中古マンションが売れません、、、

[匿名さん]

築20年のマンションに５年住み去年の11月から売りに出しています。

が、未だに売れず。親戚の方に専任契約で売却活動をしてもらってるのですがネット掲載はなく広告も入れてるのか？？よくわかりません。電話もこちらがかけない限りかかってこないです。問い合わせも内覧もないだけだからかけることもないのか？と思ったり。今Wローンなのでそろそろ生活が不安になってきました。

価格は相場より300万程下げています。

物件が古いとやはり難しいのでしょうか。

入居の時に全面リフォームしてます。夫婦2人暮らしだったので割ときれい？だと思うのですが。

初めての売却なのでどうしていいものかわかりません。

[423: 匿名さん]

そんな欲しいな～、って程でもないけど、安くなりゃ買うって人もいるわけで。 今時分提示価格ですんなり買わないよ～。

[424: 匿名さん]

そうですね。変な壁紙に交換されてしまうより、どーんと値下げしたほうがあっさり決まる
ように思います。

ただね、あんまり額面が高いと、値段交渉までいかないし、そもそも見にすら来ませんよ。

近所のオープンハウスを最近見に行きましたが、見に来たのは我々夫婦だけだそうです。
業者もあきらめ顔で、別のマンションを紹介しますとか言われました。売り主が下げる
と言わなければ、”下げますよ”などという勝手なことは言えません。業者の言うこと
を真に受けない売り主は少なくないようです。もちろん、それは事情があるのだから
当然だとは思いますが・・・。

ま、一つ言えるのは、本当に今は時期が悪いです。私自身は、大規模で、ディスポーザー
と宅急ボックスがついていれば、マンションとして、何の問題もないと思っています。
床暖は後からでもつけられるし・・・。

大規模っていいですよ。なんといっても、管理費が安い。私は１５００戸から、３００戸
に移ったのですが、大規模の管理費がこんなに割り安だと思っていませんでした。
買い換えなければ良かったとすら思っています。大規模が売りやすいのは当然ですね。

[425: 匿名さん]

>424
>ま、一つ言えるのは、本当に今は時期が悪いです。私自身は、大規模で、ディスポーザー
>と宅急ボックスがついていれば、マンションとして、何の問題もないと思っています。
>床暖は後からでもつけられるし・・・。

ちょっとまってよ。
あなたマンション知らなすぎ〜
床暖房はついてるが、ディスポーザはないのが今の中古ですよ。
逆ですよ。

あと、大規模は売りづらいですよ。
今のトレンドは中規模です。しかも、余計な設備のない各住戸のクオリティが高い物件が
旬な売れるマンションです。
管理費や修繕だけにこだわるならファミリー大規模マンション
ならいいけどうるさくてたまらん。

[426: 匿名さん]

私は築１１年の中古マンションを契約寸前までいきましたが、ドタキャンしたことがあります。
売り主は絶対買うと思ったでしょう。
ドタキャンの理由は、大規模修繕の時期がはっきりしないので、管理人ならもしかして知っているかも？と
思って聞きにいったら、余りの応対態度の悪さに主人も私もキレてしまいました。
それに、直前まで上着のボタンを止めていなかったのか、ボタンを止めながら管理人室から出てくるし
管理人室の机の上の小説の単行本（？）もしっかり見てしまいました。

そんな管理人のいるマンションには絶対住みたくないので、次の日に契約をするはずでしたがやめました。
野○不動産のマンションでした。

[427: 匿名さん]

>426
わかる！わかる！その気持ち。
私の場合、売る側の経験ですがマンションの住民でいや〜な奴がいて
その人は、マンションの住民を自分の部下のようにあごで使うような人で
入居１年目から理事長に立候補したりして「俺のマンション」みたいな行動でした。
なんでも自分で決めたりするので理事会も機能せずに最悪。
こんなマンションに住みたくないと思い、思い切って昨年売却しました。
売却時には週末にエントランスで禁止されているたばこプカプカを目撃！
こんなところを内覧の方に見られたら最悪〜〜
と思いつつなんとか２ヶ月で売却成功！！

中古は目に見えないことってあるから注意しないとね。
民度って意外に重要だったりする。

[428: 匿名はん]

うちも上の階が共用廊下を私物化する住人のオンパレード。10世帯中8世帯が廊下に子供の自転車や資源ゴミ、コンテナボックスなどを置きまくり。元々＊＊人たちがいるフロアの場合、一軒がやり出すと伝染しちゃうんだよね。幸い上の階だからうちの内覧の人にバレにくいと思うんだけど、かなりヒヤヒヤです。

[429: 匿名さん]

426さん
ドタキャンすることを自慢する人居ますけど恥ずかしい事なんですよ。
それで他のマンションは購入したんですか？

[430: 426]

実は、その管理人には感謝しています。主人に聞いたら、その日に契約するはずでした。

築11年のマンションといっても、外壁に沢山ひびが入り、タイルが剥げ落ちているのがわかり、
ベランダのコンクリートには蜘蛛の巣状にひびが入り、下の階に水漏れしそうでした。
部屋の中は引っ越しの後、クリーニングもせず汚れ放題。古いエアコン５台つけたままでした。
おまけにご主人がヘビースモーカーだったみたいで、壁はタバコのやにで真っ茶色でした。

そんな物件を野○不動産のマンションだからということで、売り主の言い値で買うところでした。
仲介業者は、リフォームするとタバコの匂いもなくなり綺麗になりますよ～。と言っていましたっけ。
あのマンションを買っていたら、大袈裟ではなく今ごろは絶望の日々を送っていたでしょう。
マンションなんて、一生のうち、そう何度も買い換えられるものではありません。
だから、あの物件を買うのを思い止まらせてくれた管理人の応対態度の悪さに、ある意味感謝しています。

その後、夫婦でマンション関係の本を沢山読み勉強し、納得のいく新築マンションを購入しました。

[431: 匿名さん]

内覧はしてたんでしょ？その上で契約寸前までいっていたんでしょ？　ということは、ヤニだらけで汚い上に、ボロボロの物件でも、そのときは気にならず、納得してたわけですよね。今さらそれをウィークポイントとして言い出してもねえ・・・ドタキャンすることを自慢する人っていますけど、恥ずかしい事なんですよ。それを>>430で上塗りしない方がいい。

[432: 匿名さん]

ドタキャンは確かにマナーとしては悪いですけど、高い買い物するのだから
人間として迷ったり躊躇するのは当たり前では。
相手に迷惑をかけるから自分の納得しない物件を渋々購入する、
とかいう方がどうかと思いますよ。

それに別に自慢してるようには見えませんが。

[433: 匿名さん]

いや、要するに、契約寸前までいったということは、よく吟味した結果なん
でしょ?　管理人さんが変な人でなければ、契約していたってことですかね。
よく意味がわかりませんが・・・。

私もドタキャンは経験あります。業者のセールストークは結構すごいですから・・・
もちろん、売り主さんには申し訳ないとは思いましたが、やっぱり納得いか
ないものは買えない。

結局購入したのは、業者のセールストークが何もなかったマンションです。

[434: 426]

433さん
結局、当時の私達はマンションに関してよく吟味もできない無知な素人だったということです。

私のドタキャンの理由を詳しく説明したのですから、宜しかったらですけど
今度はあなたのドタキャンの経験談をどうぞ。

[435: 匿名さん]

素朴な疑問
住んでもいなく、ただ単に購入するかもしれない人に管理人がベラベラと色々な
事を教えてくれるものなんでしょうか？。
そいう管理人なら、空き巣に入ろうとする人にもベラベラ色々な事を話しそうですが。

＞大規模修繕の時期
そもそも、それは仲介業者に聞くべき事であって、管理人に聞く内容ではないし
管理人も答える義務はないのでは？。

平気で業者の名前（伏せ字でも明らかに分かる）を出しているし、非常に違和感を感じます。

[436: 426]

ひゃ～！しつこ～い。例の管理人と違って礼儀正しく答えようと思いましたが、
Ｎの仲介業者のことなどをあまりぺらぺらと話すのもなんですので、このへんで退散いたします。

[437: 匿名さん]

某大手の都内のマンションから引越したら、
昔の知り合いがそのマンションに訪れて、
管理人が勝手にベラベラと私の引越先や電話番号まで教えた。

大手の管理人でも、そんなレベルです。

[438: 匿名さん]

＞大手の管理人でも、そんなレベルです。

それはないと思うが・・・。

でも、もう引っ越しちゃって住民じゃなくなったので、個人情報保護義務も
なくなったのかも・・・。

[439: 購入検討中さん]

俺もドタキャンした事あるよ。
仲介業者との契約の際の説明がイマイチだったので、頭にきちゃってキャンセル。
２番手も居たようなので、売主にはそんなに迷惑はかからなかったかもね。

[440: 売主でした]

内覧する方も気が引けますが、される方はほんと辛いですね、、、
だいたい休日に来ますから子供たちまで売られていくペットショップのように
ソファーで座ってる姿が見ていられなくなって、早々の値引交渉に応じて
売り抜けました。 時期も時期なんで‥ 。

[441: 匿名さん]

>>440
意味がさっぱりわからん。
ガキは内覧の時は遊びにいかせろよ。
売り抜け自慢か？

[442: 匿名さん]

俺は気持ち分かる。
所詮ガキとか言ってる低レベルな輩にはわからんのだよ。
カス君。

[443: ビギナーさん]

売りに出したのですが、日曜日に内覧予約入りました。
売主として、どの辺りに注意、工夫すれば良いでしょうか。

とりあえず掃除と整理整頓は徹底します。

[444: 購入検討中さん]

部屋にいないほうがいいと思います。じっくり見てもらったほうがいいですよ。

[445: 匿名さん]

部屋にいないことは絶対的おすすめ。

いたら、遠慮しちゃって良くみれない。でも、それだからって、買う気にならないとは
限らないところが難しい。要は、物件次第だね。

[446: 匿名さん]

脱臭（笑）
内覧に来られた方に開口一番、「タバコは吸われないんですね～」と言われました。
うちはたまたま誰もタバコを吸う人間がいなかっただけなのですが、嫌煙家の方は敏感に判るそうです。
あと、グリーン＆切花で少しだけ部屋をおめかししました。

[447: 匿名さん]

質問ですが、部屋にいなかったら何か盗られても判らないんじゃないですか？
私が内覧させて頂いた方は、高級な置物が多く高級腕時計のコレクションケースなんかもあったりしましたよ。

[448: 匿名さん]

業者はいると思うけど・・・

私が以前見た部屋は、カメラのライカがずらっと並んでいた。

疑われると(盗んだと)嫌だと思って、近づきもしなかった。
こういのは鍵をかけておけば充分。

売りに出さないとしても、セコムなんかがいつ部屋に入ってくるかわからないから、
貴重品はきちんとしておくべきだと思う。

[449: 匿名さん]

業者は買い手に説明するのに頭がいっぱいで、
何か盗られたり壊されたりしないかなんて見る余裕はありません。
まして、内覧客は大勢で見にくる場合があります。

私が売り出した時は、客が大人４人子供２人の６人連れで来て唖然としたことがあります。
子供２人はヨダレを垂らしながら走り回ってました。大人４人は放任で勝手に見てました。
業者だけにして、何が安心ですか？

[450: 購入検討中さん]

私も臭いは気になるな、ちょっと前に内覧した物件は、売主さんはいなくて、不動産屋だけが
いたけど、おしっこ臭かった、ペットの臭いかなと思ったけど、飼ってないらしい。
まぁ、以前に飼ってて、今はいないのかもしれないけど、猫だったら、見えないところに傷とかあるだろうなって
思った。
タバコは、臭いがなくても、壁紙等でばればれ。

それから、貴重品はもちろん、見えないところにしまっておくのがマナーでしょ。
もし、なくなってしまった場合、嫌な思いをするのは、売主さんだけでなくて、
内覧した（泥棒じゃない）した人もです。見せびらかしたいのなら、別だけどさｗ

[451: 匿名さん]

443です。

脱臭は確かに重要ですね。ちゃんと換気しておきます。
いない方が良いと思って営業に聞いたら、普段どおりに居て下さいって言われました。

あと以下をやろうと思います。

・照明を全てつけておく
・ところどころに植物を置く。
・水周り、特にメッキ部分をピカピカにする
・床のワックス掛け
・生活感のある小物は片付ける

他に簡単に出来る、効果の高いものがあったら教えてください。

[452: 匿名さん]

>>443
最初にくるのは「さくら」っていうのも良く聞く話。

[453: 匿名さん]

３軒に査定を頼んだら、どこも大体1900万で出してきたんだが、４軒目が1200万と言ってきた。不況で中古が動かないから、この金額じゃないと預かれないとしつこく言ってきたんだけど、あまりにひどいから断った。あとでその会社のサイトを見たら、1200万で扱ってる物件は、築20年近いボロとか、広さが50平米未満とか、新築後４年も塩漬けとか、駅遠とか、とにかく全然うちと釣り合いが取れない。一体何なんだ！？（うちは築７年、75平米、駅からバス５分）

転売狙いだったのだろうかとふと思った。

[454: 匿名さん]

>>453

査定の条件がわかりませんが、買取？単なる仲介？ですか？

中古は、動いている（らしい）ようですが
築７年、75平米、駅からバス５分
ですと、ネックはやはり駅からバス５分でしょうか？

[455: 匿名さん]

３社が１９００万円で一社だけが１２００万円ですか・・・

なんとも言えませんが、１２００万円が妥当だという可能性はなくはないです。

その１２００万円で出した業者が最近扱った物件が、それくらいの値段まで下げないと
売れなかったという経験をした可能性があります。

中古の査定ってご存じですか?　近辺で最近売れた物件の値段を元にするのですよ。
自社で扱った経験がなければ、RAINSで検索するしかない。近辺で最近物件売った
経験のほうが強いです。だから、必ずしも間違っているとは言い切れないんですよ。
査定値段を高く出したほうが、頼まれやすいので、安く査定するのは業者にとっては
損なんです。仲介手数料もさがるし・・・。

でも、予定が狂うでしょうから、１９００万円で出すのが良いと思います。以前から
話題になっている通り、専任媒介ではなく、一般媒介でやりましょう。１２００万円
査定の業者には頼まないほうがいいかも・・・。最初にその業者のお客さんが来て
しまうと、困ったことに・・・。あるいは、その業者に、他と同じ１９００万円で
売り出してください、と言うことは可能ですよ。

[456: ４５３]

一般です。そこの不動産屋で扱ってる物件には、駅から５分じゃ済まない距離and築年数のものが一杯ありました。なので、1200万の意味が不明でして・・・1200で探している客をたまたま持っていたのかもしれません。

某フランチャイズの会社だったので、上納金が厳しくて、安く売ってでも手数料を稼がなくてはいけないのだろうかという感じもしました。他社と比べると、なんか方針が違うような雰囲気で。

[457: 購入検討中さん]

今は１９００万円って査定でも、実際にはそこから１割引位されてしまうかもしれないし、
４５３さんが実際に引き渡す時期が何ヶ月も後だったりすると、もっと下がる可能性もありますよ。

査定は価格が高い方が、専任で頼んでくれるから多めに出すという話も聞いています、
実際の査定額が１２０００万なのかもね？

[458: 匿名さん]

査定は実際の売買の参考程度で、あてになりません。わたしは２８００万の査定から
売りに出し、半年でも売れず結局２１００万円でやっと売れました。このケース、１２００万
はいますぐ売れる値段でしょうね。１９００で粘ってみるか、すぐに現金化するかですが、
時間の経過と共に、どんどん１２００に近づくということです。とくに今はバス便はとくに嫌われます。
駅徒歩１０分圏内でないと、足元をみすかされますので、不動産屋さんは良く知っています。

[459: ４５３]

値引き交渉が入ることを見越しての値付けといわれ、他社では1900、そこだけ1200です。1200から値引きって・・・(T_T;)　
どこも最初から一般での話しかしてないので、専任狙いで1900ということはないです。とくに専任にして欲しい旨のプッシュはなかったですね。（1200のところは専任でと最初一言言われましたが）

[460: 匿名さん]

査定で悩むのはやめましょう。
ネットで近隣の売り出し価格みれば済む事です。
査定は売れる金額でないし、住戸に何か「これは！」というポイントがあれば
同じマンションでも価格と売れるスピードは違いますから。
とにかく早く売るなら早く市場に出す事です。
あとは営業マンの腕次第。

[461: 匿名さん]

1月時点で中古売価の前年比が急激に悪化していますね。新築の投売りが関係している模様。4月までは投売りとの競合で下落が続いている可能性アリ。4月以降は需給関係的に更に下げる。下げ止まりは来春かなと思ったり。

[462: 匿名さん]

中古の物件が減っているのは、売れているからではなくて、売れないから引っ込めた、のかも。
その後にあがる保証は無いので、売る気ならば見切ったほうが良い。待てるなら別だが。

新築分譲マンションも今ある在庫を除けば、めっきり減っているから、売買需給がバランスする、
つまり将来給与に安定感が戻り、ローンが組めるまで、長期に住宅環境は悪化しそう。

[463: 物件比較中さん]

「築２０年のマンション」

昭和４５年の建築物を平成元年に見た印象は・・・
当時「築２０年ってボロボロだよな」って印象でしたね。水回りが特に。

平成、平成と言いつつ、ついつの間にか２０年。元年生まれももうオトナですね。
平成元年の建築物を今現在見る印象はどうでしょう。
すがに陳腐化は否めない気がするのですが、昭和４５年＞平成元年の築２０年を
見たときの印象よりは、マシに思えるのはなぜだろう？って疑問が沸きました。

では、平成１０年の建築物を今から１０年後に見る印象はもっとマシに思え、
今年の建築物を２０年後に見る印象となれば、さらに保ちそうな気がします。

「築２０年は古い！ぼろい！」と感じる尺度が、自分の若い頃の基準のまま、
変わっていない気がしていますが、これは実際、そういう尺度のままでいいんでしょうか？

それとも、やはり平成元年の「築２０年」の評価と、現在や１０年、２０年後の
「築２０年」は、時代に沿って評価を変えて見るべきでしょうか？

年を経るごとに、中古マンションを見るときの経年と陳腐化の比例は
緩やかになってきていると感じます。
まあ、売買においてはそんなもの関係なくて、単に２０年は２０年分、
経済的な価値が下がるってのも理解はできます。

気になっているのは、その価値に比例させて、質の低下具合を昭和や平成初等の
あの「築２０年」感覚よりも、緩めに改めてもかまわないものかどうかなんですが、
皆さんはどうなんでしょうか？

[464: 物件比較中さん]

訂正です。文章の意図が逆に・・・・

気になっているのは、その価値に比例させて、×
気になっているのは、その価値に比例させずに、○

[465: 匿名さん]

昭和55年以前のマンションの問題点は、

ディスポーザーがない。
宅配ボックスがない。
耐震基準が古い。

逆に言えば、これらのことが我慢できれば、古いマンションでもあまり問題がないと
言えます。作りがよければ、最近のマンションよりマシな可能性があります。新しい
マンションでも、10年もたっていないのに、壁がヒビだらけのものがあります。

ただし、都心から離れた古いマンションというのはあまり価値がないのではないで
しょうか。30年以上経過したマンションであっても、価値があるのは、都心近くの
マンションだけだと思います。都心から離れていて、土地の価値もなし、建物の
価値もなしでは、わざわざ古いマンション買う意味が少ないです。

[466: 匿名さん]

一度下がった価格は上がりませんよ。
どうしても売りたいなら周辺より安く。
安く売りたくなければ５年待たないと無理ですね。

ローンを抱えた買い先行者は地獄をみるかもしれません。
うちのマンションでも既に３世帯が売りにでており買い先行で５ヶ月どれも売れていない状況です。
自分のマンションは人気があるから大丈夫！なんて楽観視してると痛い目にあいます。

くれぐれも最悪の状況を想定した計画を。

[467: 匿名さん]

安く売りたくないのならば、
またいつか来るかもしれない、マンションブーム待ちですね。

ブーム中でも、ドタキャンするような我が儘な中古内見客が多かったので
買い手市場の現在は更に我が儘な客が多いのでしょうか。

[468: 匿名さん]

>安く売りたくなければ５年待たないと無理ですね。

5年という根拠は何?

[469: 匿名さん]

>468
買い先行したか・・・

年数なんか問題じゃない。
経済読めばわかるでしょ。

[470: 匿名さん]

5年経てば減価もすすむわけで、周辺開発が首尾よく進んで立地ブランド化にでも成功しない限り、厳しいでしょ。
先般のプチバブルは外圧資金によるレバにレバきかせた騙し上げだったわけで、バブルの上蓋が在庫調整で一巡整理された後、実需主体の需給に揉まれなだらかに下落すると見るのが穏当。
あのプチバブルのような膨大な資金が一挙になだれこむことは向こう5年でもちょっと想定しにくいしょ。だから、市況回復といっても先般のバブル水準まで回復するとは思えないな。

[471: 匿名さん]

結論。売るなら、辛いかもしれんが、早めに売るた方がよさげやね～。
たぶん ね。
たぶん だからね。

[472: 匿名さん]

５年後に回復って言うのは信用できないが、

買い先行で、すぐ売らなくはならないのであれば、値段下げるというところには
全面賛成。

私は去年の８月に売った。値段３００万円近くさげた。さげすぎかと思ったが、
おかげで１週間で売れた。今となっては良かったと思っている。少なくとも
半年間は回復の見込みが全くない。その後もわからない。去年の前期と同じ
レベルまで戻すには、１年以上はかかりそう。人口が減りつつあるから、
下手すると、それこそ５年たっても、去年レベルまで回復しないかもしれない。

下げることをおすすめする。悪いことは言わない。

待てる人は待ったほうがいいと思う。不況が底から脱出し始めるまで、新築を買わ
ないことだね。