中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[970: 匿名]

早く売りたい場合、業者買取しかないのでしょうか？

[971: 匿名さん]

売り急ぐ理由があるならやむを得ないですが、
時間に余裕があるなら、業者の買い取り査定に
少し上乗せして一般で複数業者に出してみれば
いいのではないですか？
どれで駄目なら買い取ってもらえばいいわけですから。

[972: 匿名さん]

契約寸前にドタキャンなんて珍しくないと思いますよ。
契約もしてないのにドタキャンとは（厳しいですが）本来言えません。
契約してからローンアウトなんてケースはもっと多い。
契約は早くすること、ローンなら事前に極力確認取ることぐらいですね。
契約が目的ではなく、決済引き渡しがゴールですので頑張ってください。

[973: 匿名さん]

ウチも半年売れないので、某不動産屋さんに専任３カ月で売れない場合の
買い取り査定を出してもらいましたが、「その値段ならオレが買うよ！」と
言いたくなる価格でした。結局、売り主に値下げさせるための口実のような気がしますね。
971さんの言うとおり、査定価格プラス200～300万円で売りに出せば、
相場より数百万円安い感じになりますので、3カ月以内に売れる可能性が高いでしょう。
ちなみに、不動産屋さんによっては、業者向けオークションに出品してくれるところもあります。
こっちの方が、買い取り査定価格よりは高く売れるようなので、
1年経っても売れなければ、最悪それで処分するつもりです。

[974: 匿名さん]

今は、中古物件は動いていないのですかね？

[975: 匿名さん]

質問が漠としすぎて答えようがない

[976: 匿名]

専属にしましたが、内覧1組も来なかった。
価格も1割安位にしました。

そろそろ契約切れるので、次は一般で複数に
しようかと思います。

ところで手数料無料（買い方）って、業者は
信頼できるのでしょうか？

[977: 匿名さん]

こういう売りかたすればいいと思うよ
「ホームステージング」
http://ameblo.jp/hhtek/entry-11180589869.html?frm_src=thumb_module

[978: 匿名さん]

売却活動中の皆様方、いろいろな情報ありがとうございます。
私もH24.2から専売にて売却活動を始め、皆様方の情報を参考に売却活動を頑張っております。
皆様方もいろいろご苦労が絶えないようですが、一緒に頑張りましょう！

私は、H24.5に専売契約がきれるので、一般に変更し売却活動をしようと考えております。
そこで、皆様方はどこの不動産会社にて売却活動をしていますか？
またお勧めの不動産会社などがあればお教え下さい。

[979: 匿名さん]

逆にお聞きしたいが、何故専任にしたのか？特に専属とか書いてる人。何故？

[980: 匿名さん]

相場より、相場よりって言ってる人がいるが、相場をわかってないから売れないんだよ。
>973さん
>「その値段ならオレが買うよ！」
それを世間では相場と言うんです。

[981: 匿名さん]

業者買取の値段が相場ってことはさすがに一般的にはないでしょう
買取業者は転売するにあたり改装費や利益等を乗っけて相場で売るわけですから

[982: 匿名さん]

業者買取が利益乗っけるのは当たり前。でも相場に関してはプロだから、的外れな提示はしてこないよ。
買い手に欲しいと思わせる価格が相場っていうのは間違ってないんじゃない？

[983: 匿名さん]

廻りで売りに出てる価格が相場だと思っているんでしょうね。
相場からかけ離れてるから売れ残ってるのに。
半年～1年もかけてたらそれだけ価値も下がりますよ。

[984: 匿名さん]

買取業者の何割増しくらいが相場なんでしょう

[985: 匿名]

倍くらいですかね。

[986: 匿名さん]

980さん、973ですが、
どの不動産業者も「買い取り保証つけても、実際には買い取りになった例はほとんどない」と言います。
つまり、業者自身が自信を持って「買い取り保証価格よりも高く売れます」ということです。
裏を返せば、「不動産業者が買い取り業者に転売しても利益が少し出る」価格ということです。
それを相場価格だとは言えないのではないですか？

983さん
>廻りで売りに出てる価格が相場だと思っているんでしょうね
>相場からかけ離れてるから売れ残ってるのに
今は買い取り価格の話をしているのですが…。

[987: 不動産業者さん]

業者の買取り価格は、物件にもよりますが、相場価格（一般に売れる価格）の６割前後、
最近は快囮ビジネスへの参入が多いため競合が激しく、７割くらいまで。

例えば1500万円が相場のマンションなら、買取値は900万〜1050万円といったところです。
これにリフォーム費用、売り買いにかかるコスト、さらに利益を数十パーセント載せて販売します。

売却を急ぐ方以外は普通に売るのがいいです。
以下良記事。（ダイヤモンドオンライン）

マイホーム「他より高く売ります」広告のウソ！「自宅を早く、高く売るコツ」教えます
http://diamond.jp/articles/-/14002

価値ゼロのマイホームを早く高く売る秘訣
http://diamond.jp/articles/-/14077

[988: 匿名]

>>987

「自分の物件がよほどの売れ筋物件でもない限り、
ネット社会の現在では1社に売却を依頼する専任媒介でいい。」

やっぱり専任のほうがメリットあるのかな？

一般で、チラシ撒いてくれない、積極的にやってくれないって、
コスト考えたら、当たり前か・・・。

[989: 匿名さん]

我が家は査定をしてもらった結果、１１００～１２００万が相場で、買取価格はその７割ぐらいですと言われました。
買取価格に関しては、業者にもよっては若干変わるようですが、買取相場はそんな感じということでした。

別の業者にも見てもらいましたが、買取価格は６５０万と言われました。
さすがにそれは厳しすぎると思いましたが、業者にしてみると、次に確実に売れて利益の出る価格ということになると思いますから、そんな価格になるんだと思います。

知り合いの不動産業者に聞いたところ、買取になるような物件は、業者に買い取ってもらわないといけないような訳あり物件なので、通常はそういうことは無いと言ってました。
事故物件とか、破産者の物件とかそういうことだと思います。
住宅街は、かならず相場があるので、それを間違わない限り売れない物件は無いとも言ってました。
自分の思う相場では無いんでしょうけどね。