中古マンションが売れません、、、

[匿名さん]

築20年のマンションに５年住み去年の11月から売りに出しています。

が、未だに売れず。親戚の方に専任契約で売却活動をしてもらってるのですがネット掲載はなく広告も入れてるのか？？よくわかりません。電話もこちらがかけない限りかかってこないです。問い合わせも内覧もないだけだからかけることもないのか？と思ったり。今Wローンなのでそろそろ生活が不安になってきました。

価格は相場より300万程下げています。

物件が古いとやはり難しいのでしょうか。

入居の時に全面リフォームしてます。夫婦2人暮らしだったので割ときれい？だと思うのですが。

初めての売却なのでどうしていいものかわかりません。

[322: 匿名さん]

食器を集めるのが趣味とか、お客さんがたくさんあるという方もいますからね。
退去してからリフォームを50万つけるとかどうですか？

[323: 匿名さん]

2.5帖のキッチンは狭いですね。
おそらくキッチンの狭さがネックなんでしょうね。
お金をのせて売れる物件ではないですね。
図面見てないのでわかりませんが、吊り戸棚がつけられれば問題ないと思いますが・・・
ちなみに今は食器棚は少ないと思います。
おそらく手持ちの食器棚を捨てずに使いたい方が見に来ているのでしょうかね。

[324: 売却活動中]

ありがとうございます。うちも、来客が多くお酒好きでグラスもお皿も２人暮らしとは思えない程ありますが。５０㎡しかないのでＬＤも９畳程ですが、収納があります。食器棚もＬＤに置くスペースはありますが、リビング兼ダイニングといった感じでしょうか。縦長なので、空間を仕切る事は可能です。

[325: 売却活動中]

ちなみに、吊り戸棚もあります。ビルトイン浄水器、食洗機付きでＩ型キッチンです。

[326: 匿名さん]

どうなのかね。最近は料理しない女性も増えているようだし。お皿もいらないんじゃないかな?
パックのプラスチックパックのまま、テーブルに乗せる女性もいるようだ。

もちろん、こんなの極端な例かもしれないが、いないわけじゃない。要は相性という
気がする。

台所が狭い分、他が広ければいいところもあることになる。

うちもお皿は結構あるが、買ったり、もらったりしただけで一度も使ってないのが結構ある。
そんなものに場所を提供するのはくだらない。見栄を張りたいということなのかな?

[327: 匿名さん]

＞内覧の時は売主はいない方がいいですよ。

これも一理ありますね。

だけど、売れるものは売れると思うけど。汚い住戸が極端に売れにくいのは事実。
売り主がいるとかいないとか、説明がどうのこうのなんて完全に２の次。大事な
のは部屋がきれいなこと。

自分で売って実感しました。

汚い住戸を安く買って、自分で直す人という人は結構いるのですが、あまりに
汚いと、直した時にどうなるのか想像ができにくい。

[328: 購入検討中さん]

今探していますが、私もできれば、空き室を見たいですね。
フローリングの下にキズがどれくらいあるかわからないし、やはり、クローゼットの中や、収納庫は開けにくいです。

売り主さんからの説明ですが、ちょっと前に見たところでは、かなり綺麗に暮らしている方でした、（好印象）
ただし、子供さんがいて（普通はキズ、汚れが大人だけより多いですよね）、その点、心配でしたが、
入居当時からカーペットを敷いているので、下は綺麗ですと説明があったり、
ここには、何がありますとか、この窓から何が見えますとか、とても好印象でした。
残念ながら、管理費が高く、値段が少し予算オーバーで悩んでいるうちに、他の方が買われました。

やはり、掃除がキチンと行き届いている部屋は、丁寧に部屋を使っているだろうと思われるので
早くに売れると思います。

[329: 318]

そうですか、資料はあまり効果ないですか・・・まあ内覧希望者がない状態では、どうのこうの考えても仕方ないのですが。

設備とかも宣伝文句に入れてもらいたいのに、専任業者は「交通至便・通学便利」これしか書いてくれません。失敗だったのは、担当者が査定と実際の売却依頼との間に転勤してしまったことです。隣の町の支店扱いになってしまったんですね。同じ市内にも支店・本店もありますから、そちら経由でも内覧申し込みも相談も受け付けられるので大丈夫ってことだったのですが、結果的に担当者自身が隣町での営業が中心で、我が物件に対して疎かになってます。そりゃ、こちらの町の物件を探すのに、隣町の不動産屋にわざわざ行く客もいないでしょうしね。もうこれは担当支店を変えてもらうか、一般にするしかないなと思ってます。

[330: 匿名さん]

>>329さん
地域や物件の内容（築年数／間取りなど）が不明なのでコメントはできませんが
一ついえることは不動産仲介に多くを望んでいませんか？
どの仲介会社もちらしや広告での問い合わせがあれば一生懸命やると思いますよ。
うちはそうでした。
内覧がないのは間違いなく高いか、魅力のない物件ということもあります。
（例えば築年数が古いのに周りより高いとか）
（間取りがファミリー向けでないとか）

一度、一般に変更してみるのもいいかもしれませんね。

[331: 売却活動中]

うちは、専任ですが他の業者さんからの紹介で案内が入ります。私が契約している業者さんにも、どちらにも言える事ですが、こちらがリビングです。寝室です。そんな案内だけ。だから、他の業者さんに一般でたのんでも、どこもいっしょか…と悩んでます。担当者にもよるでしょうが。

[332: 329]

>330さん
コメントありがとうございます。多くを求めているわけではないのですが、胸を張って言ったレインズ登録や、年始に出す広告、ネット掲載など、立て続けにすべて「忘れてました」なんですよ。どうも性格的な問題のように思います・・・誰にも公表されずに放置されていては、人気のある無し以前の問題ではないかなと。別の支店や別の不動産会社で、同じ建物内の売却物件はちゃんと広告されてるので、我が家だけ単に忘れられて放置の疑惑がぬぐえません（泣）

[333: 匿名さん]

「他の業者からの紹介」を勝手に断る仲介会社もあります。
売り手と買い手の両方から手数料を取りたい場合です。
大手の業者に、やられた経験があります。

[334: 匿名さん]

>>332さん
大変な目にあってますね。
経験からのアドバイスですが、地域に強い仲介はあります。
例えば、東急沿線なら東急○バブルとか。
（一概にそこがいいという訳ではありませんが）
そういった大手にお願いしてみてはどうでしょう。
（大手が安心という訳ではありません）

ちなみに売却後はどうされるのでしょうか？
私の場合は買い替えでしたので買い替え先の大手DVに停止条件付きで売却依頼をしました。
例えば東急の新しい物件を契約して停止条件で今のお住まいを売却する。という感じです。
（リスクがないので今のお住まいが売りやすい物件であれば相談にのってくれます）
＊なんでもかんでも停止条件はつけられませんので注意です。

このように買い先行でもリスクのない方法で売却可能だしグループ会社の仲介会社は
必死で売りますよ。

[335: 匿名さん]

>>333
そんなのは不動産仲介の常識でしょ。
その上をいくような行動をすればいいんですよ。

[336: 匿名さん]

>>331
ほかも同じです。
多くの顧客をもっている仲介にお願いするのがいいですよ。
彼らはお部屋に案内する前からこのお客は買うか買わないか既に想像できます。
また、他の仲介会社がつれてきた場合そっけない対応は手数料の両手というのも
ありますが、いざ価格交渉のときにうまくいかないことが多いですよ。
買主も売主もエージェントがそれぞれ違うわけですから交渉決裂は多いですね。
契約はスピードですから買主に考える時間を与えると結局契約できないことが多いみたい。
専任でおまかせではなくお互い信頼・協力することも大切です。
ちなみに私は週3日は電話してました。
「がんばりましょう」の電話でもやる気を出してくれるもんですよ。
「売れ！売れ！」だとやる気もなくなりますよ。きっと

自分の家を売却するのだから自分から色々相談・提案をしていくといいですよ。
（あまりやるとうっとおしいと思われるので注意ですが）

[337: 332]

>>334さん

>そういった大手にお願いしてみてはどうでしょう。

都内ではないので、大手では逆に弱いみたいです。メジャーどころでは○○21くらいしかないですし。ただ、売却中物件と同じデベの系列不動産会社（@東京）が、専任の会社にコンタクトを取ってきてはいます。

>ちなみに売却後はどうされるのでしょうか？

買い替えですでに新居に転居済みです。訳あって、買い替えの方を優先させました。新居の方のデベ担当者が、当地の場合は売却は地元業者の方が強いとのアドバイスをしてくれたのですが・・・運が悪かったみたいです。

[338: 匿名さん]

売主が高く売りたいを抑えて、損を覚悟できるのかが重要だと思います。

相場より１割安く出せば速いですよ。
そして、¥○○８０万円と出します。
８０万円は値引くことは前提です。
つまり、１割引+８０万円の値引きです。

どうせ、相場で広告にだしても１から３割の値下げを要求されるのだから・・・

最後に、まず高く売りたい衝動を捨てることです。

[339: 匿名さん]

>買い替えですでに新居に転居済みです。訳あって、買い替えの方を優先させました。
>新居の方のデベ担当者が、当地の場合は売却は地元業者の方が強いとのアドバイスを
>してくれたのですが・・・運が悪かったみたいです。

典型的なだまし方ですね。
（だましと言ってはいけませんが、営業トークにのってしまいましたね）
新築を見ると欲しくなる心理につけ込んで、地元業者が強いとか景気のいい話で
買ってしまったのですね。
個人的にはここで一気に値段を下げて勝負に出た方がいいですよ。
（相場の１割低い額で広告を出す）
半年後に高値で売れても、支払いで利益は飛んでますから
今安く売る方が精神的にいいですよ。

とにかくスピードです。

[340: 匿名さん]

横浜駅徒歩圏内のマンションの売却を考えてます。大手と地元業者との契約をと考えていますが、横浜駅周辺の不動産での体験談があれば教えて下さい。

[341: 匿名さん]

横浜駅から徒歩圏内だったら、絶対に売れる。どんな業者でも・・・

悩む必要ないような気がする。大手と地元の合計３社に、一般仲介で終わりでしょう。

ここに皆さんが書いているごとく、じっくり売りたいなら、相場額。早く売りたいなら、
相場より１０%引きということで・・・。