中古マンションが売れません、、、

[匿名さん]

築20年のマンションに５年住み去年の11月から売りに出しています。

が、未だに売れず。親戚の方に専任契約で売却活動をしてもらってるのですがネット掲載はなく広告も入れてるのか？？よくわかりません。電話もこちらがかけない限りかかってこないです。問い合わせも内覧もないだけだからかけることもないのか？と思ったり。今Wローンなのでそろそろ生活が不安になってきました。

価格は相場より300万程下げています。

物件が古いとやはり難しいのでしょうか。

入居の時に全面リフォームしてます。夫婦2人暮らしだったので割ときれい？だと思うのですが。

初めての売却なのでどうしていいものかわかりません。

[663: 匿名さん]

>売れてねーよ

確かに、駅から遠いファミリータイプは売れていないでしょうが
立地の良い、築浅の物件は売れていますよ！

[664: 建替え]

立地さえ良ければ、築３０年以上でも売れます。
おお～～！お買い得な価格・・と、思えるような価格にしますと、売れるのは早いですよ。


うちの親戚は、「メトロ８分、都営地下鉄７分、私鉄７分、JR１４分」の古いマンションを、３００万円掛けてリフォームし、３ヶ月で売りました。
買われる方は、家賃相場を考えて、買いたい価格を決めています。
そのヘンの価格に設定すれば、売れると思います。

[665: 匿名さん]

買う人、買わない人(買える人)、買えない人、
売る人、売らない人(売れる人)、売れない人、

どの時代でも、実行出来る(決断)人がいて、実行出来ない(決断)人がいるから、チャンスを掴む人と、そーでない人が生まれる

要は、自分の目で判断出来ない事は、しなければ良い。買うでも、買わないでも、売るでも売らないでも

[666: 匿名さん]

664さん

それって、うちのマンションかも(--;)
七年前の底値で買い、今+1000万円以上取引されてるみたい。(うちの部屋特に安かった)売買契約の金額+600万円の担保が銀行で提示され、びっくりした記憶があります。

今、あのとき程の底値は感じません。

[667: 匿名さん]

やっと、伸びつつかるかなこのスレ
割とまともなスレが多いと思って見てます。

[668: 匿名さん]

うちも、築13年分譲時より、１割減価格で2日で売れた。去年はどうなるかと、心配(もっと下がると、どこのスレでも騒いでたけど)したけど、、

誰かローン残が消えれば御の字位の事言っていた人とか、どうしてるんだろう

[669: 匿名さん]

希望価格で売れる方法教えてください。

[670: 匿名さん]

>>669

希望価格で買ってくれるうっかり者を一人見つける

[671: 匿名さん]

それはあるかも

[672: あはは]

確かにたった一人でもうっかり者がいれば、

どんなに割高でもそれは適正価格となる・・・・・・・・・・・かな？

[673: 匿名さん]

＞うちの親戚は、「メトロ８分、都営地下鉄７分、私鉄７分、JR１４分」の古いマンションを、
それぞれ白金高輪、泉岳寺、泉岳寺、田町　かな？
あの辺、なぜか安いね。

[674: 匿名さん]

希望する理由があれば、それは割高とは言えない。ある人にとっては割高でも、別の
人にとっては割安という場合もある。

希望価格で売るためには、やっぱり時間を掛けることしかないように思う。
後は、宣伝。自分のマンションが売りに出されていることが、周囲にわから
なければ、買いに来る人がいるはずもない。

無名の地域だったりする場合は、買うのは近所の人が多いので、近所に重点的に
チラシを配る。意外に、同じマンションの住民が買うことも多い。子供用とか
書斎用とか・・・。

都心の場合は、遠くからでも買いに来るので、インターネットなどに広告だすのが
最適。

[675: 匿名さん]

築5年で駅から5分以内の最上階は人気は高いでしょうか？

[676: 匿名さん]

>築5年で駅から5分以内の最上階は人気は高いでしょうか？

駅次第では？
都心に近く、急行などが停まる駅なら流通性高いでしょうが
郊外だと、金額次第では？

[677: 匿名さん]

偶然だけど、最近、いくつか中古のチラシが入っていて、そのうち最上階が
2つもあった。

昔は、最上階は下のほうとそんなに違わなかったが、今は、かなり違う。うちの
マンションは、1階ごとに150万円～200万円くらい違う。

人気はあるけど、その分高い。買ったはいいけど、ローン払いきれなくなって
手放しているのではないか？

安くすれば、最上階は飛ぶように売れるだろう。買った時のつもりで高く
売りだせば、なかなか売れないだろう。　なんか、すごく当たり前のことを
書いているような気がする。

[678: 匿名さん]

>人気はあるけど、その分高い。買ったはいいけど、ローン払いきれなくなって
>手放しているのではないか？

売ってもどこかに住まなくてはならないので、逆に今がチャンスと思って
売りに出してる気がしますがどうでしょう。
不景気でも強気でいけるのは最上階のみかと思います。
供給数が少ない今が売りのチャンスかも。

[679: 匿名さん]

>供給数が少ない今が売りのチャンスかも。
需要も少ないだろ

[680: 匿名さん]

やっぱり、中古は立地が良くないと・・・・

最上階というだけで高く売り出せばまるで売れないと思う。新築においては、
最上階はかなり高いけど、中古になるとその差は縮まる。

でも、中古は結局、需要と値段の関係だけなので、希望者があらわれれば、
あっさりと売れてしまうだろう。

[681: 匿名さん]

最上階は、やはりニーズあるよ。
広さにもよるけど、同じマンション内なら、最上階が値段が高い
ことには中古でも納得できる。

やはり、上階の音がないというのは、マンション住まいでは大きい。
一度最上階に住んでしまうと、最上階以外はありえないという人は
多いと思う。

[682: 匿名さん]

ニーズがあるかないかという話をしているのか？

ニーズはあると思うよ。ただし、高ければ買わないという単純な話。

[683: 匿名さん]

でも最上階は屋上の照り返しがあるから暑いよね。

[684: 匿名さん]

何でも100％はないよ。

照り返しが暑いのと、騒音が極端に少ないのとどっちを選ぶかとい言われたら、照り返しを
我慢しますという人のほうが多いと思う。

駅から近いと、レールの騒音が多いとか、鉄粉公害が多いとか文句を言う。遠ければ、
駅までいくまでが大変だから買わないと言う。

実際に買わない人、売らない人は、好き勝手なことが言えてうらやましいね。

[685: 匿名さん]

具体的な話をしようよ。
高ければ買わないなどといったアバウトな表現では見ている人はまったく参考にならない。


先日某社の査定を受けたが成約価格と査定価格の乖離率別に見た成約件数と平均成約日数（グラフ参照）によると

乖離率97-103％のレンジで成約した率が全成約件数の35％で平均成約日数もおよそ2ヶ月程度と期間も短い。
乖離率115％以上のレンジで成約したのは4％と少なく、多くが特殊事情（同マンション内の取引等）による成約だそうだ。
乖離率94％未満のレンジだと売却期間の長期化によって値下げし、査定金額を大きく下回った成約となる傾向があるとのこと。

要するに向きや階数、角部屋、好まれる間取り等ポジションよければ高く売れるかもしれないが、一方で低層、中住居、使いづらい間取り等特長のないポジション住居が査定価格以上の売り出し価格だとさらしもの物件＆相場価格を割る価格で売却することになるのではないということではないでしょうか？

売却経験者の方どんな感じでした？

[686: 匿名さん]

それぞれのライフスタイルや経験で需要は様々かと思います。
しかし、共通して言えることは「快適な住まい」でしょうから
最上階はやはりどこも人気でしょう。
照り返しは築10年未満であれば問題ないと思います。

最上階なら近隣の成約価格を考慮する必要はないと思います。
プレミア住戸ですから。
査定価格プラス500万でもすぐに売れますね。

[687: 匿名さん]

不況で価格が暴落した日本の不動産を在日中国人富裕層が次々に購入している

http://www.recordchina.co.jp/group.php?groupid=30356

[688: 匿名さん]

＞具体的な話をしようよ。

個別の話しのほうがよほど参考になりにくい。個別にはそれぞれの事情があるから・・・

役にたつのは、自分はこういう工夫をして売ったというようなことですね。あるいは、
業者の選択の仕方とか・・・。

”最上階が買った値段で売れました。”　という情報がどれくらい役にたつのか・・・

[689: 匿名さん]

具体的質問者募集〜^^
今、売れなくて悩んでいる方よろしく。

[690: 685]

>>688

個別の話が参考になりにくいならレス見る必要なくなるよ。
一般論なら仲介のHPや不動産の特集ページにさんざん書かれているから検索すれば参考になるよ。

このスレではたくさんの個別事例をみんなのレスで判断するのが参考になるんじゃないかな？
少なくとも以下の項目は必要だと思う。

①住居のスペック（交通の便・築年数・方位・階数・位置）
②査定価格に対する売出価格の設定とその根拠
③価格改定（値下げ）のタイミングと値下げ率（±％）

正しく判断するなら評点で議論すべきなんだろうと思うが・・・

[691: 匿名さん]

690さん
>②査定価格に対する売出価格の設定とその根拠
はみなさん同じ考えかと思いますよ。
売り経験の私の場合、売り出し値から最終的成約値の差は500万でした。
半年かかりましたが、売り出し値で検討する人って結構沢山いました。

売り出し値の根拠って最終的に儲けを出したいからです。
それだけですよ。

なので根拠を聞いたところでコメントできないので2については必要ないかと思います。

[692: 匿名さん]

>売り出し値の根拠って最終的に儲けを出したいからです。
まさしくそれ
それが売れない原因の筆頭
中古物件買う人間の大半はそれを感じると一気に熱が冷めます
物件の魅力大幅減です

[693: 匿名さん]

自分がこの価格なら買いたいという思考ができる人の物件は、すぐに売れていきますね。

住宅情報誌に晒され続け、住み続けている人間はマンション内の笑い物です。

[694: 匿名さん]

>>693
そこまでいくとプレイなんじゃない？

[695: 匿名さん]

>693
空気読めよ。
話がまた別方向へ飛んでいくな。

[696: 685]

691さん情報ありがとうございます。

>②査定価格に対する売出価格の設定とその根拠
ですが、その情報がほしいという人はこのスレにいらっしゃると思います。なぜなら

誰しも高く売りたいことは分かっていますが売りたい価格は無制限ではありません。
何らかの基準で決めていると思うからです。

例えば売主にとって価格の設定基準は次のような選択肢の範囲に収まると思います。
1.購入価格＋購入時諸費用＋売却時諸費用＋αで売却　
2.購入価格＋諸費用で売却
3.購入価格で売却
4.購入価格-住んだ期間の同等物件家賃支払額相当で売却
5.購入価格-家賃-資産価値減少で売却

私の考えだと1は最高ですが、相場が上がらない限り普通は難しいですよね。2-3はまだラッキーな方じゃないですか？4は最低限死守したいですね。5までいくと自分が正しかったことを何か理由（理想の住まいだったとか）をつけて自分で慰めるしかないですね。

691さんにおける売り出し価格の設定基準（査定価格の＋何％だったのか？）と成約価格（-500万円）の状態が1-5のうちどのようなレンジだったのか？価格改定の段階（一気500万なのか、100万単位とか）も知りたいです。
長文失礼しました。

[697: 匿名さん]

＞住宅情報誌に晒され続け、住み続けている人間はマンション内の笑い物です。

別に笑われるくらい、屁でもないよ。

でも、高く売れることは、周囲の住民は内心期待しているんじゃないかな。
いつ自分が売るほうに回るかわからないし・・・。

うちも、実は、あんな額で売れるわけないよね、などと家人と話しをしていた
が、急に家を買うことになり、住んでいたところを売ることになった。いくら
くらいで売れるかは結局周辺がどれくらいで売れたかが重要な参考になる。

急いで売らなくちゃならない人が思いきり下げて売りに出すと、悲惨なことに
なる。それが標準価格になっちゃうから・・・。買う方にしてみれば、お買い得
ということになる。新築はお買い得というのはまずないが、中古は絶対にある。
もちろん、買って失敗というのもある。中古は、実物が見れるという意味では
新築よりは安全だけど、見る目がないと、簡単に失敗するね。

[698: 匿名さん]

>696
なるほど
確かに基準がありますね。
ちなみに私の場合、結果的に築7年物件を3の購入価格と同じ値段でうりました。

価格改定は2回行いました。
初回売り出しは3800万
1回目は3680万
2回目は3480万
最終的に購入検討者に値引きして成約しました。
（条件付き：手付け金についてと引き渡し日）
確かにラッキーだったと思います。

[699: 匿名さん]

私は、4350万円で希望しました。ネットに載せ様子を見、不動産屋の方が、アクセス数が良くないので、100万円の値下げを言われ、それに応じました。
経緯
6月1日ネット掲載同月5日100万円値下げ、6(土)7(日)オープンルーム
二人申し込み
満額の方に、話を進め11日(木)契約となりました。

不動産屋さんの的確アドバイスにすぐ対応したのと、一番は運が良かったと・・皆さんも頑張って下さい。

因みに、売り急ぐ理由はありませんでした

[700: 匿名さん]

>>678　さんへ

港区ではありません。港区ほど高額ではないと思います。
新宿区です。

通勤通学にも複数路線が徒歩圏内ですから、それなりに便利で、暮らしやすい街だと思います。
物価はそこそこでしょうかね。

[701: 匿名さん]

７００です。>>673さんへでした。

間違えました。ごめんなさい。

[702: 入居済み住民さん]

急いで売らなくちゃならない人が思いきり下げて売りに出すと、悲惨なことに
なる。それが標準価格になっちゃうから・・・。

これだったのかな？　私が買ったマンションは、かなり良心的な値段でした。二番手だったけど、一番目の人のローンが
承認にならなくて、めでたく自分の物に。
引っ越しで、左右上下の方に挨拶に行った時に、前の方は…と何か微妙な言い方をされる方がいました。
実際は、前の持ち主は、債務無しで、近くのもっと価格が高いタワーマンション買われ、お子さんと住んでいらっしゃいます。
正に大金持ちで儲けなんて二の次で売ってくださったと思いますが、周りは、売り急いでいると思われたのかも
しれません。
ちゃんと、もっとすご〜いマンションに住んでおられますよって言ってあげれば良かった。

[703: 匿名さん]

>>696

不動産売却の価格決定にはその時の税制も大きく関わります。
大きくキャピタルロスがでても他の所得と損益通産できるケースも
あるので税金たくさん払っている人は税控除できるから損切りする
ケースも多々あります。

[704: 匿名さん]

買い換えでなくても、損切できるんですか？、

[705: 匿名さん]

>>704

居住年数によっては損益通算できる場合もあります。

[706: 匿名さん]

内覧のサクラっています？
内覧に来てくれるんだけど、いつも妙な理由で却下され・・・

[707: 匿名さん]

不動産屋がわざわざサクラを用意する理由はないと思います。
サクラではなくただの冷やかしか、「妙な理由」がホントに売れない理由かのどちらかじゃないですか？
ちなみにどんな理由なんでしょう？

[708: 匿名さん]

内覧を趣味にしているやつがいるというのは聞いたことあります。

[709: 匿名さん]

さくらではないですが、

中古物件購入の時に、業者から、”見るだけでいいから、来てくれ”　とかなり強引に見させ
られたことがあります。全然、検討対象外なのに・・・・

本当に購入対象にしているかどうかは雰囲気でわかりますよ。
ああ、見に来ただけなんだな・・・と。

客には悪気は全くないのです。売り主が住んでいれば、気分は悪いですよ。でも、
絶対に損はさせないから、見にいってくださいと言われれば、そうかなと思って
しまうんですよ。

なお、名前を言わないで済む場合（オープンルーム）の場合には、気楽になんどか
見に行きましたよ。売り主がいないことが多いので、気が楽だし・・・。近所の
人を顔合わせして、どうもなんて挨拶したりして・・・。買う気はほとんどない
んですよ。リフォームとか自分が売却の時にどうするか参考にするだけ。

売り主がいて、自分の名前を業者に教えなくてはならない場合には、かなり
慎重に選びますよ。それでも業者の強引さに負けたことはなんどかありますが。

[710: 匿名さん]

物件比較のために不動産屋がツアー状態で客を連れてくることもありです。
築年数や立地もいろいろ見せて客の好みを見定めたりすることもあるし。
なかなか買い物件を決めない古くからの持ち客とコンタクトとるために内覧に誘うことも。
不動産屋もいろんなタイプのお客を抱えてますから。

[711: 匿名さん]

うちは、仲介業者の営業がうちの物件を推薦して
連れてきた客が決めてくれたな。

とにかく見てくれないことには始まらない。

希望エリアから少し外れていても、物件が良かったら
買う気になっちゃう人も多いらしい。

[712: 匿名さん]

春頃には少し調子が良く見えた中古市場も、ここに来てさらに値を下げてますね。
南向き83㎡6600万で売れたマンションが、その上階で南向き110㎡6900万の部屋が何ヶ月も売れずに残っている。
春には6000万で売れた南向き95㎡の部屋の、同じ間取りでさらに上層階が、5780万でもやっぱり半年近く売れていない。
不況がまだまだ長引く様相だし、日本を代表する大企業でも赤字決算が相次ぐ世の中。失業率も最悪だし、購入予定したくても懐が先細る人が増えてるんだろうね。