中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[647: パパベル]

実際に苦労されて売れた方のお話を聞けることは本当に励みになります。
売却済みさんありがとうございました。。

私は、今の売却を決めているマンションで一生住むつもりでしたので昨年末に水周り一式をリフォームしました。。
・キッチンは勿論食洗機付き、戸のグレードも高いものを選択。
・トイレはアラウーノ
・システムバスは乾燥暖房機付

ところが今年3月の大震災をきっかけに海近くに住む主人の母が海から離れた市内で住みたいということで同居の話がもちあがり、一戸建てを購入する事になったのです。
私としてはリフォームに400万近くかけたこと、2006年にマンション全体の大規模修繕工事も終えきれいになった事、４LDKで角部屋で採光もよく気に入っていたので当初はとてもショックで主人ともよくケンカをしました。最終的には母と一緒に一戸建てを購入する話に落ち着きました。

築年数が22年ということで食いつきは悪いと思いますがきっと気に入ってくれる方がいると信じて頑張っています。
売るためのリフォームではなく一生住むためのリフォームをしたことをアピールポイントに来年3月までにはいい報告ができるように頑張っていきます。
ここに書き込まれている方で苦労して売れた方は是非最後に喜びの声、工夫した事など聞かせて欲しいです。。
長々と失礼しました。。

[648: 売却済み]

>>パパベルさん

リフォームまでして、そこまでアピールポイントがあれば十分食いつくと思いますよ。
地元の小さな不動産屋さんで3ヶ月で2組の反響があったならまだまだ手はあるかと。

うちなんて当初から大手で広々とチラシやネットでの広報しても、4ヶ月でたった1組しか
現れませんでしたから。
まぁ…価格を相場より少し強気で出していたのも悪かったんだと思います。

一般で数社にお願いして広々と広告打ってもらうのも良いと思います。

[649: 匿名さん]

半年かかっても、何百万か損しても、売れるだけまだましなのかな？

売却できずに売却を中止する物件もあるのかな？

そういう場合は賃貸にすれば何とか借り手がついてくれるのかな？

[650: 匿名]

売りに出していたのにローンが残っている為に価格も下げれず売却を諦め住み続けている人もいますね。
先日査定をしてみましたが、査定額の高さに違和感を覚えました。
査定って専任契約もらう為か高めにしてくるのでしょうか。
高い方が嬉しいですが、今の新築の価格と比べるとこんな価格で誰が買うのって思っちゃった。
しかも不動産屋さんって熱心で付き合うのに体力気力がいりますね。丸投げで賃貸もいいかな。
新築マンションの価格が手ごろ感があるので中古は査定価格で売れない気がするのは私だけ？

[651: パパベル]

査定額はきちんと相場を提示する業者と、少しでも高めに提示して契約してもらおうとする業者とがあると思います。
何社か査定をとって、規約を守れない業者などは仲介業者の中でもうわさになっていますのでそこだけは避けた方がいいと思います。最初の査定や、接客の感じがよくてもいざ販売となると一気にトーンダウンなんてこともよくある話と聞いています。
賃貸は、当初私も選択肢にいれておりましたが結局マンションの総会や、月々の共益費、修繕積立金などを考えるとすっきり売却できた方がいいと考え、売却1本にしぼって頑張っています。
でも新築とあまり変らない高値査定とは築浅でよほどきれいに使用されていたんでしょうね。羨ましいです。。

[652: 匿名さん]

よく買い取り保証っていうのやっている業者がいますが、
あれってやっぱり、相場より相当安く叩かれるんですかね？
誰か経験者いませんか？

[653: 匿名さん]

>>652
買い叩かれます。
当然、業者はその後利益を乗せて売りますので
私の例だと売値から１０％程度抜かれる感じでした。
（４０００万なら３６００万程度）
仲介手数料に比すればかなり損です。
至急で現金化せざるを得ない事情でもない限りは
辞めておいた方がいいですね。

[654: パパベル]

内覧会の手配りチラシを配布したにもかかわらず昨日は全く内覧希望者がいませんでした。
せっかくの休日子供と過ごしながら心の中は悶々としながら過ごしてしまいました・・
売れなくても死ねへんというくらいドンッと構えていないとと思いながら不安が募るばかり・・
現在は地元の仲介業者さん1社専属媒介ですが来月からS和不動産に仲介をお願いする予定。。
担当者の人柄で売るほうの精神的なストレスをも軽減されたりすると思うので本当に信頼できる担当者にめぐり合えた方は幸せですよね。次に私も期待です。

[655: 匿名さん]

653さん。
652ですが、10％なら私の予想よりも悪くないですね。
今度買い取り保証している業者に聞いてみます。

[656: 匿名さん]

うちの場合、相場より20％減でしたよ。かなり少なくなります。

[657: 匿名さん]

業者は安く仕入れて高く売る。今みたいな新築が安く買える時にわざわざ割高のオンボロ中古
に大枚叩く必要ありますか。ないから売れないんじゃないですか。

[658: 匿名さん]

>>657
わざわざ割高のオンボロ中古。。。こんなことよく書くわ。
640か？

[659: 匿名]

オレが640。大間違い。
でも587さんの意見はもっともだと思う。いつまでも売れないのを営業マンのせいにしても仕方ない。情報はネットで誰でも見れるんだから。値付けの失敗が主な原因というかそれしかない。
またイヤミとか言われちゃうかな。

[660: 匿名さん]

５８７？

[661: 匿名さん]

実際中古物件の値段の検証のため周辺の新築物件と比較検討してみると、いかに
中古が割高であるか分かるケースが多々あります。新築でも売れ残っていたら値引きもあり
ます。

[662: 匿名さん]

>>661
スレ違いだよ。（新築と中古っていうスレに行けば！）

このスレは
　中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。
　経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。
　どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
　あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？
　などについて情報交換したいと思います。
　　
ですよ。

実際、中古の中にも良い物がある。それぞれ実物を見て判断するべきだろう。安い＝良いものとも限らないからね。

[663: 匿名]

高く売る為のノウハウってあるの？運だけな気がするね

[664: 匿名さん]

中古マンションが売れないのは価格設定が適正じゃないとか素人には妥当かどうかの
判断が難しいからじゃないの。
だから中古買うくらいなら価格設定の分かりやすい新築を買ったらって事じゃないの。

[665: パパベル]

>>663
高く売るためのノウハウなんてないと思う。
物件を気に入ってくださる人とめぐり合う運やと思う。
その運を上げるか下げるかは、自分の努力（物件地域の情報収集や不動産知識を高める事など・・）はもちろん仲介業者担当者の腕は大きいのでは！？

担当者に恵まれてるなあと感じておられる方がいましたらお話を聞かせて欲しいです。。

[666: 買い換え検討中]

初めてマンションを売ろうと思って数社から見積もりを出してもらったのですが
売る場合、最終的に１社に絞ってお願いするのが普通なのでしょうか？

金額は高いが知名度が無い不動産と、低くはなるが有名どころか
どちらにお願いするか迷っています。

2社にお願いして同時期に購入希望者が各社で見つかった場合
金額の高いほうへお願いする事はNGですか？