相当キナ臭くて、
今回の申し込み者、ドタキャンの常習犯な気がします(笑)

[900: 匿名さん]

契約済ませましたが、そのあとキャンセルになることってどのくらいの確率でありますか？
契約済ませたらホッとできるかと思ってましたが、引き渡しまでは安心できませんね。

[901: 匿名さん]

確率は無い

契約後に話が流れるのは、大概、金絡みの問題があった時だけ

例えば、買主の会社が倒産とか首とか左遷とか、ローン審査の前提が崩れた場合

または買主が金持ちで、手付金を捨てても欲しい他の物件が出たのでキャンセルとか

買主の属性みて、売り先選ぶ余裕が無いなら神頼みですよ

ちなみに契約済みなら手付金が丸儲けになるのに、それでも困る事なんてあるの？

[902: 購入経験者さん]

850さん、私も昨年買い替えしましたので、お気持ちお察しします。

うちの場合は、最初の1ヶ月間は冷やかし1件のみ、
2ヶ月目は売出価格を300万弱値下げし、内覧は少し増えたものの、
「検討します」の回答すらなかったです。

3ヶ月目に入り、売出価格をさらに下げるか悩みました。
結局、適正価格と判断して、下げませんでした。
そもそも買い手が減っているから、下手な値下げは逆効果だと考えました。
そしたら、2週間後に2組立て続けで申込が入りました。
1番手は-200万で指値、それを知った2番手が満額で申込。
いずれも、10～15分程度の内覧後、即決でした。

ちょうど1年前の今頃の話です。これから不動産取引のピーク期なので、
あきらめずにがんばってください！

ちなみに、うちは売り先行でしたので、買主のローン本審査が承認されるまで、
新居の契約はしませんでした。このご時世、ローンキャンセルもありえます。

売却と平行して話を進めていた買換え先の住宅は、マンションを売れる見通しが
立たなかったため、買い逃してしまいました。ところが、マンションが売れた直後、
その家がローン解約となり、当初買付申込みしたときよりさらに100万値切って買えました。
引渡しもなんとか売り買い同時で間に合いました。

買い先行は、資金繰りに問題ないとしても、やはり精神的にとてもきついと思います。
売出当初から業者の買取価格を保証する契約なら良いのですが、
そうでなければ、市場に晒される時間が長くなると、買取価格も下がるそうです。

[903: 匿名さん]

900です。

勉強不足で買い先行してしまいましたので、キャンセルになるとローンの問題など
手付金だけでは足りなくいろいろと困ります。
買主さんは金銭的には問題ないようなので、超魅力的物件が出てこない限りは
大丈夫でしょうかね。。。
心配性なので契約が済んでからもどうにも落ち着きません。

[904: 購入経験者さん]

>>903
契約済みなら、ローン特約による契約解除以外はそれほど心配しなくて良いと思います。

900さんのケースだと、今から買主都合でキャンセルしたら、手付放棄だけでなく、違約金の条項にも触れるのではないですか。
違約金という事態になれば、それこそ丸儲けだと思います。
私のときは、違約金は売買価格の20%となっていました。

[905: 匿名さん]

私はドタキャン何回かしましたが、さすがに手付けを払ってからのキャンセルはないですね。

そんな余裕がある人がいるんですね。嘆息します。


中古を買った時は、業者はおとなしかったですが、新築買った時はすさまじかった。
強引としかいいようがないような状態。結局、そういう強引さがなかった物件を
選択しました。

景気の先行きが不安定（住宅購入は景気にもっとも左右される品物です）なのが
気にかかりますが、業者引き取りか、がんばってみるかのどちらかでしょうね。

もし、キャンセル料が手に入るなら、業者引き取りの－２０％も－１０％で
済ませられるのではないでしょうか？

[906: 売却＆購入経験]

>もし、キャンセル料が手に入るなら、業者引き取りの
>－２０％も－１０％で済ませられるのではないでしょうか？

なんだか勘違いしているようですが
キャンセル料というのは売買契約成立後ですよ。
手付けというのは売買契約の際に支払うものです。
つまり相手側の金融機関のローン承認がおりて全てが出揃った状態で契約するのですからキャンセル料で儲けるような書き方はやめましょう。
手付けを収めたあとのキャンセルというのはめったにありませんよ。

[907: 匿名さん]

>>850
売りに出す前、賃貸に出してた事があったのですが、申し込み後に相手都合でキャンセルをされました。
契約前なので、得るものは当方の被害のみ。
複数申し込みがあって、タッチのので早い順に決めたものだったが、第二位の申し込み者は申し込みから
キャンセルまでの期間に他で決まってしまい、募集やり直しで怒り心頭。

詫びの連絡は一切なく、申し込み書に本名、住所、電話番号、勤務先、所属、電話番号など書いてあった
ので、自宅か会社に電話で怒鳴りつけてやろうと思いましたが、不動産屋に平謝りされ我慢しました。

売買契約と賃貸契約では受けるショックのレベルが違うと思います。
心中お察しします。
これからの、良いご縁の礎と受け止め次に期待しましょう。

うちはお陰様で、そんな失礼で世間知らずな輩より、よっぽど良心的で家を大事にしてくれる賃貸人に
その後すぐに会う事が出来ました。

きっといいご縁があると思います。元気出してください。

[908: 買い換え経験人]

キャンセル料で儲け？、ありえません。一からオープンハウスのやり直しなんてショックでした。
中古度合いも進んでいるし。

ですから経験から伝えるコツ「売買契約締結から残金支払い・受け渡し
までの期間を極力短縮すること、一ヶ月以内目標」。経験したでしょう、マンションを内諾から契約まで１週間も経たないことを。人間、時間があると考え直してしまうのですよ。

[909: 850]

850です。こんばんは。

結局、専任の業者さんが信用できなくなり、一般でもう1社にもお願いすることにしました。
もうさっさと決めてしまいたいです。
2月中に決まらなかったら、業者さんに売却ですね。

ちょっと欲張りすぎました。

[910: 匿名さん]

875・883です。
850さん もう一度それらのレスも読んでみてください。

850さんは現状専任解いて一般にしたのですね？

なら他一社と言わず、他に大手数社・かつ地元密着型の仲介業者数社ぐらいとも直接一般を是非交わしましょう。

残された時間は後一ヶ月未満。
もう変なプライドはいらないのだから、とにかく当たって砕けろぐらいの気持ちを持ち、具体的に自分で今そう行動しなければ、後々にもわだかまりが残るかもしれず、新居で楽しく暮らせなくなると思います。

850さんの家庭が今後も幸せであるためにも。

私は自分自身でも買い替え経験者ですし、周囲に買い替え経験者も多いですが、
成功したといえる人は皆 経験者のアドバイスに耳を傾け、不動産についての情報収集や事例の勉強に熱心で、かつ慎重でした。

[911: 850]

850です。

アドバイスありがとうございます。
検討させていただきます。

[912: 匿名さん]

残念ですが2月末までに売主探すなら、今週末の祝日土日の内覧者がリミットでしょう


売主が決断して、申し込みして、ローン仮審査も通ってに最低二週間かかります

ちなみに一般をお願いしたとして、配下の不動産契約サイトに登録されて
なおかつマンションを探してる人の検索にひっかかるまでに1週間から1ヶ月くらいかかるはずです
ネット検索組はあてにできません

よって運良く飛び込み客に売れるか、ローラー作戦で手当たり次第に営業電話かけまくる
非常識不動産業者の押し売り力に頼るしかありませ～ん

[913: 匿名さん]

ちょっとのぞいてみましたが、なかなか大変なんですね。
私は共働きで、オープンハウスどころか、実家の親が掃除の手伝いに
くるような住み方なので、十分な手当てができるまで待ち、退去後の
売却にしました。
本当は専任を考えていたのですが、そこが同じ棟の別の部屋を抱えて
いることがわかり、一般にしました。
退去後なので、冷やかしやら近所やら一杯来たようですが、一般に
したおかげで、熱心な営業のところに決まりました。
その、別の部屋はそれ以降も残っていたようなので、きっと恨まれた
と思います。
一般にしても業者買い取りは有効なんですか？
買い取りでもやっていかれるなら、それはそれで結構幸せなんだと
思います。新居はあるのですから。

[914: 匿名さん]

もしくは大手に依頼し一か八かで早急にオープンルームをやるか。

850さんは目論みが甘すぎて今まで他人事のようにゆったり構えすぎてた。

焦るタイミングもズレてて時既に、、、の感。

「一般でもう１社お願いすることにしました」ってことはまだ実際には一般仲介契約をしてないってこと？ 専任もきちんと書面で解約済み？

何事も押印された書面でのやり取りじゃないと意味ないことはさすがに学習したと思いますが。

[915: 850]

850です。

3月中旬までに申し込みが入ればなんとかなります。
2月中は仲介さんと頑張ってみようと思います。
1割から2割くらいの値引きの間で決まってくれるといいのですがね。

[916: 匿名さん]

本気で期限内に売る気なら、衝撃的値引きでひきつける、
それが適わないなら、ダブルローン覚悟で待つ、との割りきりが必要かと。

[917: 売却＆購入経験]

>結局、専任の業者さんが信用できなくなり、一般でもう1社
>にもお願いすることにしました。
>もうさっさと決めてしまいたいです。
>2月中に決まらなかったら、業者さんに売却ですね。

850さんは買先行なんですよね？
一般に切り替えは不可能ではないですか？
（新居は契約されているんですよね？）
買取保障をうけているならどちらにしろ3月で終了だと思いますよ。
売れなければ大損ってことです。
もし売却益がまったく無く、マイナスならローンの残債が増えるのでは？

[918: 850]

850です。

今週末から一般に切り替えいたします。不可能ではなかったようです。
とりあえず3月までは頑張って、3月からは値引きで一気に片付けようかと思っています。

みなさん、参考になるご意見ありがとうございます。

[919: 購入検討中さん]

みなさん苦労してますね。
自分も過去に売却を経験して大変だったのでよく分かります。

売主さんにぜひ言いたいのは、「専任」の契約を結ばないで！ということ。
早く売りたかったらぜひ初めから「一般」で、面倒でも多数の会社と契約結ぶことです。
その際買主としては、手数料が無料の業者とも契約していただけるとありがたいです。
その分値引き交渉しなくて良かったりと双方にメリット大ですよ。
昨今はネットで自分で探せるのだから
別に地元業者や大手にこだわる必要まったくないと思いますね。

現在購入目的で物件探しをしていますが
自分のところで専任契約している物件を隠す業者が割といるので呆れます。
一番迷惑なのは売主さんですよね。
なんだか全くもって不透明な業界です。

[920: 匿名さん]

不動産会社間の競争がない専属専任は、素人売主の利益にならないことが多いですね。
いいように扱われます。初心者買主（ほとんどそうですが）も自分で決めて喜ぶこと多いですが、実は不動産
営業の巧みな誘導に騙されていることが多いですし。

[921: 匿名さん]

もともと新品でないのに商品価値を高く見積もりたくても中古は中古。
古くて買い手がつかない他に
×リゾート×幹線道路沿い×線路と踏切の前×新築で５０００万で買えるのに中古で４０００万以上etc...
古くても土地は残るから駅近マンションに限る。

[922: 匿名さん]

まだ、マンションはいいです、戸建てはもっと悲惨です。自分好みにどんなにリノベーションしても、
家族構成や趣味の違う、あらたに買う人にとっては関係ないし、むしろまっさらなほうがリフォームしやすいです。
　
　うちは「百万掛けてリフォームして、５百万高く売りましょう」という業者の誘惑を断って正解でした。
中古買う人は利便性と管理を見ます。値段に固執すると「縁」が遠のきます。

[923: 850]

850です。

今日から、販売再開です。
さっそく明日内覧があるらしく、掃除しまくりました（笑）
値引き枠も大きめに設定しましたし、今のところ坪単価で再安値です。
一発で決まってほしいです（願）

[924: 匿名さん]

【ご本人様からの依頼により削除しました。管理人】

[925: 匿名さん]

間に業者が入っていれば、そんなに問題にはならない
ような気がします。

事情が変わって安く売りにだすことにしました、とでも
言えば、メンツも立つでしょう。

たとえば、100万円だして、相手の了解を得やすくする
という手もあると思います。交渉は歩み寄りなので、
一方だけが譲歩するというのは、しこりが残るような
気がします。

いきなり１割引きを言い出して、相手が怒っている
というような場合は、無理かもしれません。

[926: 匿名さん]

私の場合、いきなり１割引いたら買いますと言ったら、
あっけなく引いてくれました。

人によっては、最初からそれを折り込んだ値段を
つけていることもあると思います。

でも、断られたということは折り込んでないですよね。

無理かも・・・

[927: 匿名さん]

>>924
気分が悪いじゃなくて、同じ名前で同じ値段、たぶん門前払いだと思いますよ。

私が売主なら売主側不動産屋に
『今後、一割以上ひいてくれという買主はあなたの判断で断りいれて結構』『私に連絡不要です』
というはずです。

相場が読めない強気さんか、高値で売れたらラッキー位に考えてると思います

という事で、少なくとも前回断られてるなら50万円でも100万円でも指値を上乗せして申し込みしないと売主まで確実に連絡届きませんよ

[928: 匿名さん]

>924

売主も十人十色です。
はやく売却したい人。（現金が必要な人）残金以上で売りたい人。相場観のない人。
売却物件もいろいろです。
買い替え物件。相続物件。ローン破綻者等々。

本物件は、晒し物件であり、指値１割引きは当たり前です。
たぶん、売主は「いつか売れればいいや」と構えているタイプです。
現金化を急がない売主だと、１割引は難しい。
気に入った物件なら、買主が妥協するしかないですよ。

[929: 匿名さん]

売る側でした。1割減までは考えていない事を仲介業者に伝えていたので、事前に業者と買い主さんとで相談があったと後で聞きました。
買い主さんは1割減くらいでと言っていたそうですが。０．７割減で出してきました。引き渡し時期やエアコンと照明をつけたまま渡す等の条件を話し合い、決着しました。値段を上乗せ出来ないなら、その他の引き渡し時期などを売り主に合わせるからと、仲介業者に言ってみては？

[930: 匿名さん]

晒し物件になっているなら、焦っていない売主でしょう。
納得の行く価格で最終的に売れないなら引っ込める（ひとまず賃貸にして数年後にまた売り出すなど）という売主もいます。
早急に売る必要のある場合ならとっくに値下げしているはずです。

>すごく気に入ってしまってここが売れてしまわない限り諦められない

↑これが答えでは？
ならば、焦っていない売主に対して値引き交渉は不適当だと思います。

>不動産屋の話だとあと３００載せれば可能だとか

こうはっきり言われているのに、載せずにゴリ押ししても無理ではないかと。

[931: 匿名さん]

大手財閥系の業者でマンションを売りに出して２ヶ月経ちました。
仲介業者の内覧希望を断っているとか、、、知り合いの不動産屋から聞きました。
こんなことって普通に行われているのでしょうか。
こっちは早く売却したいのに・・・

[932: 匿名さん]

>>931
ありますよ。私も買い手側で断りやられた事あるから

結論からいうと一社のみと専任契約なんてバカな契約するから、そんな目にあうんです

私の場合は、専任の売主業者がいる物件に、知り合いの業者から内覧申し込み入れたら
すでに申し込みが入ってるからローン審査が流れてから内覧受け付けるとか、虚偽申告で内覧断られました。
なぜ虚偽と言い切れるかは根拠があるのですが、ここでは割愛してします。

専任業者が虚偽った理由は手数料両手を狙ったからで、物件に自信あったんでしょうね。

その後、同じマンションの別の部屋に運良く売り物件が出て、私はそちらを契約しました。

こちらの内覧を蹴った部屋は、その後売値を数百万円さげても半年以上晒し物件になりました。
ただ半年で売れた訳じゃなく、私がネットで検索した半年後もまだ同じ業者から広告が出てたと言うだけです。
いつ売れたのかその後は不明。怖いですね。

という事で、業者選び間違うと大損害こうむるる可能性がありますよと

[933: 匿名さん]

>仲介業者の内覧希望を断っている

ありえますよ。というか普通。

自分のところの客でないと、手数料が半額になって
しまうんですよ。商売としては当然でしょう。

[934: 931]

ありがとうございます。
専属期間の３ヶ月以内に売る自信があるのでしょうか・・
売れなければ片側の手数料すらとれなくなり赤字になるのですから
早く一般仲介に代えたくなってきました。