中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[381: 匿名さん]

>>380
それは営業がひどいね。
もちろん検討者側の営業が言ったんだろうけど、
そんな人連れてきた自分側の営業もひどいね。

[382: 匿名]

私のとこには明らかに「担当営業の同僚２人連れ」ってのが
内覧にきましたよ。
客数を増やす目的のサクラではなく、そのマンションの景色を見たことがない同僚に、
バルコニーからの景色を見せてあげる目的だったらしい。
「○○がなかなか来ませんねえ」と景色の目玉が来るのを待ってた。

雰囲気で分かるっての。仲間かどうかぐらい。

[383: 売却活動中！]

お盆もあけたことだし内覧入りますように♪( ´▽｀)

[384: 匿名]

お盆もあけたことだし良い物件と出会いがありますように♪( ´▽｀)

[385: 匿名さん]

これまで２回売却したことがあります。
その経験でいうと・・・焦らずじっくり数ヶ月かかるつもりでやれば、必ず売れます、希望価格で。

今も１つ売りに出していますが、じっくりいくつもりです。

[386: 匿名]

気に入ったマンションの10年超の中古が出たんですが
相場に比べて1割高いと思ってオープンハウスには行ってません。
持ち主さんも希望価格で売りたいだろうと。
こういった場合、不動産屋には1割引きなら買うと伝えておいて内覧させてもらってもいいものでしょうか？

[387: 匿名はん]

大抵の場合、売りたい価格と売ってもいい価格は違いますよ
1割引いてくれるかどうかは売り方さん次第ですが
そこまで考えてるなら内覧するのは失礼じゃないと思います

[388: 匿名さん]

全く買う気の無さそうな内覧客さえ来ますから、
失礼などと思わなくて良いですよ。

1割引きは交渉術として、内覧後に切り出した方が良いと思いますが。

[389: 匿名]

386です。
アドバイスありがとうございます。
10年前売り出されたときから気に入っていたマンションです。ご縁があると嬉しいのですが。

あともうひとつ教えて下さい。
このように買い手から指し値した場合
承諾されたら必ず買い取るのがマナーというか常識だと思っていますが
そう考えていていいでしょうか。

[390: 匿名さん]

>>389
そりゃそうです。指し値＝この値なら買いますという買い付け申し入れですから。

それとオープンハウスなら個別に内覧を申しいれるのとは違うから遠慮しなくていいよ。
指し値は>>388さんも言うように物件を見てからだね。内装の状態によっては判断が違ってくるかもしれないし。

[391: 匿名]

いろいろ教えていただけて感謝します。

[392: 匿名さん]

オープンハウスというのは売主にとって最後の手段です。
（全てが上記とは限りませんが）
ということは売り急いでいるということ。
つまり金額は結構ギリギリまで交渉できる可能性があると思います。
１割とは言わず２割から攻めてみたらどうでしょう。

[393: 匿名さん]

オープンハウスとはありふれた販売方法だよ。
今の時代、仲介も全て売り急ぎだから
オープンハウスのみが大幅値引きとも思えない。
最初から２割引きとは稚拙だろう。

[394: 匿名さん]

売り急ぎということは指値交渉を頑張ってするということですよ。
買主にとっては余程のプレミア住戸でないかぎりいくらでも物件はあるということ。
２割引きが通るところもあるってことですね。

[395: 匿名]

逆に、
２割引きを切り出されたら
怒って以後の交渉を断る売主もいるでしょうけど。

[396: 匿名]

続々と新築マンションが売り出されている地域で、同値で張り合ってる売り主すごいと思う

それ一戸のために新聞折り込み入れる住友不動産もすごいと思う

[397: 匿名さん]

>395
相手が怒ろうが関係ないですね。
交渉を断るならそれでも構わないという買主は多いよ。
物件は腐るほどありますから他を探すだけ。
その前に売主に仲介が交渉成立の為に説得するだろうけどね。

[398: 匿名さん]

最近中古マンションを購入しましたが、指値は売り出し価格の何割引きかというより相場で決めました。相場に近い売り出し価格の物件はすぐに売れてなくなりますが、相場より１割以上高い物件は何カ月も売りに出てます。
指値は相場と同じか相場より少し低いくらいがちょうどいいんじゃないでしょうか。仮にそれが売り出し価格の２割引きくらいの値段だったとして、怒るような売主からは買わない方が無難だと思います。売買契約の後も売主とは何度か顔を合わせることになりますし、重要な手続きも売主が関係してきますので、非常識な売主だとトラブルになるかもしれないです。重大な欠陥を隠してたりとか。
幸い私の購入した物件の売主の方は普通のいい方だったのと、仲介の担当の方も仕事のできる方だったので、なんのトラブルもなく気持ち良く物件を購入することができました。
個人対個人で非常に高額な売買をすることになるので、物件も大事ですが売主がどんな人かも大事かなと思いました。

[399: 匿名さん]

不動産は特別な事情がない限り相場からかけ離れた値段で売買
できることはまれです。
相場とはなにかといえば過去の取引事例です。
大規模なマンションなどは取引事例が豊富なので相場が安定し
高値で売ることもできませんが、極端な安値で買うこともでき
ません。

ただ取引事例が少ないエリア、物件や高額な物件（１億以上）
などは相場があってないようなものなので、売主が誤って価格
をつけているケースがあります。

とりあえず指値をしてみるというのはいいと思いますが、
まず相場と比べてどうかが重要です。
もちろんダウントレンドならそれを考慮にいれてもいいです。

ただ自分が相場の８割の価値しかないと思うような物件を
自己居住用に購入しようとするのはどうなんでしょうか？
投資なら別ですが自己居住用マンションで買主が一方的に
得をして売主が損をするような取引はなかなか成立しないと思い
ます。

[400: 匿名さん]

確かに、
買主の２割引き指値にアッサリＯＫされた物件では、
重大な欠陥とかを隠してる心配がありますね。