新築分譲マンションで値引き交渉って！？

[物件比較中さん]

新築分譲マンションを購入予定です。とても大きな買い物になるので慎重にしたいと思っていますが、新築売出し中の分譲マンションを購入する際、値引き交渉ってするものですか？もしくは、してもよいものでしょうか？

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。マンションはそれらに比べると金額が比較にはなりませんが、だからこそ少しでもお得に買いたいものですよね。ですので、値引き交渉してみたいなと思っていますが、常識的にありえる行為なのか気になります。ありえるのならば向こうが渋ってもがんばってみたいですが、マンション購入に値引きがありえないのであればがんばっても意味がないので。

ちなみに、私が購入を考えているのは、まだ建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件です。立ち上がって入居者もいるような売れ残りだと可能性は高いですが、私のような場合でもやってみる価値ってあるのでしょうか？皆さんはどうされましたか？秘訣などもあれば教えていただけるとうれしいです。

[61: 匿名]

今月決算であれば、そろそろ決めないとマズイのでは。
代金の精算が時間がかかるので月末に決めても対象外って言われますよ。

[62: 匿名]

もう遅いかも。決済間に合わないんじゃ？

[63: デベにお勤めさん]

値引き額の交渉の仕方は、貴方様の物件に対するお気持ちしだいです！
営業の方と仲良くする事です。

[64: 匿名さん]

営業さんって替えられないですよね・・・・？

物件は気に入っているんですけど、営業さんの知識があまりにも無いので、
どうしても「営業さん」として尊敬して仲良くなるのは難しくて。
「大手の責任者クラスの営業がこの程度の知識なの？」と驚くほどです。

そうは言っても、こちらも購入したいので下手に出たり、お願いするフリはしているんですけども。

営業さんと仲良くするしかないですよね・・・。

[65: 競合物件企業さん]

>>63
営業と仲良くしたって本社で決裁とおんなきゃ
大幅値下げは無理でしょ？

[66: 物件比較中さん]

どのくらい値引きして貰って買いましたか？
竣工前・竣工後問わず・・・。

私は今、竣工後で５％しか出ていないんですけど。

[67: 匿名]

値引きする物件は想定内で始めから高めの値段でスタートしてますよ。なので定価で買って損する事はあっても、得する事はあまりありません。

[68: 物件比較中さん]

高めに設定する物件に特徴ってありますか？
例えば大手でも、どこの会社の物件は高めに設定することが多いとか・・。

[69: 物件比較中さん]

そりゃ三井三菱だろ

[70: 匿名さん]

積水と思います
しかし土地の入札に高い値段を入れて落札するからしかたないらしい

[71: 匿名さん]

東京建物も高い

[72: 匿名さん]

住友も高い

[73: 買い換え検討中]

大和ハウチュも高いよね。
結局、大手はみんなプレミアが付いてるってことか。
積水のグランドメゾンも最近の物件は結構コストを落とした仕様に
なっているのに値段は相変わらず超一流だし。

[74: 匿名さん]

ダイワハウスのプレミストはそんなに高くないと思いますよ

[75: 匿名]

いやいや、プレミスト西新は高いという話ですよ。

[76: 匿名]

アンピールは…

[77: 匿名]

元々高めに設定して、値引き交渉に応じるやり方を大手はやりますので、値引きするマンションは最初から騙すの前提で金額を決めてます。なので逆に値引きを全くしないマンションの方が今は信頼出来ると思いますよ。

[78: 匿名さん]

マンション高すぎだよ。
年収の３倍で買えるようにしてくれ。

[79: 匿名さん]

年収の６倍が妥当でしょ。

[80: 匿名]

MＪＲは値引きしないのかね？

[81: 匿名さん]

本気で買う人であれば15％くらいは軽く値引きするよ。
通常価格から15％引いた価格だったら、印鑑押しますといえば、簡単なもの。

「どうかな～？買おうかなあ～？どのくらい値引きするのかな～？」
みたいな人には到底聞くことがないような事かもしれないけどね。

[82: 入居予定さん]

リビオは？値引きする会社ですか？値引きされたらどうしよう。。。

[83: 購入検討中さん]

15％なんて無理だよ。デベの粗利がだいたい15％だろ。

[84: 匿名さん]

大手なんかは最初の価格に通常の利益のほかに数百万のブランド代が乗っているから15％引いても原価割れはしないよ

[85: 販売関係者さん]

>>81
何を根拠にそんな事を発言しているのですか!?
あたかもすべての物件が値引きするかのような発言は控えて下さい。
一部にそのような物件・デベロッパーはありますが、誤解を招きます。

[86: 匿名さん]

>>８５
誰も「すべての物件が値引きする」と思いはしないでしょ。
通りすがりの私が、８１さんの書き込みを読んだところでそう思わないもん。

[87: 匿名]

値引き交渉をしないと損するよーん。

[88: 匿名]

交渉しないと、後でバカ見るよ。後から引越してくる人達の方が安く購入するから‥

[89: 匿名さん]

ダメもとで交渉する価値ありですな
一番いいのは販売会社の決算時期や完成後の経過時期なんかで変わるはずです

[90: 匿名さん]

わたしの印象では、スミフは引かないが、新古やモデルルームでは値引きがある。
三井、野村は新築時でも買える人には、引くことがある。ただし、8000万以上の
物件に限られるが。年収は1500は必要で源泉を持って行く事。予算は出せる額の
２割低く申告する事。

[91: 匿名]

知らないだけでどこも値引きやってますよ。

[92: 匿名さん]

スミフ？
住友不動産販売の事かな？

浄水の販売してる物件はメチャクチャな値引きしてるみたいですよ
定価で買った人からよくクレーム出ないもんだね

[93: 匿名]

だから値引きなしで購入した人はバカを見る…

[94: 匿名さん]

言うだけタダだし、ダメもとで言うのもいいんじゃない？
でも買う気ないのに言ったら販売会社の営業の人にはいい迷惑ですよ
でも基本的に買う気がないならモデルルーム行かないと思いますがね

先日某マンションの棟内モデルルームに見学に行ったときに、その後の電話とかが面倒なのでインターホン越しに話した営業社員と思われる男性に「今すぐ買うつもりはないんですが～」って前置きしたとたんに声のイントネーションは営業用の高めの声から急に声は低くなりモデルルームに入ったら女性の留守番みたいな人でした。
おまけに「今、営業が出かけていない」だって...
さっきインターホンに出た男性は誰なんだよ？　玄関に男性ものの靴はちゃんとあるし...
こんな横着な対応する輩のマンションなんか買いたくないね

[95: 匿名さん]

とりあえず竣工前でも順調に売れているマンションで値引きは望めないけど、竣工後で売れ残ってるマンションなら値引きは当然ってことです。

[96: 匿名さん]

22=31=85

この方言ってること変ですね。
やる気がある若い方かも知れませんが、もう少し世の中いろんな角度から見たほうが・・・

今は買い手市場。殊勝な気持ちで売りましょう。

[97: 匿名]

そうですな。真実は現場で起こってますもんな。いろいろ裏を知った方がええですよ。

[98: 匿名さん]

どうせ買うなら売れ残りじゃなくって
設計変更できる内がいいね
満足感に建売と注文住宅位の差があるよ

[99: 匿名]

設計変更できるくらいじゃ値引きはないんじゃ？

[100: 匿名さん]

販売当初から値引きができるってことはそれだけ売り出し価格に利益を乗せてるってことですよね。
そんな業者からは買いたいとは思わないなあ。

[101: 匿名]

値引き狙いはタイミングだし、所詮は売れ残りってのを考慮してるなら良いと思います。

[102: 匿名さん]

販売当初から値引きするしないってのは、利益を乗せてるから応じるってケースもあると思いますが、利益を乗せてるけどビタ一文引かないって強欲な業者の可能性もあると思います
要は他のマンションと比較し価格が適正かって自分が判断して購入するのがいいんじゃないですか？
そこで高いと思えば値切って自分がこの価格ならってとこまで交渉するも良し
そして業者が応じてくれれば契約するか、場合によっては見送るのもいいと思います

家電製品買うのとは価格も違うし、基本的には一生使用する家として購入する以上後悔したくはないですね

[103: 匿名]

一切値引き無しのマンションもこのご時世に潔くて、好印象だった物件もありますよ。元々利益を載せてなうく、安く提供してるからだと思いました。

[104: 匿名さん]

売れる物件は値引く必要はないので定価販売・・・
売れない物件は値引くしかないので叩き売り・・・

つまり、儲けれる時にはトコトン儲けとけ!!です。

[105: 匿名さん]

つまり売れない業者ほど利益を乗っけてるって事ですね
てことは初めて見学に行ってこちらから切り出しもしないのに値引きから入る業者さんのマンションは売れてないし当初の価格は高めに設定されてる事が多いって意味ですかね
もちろん時期にもよると思いますが...

[106: 匿名さん]

　たしかに最初から値引きを申し出るのは早く売りたいのでしょうね･･･　いまはアウトレットマンション等も出てきたので、在庫を抱えたくないのでしょう。人件費も掛かりますし。マンションのアウトレットは印象悪いですがね。

[107: 匿名]

築後１年のグランドメゾンで「値引き無し」って言われました！

そんなもんですか？

[108: 販売関係者さん]

>107

そんなもんです
ブランドイメージが大事ですから

あと買う気がない人は相手にしないんです

[109: 匿名]

新築値引きはブランドイメージにも関わるし、不透明な値引きは
みんな疑心暗鬼で結局売れないってことになって賢い戦略ではないです。

これからは売り出し価格そのものを適正価格にしていくでしょうね。

[110: 匿名さん]

　　グランドメゾンは値引きしませんよ。値引きを期待している方が検討するブランドではありません。他を検討されるのをお勧めします。因みに某マンションでは－300万更には諸経費サービス、全部屋のエアコン、カーテンサービス。モデルルームの家具サービスの条件を提出されましたが、購入したいと思いませんでした。値引きとわそんなもんです。

[111: 匿名さん]

グランドメゾンは値引きしないんですか？
一年以上残ってても？

[112: 匿名さん]

値引きしますよ

[113: 匿名]

一般論として言うと、ブランドイメージの強いマンションも値引きします。
ですが、それは相手によります。
ブランドイメージを損なわない方（職業など）が、真剣に購入を検討している場合は、
ある程度の値引きがあると考えていいと思います。

試しに、こざっぱりとした格好をして、相応の職業や年収をアンケートに書いてみればわかります。

いずれバレるので、購入はできませんが。

[114: 購入経験者さん]

いくらブランドイメージが強いと言っても値引きをしない理由はない
グランドメゾンを検討できる年収がある人でも築1年以上たっていれば
定価で買うはずがない
完全に売れ残りだから時間がたてばたつほど買わなくなるでしょう
検討できる人が真剣に購入を考えれば、おのずと向うから値引きをほ
のめかしてくる
諸費用サービスとかならお願いしやすいと思う

[115: 匿名さん]

このご時世、諸費用サービスしてくれるくらいじゃ、値引きしたとは言わない。

[116: 匿名さん]

それはモノによるだろ？
竣工前で諸経費サービスならいいと思うし、完成して一定期間がたちゃ値引きの域には入らんと思う

[117: 匿名]

グランドメゾンは絶対に値引きしないですよ。業界では有名な話です。値引きあるって書いてる方は知ったかぶりかもしくは想像で書いてます。財閥系は多少の在庫なんて痛くも痒くもありません。むしろ値引きしてブランドイメージが下がるほうが問題あります。

[118: 販売関係者さん]

大手デベであれば、根も葉もない値引きのうわさは最も恐れますよ。
たぶん他社さんが流してるんでしょ。
まあオプション程度のサービスはするけどね。

[119: 匿名さん]

グランドメゾンが値引きしない？
ウソつけ

[120: 匿名さん]

買えるから買う、金が無いなら買うな！
洟垂れが投資気分で買うつもりなのか。それとも、物件は暴利を付けて売っているとでも、どう考えてこのスレを立てたのか？
身分相応にしてろ！誰だって買った者が値上がりしたら言う事なしだ！

マンションの区分所有者としたら、ローンも払えない、管理費等も払えない、そんな奴は要らないよ。
マンションの価値が下がるからね！

金も信用も無い奴がこのスレを立てたのかね。
良い物を安く買いたい気持ちは分かるけど、世の中そんな美味く逝かないよ！

[122: 匿名]

121殿へ

自分はスレ主じゃねーけど、見ててムカつく！
しょーもない書き込みする暇あったら、明日の為にクソでもして寝ろ。

[123: 物件比較中さん]

８割売れてりゃ、値引きなんてしないよーん

ブリブリブリっ！

さー寝るかｗ

[124: 匿名]

このスレに前スレなんてありましたっけ？
いずれにせよ、冷やかし客には真面目に価格の話はしませんよね。

ところで、値引きしないという噂があるのはグランドメゾンだけ？
住友や三菱等の財閥系、JRや西鉄等の鉄道系、大京のような中央資本はどうでしょうか？

[125: 匿名さん]

　本当です。多少のサービスはあるかもしれませんがね。

[126: 匿名]

119 何を根拠に言っとるのかね〜 サービスくらいの値引きならあるかもわからんけど、100万以上の値引きはありません。うちの近所も一年以上在庫を抱えたグランド沢山あります。

[127: 匿名]

たしかにグランドメゾンは値引きを期待しとる客なんか相手にせんだろうね。

[128: 匿名さん]

>>126
値引きしないって根拠は？
近所にあっても値引きするかしないかってのはわかんないと思いますが...？

ひょっとして積水の営業の方ですか？
それなら納得しますが...
でもそれならそれで回りくどい書き方はしない方がよいと思います

[129: 販売関係者さん]

>128

積水の営業か若しくは積和の営業かもよ

積水は値引きはしないが売れ残ったら積和に流して最初の価格より安値で再販するってことじゃないの？

平尾VINXの１LDKが中古市場で売りに出てるのそれっぽいし

財閥系も売れ残ったら値引きしてでも売らないと売れないでしょ

たしかにHPとかでは大々的にはしないことが多いけど、実際は…

いったん処分すると決めたら早いよ、大手は

[130: 匿名さん]

近所のグランド？
書き方がわざとらしい

完成して一定期間過ぎれば多少は引くだろ...
マンションだって階層や間取りが自由に選べ、企画どおりの部屋よりもカラーセレクトや間取りの変更などの設計変更できる時期に契約した方がいいに決まってるじゃん
その後にポンポン売れるぐらいなら、竣工前にある程度残戸数は少なくなってますよ

[131: 匿名]

だからグランドは値下げはしないって。想像で色々書いてる連中は書き込みすんなよ。うざい。俺は経験してるから皆さんに教えてるだけです。逆に値引きするって言ってる連中は具体例を書いてみろ！

[132: 匿名さん]

君の方がうざい
下げないって根拠もないし

[133: 匿名さん]

自分の経験だけがすべてかね？
単に値引き交渉をせずに定価購入しただけか、はたまたブランドイメージを守るために購入者を装い値引きしないって主張してるのか...
どっちでもいいが値引きしない根拠もなければ主張に全く信憑性無し

[135: 匿名さん]

>>134

どこの営業さんですか

今は完全に買い手市場。
値引きしても完売しない物件が多い中、御社の物件は優秀ですね。

＞チラシとまマメにチェックして、、、

とま？とま？とま？
今時チラシに頼った営業では完売しないよ。
もう少し頭を使って営業しましょう。

[136: 匿名]

なんか営業さんの哀れな言い争いになってますね〜

確かに値引きは有り難いですが、

スーモなんかで毎回値引きで販売してる物件を見ると。

プライドもこだわりも無いマンションだろうなって思っちゃい敬遠してしまいます。


それなら最初から安くするかマンション販売をしないかにすれば良いのにって思います。

[137: 匿名]

時代の流れでちゅよ。今はどこも辛抱、辛抱。

[138: 匿名]

積水は、値引きは多少あるようだが、客を見て提案しているような印象を受ける。
誰にでも出しているんじゃないんだろうなと。

[139: 匿名さん]

そもそも
そんなに値引いても大丈夫な額を上乗せして提案して来ないで

[140: 匿名さん]

しょうがないよ土地の入札額が高いんだから...
他社では十分採算が取れる価格でも土地の仕入れ価格が高いので利益を乗せて売ると割高になる

[141: 匿名]

確かに財閥系やハウスメーカー大手は、まず土地の取得から頑張るようだね。

「空いているから」、じゃなく「良いところが空いていたから」開発するというか。

確かに高いマンションになると、立地と間取り、内装、構造と、何から何まで金がかかるから、それに見合う金を出してもらうには、良い場所にちょうど良い広さがないと開発しないし、あれば高値で落札しようとするんだろうな。それでも買う人がいれば、少ないマンパワーで利益を上げられるし。

[142: 匿名]

なるほど。確かに財閥系はあまり変な場所に建てないイメージがあります。色々と勉強になります。

[143: 匿名]

まともなデべのまともな物件なら竣工前の大幅値引きは無理ってことだな。これ結論。

[144: 匿名さん]

しかし完成後ある程度たてばそれなりに値引きの可能性はあるって事だな

[145: 契約済みさん]

売れないのはそれなりの理由があるからね。
竣工後、価値を高めるのは不可能だし、価値に見合う価格（つまり値下げ）にするしかないのは間違いないでしょう。

ただ、なかなか下げないところはあるのは確かだね。やはり財閥系を中心に大手は渋い。

竣工後半年で変わり始めるところもあるし、1年経ってようやくってところもあるし、1年経っても強気のところもあるし。

まあ、1年経っても強気のところって、アホすぎるけどね。本社が福岡の実態を知らずに指示を出しているような気がするんだよな。

チラ裏ですが、ほげほげって売れてないのに値引き方がアホすぎるくらいのんびりしている。あんたんところ競争力ないんだよって言ってやりたいが、冷静になれば私には関係ないことなので放置していますｗ

[146: 匿名さん]

この時期竣工完売って物件は確かに珍しいが完成してある程度して売れなければ値下げもやむをえないと思います
でも自分が購入した物件が人が自分より安く買うのはやっぱり面白くないですね

しかし完成して何ヶ月もたつのに3分の1以上残るのにはそれなりの理由があるんではないでしょうか？
いろいろ比較して自分がいいと思っても、他の人はそうでもないと考えれば売れない訳ですから...
ただそうなれば購入をした人の価値観が一般の人とズレてたって事ですね
結構な金額だしローンを利用すれば金利もかかる訳で、購入に関しては十分検討のうえ考えるべきですね

[147: 契約済みさん]

大手で残っているのは、不動産バブルに踊って需要予測を誤ったからでしょう。
簡単に言えば、福岡程度の街に高級マンションが建ちすぎたと。
大名の大家が欲の皮突っ張って「賃上げ→店撤退→廃墟化」と似たようなもん。
バブルに踊って欲の皮突っ張って、それが今の残戸数になっている。

[148: 匿名さん]

福岡のマンションってそんなに残戸数多いですかね？

[149: 購入経験者さん]

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。

建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件 の値引き要求が常識内か？

っていう質問ですよね？

自動車・電化製品は値引き交渉店舗以外でも取り扱っていますから、値引き交渉が成立するんだと思います。

不動産はその立地・階数・部屋タイプなど同じ物件がないう限り、または同じ様な物件との引き合いがないと、交渉を始めにくいと思うのですが・・・。

「とても気に入りました、でも予算がないから安くして下さい」とでも言うのでしょうか？
売れ残って早くさばきたい販売物件でないなら、なおさら交渉のいとぐちが無いような気がします。

[150: 匿名]

↑正解

[151: 匿名さん]

デパートで値引きしてくださいっていう感じ？

[152: 匿名さん]

全く同じ物件はありませんが、似たような物件があるケースはあります。
それを引き合いに出して値引き交渉するわけです。

[153: 匿名]

どんな物件だろうと、立地、周辺環境、間取り、広さ、階数、眺望、内装、設備、駐車場などなど何かしら不満点は出る。だから、本命だって何かしら自分にとってマイナス点があるんだから、他が圧倒的に安ければ（そちらは別の部分で本命より勝っているんだから）、非本命で納得しようと考えるだろう。

となれば、当然本命のほうでも、「なぜこの値段では買う気が起きないのか」を理詰めで説明できるはず。相手が早く売りたい（っていうか、売り抜けたい）と思っているなら、あともう一押しで契約にこぎつけるなら値下げしてくれる。


ということで、他をよく調べて交渉するのは可能でしょうね。でも、下げさせといて契約しないのは人の道に外れるような気がしますし、何より見透かされてしまうと思います。本命は値下げ交渉は出来るけど、対抗馬くらいに思っているところは、相手が下げるのを待つくらいの感じに思っておくのがちょうど良いと思います。

ちなみに、私は全く買う気のない物件で、相手が下げ渋っていました。んで、私は無視していたら、相手のほうが一生懸命に電話かけてきて値下げを持ちかけてきました。（遅いっちゅうねん。とっくに他を契約したよｗ）切羽詰まった相手なら、相手から値下げを提示してきますね。

[154: 匿名さん]

モノによっては営業の責任者クラスには値引きできる裁量を持たせてあるって聞きましたよ

[155: 匿名]

その中でもJRは売れてまんな。

[156: 匿名さん]

　ＪＲは特別間取りや設備などショボイのに割りと売れてますね。

[157: 匿名]

場所が良いですからな。

[158: 匿名]

モデルルーム営業はあんまり…

[159: 匿名]

モデルルームの営業はあんまり…

[160: 物件比較中さん]

質問させてください。

検討している物件の中に、売主が変更になって新売主が販売している物件があります。
新売主になってから、１５％程度値引きした新価格で販売が始まりました。

つまり売れ残り（竣工して１年たってます）なんですが、新売主に対し更なる値引交渉は可能でしょうか？

もともとの価格から１５％引いているので大幅な値引きは一般的には無理なのでしょうか？