中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[681: 匿名]

あなたのことではありませんので、誤解させてしまったのなら謝ります。
気にしないでください。

[682: 匿名さん]

>>681
はい、わかりました＾＾

[683: 匿名]

最近、更新ありませんね。みんな売るのあきらめちゃったのかな・・・その隙に売ろうかな。

[684: 匿名]

12月後半は売買が止まると不動産業の友人が言っていました。

[685: 匿名さん]

売買が止まるのではない。単に不動産業者が休みを取っているだけ。
金融機関や法務局などもこの時期休みだから、具体的な売買の手続は進まないが、
営業活動ぐらいはやってもいいかもしれない。実際、この時期でもネット等での照会は入る。
年末年始休んだ分、年明けにまとめてさばいていくので、年明けは動きが活発なように見える。

[686: 元不動産業者]

そうですね。年明けやお盆は意外と不動産動きます。
特に親がらみの購入者は。
同居する、援助をもらう等をゆっくり家族会議で話し合う事ができますから。
自分の経験上、この休み期間中に問い合わせをしてくる人は高い確率で成約に結び付けられます。
特に、内見を希望された場合はよほどの事が無い限り100％近いです。

今お悩みの皆さんも、年明けの業者からの一報を楽しみにするといいですよ。

＊休み期間中に内見希望の方がいる場合はでき得る限り応じた方が良い結果に繋がり易いです。

[687: 契約済みさん]

昨年１０月から専任でマンションを売却開始しました。
現在まで内覧数は２件のみ。

マンションは5年未満の築浅物件、室内も綺麗との評価を頂いております。

そろそろ値下げを考える時期なのですが
現在１９００万で売り出しています。
次どの程度まで値下げすると良いでしょうか？
不動産屋さん曰く、１８５０万にしてお客が付くならば今の時点ですでに付いてるはず。
（買主さんも指値の事などは知ってるだろうからとの事でした）
１８００万、もしくは１７９０万ではどうだろうかとのアドバイス。

売却時期は問わないのでもう少し今の金額（１９００）で粘っても平気なもんなのでしょうか？
それとも一気に下げて早々に売り切るべき？

引き渡し時期を3月と記載してますが
引き渡し時期近くになったら急に動きが出てくる場合もありますか？

宜しくお願い致します<(_ _)>

[688: 匿名さん]

築浅でそんなに安いということは郊外か地方のマンションでしょうか？
それだと周辺の新築もそんなに価格差はないってことですよね。なんかとても売りにくそう。
新築と中古比較して2、300万しか変わらなければ、普通、新築マンション選びますもん。

[689: 687]

>>688
地方です。
近隣の新築相場は同じ広さでは２３００万～ではないでしょうか。
今の住まいは最初の分譲時から近隣相場より大幅に安かったです。
（立地があまりよくないので）
ちなみにすぐ近くにある築１０年超えの同じ平米数のマンションで１８００万で出てます。
（内装リフォーム済み）

まだ新しい為、あまり安く売るのは癪ですし
でも長い期間売りに出してるとさらし物件になるだけなのかと思うと悩みます。

すみませんがアドバイスありましたら引き続きお願い致します<(_ _)>

[690: 687]

上記の補足ですが
新築時の分譲価格は同じ平米の部屋は１８００～で
私の部屋は２１００万で買いました。（高層階の為）

宜しくお願い致します<(_ _)>

[691: 匿名さん]

一般的に、マンションって入居したら、その時点で新築時の8割になるんですよ。
ただ、新築価格が安い郊外や地方のマンションにこれがあてはまるかは疑問ですね。

リフォーム費用等を考えると、新築と500万くらい価格差がないと
中古にわざわざ目を向ける人はいないと思います。立地が悪いのであればなおさらのこと。

下手をすると購入時の半値位にしないと買い手が見つからない可能性もある。
地方や郊外マンションの怖いところだと思います。

[692: 匿名さん]

多分この年明けからが勝負ですね。
私の場合、6月に売り出しましたが反応が非常に少なかったところ、
諦めかけてた1月に、新しく出てきた検討者と2週間くらいで契約となりました。

やっぱり3月中入居に向けて購入者も本気になるんでしょう。

売却中の人は、3月中（その後の契約や引越しも考えれば2月中？）に売り切るつもりで、
値段面でも頑張った方が良いと思います。
4月を過ぎてしまうと、購入者はぐんと減るかも。

[693: 匿名さん]

そうですね、私の場合もその通りです。
１２月はサッパリ。
１月１０日ごろから毎週来訪。
２月３月は多かった。成約には至らなかったけど。
そして４月に入ると全くのゼロ状態。

今、マンションを売却しようとしている方、年明けが勝負ですよ。

[694: 匿名]

By 不動産屋

[695: 匿名さん]

693さん

やっぱりそうですか。

私の場合6月から半年かけての売却となったわけですが、
今思えば12月頃から売り出した方が値下げ幅は少なくて済んだかも、
なんて今更ながら思ったりもします。

中古マンション売買の月別成約数のデータなんてあると
いつ売り出したらいいのか、何て分かりやすいんでしょうけどね。

[696: 匿名さん]

自分が売りたい価格と
自分ならすぐ買うと思う価格。

一度冷静に考えてみるべき。

[697: 匿名さん]

それが市場の原理

[698: 匿名さん]

ごちゃごちゃ言わずある程度の築年の中古マンなら東京カンテイの成約データ拾ったほうが早いですよ。
仲介に言って貰えばいいだけです。大手仲介ならデータすぐ取れます。

[699: 購入経験者さん]

購入者の立場から言うと、５年前の物件で「新築価格 - 200万円」では買わないでしょうね。

私の場合、数年くらい検討したけど、それこそネット価格やチラシをファイルして価格比較を
したので指値でも届かないくらいの価格だと感じます。

都心部の感覚では、中古の場合は新築ほど高層階のプレミアムは少ないので
新築時に低層階で1800万円～だったら、内装リフォームで200万円かかるなら1600万円以下、
100万円で済むなら1700万円以下が自分が購入する場合での攻防ラインですね。（甘めに見ても）

地方は分かりませんが、首都圏の場合はだいたいこの位の感覚で大きくは違わないと思います。
ご参考まで。

[700: 匿名さん]

６９３です。当然ながら売る側の立場もはっきりとね。
何が何でも売り急いでいるのか
売れれば１年位かけても良いのか
希望値に達さないなら売るのを止めてもよいのか。
私の場合は半年程度で売却し、次の住まいは売れてから考えると
していました。ちょっとタイミングは外しましたけどね。

[701: 匿名]

あとプラス200〜300くらいで新築が買えるなら新築にしちゃう人が多いかな？オレならそうするなあ。

[702: 匿名さん]

でも、最近の（震災後の）新築は安めに作ってあるって言うよ。
きれいで物がしっかりしたものが良いかも。やっぱり、新築中古関係なく建物そのもので判断しないとね。

[703: 匿名さん]

そもそも、６８７は地方のマンションをなぜ５年位で売るの？　損するだけじゃん。

[704: 687]

一戸建てに買い替えする事になったからです。
みなさんの意見聞けて参考になりました。
ありがとうございました。

[705: 匿名さん]

値下げしたら、2カ月ぶりに内見予約来たーっ！
今度こそ売れますように！

[706: 匿名]

705さん
内覧予約おめでとうございます。
どのくらい値下げしたのでしょうか？
差し支えなければ教えて下さい。宜しくお願いします。

[707: 匿名さん]

内覧は１０件を超えるのに決まらない＞＜
値段を下げたのでこの三ヶ月に期待したい。。。。

[708: 匿名]

100㎡以上　あるいはソレ前後の広めのマンションは
売れずにずっと残ってますね？
70㎡前後の1500万～2000万マデの築１５年前後までの
マンションは買い手がすぐついているように
見えます
マンションを買うときは、ちょっと狭い目の方が
荷物にならないかもしれませんよ！

[709: 匿名さん]

＞７０７さん
値段を下げると仲介屋に下げ癖がついちゃって
再度値下げを提案してきます。
でも、何度も下げてはいけません。
ここ３ケ月が勝負です。
これで売れなかったら仲介屋を変えましょうね。

[710: 匿名さん]

707です。
709さんありがとうございます。
最初高くしていたので３回下げました。今は相場かそれより下なので少し期待をしています。
この３ヶ月間の様子を見ます＾＾　そこから考えて見ます。

[711: 匿名さん]

>706さん
値下げは200万円です。最初に高めに設定していたもので…。
ちなみに、内見は週末に３件ありましたが、結果は全滅でした！
ですが、価格を下げたことで以前とは違う感じの人が来てくれましたね。
それから、これまで大手専任でお願いしていたのですが、
ここの掲示板のアドバイスに従って一般に切り替えることにしました。
なんとか２月中に成約させたいところですｗ。

[712: 匿名]

711さん
ご回答ありがとうございます。
706です。

価格帯が変わると内覧も増えるのですね。

ウチはギリギリの売り出し価格なので、値下げが出来ないのですが、内覧すらありません。

需要がないのか半ば諦めかけていますが、残りの契約終了までは頑張りたいと思っています。

皆さんも早く売却できると良いですね。

[713: 匿名]

引っ越しシーズンの2・3月までがヤマですね。頑張って。

[714: 匿名さん]

うちは１Kです。６ヶ月になります。
都心なのですがなかなか売れません。
本当に３ヶ月が勝負ですね。

[715: 匿名さん]

頑張れ、粘れ、頑張れ！

[716: 匿名さん]

>712さん
内見が１回もないんですか？
売り出して何カ月目なのか分かりませんが、
早めに業者を変えた方がいいですよ。
一般に切り替えて3社くらい頼まないと厳しいのでは？

[717: 匿名]

このまま粘るか2、3月で売却してしまうために値下げするか悩みどころ。

[718: 匿名さん]

>717さん
郊外のファミリータイプなら、近所の人で子供の学区が変わらなければ、
4月や５月入居でもOKという人は多いですよ。
営業さんに見せてもらった資料でも、
中古マンションは１年中まんべんなく売れていますね。
ただ、1年の中で3月中入居希望者が多いのも事実なので、
その時期に値引きで積極的にアピールするのはアリでしょうね。
がんばってください！

[719: 匿名]

716さん
アドバイスありがとうございます。712です。

売り出し期間は1ヶ月半です。

一般で一社のみ契約中。

デメリットが多い物件なんです。

低層階
眺望も日当たりも悪い。
間取りも夫婦２人で暮らすには充分ですが、子育て世代は対象外などです。

メリットは駅近だけです。
何とか気に入ってくれる方が現れてくれるとよいのですが…

[720: ビギナーさん]

都内１Ｋ売却に出したいのですが、
こうしたら買い手がつきやすいとかありますか？

同じマンションから、既に一室売り出しが出ているので、
ライバルがいる状態です。

[721: 匿名さん]

その他の板（住宅関連　ニュース）のところに５月から　汚染関連のスレがあったんですね。
びっくりです。
もしかして、中古マンションの方が安心だから、新築より売れるかも。

[722: 匿名]

ライバルより価格を下げる。

[723: 匿名さん]

中古マンション、は震災のときに大きく何度も揺さぶられたわけで、
検査しても見つかり難いヒビなどが入ってるリスクがある。
それから震災の時に飛んだ大気を24時間換気で室内に入れたのが中古。

中古の方が安心ってのは楽天的。

[724: 匿名さん]

でも、壁から、毎日出る放射能もこわいよね。
新築マンションの放射能の数値を示してくれるかしないと。
何を判断するかは買う人それぞれでしょうね。

[725: 匿名]

現在マンション購入検討中で中古メインで考えていたんだけど、まさに>723の言うとおり大震災時のダメージが心配なんだよね。同じマンション内で同時に複数売却に出ていたら、何かあるのかな？とか思ってしまうんだよね。
少し狭くなってもいいから新築にしたほうがいいかなとも考える。

[727: 匿名さん]

>爆発直後に２４ｈ換気止めた

ああさすがだな～
外出しないようにと考えるだけで
思いつかなかった
頭が全然働いてない自分にがっかりするよ

[729: 匿名]

フクイチ爆発直後に２４時間換気を止めた話を書いたが
何故削除されてるのか全く理解不能。

削除基準が異常じゃないか？

[730: 匿名]

念の為書くが、実際ものの本読めば、24時間換気に留まらず、窓に目張りをしろとまで書いてる。
そこまでは物理的にも心情的にも出来なかったが、自分のマンションの24時間換気を止めて一体何が悪い？