中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[963: 匿名さん]

>960
値段や場所にもよると思うけど、2月とか8月が本気の
内覧が多いです。転勤や転校の区切りですから。
確かに相場より値段を下げれば、時期はあまり関係ない
かも知れませんが、相場レベル以上で売りたいなら、
時期は重要だと思います。
7月まで売れなかったら、一端媒介契約を終わらせて、
新規物件として再登録するのも手だと思います。
売り急いでるなら、価格を下げるしかないですね。

[964: 匿名さん]

3月から居住用物件を売りに出すのは遅いのではないかと。転勤シーズンがあります。

[965: 匿名さん]

年末と年度末でしょう。住み替えシーズンは。
ただ、ローン手続きやリフォームの期間が必要になるので、
3月からでは、残念ながら確かに遅いです。

[966: 売却済み]

都心三区　10年以内でしたが、地震、景気低迷のためでしょうか、
相場より下げましたが1年売れませんでした。
買取だと仲介手数料が要らないので、いろいろ考えたうえで買取にしました。
相場より約15%offでしたが、ローンが無くなったのですっきりしました。

[967: 住民さんC]

似たようなスレで、営業にリベートみたいな話があったんですが、
そういった事を試された方っていますか？
ここのスレの流れだと、買い手を見つけるのってたまたま？みたいなところありますよね。
あとは自分で売り込むとか・・・

[968: 匿名さん]

賃貸じゃないでの営業にリベート渡しても一緒と思いますが
例えば同一マンションで売り物が複数出てるとかなら一考かもしれませんが
売買でリベートって馴染みにくい気がします
賃貸のようにそんな簡単に成約しないので

[969: 匿名さん]

契約寸前でドタキャンされました。
こんなこと初めてだし、やっと売れたと思っていたのですごくショックです。
また１からふりだしです。
もう安くていいから早く売りたい。

[970: 匿名]

早く売りたい場合、業者買取しかないのでしょうか？

[971: 匿名さん]

売り急ぐ理由があるならやむを得ないですが、
時間に余裕があるなら、業者の買い取り査定に
少し上乗せして一般で複数業者に出してみれば
いいのではないですか？
どれで駄目なら買い取ってもらえばいいわけですから。

[972: 匿名さん]

契約寸前にドタキャンなんて珍しくないと思いますよ。
契約もしてないのにドタキャンとは（厳しいですが）本来言えません。
契約してからローンアウトなんてケースはもっと多い。
契約は早くすること、ローンなら事前に極力確認取ることぐらいですね。
契約が目的ではなく、決済引き渡しがゴールですので頑張ってください。

[973: 匿名さん]

ウチも半年売れないので、某不動産屋さんに専任３カ月で売れない場合の
買い取り査定を出してもらいましたが、「その値段ならオレが買うよ！」と
言いたくなる価格でした。結局、売り主に値下げさせるための口実のような気がしますね。
971さんの言うとおり、査定価格プラス200～300万円で売りに出せば、
相場より数百万円安い感じになりますので、3カ月以内に売れる可能性が高いでしょう。
ちなみに、不動産屋さんによっては、業者向けオークションに出品してくれるところもあります。
こっちの方が、買い取り査定価格よりは高く売れるようなので、
1年経っても売れなければ、最悪それで処分するつもりです。

[974: 匿名さん]

今は、中古物件は動いていないのですかね？

[975: 匿名さん]

質問が漠としすぎて答えようがない

[976: 匿名]

専属にしましたが、内覧1組も来なかった。
価格も1割安位にしました。

そろそろ契約切れるので、次は一般で複数に
しようかと思います。

ところで手数料無料（買い方）って、業者は
信頼できるのでしょうか？

[977: 匿名さん]

こういう売りかたすればいいと思うよ
「ホームステージング」
http://ameblo.jp/hhtek/entry-11180589869.html?frm_src=thumb_module

[978: 匿名さん]

売却活動中の皆様方、いろいろな情報ありがとうございます。
私もH24.2から専売にて売却活動を始め、皆様方の情報を参考に売却活動を頑張っております。
皆様方もいろいろご苦労が絶えないようですが、一緒に頑張りましょう！

私は、H24.5に専売契約がきれるので、一般に変更し売却活動をしようと考えております。
そこで、皆様方はどこの不動産会社にて売却活動をしていますか？
またお勧めの不動産会社などがあればお教え下さい。

[979: 匿名さん]

逆にお聞きしたいが、何故専任にしたのか？特に専属とか書いてる人。何故？

[980: 匿名さん]

相場より、相場よりって言ってる人がいるが、相場をわかってないから売れないんだよ。
>973さん
>「その値段ならオレが買うよ！」
それを世間では相場と言うんです。

[981: 匿名さん]

業者買取の値段が相場ってことはさすがに一般的にはないでしょう
買取業者は転売するにあたり改装費や利益等を乗っけて相場で売るわけですから

[982: 匿名さん]

業者買取が利益乗っけるのは当たり前。でも相場に関してはプロだから、的外れな提示はしてこないよ。
買い手に欲しいと思わせる価格が相場っていうのは間違ってないんじゃない？

[983: 匿名さん]

廻りで売りに出てる価格が相場だと思っているんでしょうね。
相場からかけ離れてるから売れ残ってるのに。
半年～1年もかけてたらそれだけ価値も下がりますよ。

[984: 匿名さん]

買取業者の何割増しくらいが相場なんでしょう

[985: 匿名]

倍くらいですかね。

[986: 匿名さん]

980さん、973ですが、
どの不動産業者も「買い取り保証つけても、実際には買い取りになった例はほとんどない」と言います。
つまり、業者自身が自信を持って「買い取り保証価格よりも高く売れます」ということです。
裏を返せば、「不動産業者が買い取り業者に転売しても利益が少し出る」価格ということです。
それを相場価格だとは言えないのではないですか？

983さん
>廻りで売りに出てる価格が相場だと思っているんでしょうね
>相場からかけ離れてるから売れ残ってるのに
今は買い取り価格の話をしているのですが…。

[987: 不動産業者さん]

業者の買取り価格は、物件にもよりますが、相場価格（一般に売れる価格）の６割前後、
最近は快囮ビジネスへの参入が多いため競合が激しく、７割くらいまで。

例えば1500万円が相場のマンションなら、買取値は900万〜1050万円といったところです。
これにリフォーム費用、売り買いにかかるコスト、さらに利益を数十パーセント載せて販売します。

売却を急ぐ方以外は普通に売るのがいいです。
以下良記事。（ダイヤモンドオンライン）

マイホーム「他より高く売ります」広告のウソ！「自宅を早く、高く売るコツ」教えます
http://diamond.jp/articles/-/14002

価値ゼロのマイホームを早く高く売る秘訣
http://diamond.jp/articles/-/14077

[988: 匿名]

>>987

「自分の物件がよほどの売れ筋物件でもない限り、
ネット社会の現在では1社に売却を依頼する専任媒介でいい。」

やっぱり専任のほうがメリットあるのかな？

一般で、チラシ撒いてくれない、積極的にやってくれないって、
コスト考えたら、当たり前か・・・。

[989: 匿名さん]

我が家は査定をしてもらった結果、１１００～１２００万が相場で、買取価格はその７割ぐらいですと言われました。
買取価格に関しては、業者にもよっては若干変わるようですが、買取相場はそんな感じということでした。

別の業者にも見てもらいましたが、買取価格は６５０万と言われました。
さすがにそれは厳しすぎると思いましたが、業者にしてみると、次に確実に売れて利益の出る価格ということになると思いますから、そんな価格になるんだと思います。

知り合いの不動産業者に聞いたところ、買取になるような物件は、業者に買い取ってもらわないといけないような訳あり物件なので、通常はそういうことは無いと言ってました。
事故物件とか、破産者の物件とかそういうことだと思います。
住宅街は、かならず相場があるので、それを間違わない限り売れない物件は無いとも言ってました。
自分の思う相場では無いんでしょうけどね。

[990: 匿名さん]

>>　買取になるような物件は、業者に買い取ってもらわないといけないような訳あり物件なので、
　　通常はそういうことは無いと言ってました。
　　事故物件とか、破産者の物件とかそういうことだと思います。

　そうばかりでないと思います。
　早く売りたいかどうかも含まれていますよ。
　うちの場合、3月で終わりにしたかったので一番早い方法にしました。
　
　
　

[991: 匿名さん]

まあ、買取は相場の６～８割、一般的には７割ってとこじゃない。
相場の８割９割なんてのは自社買換えで物件も相当良くてなんてレアケース。

[992: 匿名さん]

990です。

　うちの場合、8.5割で買取でした。即答で決めました。
　991さんのおっしゃられるとおり、だいたいは7割だそうです。

[993: 匿名さん]

買いとってもらったあとの、売り出し価格を見てみたいもんだね。

[994: 匿名さん]

そうですね。
でも、普通はリフォームなどして売り出すでしょうから、
買い取り価格よりは、相当高いはずですよ。

[995: 匿名]

競売物件だけど落札価格の3倍で売り出してるのを見た。

[996: 匿名]

買取の査定も業者によって、かなり差があるのですか？

[997: 匿名さん]

確かに次が決まれば、速やかに売ってしまいですね。

自社物件買い替えの場合（新築）、かなり高めに買い取り条件を出してくれたこともありますね。
手間も考えると、今度買うところの業者に売ってもらうのが良いと思います。
その業者と担当者の質もあるんだと思いますけどね。

[998: 匿名]

首都圏で都内通勤可能なエリアだと、競売の落札価格が市場価格付近みたいですね。

[999: 匿名]

付近というか３割引くらいね。

[1000: 匿名さん]

売れません。
最近の新築マンション価格が下がっている影響もあるのですかね。。

１０００レス到達ですね♪

[1001: 匿名]

reinsのレポート、3月の成約急増してる。

[1002: 匿名]

中古マンションは構造的な供給過剰に！？－リセールしづらい時代に突入
ttp://sanoji1416.jugem.jp/?eid=1282

[1003: 匿名さん]

「売主の味方」ってどうですか？

[1004: 匿名さん]

「売主の味方」は、ホームページを見る限りよいと思いますが、利用した人の感想聞きたいです。

[1005: 匿名さん]

パークホームズシリーズで、8割ぐらいで買取してもらったが、安すぎるかな？

[1006: 不動産購入勉強中さん]

8割買取とは、購入価格や間取り、広さ、場所、駅から徒歩何分など記入できる範囲で構いませんのでお教え下さい。

[1007: No.1005]

3LDK,築15年、駅徒歩5分。

[1008: 匿名さん]

リーマンショック前に立ったマンションの中古価格
＝最近の新築マンションの価格位だよね
売れるわけがない
リーマンショック前のマンション買った人は
リーマンショックで土地が下がって資産価値が下がっている
という事実を認めるしかないよ

[1009: 匿名さん]

新々価格で買った人は気の毒だね。
でも、勘違いしているんじゃなくて、
残債がたっぷりあるので、安い価格設定が
できないのだと思うよ。

[1010: 買う側]

1008さんの言うとおり

今の価値で判断しないと売れないよ
当時xx万など関係ない

最近、周囲で売却された金額と周辺の新築（値引き含む）の情報から
所有してるマンションの価値を算出すべき

[1011: 匿名]

残債たっぷりなのはわかるけど売り出し価格が現実離れしてる物件がほとんど
いくら値引き前提にしても酷すぎるな
絶対売れないよ

[1012: 管理担当]

管理担当です。

いつもご利用いただきありがとうございます。

次のスレッドが作成されておりますので、本スレッドは閉鎖いたしました。

以降につきましては、以下の新しいスレッドをご利用ください。

http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/226956/

ブックマークなどされている場合は、
大変お手数ですがURLのご変更をお願いいたします。

引き続き、皆様との情報交換の場としてご利用いただければ幸いです。