中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[441: 匿名さん]

>440
あんまり仲介に強気に出ると痛い目にあうよ。
相手も人間だからね～
もう少しどっしり構えればいいのに。

いちいち妄想してたら一生売れないよ。

値引き交渉でもいちいちシートに記入とか
幼稚園のイベント運営じゃないんだから
仲介に任せとけばいいのです。

[442: 匿名さん]

＞値引き交渉は、購入希望シートを書いてもらってからの方が、よいのですか？

交渉のスタートは相手から「xxxx万円で買います」と買付証明書（申込書）が入ったところから。
「買うかどうかまだわからないけど、いくらまで値下げしてくれる？」というレベルの口頭での打診に対して、大まじめに「xxxx万円まで値下げするから買ってください m(_ _)m」と平身低頭お願いしたければどうぞ。

[443: 匿名さん]

中古はこの時期、高めの値付けで売り出して反響を見る。
とにかく見学に来たらしばらくじっと指値が入るまで待つ。

仲介さんは、安値で買主殺到のほうが楽でそうしたがるけど
１００万安く売って泣くのは売主だからね

買い替えでローンが残っているからって焦ることはないよ。
ローンのうち金利分が無駄に消えているだけ。あとは管理費ほか
だがせいぜいひと月８万くらい
６か月で５０万弱だよ。いきなり５０万下げるくらいなら高めで
半年粘るのも作戦だろう。

もちろん高すぎて反響なければ様子見て下げる。媒介契約は３か月
だが途中で価格さげるのもあり。

仲介さんはいつだって下げたがる。早く売れるほうがいい。
仲介は実際は、査定＝仕入みたいなものだから安く査定して早く売る
これが普通だ。
そこでくじけずかつ、傲慢にならずに弱気な不利していい仲介とダメ仲介を
見分ける。これが大切です。

[444: 匿名さん]

でも、それじゃ売れない地域もでてきてるミタイ

[445: 匿名さん]

株でも何でもそうだが、相場が強気のときには売り手市場、弱気の時には買い手市場なんだよ。
今はどうなんだ？　下げ止まった地域もあるようだが、まだ多くの地域は弱含み。買い手市場だ。
そういう状況下で売り主ができることは２つ。
一つは若干安めの価格でさっさと売り抜けること。ストップロスだな。欲をかくとロスは大きくなるばかり。
もう一つはじっと待つこと。ひたすら強気相場を待つ。株などとは違って不動産相場は波の周期がやたら長いから、数年から１０年は覚悟する必要がある。

[446: 匿名さん]

445さんに同意。

私も今一応売りに出してるけど、値下げするつもりはない。
売り急ぐ理由はないのでね。

10年くらいのスパンで考えてる。

[447: 匿名さん]

ゴールドクレストみたいな売り方だな

[448: 匿名さん]

一般仲介で2社で売買にだしたら、多数の不動産業者（大手）から「うちでも販売させてください」等の訪問がとても多いです。

多くても3社ぐらいまでにするつもりではありましたが、それ以上多くにお願いするメリットはありますか？
逆に専任と違って、一般だと売れにくい（業者がすすめない）とかありますか？

[449: 匿名さん]

よくわかりませんが、

一般の居住用物件で

エンドの方が１０年スパンで売り出す？

まあ何事も決まりはありませんので、、

ただ、その間、晒し物のままで、

仲介にも相手にされない状況を続けるのでしょうか

その間の経年劣化なりも考えると

無意味か逆効果な気がいたしますが

余程相場変動の激しい、感応度の高いエリアなのでしょうか

[450: 匿名さん]

オイオイ、天下のスミフでも、10年スパンで在庫って考え方しないよ。しかも、その間にこれからは
どんどん価格が下がっていく地域ばっかりなのに。エンドだったらいったい、何者何だか？？？

[451: 匿名]

マンションって10年スパンなんて考えあるんだ？
だったらうちの向かいのマンションの一部屋が7年晒しものでもふつうだったんだ

けど、チラシの写真がだんだん古くさくなって見えるのが何だか売り方間違ってる気がする

そういう売り方で買おうとする客はいるもんだろうか

[452: 匿名さん]

10年売り続けるわけないだろ（笑）

時期がいまいちだと思えば引っ込めるよ。
好機到来となればまた売り出す。
その好機を待つのが10年スパンってこと。
セカンド利用だからじっくりいくよ。

今は震災後の内陸高台低層人気に期待して出してみただけ。

私は以前購入したマンションを10年後にプチバブル到来で売却した。10年くらいのスパンではそういう時期もくるものだよ。

[453: 匿名さん]

成程。それなら理解できました。ただ、実質３年、いいとこ５年じゃないでしょうか。あとは波を待ってるだけで惰性に近いでしょう。

[454: 匿名]

消費税率アップって、神風が控えてるよ。
10年待つ必要はない。
アップ前に週刊誌などが煽って、駆け込み需要が増える。
黙ってその期を待ってれば良い。

但し、アップ後はリバウンドで需要が無くなるから要注意。

[455: 匿名]

言葉不足だった。
中古は消費税が掛からない。
新築は掛かるのでマンション市場全体に需要が増える。

[456: 匿名]

結局は相場ですよね。値付けが相場より高くて売れないのか？
値付けが相応なら他に問題があるのか？

[457: 匿名さん]

紛いなりにも１０年スパンで売ろうというんだから、相場より高く、なんでしょう。単に思い違いでない限り。

[458: 匿名さん]

他に住むとこあればいつでも売れるけど一般人はそうはいかないから大変だ。高い時には買い替えも高い。

[459: 匿名さん]

確かに複数あると余裕が違うでしょう。

[460: 匿名さん]

セカンドハウスで１０年後に相場より高く売れたとしても得してる気がしないけど
むしろ損してるのでは？
１０年分の家賃収入の合計より高く売れることなんてあるの？