中古マンションが売れません、、、

[匿名さん]

築20年のマンションに５年住み去年の11月から売りに出しています。

が、未だに売れず。親戚の方に専任契約で売却活動をしてもらってるのですがネット掲載はなく広告も入れてるのか？？よくわかりません。電話もこちらがかけない限りかかってこないです。問い合わせも内覧もないだけだからかけることもないのか？と思ったり。今Wローンなのでそろそろ生活が不安になってきました。

価格は相場より300万程下げています。

物件が古いとやはり難しいのでしょうか。

入居の時に全面リフォームしてます。夫婦2人暮らしだったので割ときれい？だと思うのですが。

初めての売却なのでどうしていいものかわかりません。

[342: 匿名さん]

ありがとうございます。実は、その相場が新築が大幅値下げしている中で、イマイチわからないのです。業者さんは、最近では中古と新築を比べる人が多いそうで、あそこの新築がこの値段まで下げてるんだから、中古ならもっと安いだろ。と言ってくる人が多いと。
日当たりや場所をそっちのけで、このようになるとは…。

[343: ２６５早く売りたい]

久しぶりに掲示板を読んでいます。同じような悩みを抱えていらっしゃる方も多いですね。

相変わらず　内見はありますが　たいがい５００万値下げを希望されます(>_<)　

我が家も仲介業者さんの戦略？で新しい物件を紹介してもらい　もう１件の物件が売れたら　売却益を新しい物件の頭金にまわせば　返済の方は上手く行きますよ〜〜〜と言ううたい文句で・・・
なので　５００万もの値下げは難しいです(>_<)


しかし少し光が見えてきました☆

以前にも書き込みしましたが

ご主人さまが　私達の物件を気に入られ　奥様は少し離れた　新築を検討されています。

奥様が気に入られたのなら　不利だなぁ(>_<)と思い、連絡もないし、きっと奥様の意向で新築に決められたものだと肩を落として待っていましたが、　どちらかと言えばご主人さまがリードしている感じだと　仲介業者さまから聞きまして、望みを持ち返しました！

５０％の確立で約１週間以内で決まると思います。

期待して待っていて　流れてしまってはショックが大きいので、浮かれていてはいけませんね！

ただ祈るのみです。

もう　そろそろ売却活動にピリオドをうちたいです(>_<)

お願い！！うちの物件を　選んでください！！（願）

この掲示板でいい報告ができ　ここを卒業したいです！！

[344: 匿名さん]

いや、新築さげているといっても、まともなマンションはほとんど下げてない。

業者に聞けば、だいたいどれくらいが相場か教えてくれる。私も教えてもらった。
インターネット上の中古査定価格とほぼ同じだった。この点に関しては、業者は
ほとんど嘘をつかないと思っている。高いほうに嘘をつけば、いつまで待っても、
見に来る客は来ないし、安いほうに嘘をつけばすぐ売れるかもしれないが、
自分の取り分も減る。

[345: 332]

>>339

>典型的なだまし方ですね。
>（だましと言ってはいけませんが、営業トークにのってしまいましたね）
>新築を見ると欲しくなる心理につけ込んで、地元業者が強いとか景気のいい話で
>買ってしまったのですね。

いえいえ、違います。購入契約後の雑談のなかで、地元業者の方がという話があっただけです。契約前は現在住んでいる家はどうするのかとか、そういう話すらありませんでした。訳あっての買い替えなので、営業トークに乗ってつい・・・というのではないのです。
しかし今思えば、ダブルローンになるんじゃないかとか、資金的な探りを入れても来なかった営業って、一体どーゆーつもりだったんだろ。

中古市場の動きが悪いようですが、レインズ経由で他の業者が問い合わせを入れて来始めたようです。もうちょっと待ってみようかなと思います。

[346: 匿名さん]

＞ダブルローンになるんじゃないかとか、資金的な探りを入れても来なかった

ダブルローンでも大丈夫な人には、資金的な心配なんかしませんよ。

本を読むとすごい人が少なからずいるようですよ。新居に住み始めて２ヶ月くらい
でもう払えない人とか・・・。もちろん、会社が急に破綻したとかいうのではなく、
元々無理だったことが判明するようですが・・・。

住宅販売会社としては、銀行ローンの破綻は銀行にまかせられるので、銀行の審査が
通れば、気にしないようですね。

[347: 匿名さん]

>しかし今思えば、ダブルローンになるんじゃないかとか、資金的な探りを入れても来なかった
>営業って、一体どーゆーつもりだったんだろ。

販売会社は買ってくれればいいだけ。あなた方の生活の心配などしてくれませんよ。
346さんの言う通り、販売会社はあなたからお金をもらうのではなく
金融機関からお金をもらうのでローン審査さえ通せばそれで７割販売完了です。

訳あっての買い替えとありますが、危険を承知の上での買い先行で購入したのは
失敗だったかもしれませんね。

ほんと、一気に売り物件の値段を落としたほうがいいですよ。

レインズの問い合わせがあっても専任であれば「検討中です」とか理由をつけて
他社の内覧を断ることもよくあるので気をつけてください。
また、安心させるために「レインズで問い合わせきてますよ」などもあるかもしれません。
疑ってかかるのも必要ですよ。
人気物件ではない普通の物件は御任せ状態では絶対に売れないので
うるさい客に思われてもいいから密に打ち合わせしていくことをおすすめします。
「今月絶対に売らなければならない物件」として販売会社内に意識させていくのが大切。

[348: 346]

>ダブルローンでも大丈夫な人には、資金的な心配なんかしませんよ。

契約前に、心配な人かどうかの探りさえなかったんですよ。ローンが残っているかの確認も言ってこなかったし。

>住宅販売会社としては、銀行ローンの破綻は銀行にまかせられるので、
>銀行の審査が通れば、気にしないようですね。

そうなんですが、通らないかもしれないという危惧はしなかったのかなーと。買い換えた新居は、いわゆるローンキャンセル物件でして（経緯とか、いろいろあったんですが）、デベとしてはローン審査には慎重な気分の時のはずと思うんですけどね。

危険を承知の上の買い先行ではなく、早く転出の必要があったための買い先行でした。資金的な危険は無いです（高い物件じゃないし）。自分のへそくりが減る危険はありますが・・・。
早く売りたいと思ったのは、住んでない家を持っている無駄（管理費とか）と、早くすっきりしたいからということです。新居と売却中の家とは市が違うので、なにかあってもいちいち出向くのが大変です。それに景気が悪くなってずんずん売れにくくなるでしょうし、いつまでも売りに出てるのが広告でわかると、売れない＝問題がある物件、と勘違いされてマイナスにもなりそうですしね。

来月専任契約が切れますので、一般に切り替えることにします。色々勉強になりました。ありがとうございます！

[349: ２６５早く売りたい]

売れる兆しが見えてきたのに、どうやら　奥様が反対のようでダメみたいです(>_<)
もう落ち込みモード　いったいいつ決まるのー(>_<)
いつも決まりかけては　やっぱり無理でしたーの繰り返し　もう３回〜４回目？

春は　なかなかきません！！

ただの愚痴でした。すみません。

[350: 匿名さん]

それでもこのご時世、内覧申し込みがあるだけいいと思うよ。焦らずお互い頑張りましょう！
（売却広告３ヶ月目で一度も申し込み無しの匿名より）

[351: ２６５早く売りたい]

350さま

焦っても仕方ないですよね。と言っても　気分が晴れませんが・・・
お互い頑張りましょうね！

[352: 匿名さん]

>>350

ほんとうに3ケ月で1組も内覧がないのですか？
それは値段が高いのでは。
さらし物になっていますね。
あまりいい状況とは思えませんが・・・・・・

[353: 匿名さん]

>>349

いつも決まりかけが３〜４回目？？

もしかして仲介会社のさくらでは？

[354: 350]

若干高めではありますが、同じ年数＆間取りでもっと高いところもあります。秋以降、めっきり動きが悪くなっているようで、マンションは新築も中古も氷河期です（地方都市です）。市内で最近売れたのは、築20年近くて1000万未満のもの。見るからに外観ボロボロなのに、よく買うなぁと感心・・・してる場合じゃないっ！我が家を売らなくてはっ！！

[355: 匿名さん]

>>354
ん〜〜〜
魅力のない物件か、高いか、どちらかですよね。
1年くらいかけて売るつもりであれば今のままの表示価格でよいかと。
早く売りたければ、値段を一気に落として、仲介も増やして（一般）やるしかないかな。
あとは、仲介に多めに手数料払うから優先物件で売って！とお願いするかですね。

[356: 匿名さん]

うちは、内見には３ヶ月で２０組みは来ました。でも、いくらなら買うって言ってこないんです。皆さん、駆け引きをしてきます。仲介業者を通して、あそこのマンションはこの値段なんだけど。とか、ここが気になるから、この心配を払拭出来るような値下げは出来るか。等々、いろいろです。中には、前方の古いビルが嫌だと値下げ要求も。結構遠いビルの話をされても。周りの環境までも、何十年も保証しろと言われても、誰も保証出来ませんよ！

[357: 匿名さん]

売却経験者です。
20組きても決まらないのは、「えさ物件」の扱いをされていることもあります。
つまり、近隣で売り物件があればそちらを優先するためにダメな物件として案内させます。
いかに今案内している物件が良いかを比較対照としてみせて他の物件の成約に
結びつける手法です。
ただし、まれに予想に反して「こちらがいい」というお客もいるかもしれませんが。

やはり専任で優秀な営業マンを担当につけてもらうことが一番良いかな。
おまかせでは絶対に売れませんよ。

[358: 匿名さん]

中古を買う人はレベルがいろいろですが一次取得者すなわち初めてマンションを購入する人
たちは驚くほど不動産に関して無知な人の割合が多いです。
そもそも予算や広さといった基本的な条件すら決まっていない人も少なくありません。
価格をつけているのが不動産屋だとおもってムリを行ってくるひともいます

売り手にしてみれば万全の準備をして迎えているつもりでも、買い手は参考までにちょっと
見せてほしいといった程度のケースもあります。
売り手にしてもみればたまったもんじゃないですが、中古売買はまず内見が入らないと始ま
らないので大変ですががんばりましょう。

ただ今は本当に時期が悪いです。待ってもよくなる保証がないのが悩ましいですが。

[359: 匿名さん]

>>358さん
中古はどれか一つでもものすごくイイと思われる物件は売れます。
たとえばルーフバルコニーとか、最上階とか、ベランダが広いとか、キッチンが広いとか
景観がすばらしくいい、駐車場が100％とか、etc
売りづらいのは「普通」といわれる物件みたいです。
自分の家の特徴をもう一度見直してみてはどうでしょう。
何か近隣のほかの物件にない特徴があるはずです。
相手にレベルを合わせることが重要です。

[360: 匿名さん]

某大手銀行系の不動産業者が、銀行店頭の広告に使わせて欲しいと言ってきました。専任で別の業者に売却依頼してあったのですが、レインズで目を付けたのでしょうね。しかし目的は何なのか、イマイチよく判らないんですよねー。
なんとなく銀行の店頭に出されると、「持ち主は、この銀行の住宅ローンに行き詰まって手放したい」と勘違いされそうな？？

[361: 匿名さん]

声をかけられる内が花。二月も終盤戦。引渡しを３月末迄にしたいなら必死にならないと。
４月入れば急にひけるから。

[362: 匿名さん]

マジレスもなんだけど、1000万引きにしたら？そうしないと売れないよ。

[363: 匿名さん]

先日、相場より１割安で売りに出し、値引き交渉５％で決着しました。。正直悔しい気持ちいっぱいですが、361さんも言うように４月に近づけば状況も悪くなるでしょうし、内覧に堪えられない女房のことを思うと辛かったので。
上記条件ならば今のご時世普通ですか？

[364: 匿名さん]

360
専任物件に、他の業者が声を掛けるのはルール違反。

[365: 匿名さん]

>>364
ん〜
微妙な感じですね。
というのもネットでは勝手に掲載されているような気がしますが・・・

[367: 匿名さん]

登記簿でしょうね。不動産屋の基本だから

[368: 匿名さん]

専任で売り出し中に他の業者から、客を連れてこられたらどうするか？
専任契約期間中だと、両業者が売主から正規の手数料を取る権利を持つことになる。
その結果、損するのは売主だけ。

[369: 匿名さん]

↑
専任で頼んだ業者を経由しないで連れてきた客、という意味ね。

[370: 匿名さん]

>>368
ん？？？？
意味不明ですが、
要するに専任A社を通り越してB社があなたに
「内見希望の方がいますので御願いします。」ということを
言ってくるということですか？

もしそうなら違法です。
B社は下手すると免許取り上げられますよ。

専任であれば通さないといけないことは不動産業では常識。
B社の内見を承諾するとあなたにも問題ありですね。

解釈があっていればこんな感じです。

[371: 360]

あ、もちろん専任業者経由での問い合わせです。うちのは痴呆都市なので、買い替えという言葉が辞書にないらしく、中古で売る＝ローン行き詰まり、と信じ込んでる人が多く、なんとなくそれを思うと気分が微妙。

[372: 匿名さん]

>>368
>専任契約期間中だと、両業者が売主から正規の手数料を取る権利を持つことになる。
>その結果、損するのは売主だけ。

371さんは大きな勘違いをしてますよ。
B社は買主からしか手数料ははいりません。
つまり片手ですね。
売主は専任の仲介に手数料を払うだけです。
それがいやだから仲介は他社がつれてくる客は適当にあしらうんです。
悪い専任仲介は「今商談中です」とかいって他社の問い合わせを断ります。

[373: 371]

？？？　私、勘違いをしてませんが・・・

[374: 匿名さん]

>専任契約期間中だと、両業者が売主から正規の手数料を取る権利を持つことになる。
>その結果、損するのは売主だけ。

で正しい。
A社と専任契約期間中に、A社を通さずB社の仲介で売却した場合は、
A社とB社両方に手数料を払わなければならなくなる。
契約書に書いてあるし、最初に説明されましたよ。

[375: 匿名さん]

専属専任だと売主自ら連れてきた人であっても仲介料を支払う。
だったら一般媒介がいい。不動産業者みんなおいでと。我が家は自由競争だ。
一人の話よりせいぜい３人の話を聞くとおおよその見当がつく。最後に高く売れたら万歳。
誰にも相手にされなくなったら反省。またいつかで急ぐことないと覚悟を決めたら？

[376: 匿名さん]

一般で幾つもの業者が広告出して、ヤフー不動産に同じ物件が並んでると、
人気がない物件なんだと思われてしまいます。

[377: 匿名さん]

>>374
だからぁ
専任を結んでいるのに、B社が勝手につれてきて
あなたが専任A社を無視してB社と売却締結させたら
そりゃA社に払わなきゃいけないでしょ。
B社は専任物件と知っているに通さないことも問題あるが
売主が専任会社に相談せずにB社に売れば違約金のようなもんで手数料は発生しますよ。
本来はA社と専任契約を解約して、次にB社と仲介契約して買主と契約するものです。
損をするのはあなたが契約違反してるからです。
　
普通売主はそんなモラル違反はしないけどね。

[378: 匿名さん]

>374

そもそも買主も売主も手数料は１ヶ所にしか払わんだろ。
なんで売主が損とかするんだぁ？？？？？？？？？？？
不思議な取引するひとですね〜。
手数料払いたくなきゃ自分で客みつけてきて契約手続きをして売りな。
手数料の意味わかってんなかな。

[379: 匿名さん]

ヤフーねえ。委任を受けた業者とは限らない。広告承諾が出てればどこの業者でも広告できる。

[380: 匿名さん]

>>374ですが、
>>368の内容は間違ってないと書いただけですよ。
売主が損をするのは、>>377の言うとおり、契約違反になるから。
自分がやったわけではありません。
こんな取引、悪徳業者B社と無知な売主が両方揃わないと起きないレアケースです。

[381: 購入検討中さん]

>>376
私はそうは思いません、全部チェックして、その中で手数料が安いところがあればその不動産やへ頼みます。
書い手としては、一般の方がいいです。こちらから手数料の安い不動産やを通して買うこともできますしね。

[382: 匿名さん]

安い不動産屋はさがせません。法定の手数料が２．５％と決まっていますよ

[383: 匿名さん]

>>381
＞その中で手数料が安いところがあれば
その中から選ぶ必要はありません。買い手はどの業者を通じてもかまいません。

>>382
＞法定の手数料が２．５％と決まっていますよ
決まっているのは法定上限で、それ以下ならいくら安くてもかまいません。
手数料半額といった業者も多数あるんですが。
なお、法定上限は３％＋６万円。　２．５％って何？

[384: ２６５早く売りたい]

売れますように。。。

[385: 匿名さん]

>>380
昔のバブル時代には良くあったケースです。
中古価格はうなぎ登りだったので。

専任でＡ業者に依頼したら、Ｂ業者が売出価格よりもっと高額で買う客を連れてくる。
売主は違約金を払ってでもＢ業者の客に売った方が得になるので、
Ａ業者も、Ｂ業者も、売主も、得になったケース。今では夢のような話ですがね。

[386: 匿名さん]

住んでいるマンションを都合で売ることにしました。

しばらく前に同じマンションでオープンハウスをしており、その後『当社で成立しました。是非仲介は当社へ』という内容のチラシがポストに入っていました。売り出し価格の参考のためと思い、当方でお願いした業者の方にいくらで成立したのかレインズで調べて欲しい旨お願いしたところ、レインズには載っていないといわれました。

ここをいつも拝見しているのですが、レインズの登録はしなければいけないものと解釈していましたがそうではないのでしょうか。それとも教えられないものなのでしょうか。

うまく書けていなくて申し訳ありませんが教えてください。

[387: 匿名さん]

私が最近売ったマンションもレインズには載っていません。

業者に言われたのですが、なにか載せるための条件があったと思いました。
私が売ったマンションを専門的に扱っている業者だったのですが、安い値段が
載ってしまうのはまずいと言われました。もちろん、私にとってではなく、
その業者にとって、です。私としては、別にレインズに載ろうが載るまいが
なんの影響もないので、ああ、そうですか、で終わりにしました。
　

ちょっと瑕疵があって、どうしても安くせざるを得なかったのです。

というわけで、載らないケースはありえます。売り出し直後に契約成立とか
じゃなかったかなと思います。

レインズは誰でも見えるので、載っていて教えてくれないということは
ないのではないでしょうか。

[388: 匿名さん]

専任契約物件だけがレインズに載ります。
ただしやはり、安い値段が載るとまずいとか高い値段が載るとまずいとか、
裏で事情もあるそうですよ。

[389: 匿名さん]

３８７さん、３８８さん、ありがとうございました。

そういうことなのですか。色々掲示板を読んでみてレインズのことが多々出てくるので私的には公的なもので信頼に価するものと思っていました。色々あるんですね。

初めてのこと、私にとっては大金なのですべての事が恐る恐るです。
素人考えですが、これだけネットが発展している時代です。何時までも業界都合のままで続くのでしょうか。業者だけでなく誰でも見られるようなシステム(もちろんプライバシーには配慮して)になると中古市場の活性化等良いように思いますが。

３月が売り時かと思いがんばります。

[390: 匿名さん]

所詮、不動産そのものが、アナログデータの塊のような商品なので、ネットですべての情報は対応できません。その証拠に不動産のオークションなんかも定着しにくいものがあります。
売買の情報自体もきわめて属人的要素が強いため、宅建ももたないブローカーのおっちゃんなんかが今まではメシが食えたのです。

[391: 匿名さん]

ネットで不動産オークションのオークスなんてのがありましたね。
気にして見てましたが、入札０ばかりでした。