中古マンションが売れません、、、

[匿名さん]

築20年のマンションに５年住み去年の11月から売りに出しています。

が、未だに売れず。親戚の方に専任契約で売却活動をしてもらってるのですがネット掲載はなく広告も入れてるのか？？よくわかりません。電話もこちらがかけない限りかかってこないです。問い合わせも内覧もないだけだからかけることもないのか？と思ったり。今Wローンなのでそろそろ生活が不安になってきました。

価格は相場より300万程下げています。

物件が古いとやはり難しいのでしょうか。

入居の時に全面リフォームしてます。夫婦2人暮らしだったので割ときれい？だと思うのですが。

初めての売却なのでどうしていいものかわかりません。

[1001: 匿名さん]

続きです。

その結果、熱意には差がありましたが、
少ないところで２名ほど、多いところで、５，６名くらいの
見込み客を紹介してくれ、トータルでかなりの数の買い手に
自宅を見てもらうことができました。

おかげで、1月で希望価格満額で売却ができました。

複数を相手にするのは、ちょっとめんどうなところがありますが、
今はメールがある世の中、メールで状況確認し、他社の動きなどを知らせつつ、
営業促進のプレッシャーをかける、（6社ほぼ同じ文章でＯＫ）
など、限定的な時間とエネルギーで、対応可能です。

とにかく、こちらからは買い手の好み、熱心さや経済力がわからず
不透明要因が多いため、不動産はできるだけ多くの人に、
しかも、短期間で見てもらうのが大切だと、思います。

[1002: 匿名さん]

専任なんていいように物件を操られるだけですよ。本当に売りたいほかの物件の当て馬に使ったりもします。
どうせ３ヶ月ゆっくり使ってもて遊べるんですからね。

[1003: 匿名さん]

まあ、普通他人が「あなたの為だから」なんて本気で言ってくれるわけありませんな。
家族や親友じゃないんだから

[1004: 匿名さん]

>>>999
査定は何社かに来てもらいしてもらうといいですよ！
私も３社呼び、適正価格がわかったので
結局信頼できそうな真面目そうな大手、有〇の若い営業に専任でまかせましたが
即売れました。
内覧もなくて場所を狙ってた人がいたみたいです！
ご参考になれば。

[1005: 匿名さん]

>私も３社呼び、適正価格がわかったので

査定はどこもほとんど違わないけど、
３社に見積もりさせるのには賛成。

今、中古が売れ行きがいいようですが、
今後、景気が再び悪化する可能性もあり、
そうなると、たちまち住宅の売れ行きは
悪くなります。

あっさりと値引いて、さっさと売ること
をおすすめしたい。

いつまでもグダグダ交渉しているなんて
耐えられない。ただし、ベターハーフが
頑張るといっているなら、頑張っても
いいかも・・。うちは、家庭内が暗く
なってきたので、さっさと値引いて
売ってしまいました。全く後悔して
いません。

人によって事情は違うのでしょうが、
ダブルローンは悪夢です。買い先行は
一般的だと思いますし・・・売れてから、
次の住処を探す、なんてことは普通はし
ないと思います。

[1006: 匿名さん]

売り先行し、いったん賃貸に入った人もいる。
人気エリアのアル〇グランデをとりあえず出してみたら
あっと言う間に売れてしまったらしく。
引越し代と敷金礼金とかもったいないような気もするけど
落ち着いて次を探したい
という意向のよう。
だから値引きも何もなかったみたい。

[1007: 匿名さん]

>>あっさりと値引いて、さっさと売ることをおすすめしたい。

そうですね。売り出し初期に内覧してくれた買主は柔軟に値引き交渉に応じるべきで、逃すと長くなります。

[1008: 匿名さん]

あせって適正価格から大きく逸脱した値引きをＯＫしないようにね。
業者もさっさとさばきたくて適当なこと言ってきたりしますから、自分でよく考えることです。

[1009: 匿名]

問題はその「適性」価格ってやつだわな。

[1010: 匿名さん]

売れるのはいい。売れないのは疲れる。売れてくれ。もう１週間で２月も終わる。
３月に巻きが入る。乗り遅れたらもう覚悟を決めて進退決断。

[1011: 匿名さん]

買う方の立場に立てば、

４月以降になってから売れ残りを買い叩けば良い。
どうしても早く買わなければいけない人以外は。

[1012: 匿名]

昨年の今ころ、相場が下がるところで買い先行で住み替えしました。買う方の立場では気にいった物件に買手がついたらもう一生同じような物件は出て来ない、売る方の立場では買手を逃すともう二度と買手は現れない、とかいろいろ考えましたが、どちらも物件と相場をわきまえていればそう大きく失敗することもないのでは。

[1013: 匿名さん]

欲掻きの銭失いにならぬように

[1014: 匿名さん]

＞業者もさっさとさばきたくて適当なこと言ってきたりしますから、

だからあ

複数の業者に頼めって言ってるんでしょうが・・・
複数の業者に一般仲介で頼むというのが、この
スレッドの共通見解なんですよ。

[1015: 匿名さん]

＞４月以降になってから売れ残りを買い叩けば良い。

なんで4月以降が売れ残りなの？

4月以降だって需要はあるよ。私も、買う人は1月以降は
ほとんどいなくなると、おどされたけど、全くの嘘だった。

確かに、子供の学期はじめとか転勤が4月に多いのは
間違いがないが、4月に住むためには、12月か1月には
契約終わらせてないとできない。これにリフォームを
かけるとなったら、もっと早くないと駄目だ。

要するに、ピークは12月頃。それ以外はおしなべて
平坦だ。もうひとつのピークは8月頃。でも、8月に
買っても、実際に住むのは4月という人は結構いる。

とにかく、業者はあの手、この手で、自分だけが得を
しようとする。別に悪辣だとは思わない。ものすごく
厳しく、かつ、高額の金が動く業界だ。それに負けた
ら駄目だ。車より、多額の金が動く。

ここも業者が結構入っているような気がする。
十分勉強してください。前のほう読み直しせば
十分だと思う。

[1016: 匿名さん]

確かに業者誘導は醜いので注意が必要。

２，３月がピークって賃貸でしょ。
購買パターンが変わってきているので中古マンションに関しては昔ほどじゃない。

[1017: 匿名さん]

きれいなお嬢さんはいつだって求愛される。行かず後家で価値がないのに古くなると嫁入りできない。
持参金付きじゃないけどプラスアルファ①公園目の前②駅前③複合施設付き④超高級な洒落た建物⑤桜並木緑樹囲い
があって、マイナスポイント①騒音②悪臭③噴煙④健康被害⑤嫌悪な建物がなければ自信もって焦らない。

[1018: 匿名さん]

周りのマンションは売れてゆく、自分のは内覧のみで他へ流れてゆく。
少しは頭使って営業してくんねえかな、あまりに働かねえから、施主が営業トーク身に付けちまったよ。

[1019: 匿名さん]

>1018
＞周りのマンションは売れてゆく、自分のは内覧のみで他へ流れてゆく。

それはあなたが頭をつかってないのです。
営業はあなたの物件を比較物件のネタにして他をお勧めしてるんですよ。
内覧ばかりだけで周りが売れるのはそういうことです。

[1021: マンション投資家さん]

今は買い。
とにかく買い。
金のある限り買い。
売れない物件あったら
おれが買い叩いてあげる。

[1023: 匿名さん]

>賢い人はここで煽って、うまくやってるんだよ。

煽るもなにも、実際に売っている人、物件を探している
人は実態はわかっていると思うよ。

私が売ったのは、１年前だから、ごく最近のことは
良くわからない。

１年前よりは、売りやすくなっていると思うけど。

売り出している人には申し訳ないけど、今の経済
状況は、中古がどんどん売れるという状況じゃないと
思う。ごく限られた都心あたりに限定された話だと
思う。都心三区ならなんでも売れるとも思えない。

やっぱり、国鉄の駅から５分前後だよね。

[1024: 匿名さん]

>1023
>国鉄の駅から５分前後だよね。

君いつの時代の人？
あなたが売ったのは20年前じゃないの？

[1025: 匿名さん]

>人は実態はわかっていると思うよ。

わかってないでしょ
ここの書き込み見れば、いいようにもてあそばれてる人多いようだし

[1026: 850]

850です。

とうとう、締め切り前あと3週間となりました。
不動産屋さんとお話して、あと3回土日を過ごしても売れない場合には値下げして販売する事になりました。嫁はまだ売れると信じているようですが。。。。

今でも1割以上の値引きはOK出してるので、それくらいでは売れると思ってるんでしょうね。。。。

[1027: 匿名さん]

昔ですが、内覧ってやはり現居住者の方の住み方やその人によって印象が違うと思いました。
大規模の公団など同じ間取りのものを見せてもらっても、結構違う。
きれいかどうかもありますが、住んでいる方（＝売り手）の感じでも違います。
同じ品物で似たような値段でもお店の方やディスプレイの仕方で違う事ってありませんか？
８５０さん、そのあたりはどうでしょう？
とりあえず、辛気臭いとなるとなんとなく・・という感じなので、必死さは押し隠すとか。

[1028: マンション投資家さん]

きれいな奥さんが住んでた物件買ったら失敗したことあるがｗ
でもああいう美しい人が住んでたのならさぞよい家なんだなと思ってしまう。
逆に変人や醜い人が住んでる物件は後まで残りますね。単純ですがそういうものです。

[1029: 匿名さん]

850はまだやってたのか。
みな気づいてるけど問題なのは物件じゃなくて貴方自身なのだよ。
買取決定だろうけどまあ頑張ってください。

[1030: 匿名]

相場かチョイ安で出すのが早く売る鉄則。せめて割引く覚悟のチョイ上で出せばいいのに。

[1031: 匿名さん]

８５０さんはフィクションですか？

[1033: サラリーマンさん]

うちの近所のマンションは順調にさばけています。
新築も多くなってきましたね。

[1034: 早く売りたい]

今度、家を建ててマンションを売りますが、一時社宅に仮住まいします。
で、マンションを空にして売りだしますが、ガス、電気、水道って止めますか？
不動産屋はお金がもったいないから止めろと言いますが・・・・・
でも、実際には電気が無いと暗いだろうし、水がでなくちゃ掃除も出来ないし。
ガスも、浴室とかキッチンとか実際に点けて確認したいだろうし。
他の内覧に行った事がないのでわかりません。誰か教えてください。

[1035: 匿名さん]

自分が買い手として内覧したなかで、売主がすでに引き払っていた複数のケースでは、
どこも止めてなかったですね。

買い手としては、器具の不具合をチェックしたいですし、
あと電気のあるなしでは明るさが違い印象が１８０度異なります。

目先のお金をけちると、大切な売却ができなくなりますよ。

それから、そのようなアドバイスをする不動産屋は、しろうと以下ですね。
専任なら早く切り捨てて、一般に切り替えることをおすすめします。

[1036: 匿名さん]

女独身の部屋はいいけど男一人の部屋は汚い。

[1037: 匿名]

先日、売却いたしました。電気だけ残して他は契約解除しました。売却がきまり、鍵の引き渡し日に、解約と電力会社には連絡いれました。但し水道は、アバウトで、ガスは危ないですから、止めました。ご参考に。

[1038: 特命不動産]

不動産業です。
1035さんの言う通りでOKです。

■電気 案内時の印象が違う・設備の動作確認・給湯器の凍結防止…等で使用
■水道 排水口の匂い防止にたまに水を流す…等で使用
■ガス 止めてOK

専任か一般かは一概には言えませんが、一般にするならあまり多くは出し過ぎない方がいいと思います。
それよりどんな営業マンに当たるかが大事かと。

[1039: 匿名さん]

>それよりどんな営業マンに当たるかが大事かと。

業者を変えてすぐに売れた経験があります。１回会って話をしてみれば営業のレベルはわかります。
まず最初の印象で？だったらやめた方がいいです。おそらく買う側の人もそうだからです。
あとは経験、ノウハウ、話術、客に合わせて売るパターンや作戦を持っているかを確かめることが重要です。

[1040: 匿名さん]

営業マン個人の能力も重要だし、一方で
その会社が持っている顧客ベースも重要。

その２つを、１，２回程度で正しく判断するのは難しく
特定の1社に依存するのはリスクが大きすぎる。

１０３９さんのいうように、
第一印象がひどいのは除いて、
許容範囲のところを複数社、一般で使うのが
いいと思います。

[1041: 匿名さん]

どうですかね。

中古の売買なんて、所詮、巡り合わせという運の
要素が大きいですから、営業マンの資質なんて、
そんなに関係ないんじゃないかと思います。

誠実なことと、事務処理能力が大事だと思っています。

やり手のばりばりだと、相手の言うがままになって
しまうことになります。

とは言っても、店の中の誰が担当になるかは運なので
複数社に一般仲介という原則はきっちりと守ったほうが
いいでしょう。

[1042: サラリーマンさん]

営業マンの能力差で高値でさばけるかどうか、相手をその気にさせて短期間でさばけるかどうか
他の物件と比較されてもトークと信頼感で覆せるか、の差は大いに出る。
ネットで客を集めようと、最後は人と人

[1043: 匿名さん]

個人商店じゃあるまいし、

どの営業マンが担当するかは、選べないのが普通。

[1044: 匿名さん]

営業が気に入らなきゃ業者変えりゃいいだけのこと。まあ基本でくの坊ばかり

[1045: 850]

850です。

うちも空き家にしてから売り出すかもしれません。
どうも3月中に売れそうにないです。もうずいぶん値引きしてるんですがねぇ。。。

[1046: 匿名]

引っ越し済みかと思い込んでました。専任業者さん、次はリフォームの打診ですかね。

[1047: サラリーマンさん]

ダブルローンだけは回避しないと、地獄です

[1048: 匿名さん]

有明テニスの森から徒歩3分の物件で、70平米3400万程度なら、まぁまぁじゃないでしょうか。
早く売れるといいですね。

[1049: 匿名さん]

やけに具体的ですが、

階数によりますよ。高層タワーの低層階は、
人気ないです。

地震が怖くて低層階に住むなら、最初から、
タワーじゃないマンションに住めば良いわけ
だし・・・

[1050: 匿名さん]

お部屋空ければ売れますよ。
まずハウスクリーニングして様子をみましょう。
次にクロスとフローリング張り替えましょうか。
やはり水周りの設備交換した方がいいかもしれません。
って感じでしょうか