中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[587: 匿名さん]

＞５８６
例えが下手過ぎて何書いてんのか解らないよ。
刑務所収監の経験がない人にも解る例えにしてよ！

[588: 匿名さん]

不動産業界の人間を檻の中の人たちと比較したのですがわかりにくかったですか？
私も塀の中に入ったことはありません。聞いた話ですが。軽蔑されるそうですよ。

ところでひょっとして抜いた張本人ですか？

[589: 匿名さん]

抜き行為というのは、客付け後に、裏で売主にコンタクトをとって媒介を結んで両手をとること

一般媒介なら、客付け前に、売主にコンタクトをとろうとすることはよくあるらしい

ただ、売主から返事がなければ、売主側の仲介業者を通じ、片手でも成約を目指すはず

売主からすると、本当に客がいるのか、ただのサクラなのかを見分けるのが難しい

[590: 匿名]

サクラディアで性犯罪をするサクラがいる話？

[591: 匿名さん]

いいえ。

抜き行為というのは、専任であろうが一般であろうが

根付け業者を抜いてコンタクトすることも指しますよ。

一般媒介なら売主に直接コンタクトしても良いなんてことあり得ないでしょう？

どんな言い分それ。

あなた抜いてる張本人でないの？

[592: 匿名はん]

何か業者同士で揉めないでくださいよw。
抜くとか抜かないとか、どっちでもいいので誰かウチ買って！

[593: 買い換え検討中]

550です
売却をはじめて約半年、やっと売れました！
専任で大手2社目でしたが、結局内覧を何度か連れて来たり、契約に至ったのは、最初の大手業者さん経由の紹介でした。

業者を変えた途端、もとの業者が連れてくるなんて、なんか変な気分でした
それも隙あらば、自己発見取引として取引してくれないかと何度も影でお願いされたりと…
一見仲良くやってそうな大手業者間でも、抜き行為をしようとするんですね！

とりあえず言える事は、業者はあんまり信じない方が良いってことですね。

少しでも売却期間が長くなると、値下げをせまる事しか頭にない感じです。
売る側の気持ちなんて気にせず、さっさと売ってしまいたい感が…
値引き交渉も買い手の気持ちや考えばかり…最後はウンザリしてキレたら、値引き分を仲介手数料で値引きしてくれたのでやっと決まりました。

みなさんも頑張って下さい
期間に制限がないなら安易に値引きに応じず、じっくり待って見るのも手だと思います！

[594: 匿名]

市況が一定ならじっくり待つのもありですよね。

[595: 匿名さん]

両手取引は諸悪の根源だね。

あと、意外に、仲介手数料の値引きっていうのもダメ。

「大手業者に全額支払う」という気概が必要だね。

[596: 匿名さん]

大手でも両手狙いますよ。

抜く人間は最悪ですね。

素人でもいますよ。

[597: 匿名さん]

不動産取引で両手に関してはどこかの議員が
問題視してなかったっけ？

[598: 匿名さん]

>593さん
売却おめでとうございます！　
ウチはまだ専任2カ月で悶々としてますが、
この掲示板を見て3カ月で売れなければ一般にしようと思ってます。
>最後はウンザリしてキレたら、値引き分を仲介手数料で値引きしてくれたのでやっと決まりました。
なるほど。ウチも値引きしたときはそうしてみようかなと思います。

[599: 匿名さん]

売主の味方っていう売却専門の仲介があるけど、ここってどうですか。
知ってる人います？

[600: 匿名さん]

>>550さん

561です。　おめでとうございます。よかったですね～～＾＾
うちは値段をもう一回下げました。これ以上は下げません。後はじっくり待ってみますね。

[601: 買い換え検討中]

>>600さん

ありがとうございます！
私も値下げを2回行なって、最後に足元を見られたような買い手の値引き交渉…
少し辛かったですが、値引交渉って一般的にもあたり前なんですかね？
ネットで調べてもそう書かれてあったので、多少は致し方ないのかもしれません。

業者は、値引きを交渉を当然の様に受け入れようとするかもしれませんので、
ある程度は値引きして強気で頑張って下さい！

[602: 買い換え検討中]

>>593さん

ありがとうございます。
こちらとしては、値引き交渉で何度も繰り返しの感じだったので断るつもりだったんですが、業者が自分から仲介手数料の値引きを提案してきたので諦めました。

業者は弱気でしたが、私の感覚的には、もっと強気でいける感じだったので少し悔いが残りましたね。

私は結局一般媒介は経験できませんでしたが、それも良いと思います。
2社目の専任は他社からの紹介ばかりでしたから。

頑張って下さい。

[603: 匿名]

みなさんの値付けはどうしましたか？その地区の相場があると思うんですけど。相場の値付けだったのに値切られたのか？高めにしておいて相場まで値引きをしたのでしょうか？どんなものなんでしょう？

[604: 匿名さん]

仲介手数料の上限なんて高すぎでしょ。
相場＋αでもすぐ売れるプレミア住戸だったから専任にする代わりににしてもらいましたよ。
結果、二週間で買い手から片手もらえたから業者さんにとっても良かったと思います。

[605: 匿名さん]

山手線の内側でも
川沿いの低地の準工業地帯にあるようなマンションは
中古でも買いたくない

[606: 匿名さん]

山手線の内側でも
川沿いの低地の準工業地帯ってどこですか？

[607: 匿名さん]

仲介手数料、最近は値下げもあるみたいだけど、高いよね。
片手程度になれば、中古の回転率も高くなるんじゃないだろうか。
何でも高値にしておいて低い回転率でも収益を維持しようとするのは、不動産関係の業界の常識なのかね。
(逆に言えば、回転率が低いから、高くしないと収益を維持できない構造）
普通の業界ではありえない発想だけど、変わっていくかもね。

[608: 匿名さん]

白金とかそうだよ。古川沿いは準工

[609: 匿名]

相場より高く売っている実績が出ている　こちらに出ていましたね。

https://www.sumai-surfin.com/service/urinushi-no-mikata/

[610: 匿名さん]

住まいサーフィンでは稼げんのかな

沖の宣伝とか要らんよ

そのために仲介業者を叩いてるのか

＊＊＊

[611: 匿名さん]

内覧月2件て少ないですか？

[612: 匿名さん]

初月で2件なら普通というか、まずまずかな？

[613: 匿名さん]

そうですか。ありがとうございます。
2カ月弱で4件てかんじです。

[614: 匿名さん]

ウチも2カ月過ぎてそんなもんです。
最初は少し焦っていたけど、2カ月過ぎてから開き直ってきました。
売れるときはサクッと売れるんだろうってｗ。

[615: パパベル]

現在築22年の分譲マンションを居住しながら売却中です。
今日で約３ヶ月が経過します。
先週と先々週に内覧会のチラシを町内に手配りし、結果計２組の内見がありました。
１組目は４０代半ばの男性一人で見に来られました。奥様も来る予定だったけどということでしたが結局2週間たった今も連絡はなし・・・
２組目は４０代後半のご夫婦。いいね。いいね。の連発をして帰ってくれたものの未だ何の連絡もなし・・内覧後、もしびびっと来たなら何かしら仲介業者より連絡が入るはずだと思うので期待する気持ちをぐっと抑えて待っています。。
買主にとっては大きな買い物になるので即決はなかなかないとは思いますが、値段交渉等の連絡があってほしいなあと思う毎日。
仲介業者とは専売媒介契約をしておりますので頑張ってくれてるとは思うのですが、買主へ向けてのアプローチや、戦略がはっきり見えてこない事にもむずむずしています。今月が契約期限となっており、一般へ切替える予定です。。
あせっても仕方がないと分かっていてもどうしようもないですねえ。。。。。

[616: 匿名さん]

新築が安くても売れない時代だから仕方ないんじゃないですか。

[617: パパベル]

本当にそうですよね。。
４月に新居に引越予定ですが、少しでも気に入ってくださる方がいたら大幅に値段を下げる覚悟でのぞまないと売却は難しいのかもしれません。。
マンションは既に完済してるので売却はのんびり考えていましたが新聞や、雑誌、手配りチラシをしても２件の問い合わせしかないのはイコール需要がないということで内覧に来てくださったり少しでも興味をもってくださった方には少しでも高くではなく、いかに買ってもらえる価格に近づけるかっていうことなのかもと考えを転換している今日この頃です・・・

[618: 匿名さん]

やっぱり新築がいい。そのときの適正価格に近いし。中古の価格は算定困難。
新品がやっぱり快適。がんばって働いて貯めよっと　笑

[619: 匿名さん]

うちも売れません。
ものはしっかりしていて、充分設備等整っているのですが。

今の新築は震災の影響を加味して低価格のようです。

品質的には、優れていると思うので、今以上に下げて勝負しようとは思いません＞＜

新築がいい人はいくら下げても新築を買われるだろうし。めぐりあう人を待つしかないですね。

[620: パパベル]

年内にスッキリしたいところですが、お互い先は長い感じですね・・・
私もちょっと疲れましたので２週間くらいはマンションのことは忘れて新生活のことを考えてリフレッシュしたいと思います。
なるようになると言い聞かせて。。

[621: 匿名さん]

ほんとに＞＜
うちは6ヶ月になります。最初、高くしすぎたようです。やっぱり、相場は相場ですね。
次は一般にしようと考えています。
ゆっくりと気長に待ってみます。

[622: 匿名]

自分が不要になったものを売るのですから難しいですよね・・・

[623: 匿名さん]

616と618と622は、同じ人ね。
新築が良いんだから、このスレ見なくて良いんじゃない？
スレ違いだね。

[624: パパベル]

おはようございます。
12月22日をもって専属媒介契約が切れます。。ここの掲示板でも一般を進める方が圧倒的に多いので来年からは一般で３社くらいにお願いしようと考えています。
現在契約している仲介業者さんへは契約解除したい場合こちらから言うべきなのでしょうか？それとも契約更新をしない＝契約解除ということで何も言わなくても問題ないのでしょうか？
結果こそ出ませんでしたがいろいろお世話になったので契約解除を言いにくいというのが現状です。
どなたか経験した方アドバイスをお願いします！

[625: 匿名さん]

うちも3社で考えています。
今の会社もそのまま一般で残そうと思っています。
残りをどこにしょうか思案中です。

[626: パパベル]

今、専属媒介契約をしている仲介業者さんは地元の小さな業者さんで地元の声が入りやすいかなあということで決めました。625さんが言うように今契約している業者は残して、大手一社と、マンションのみ取り扱っているホームページの情報量が充実している業者を追加する形でいこうかなと思います。

[627: 匿名さん]

625です。
大手一社で悩んでいます。どこがいいのか？別のスレを読んでも＞＜

[628: 匿名さん]

大手って言うのは、どこが入りますか？

[629: パパベル]

私は四国なので参考になるかわかりませんが、Ｓ和不動産を考えています。。
田舎なので大手といってもあまり選択肢がないです・・

[630: 匿名さん]

うちは、住んでいるのは西日本なのですが、物件が首都圏です。
どこが大手なのか？どこが地元の業者さんなのか？
悩んでみます。。

[631: 匿名]

10年前に中古で購入したマンションを引き払い、
新築マンションに引っ越したので、
中古を売りに出そうと、先週、知人から不動産屋を紹介して貰ったのですが、
1週間で買取業者に希望価格で引き取って貰う事が決まりました。
10年前に3500万で買った物件が2600万です。現時点で築23年のマンションです。
もともとバブルの終わりごろに、投資用に７千万で買われた物件とのことで、
殆どが未使用でとても綺麗な状態で入居しましたが、
綺麗に生活していたつもりだったのですが、
私達が10年住んだあとは、フローリングの日焼けや剥がれ、水周りなど、
それなりの使用感があり、家具が無くなった後は、壁の汚れなども相まって絶望的に汚い印象でした。
そのため、売る前はリフォームの事や資金繰りなど悩んでいましたが、
買い手の好みや売れる時期も分からない状態では、リフォームにも踏み切る勇気もなく、
結局、10年分の家賃だと思い安く業者に売ることにしました。

[632: パパベル]

思い切って業者へ売ったことは正解かもしれないですね。。
今週末、来週末と内覧会の手配りチラシを物件の周辺賃貸へ配る予定です。
賃貸に絞る予定ですが、一戸建てにも配ったほうがいいですかね？？かすかな望みを持って・・

[633: 匿名さん]

東京近郊の県庁所在地に住んでるけど、最近は売り出し中の中古マンションの顔ぶれが
ほとんど替わってない。
それだけ売れていないということだろう。
ずっと残っているマンションを見ても今一魅力が無く、そういうマンションは
買う気にはならない。

買うときは魅力を感じるマンションを買わないとね。

[634: 匿名さん]

>>633
　618だね。
　嫌がらせはやめたら？　
　だいたい、
　「ずっと残っているマンションを見ても」って書くのもおかしい。
　スレが違うよ、ほんとに。

[635: パパベル]

今週末の内覧に向けて手配りチラシを自分の手で配る事にしました。（もちろん仲介業者に了解を得て。）
じっと仲介業者さんの連絡を待っているより自分の足で動いて一件一件よろしくって気持ちで配ってる方が疲れるけどいい感じです。
今朝は50件ほど配りました。
なかなか結果は出ませんがとりあえずやれるところまでやってみます。。

[636: 匿名さん]

中古はどうしても高い気がします。新築から１０年程度経てばかなり安くても
いいかと思うのですが。手数料もかかるし、傷や汚れもあるだろうから
数百万上乗せしても新築のほうが割安に思えますね。