中古マンションが売れません、、、part２

[匿名さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要みたいです。

経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どういうふうにしたら、なるべく高く売れるのか？
あるいは、早く売りたいがどうしたら良いか？

などについて情報交換したいと思います。

このスレッドの基本的定義として、売却を頼む業者は、原則、一般仲介で、
複数の業者に頼むということにしたいと思います。専任は、他の業者が
介入できないので、かえって売れにくくなるみたいです。もちろん、
これに関するご意見を書いていただくのもかまいません。

Part1は、http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/

[426: 売却中]

　　中古物件　内覧　購入経験のある方へお聞きしたいのですが、

　現在　居住中（11年目）で売却中です。

　最近内覧で、女性の方　2組みえたのですが、キッチンだけまったく見ずに帰られました。

　　仲介業者と私達夫婦が、キッチンもどうぞと言いましたが、（キッチン、レンジまわり、シンク　普通にきれいです）

　　あ　はいと言うだけで、他の部屋を見にいきました。

　
　これって、購入意欲がある人なのか？

　それとも　買う気はないけど、仲介業者に勧められたから、とりあえず見に来た人

　それか気を使って遠慮しているのか？

　よくわかりません

　答えられそうだったら、教えていただけませんでしょうか

　宜しくお願いします。　

[427: 匿名さん]

最近中古マンションを購入しましたが、購入者によって重要視するところはそれぞれだと思いますよ。うちは日当たりと、セミダブルベットを２つ置ける寝室があるかを重要視してました。高い買い物なので遠慮はあまりしない気がします。キッチンには単純に興味がなかっただけかもしれないので購入意思の判断には使えないかも。
短時間内覧しただけでは、後からいろいろ聞きたいことが出てくるので、購入の意思があれば仲介を通じて質問等あるだでしょうし、指値が入ると思います。特に連絡がなければ購入の意志は低いのではないでしょうか。

[428: 売却中]

　
　ありがとうございます。
　
　キッチンには単純に興味が無かっただけかも
　で一つ悩みが消えました。
　ありがとうございます。
　
　※調べたりすると、水回りを気にする人が多いとか書かれてるので、
　　いろいろ心配しちゃいました。

[429: 匿名さん]

正直、中古を見に行った側からの感想ですが、キッチンに行く前までにあーもうこの物件はないなと思っているのでキッチンまでたどり着きません。いいかもってちょっとでもおもえばキッチンもしっかり見てみようと思いますが。

[430: 匿名さん]

キッチンはリホームするからだと思います。

[431: 匿名さん]

429さんに同感です。
リフォームするにしても、一応現在どうなっているかは見るでしょう。

内覧時に、食洗機を気にする女性が多いし。

[432: 売却中]

　 皆様　親切に答えて下さりありがとうございます。

　キッチンに行く前までにあーもうこの物件はないなと思っているのでキッチンまでたどり着きません

　で、気持がすっきりしました。

　※売る側の自分としては、内覧後いつも売れる期待をしていましたので、内覧時　お客さんの反応をみて、適当に

　応対していこうと思います。

　　
　
　　

[433: 匿名さん]

あまり結論を急がなくてもよいのでは？
私も居住中の内覧をした経験者ですが
そこに住む人を見て、安心してキッチンを通り過ぎた事があります。
また、片付けられていない家の場合は、念入りに水周りを見ました。
見ていないように見えても、横目でしっかりチェックしてる場合もありますし
今住んでいる家と似たキッチンの場合は通り過ぎた事も考えられます。
凛として、堂々と見せ続けてあげてください。

[434: 匿名さん]

うちの場合
ドアから入ったら、真っ直ぐバルコニーに行って
景色ばかりを眺める内覧客。なんてケースもありましたから、客も色々です。
かんばってください。

[435: 匿名さん]

434ですが、もちろん
買う気などなくて景色だけ見に来た冷かし内覧客でした。

[436: 売却中]

　　
　　皆さん返信ありがとうございます！

　435さん　我が家にその内覧客が見えたら、　
　業者に文句ぶつけちゃうかもしれませんね




　　売却中　売却経験のある方へお聞きしたいのですが、　

　ひやかしや、対象物件としての内覧者でも、見せた方がいいんですか？

　先月に　他物件購入希望の内覧者が来たんですが、業者に聞くと対象物件としてとか言葉を濁しながら
　言ってました。

　業者にいいように使われてるような、でも冷やかしや対象物件の内覧者を断ると
　担当者のやる気をなくしたり内覧も減るような（現在　一般　４社中　内覧が一番多い業者です）　
　
　上手く表現できず　すみませんが答えられる方お願いします。
　

　
　　

[437: 匿名さん]

冷やかしやサクラはいらないからと業者に最初からきっぱり仰ればよいと思います。
素人さん相手だとその方がポイントが高いと思っているレベルの低い営業マンは大手仲介でも多く、
そういう輩には無駄な期待をしないことです。時間の無駄です。

[438: 売却活動中！]

でも当て馬のつもりで見せた物件を、お客さんが気に入ってしまうケースはなきにしもあらずですか？

[439: 匿名さん]

ないでしょう。冷やかしで買うほど暇な買主もいない。

[440: 売却中]

お答頂きありがとうございます！

　ひやかし　サクラはいらないと業者にはっきり言ってことわることですね

　素人さん相手だとその方がポイントが高いと思っているレベルの低い営業マン

　売主相手にポイント稼ごうとしてるのか～って納得しちゃいました。
　
　ありがとうございました。
　

いろいろ聞いてしまってすみません

　値引き交渉でお聞きしたいのですが、皆様値引き交渉大変な思いしたのだろうと思いますが、
　値引き交渉は、購入希望シートを書いてもらってからの方が、よいのですか？
　

[441: 匿名さん]

>440
あんまり仲介に強気に出ると痛い目にあうよ。
相手も人間だからね～
もう少しどっしり構えればいいのに。

いちいち妄想してたら一生売れないよ。

値引き交渉でもいちいちシートに記入とか
幼稚園のイベント運営じゃないんだから
仲介に任せとけばいいのです。

[442: 匿名さん]

＞値引き交渉は、購入希望シートを書いてもらってからの方が、よいのですか？

交渉のスタートは相手から「xxxx万円で買います」と買付証明書（申込書）が入ったところから。
「買うかどうかまだわからないけど、いくらまで値下げしてくれる？」というレベルの口頭での打診に対して、大まじめに「xxxx万円まで値下げするから買ってください m(_ _)m」と平身低頭お願いしたければどうぞ。

[443: 匿名さん]

中古はこの時期、高めの値付けで売り出して反響を見る。
とにかく見学に来たらしばらくじっと指値が入るまで待つ。

仲介さんは、安値で買主殺到のほうが楽でそうしたがるけど
１００万安く売って泣くのは売主だからね

買い替えでローンが残っているからって焦ることはないよ。
ローンのうち金利分が無駄に消えているだけ。あとは管理費ほか
だがせいぜいひと月８万くらい
６か月で５０万弱だよ。いきなり５０万下げるくらいなら高めで
半年粘るのも作戦だろう。

もちろん高すぎて反響なければ様子見て下げる。媒介契約は３か月
だが途中で価格さげるのもあり。

仲介さんはいつだって下げたがる。早く売れるほうがいい。
仲介は実際は、査定＝仕入みたいなものだから安く査定して早く売る
これが普通だ。
そこでくじけずかつ、傲慢にならずに弱気な不利していい仲介とダメ仲介を
見分ける。これが大切です。

[444: 匿名さん]

でも、それじゃ売れない地域もでてきてるミタイ

[445: 匿名さん]

株でも何でもそうだが、相場が強気のときには売り手市場、弱気の時には買い手市場なんだよ。
今はどうなんだ？　下げ止まった地域もあるようだが、まだ多くの地域は弱含み。買い手市場だ。
そういう状況下で売り主ができることは２つ。
一つは若干安めの価格でさっさと売り抜けること。ストップロスだな。欲をかくとロスは大きくなるばかり。
もう一つはじっと待つこと。ひたすら強気相場を待つ。株などとは違って不動産相場は波の周期がやたら長いから、数年から１０年は覚悟する必要がある。