中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[506: 匿名さん]

＞５０３さま。
ちょっと不安を感じてストレスになっているようですね。
でも２週で２件内見にいらしているなら良い方ですよ。
私が苦痛を覚えたのは、まったく内見がいなくなった時でした。
買われる方にとっては大きな買い物ですから、焦らずゆっくりと構えられた方が
良いと思いますよ。私の場合は８ケ月かかりました。

[507: 匿名さん]

503です。
504さん。
>いつの間にか自分のマンションは駄目マンションだという意識が生成されてましたね。
ああ、すでにそんな感じです。2人とも日当たりがダメだと言われました。南西向きなのに…。
505さん。
>停止条件付き売却だったので
ウチはもう勢いで停止条件付きなしで新築マンション買ったので、来年3月入居決定です。
それまでに売れない場合を想像すると、すでに半泣きです。
506さん。
>私の場合は８ケ月かかりました。
それは…凄い忍耐力ですね。でも、確かに誰も来ないのはもっと辛いかも。

皆さん、貴重な意見ありがとうございました。
長丁場になりそうなので、力抜いてがんばりますw。

[508: 匿名さん]

ウチの最寄り駅付近では、10数年前築のマンションが、ほぼ新築時の値段で出して
すぐ売れた、という事もあったようです。

今後電車の便が便利になる、というのが分かっているため、というのもあるかもしれませんが、
そういうお客さんにめぐり合えるといいですね。

[509: 売却済]

販売開始2か月半で今月
駅近だったのもあるけど、築11年目の自宅マンション分譲時価格の端数を切った価格で、
売れましたよ

　
　自分が、思うのは、不動産会社は、早め早めに見切りをつけるのがいいんじゃない

　専任で3カ月お願いしたとしても、この会社、この担当じゃ売れなそうだなと感じたら、

　一か月で一般に切り替えるとか、他社へ変えるとか

　へたに期待を持ってつきあうと、損するんじゃないかな~

　価格もじりじり下げられるし、期待もたされるし、ストレスたまるし

　

思ったこと勝手にかきました。すみません

[510: 売却済]

　某不動産屋さんに直接聞いたら、

　大手さんとか専任の場合囲ったりするらしい

　気を付けてくださいね

[511: 匿名さん]

結局周辺マンションも含め動きが無い場合は長丁場も覚悟しないとね。
うちのエリアはそれこそ大手中小含め中古マンションが
月1件も売れない場合もザラにあるエリアだったからある意味むやみな値引きもしないで
どーんと構えられた。
結局値引きしても「タダでも中古マンションはイラネ」って人には売れないのだからね。
>>503さんもレインズなどを積極的に見られる不動産屋探して直近3か月～１年程度の
自分のマンションを含めた他の物件の売買の動きとかをよくチェックした方がいいかもしれない。

[512: 匿名さん]

>503
不動産取引は「味方は実は敵」ですから気を付けてください。
特に503さんのように買い先行なら尚更ですからね。

[513: 匿名]

だから、専任ではなく一般にしなきゃね

専任契約を自己都合で勝手に切替えはできないけど

[514: 買い換え検討中]

495です

専任で延長して4ヶ月…全くだめで、この前他社にまた3ヶ月専任でお願いしましたが
すぐに内覧が一組きました。
ただ、これは前の専任のところからの繋がりでの内覧。

今の所は問い合わせ等も増え見込み客もいる様ですが…

やっぱり担当者なんてあまり信じずに、一般で広くの方が良いのかなぁ…

まぁ、実行してしまった事は悔やんでも仕方ないから、気楽に考えないとだめですね。

[515: 匿名さん]

503です。
はあ～っ、やっぱり早く売るなら一般ですかね～。
ついつい商品券に目が眩んで専任にしちゃいましたよW。
担当営業さんはとってもいい人に見えるのですが…、
数カ月後に売れていないと豹変するのでしょうか？
まあ、３カ月経ってもダメなら一般も考えてみます。
しかし、皆さんもいろいろ大変だったんですね。
とっても参考になりました！

[516: 匿名]

>515
根本的に間違ってるんじゃないですか？
売り先行でなく買い先行から間違ってる。
結局、仲介の思いのままで転がされます。
今からでも遅くないから一般にしたほうがいいですよ。
ちなみに503さんは来年3月竣工なのに買主に引き渡しは3月です。というのかな？
買主にとって値引きのいい材料ですね。
私が買主としたら2割から3割値引き交渉しますね。

[517: 匿名さん]

レスを拝見させていただきました。
早く決まるものから、時間のかかるもの。それぞれですね。

うちは売り出して6ヶ月になります。
内覧は　4件です。　ワンルームはなかなか難しいでしょうか？

決まるまでつらいです。

[518: 匿名さん]

503さん
>担当営業さんはとってもいい人に見えるのですが…、
>数カ月後に売れていないと豹変するのでしょうか？

すでに豹変してるんじゃないかな。
いい人のふりにね。

停止条件でもなく、買先行で、新築引渡しが３月、専任媒介
という売り方の条件は最悪ですね。
早く売りたいと思っているようですが引渡しが問題ですね。
今の住戸を３月引渡し条件だとしたら買い手はなかなか難しいと思いますよ。
仮住まいする気があれば今年中に売りましょう。
結局売り先行で行った方が新築の値引き交渉もできたのに・・・・

新築が値引き無しで売却が値引き有りで最悪仮住まいとなると
一番やってはいけない買い替えの仕方を実践した感じですね。

これが当たっていれば今できることは専任をやめて一般に今すぐ変えること。
そして余計な費用がかかるけど仮住まいを考えることですね。

>ついつい商品券に目が眩んで専任にしちゃいましたよW。
商品券もらう事が条件で３ヶ月は専任の解約できないとかあるのかな？
あるとしたら高くつきましたね。

[519: 匿名さん]

503です。
516さん。
>根本的に間違ってるんじゃないですか？
売り先行でなく買い先行から間違ってる。
ほほ～っ、根本的に間違ってますか！
自分のマンションは中層階の角部屋で南西向きで駅から5分以内。
価格も相場より安めにしたので、絶対すぐ売れると思っていたんですよね～。
518さん。
>停止条件でもなく、買先行で、新築引渡しが３月、専任媒介
という売り方の条件は最悪ですね。
あら～、最悪なんですか！
営業さんはやっぱり最初から豹変していたんですかね？
さすがに、ちょっと心配になってきましたよ…。

[520: 匿名さん]

レスを見たものですが、

間違いってことはないと思いますよ。
よく考えて決められたことなら、それが一番です。
答えはないのです。

うちは　相場より高く出したため、相場まで下げても、なかなかのようです＞＜
でも、そのときはそれがいいと思って決めました。
相場より安く出していたほうがよかったかな？と考えることもありますが、
それはそれで後悔があるわけだし。

５０３さんは、よく考えて決められたと思うので、それが一番だと思います。

５０３さんもうちも　早く売れたらいいですね。毎日願うばかりです。

[521: 匿名]

>自分のマンションは中層階の角部屋で南西向きで駅から5分以内。
>価格も相場より安めにしたので、絶対すぐ売れると思っていたんですよね～。

また間違ってる。
最初から相場より安めにしたら値引き対応での成約できないじゃん。
駅5分とかざらにありますから。
南向き神話なんてすでに崩壊してますよ。
マンションの和室神話もね。

すぐ売れるのは最上階だけ。

[522: 匿名]

>520
競争心のない良い人ぶってるから売れないんじゃない。

[523: 匿名さん]

>>すぐ売れるのは

半年、見てきましたら、　最上階でもそうでない物件もありますよ。
ほんと、どれが売れるか？わかりません。

>>５２２さん　
競争心のない良い人ぶってるから売れないんじゃない。

どういう意味ですかね？
別にいい人ぶってはないですよ。
５２２さんの話だと　うちの場合どうすればいいと？？
一般ですか？　1200ｋｍ　離れた物件を　一般にするには　勇気が要りますね。
遠くからだと　信じて待つしかありません。

人それぞれ　事情があるのではありませんか？
だから、自分たちで決めたことが一番だといったのですが、

[524: 匿名さん]

>人それぞれ　事情があるのではありませんか？
>だから、自分たちで決めたことが一番だといったのですが、

だからさぁ
そんなこと皆わかってるんですよ。
君、人とコミュニケーションとれないでしょ。
なんでもめんどくさくなったり、相手のことを思いやるフリした偽善者は
「自分で決めたことが一番ですよ～」って返して心地よくなるんですよね。
相手にとって何も必要のない情報なんですよ。君の書き込みは。

仕事できないおばか上司と新卒にこの手が多い。

ここで相談や体験きかせてください。ときてるんだから
苦言もでてきて当たり前です。
それを受け入れて本人が間違ってたと思ったら
軌道修正したりするんですよ。
そーゆう情報交換の場でしょ。ここは。

君は退場～＾＾

[525: 匿名さん]

>523
>５２２さんの話だと　うちの場合どうすればいいと？？
>一般ですか？　1200ｋｍ　離れた物件を　一般にするには　勇気が要りますね。

君のことはだれも相談にのってないよ。
503さんのことだけですよ。
なぜなら503さんはある程度状況を説明して
成約までどんな過ごし方してるかを体験者に聞いているのが
始まりだからね。
あなたの場合何も書いてないじゃん。
だれも相手にしませんよ。
しかも自分で決めたことが一番と自分で締めちゃったからね。
それでまた「うちはどうすればいい？？」なんて聞かれても
皆、困りますよ。

[526: 買い換え検討中]

なんでも決めつるのもどうかと思う

[527: 匿名さん]

体験話って決めつけではないけど事実だからね。
少なくとも妄想はないよ～

[528: 買い換え検討中]

それは一つの事例でしかないね。
ひとりが体験したことが全てではないね。

[529: 匿名さん]

買い先行が全て間違っているとも思えない。
うちは引渡しまで期間があいても値引きなしで売れましたよ。
こういう例もあるってことで。

[530: 匿名さん]

>>522さん

すみません。

「競争心のない良い人ぶってるから売れないんじゃない。」

って言われたので、
競争心を持ったら、うれるってことですよね？
だったら、遠い所から、競争心をどうもつのか？　聞きたかっただけです。

つまりは、売り言葉に買い言葉ですね。　大人気なかったですね。すみません。


>>524さん　　
決め付けないでください。

なんでもめんどくさくなったり、相手のことを思いやるフリした偽善者は
「自分で決めたことが一番ですよ～」って返して心地よくなるんですよね。
相手にとって何も必要のない情報なんですよ。君の書き込みは。
仕事できないおばか上司と新卒にこの手が多い。

私は　仕事できないおばか上司と新卒ではありません。
もと職業上　相手を思いやるふりはしません。　最後まで、相手の考えを含め、一緒に考えて　育てていきます。(ただのもと教員ですが）　

それに　ほんと、　どの物件が売れるか？わかりません。
どういうやり方で売ったら　必ず売れるってことはないのです。
だから、503さんのやり方も　ひとつのやり方です。524さんも


あ～～～　　そんなこといってたら、

524さんいわく、
　　
ここで相談や体験きかせてください。ときてるんだから
苦言もでてきて当たり前です。
それを受け入れて本人が間違ってたと思ったら
軌道修正したりするんですよ。
そーゆう情報交換の場でしょ。ここは。

ですかね？？

でも、もう少し、やさしく文章を書きませんか？　
書き方によって、同じ内容でも、受けとめ方が全く違います。　　

とにかく、503さん売れたら良いですね＾＾

[531: 匿名さん]

503です。
あら～、なんかモメちゃってすいませんね～。
どちらの意見も大変参考になってますよｗ。

ちなみに、ウチは郊外のベッドタウンでファミリー層中心の物件なのですが、
内見に来た人が２組（子供連れ）とも部屋の広さと日当たり重視だったんですよ。
自分としては駅近が重要だと思っていたので、
都心の物件とはちょっと重視する部分が違うのかなって感じて、やや不安になってます。
あと、最初から５％くらいは値引きする覚悟で価格決めたんですけど、
みなさんの経験談から、最終的には10～20％も引かないと売れないのかな？
って部分もやや不安要素ですね。

[532: 匿名さん]

数年前の事例より最近の事例が大切かと思います。

あと、その人の資金資産状況も踏まえないとね。
ローンが残っていて一時的な二重ローンで買い先行はストレスがたまって大変です。
しかし、ローンは完済していて預貯金なども潤沢にあり、新築ができるまで
別宅を所有していて一時的に住める所を確保できているような条件が
揃っていれば買い先行でもストレスたまらない。

503さんはどうなんでしょうかね。

単に自分の今の住まいが売りやすいと仲介に言われて買い先行にしたなら
少し不安要素はありますね。
買う側にしたら３月引渡しに同意したくないもんね。
今は震災の影響で何が起こるかわからない時に契約だけして引渡しは３月なんて
したくないもんね。
新築は保障あるけど中古は短期で引渡しが重要じゃないかな。

[533: 匿名さん]

＞＞503さん

530です。

うちは都心三区、ワンルームです。

どこかのレスに　買わない人には　10から20％下げても、買わない人は買わない。
だから、　そんなに、下げず買ってくれる人を待ったほうがよい。
と、書かれていました。

どの方法が良いかわかりませんが、　じっくり、考えてみてくださいね。

私も　悩みながら、レスを見ながら、考えさせていただいています。＾＾

売れるまでがつらいですが＞＜。

[534: 匿名さん]

>530

>もと職業上　相手を思いやるふりはしません。　最後まで、相手の考えを含め、
>一緒に考えて　育てていきます。(ただのもと教員ですが）　

納得しました。
教員ってモノを売った経験ないから理論的に考えるんだよね。
原価率など考えるようなビジネス経験ない人は精神論しか言えない。
不動産は騙し騙されの世界ですよ。

ちなみに海の向こうからでも競争心は実行できますよ。
アナログ時代じゃないんだからさ。
人に100％おまかせじゃ期待通りには売れませんよ。

[535: 匿名さん]

＞＞534さん


私も　次は教員はめざしません。大変な職業ですよ＞＜ほんとに。
子供には　否定しています＾＾


海の向こうからでも競争心は実行できますよ。

ぜひ教えてください。＾＾ほんとに。

毎日が苦痛でね＞＜

[536: 匿名さん]

中古物件は3カ月以内に80%が売れる。3ヵ月以上売れないのは価格設定間違っているからと日経ビジネス
http://business.nikkeibp.co.jp/article/opinion/20111007/223066/?bv_ru
には書いてあります。
成約価格にもとづく価格は住まいサーフィンhttp://www.sumai-surfin.com/に載ってるそうです。

もちろん売却を依頼する不動産会社と担当者は重要と思いますが。

[537: 匿名さん]

最近、なんでも情報を出しまくればいい風潮があるようですが
知らなくてよかった事ってあるんだよね。
あと極端な情報操作で需要と供給を左右させられるから危険ですよね。
不動産取引って駆け引きだからどんなに成約価格を公開しようが
関係ないけど交渉しづらいのは確かです。

極端に値引きを要求して6％ぐらい高く設定してるんでしょ？
なんて露骨に言われたら交渉もしたくないね。
そんな輩が出てきそう。

私が次回にここを売るときは非公開でゆっくり営業してもらいますよ。
当然満額でね。

[538: 匿名さん]

532さん、503です。
4月以降は2重ローンになるので厳しいですけど、
最悪3月までに売れなくても、資金がショートすることはないです。
>買う側にしたら３月引渡しに同意したくないもんね。
営業さんいわく「郊外のファミリー層は近所の人が多く、子供の学区が同じなら、
3月までに入居にこだわる人は意外と少ないですよ」ということで、
4月引き渡しになってます。やっぱり「相談」にしておくべきですかね？
まあ、確かに仮住まいで２回引っ越しするのはちょっと面倒かなあ…。

530さんは都心のワンルームなのですね。
だとするとウチと違って築浅で駅近な方が有利でしょうね。
まあ、お互いがんばりましょう！

536さん。
私の知り合いもこの掲示板でも、3～4カ月目で売れている人が多いようなので、
なんか、条件に合う人が現れる確率の問題なのかという気もしてきましたｗ。

[539: 匿名さん]

仮住まいするなら先行買いした意味ないもんね。
あと近隣に新築マンションが建つかどうかでも売買に影響します。
調べておいて損はないですよ。

[540: 売却済]

独り言です。


　大手不動産屋　売却できるであろう価格　○２３７万円　
　　　　　　　　売り出し価格　　　　　　○３８０万円　　（１０年前の分譲時価格と一緒）


　妻曰く　分譲時価格より高く出すの、印象よくないんじゃないと言っていましたが、ネットで調べると値引き交渉あって当たり前のようなことが書きこんであったので、感で１００万上乗せ○４８０万円で売りだしました。


結果として成功でした。

売り出し中と指値が入って端数切り　２回ほど値引きがありましたが　○３００万円で決まりました。



　早く売りたい、今の専任契約３か月以内で一般に切り替えたい方法
　（自分は１か月半くらい一般へ切り替えて一人目の内覧者で決まりました。）

早め早めに、担当者へ来月の何日の土日又は連休に、引っ越し考えていて、引っ越し先の話が進んでいる、それまでに何とか売りたいんです。値段は、交渉時にいくらぐらいまでだったら下げてもいいかなと考えている（相手の指値を聞いてから）と担当者へ伝える。

担当者に会ったり、電話した時とかに何度もいう

その土日、連休が過ぎたら、今度は強気で、他社で専任契約したいと伝え契約解除したい（早く売りたい気持と見込み客が少なかった）ことを強調　上司に確認採りますと電話終わり

また電話かかってきたら、よく考えたんだけど、一般にすることにしましたと伝え　一般に切り替える　おわり

※これ書いてるうちに思ったこと

なんかめんどくさいことしてるな~
よくやりとげた

[541: 匿名]

300万で成約か～

郊外のワンルーム？

[542: 匿名さん]

首尾よく売れた話を聞かせたいんですね、分かります。
案件ごとにケースバイケース。。。

[543: 匿名さん]

ひとケタ目を「○」で表示して伏字にしてるんじゃない？
1300万か2300万か3300万か、そんなとこ？

「自分は工夫してうまくやった（高く売った）」とか
「上手に担当にプレッシャーをかけて、がんばらせた」と
言いたいんだろうけど、担当にプレッシャーをかけたって
売れない物件は売れない。
相場からかけ離れた値付けだったら、どうしようもないよ。
そのエリアで考えている購入希望者の条件と運よくタイミングが
あったってことだろう。
「売却できるであろう価格」もそのマンションの平均的な値なんだと
思うから（１部屋ごとの価格を出してるわけじゃないだろうから）
少し条件がいい方に振っていたら、5％程度の上乗せは誤差の範囲内。
特別高く売れたわけじゃないと思うけどなぁ。

[544: 匿名さん]

要するに仲介をうまく使えということを言いたいのかな？
あと仲介のアドバイスを聞かずに自分で考えて値段を決めろということかな？

まっ査定します。とかって今の時代売り文句にもならないし、
値段は自分で決めて出しますね。
ネットみれば大方どんな値段で周辺のマンションが出してるかわかるからね。
間取り、平米数、眺望、築年数、階数、駅何分、ブランドなどで割り出せますよね。

[545: 匿名さん]

築年数が浅いマンションだと分譲時の諸経費をオンしないと損するよね。
戻ってこない金をみすみすマンションに寄付するのは、ばからしいからね。
損するなら１０年以上住んでいるほうがマシかも。

[546: 入居済み住民さん]

540の人

減価償却すると譲渡益になるから確定申告忘れないようにね
税務署は土地取引したことを知ってるから忘れると電話かかってくるよ

[547: 匿名さん]

いわゆる「億ション」を売却すべく奮闘中です。先日やっと購入希望者があらわれ、契約にこぎつけることになりました。
しかし、手付金って売却金額の１０％だと思っていたら、中古だと違うんですね。個人が受け取る場合、手付金の保全処置手続きが必要で、それが面倒だからという理由で、手付金が５００万円とされていました。
「億ション」ですので、５００万円だと、売却金額の５％に満たないです（売却金額は２億未満ですが）。
こんな慣行ってあるのでしょうか。ここから、前掲の仲介手数料の半額をがっちり差し引かれます。

[548: 匿名さん]

まあ、なる早で決済することだね、

[549: 匿名さん]

そんな手付で、仲手半金払う必要ないって。仲介に言えばよい。ちなみに新築でも必ずしも１０％とは限らない。あくまで目安で相対の世界。中古だとよりその傾向が強いというだけ。

しかし、個人的に思うのは、２億未満がいくらかわからないが、５００万だともし売買価格フルローンだと最悪仮定しても諸費用も出ないのでは。仲手ぐらい？諸費用に足りる分ぐらい手付でもらうべき。

[550: 買い換え検討中]

売却活動を始めて早5ヶ月、専任で業者も2社目、
値下げも2回行ないましたが、問い合わせもろくになく…
内覧も2組みだけで空振りに終わり…
諦めてまた値下げかなぁ…と悩んでいた所に
突然今週のここ2、3日だけで、3組の内覧希望者が現れ、2組みが今週末に内覧が決定です！

なんか今まで動きもろくになかったのに驚きです！
まだ買ってもらえるかも決まってないけど…
業者も特に大きな広告を打ったわけでないもないのに突然くるなんて…市場の動きやタイミングなんて、全然わからないし、ほんと運のかなぁ～と思えますね。

決まることを願います！

[551: 匿名さん]

この5か月としたら、時期は良くないですね。GW明けから夏が終わるまでは例年動き少ないでしょう。とはいえ売れるときは仰る通り時期も何も関係ないですが。

買い手を煽ったほうがいいですよ。お手球的なイメージ。

[553: 買い換え検討中]

ご意見ありがとうございます。

>No.551

やっぱり動きが悪い時期でもあったんですかね？
ただ、夏明けから秋ごろ、今月一杯ぐらいまでは活発だと言われていたので信じてました。
でもそれも、これからは年末に向かってもっと落ち込む時期でもあると言われてたから諦めてました。
そこに来て突然の複数の内覧で気合が入ってますｗ

今年最後だと思って、とりあえずは購入意思表示してもらえる様に頑張ります。

>No.552

年明けると、引越しシーズンを視野に入れて市場も活発になるんですよね、きっと。

物件が寂れない様に一旦引っ込めた方が良いかもとは考えましたが…
今月初めから2社目の業者に専任で3ヶ月で変更したばかりで、
まだ2ヶ月残ってるんです…だから終わる頃に年明けですｗ

今の反響がダメだったら、年明け早々一旦は引っ込めるか検討してみます。

ちなみに今日の内覧の反響はなかなか良かったみたいです！
明日も内覧…頑張ります！

[554: 匿名さん]

>夏明けから秋ごろ、今月一杯ぐらいまでは活発だ
>これからは年末に向かってもっと落ち込む時期でもある

ちょっと違和感ある説明だね。
引っ越しを希望する時期は、年末までに、年度末までにっていうのが結構多い。
少し弱いけど学校の転校を考えて、夏休み中に済ませたい、っていうのもある。

１行目の内容は不動産会社が契約を取りたいがための説明で、
２行目の内容はなかなかいい話がないので、予防線を張っているような印象。

11月位に契約で年末引き渡し、とか、2～3月に決まって3月末引き渡しとか
そういうのは結構良くあるから、今内覧が多いのはその流れに乗っているんじゃないかな？

[555: 匿名さん]

売れるか～この時期。ボケ！！！