新築分譲マンションで値引き交渉って！？

[物件比較中さん]

新築分譲マンションを購入予定です。とても大きな買い物になるので慎重にしたいと思っていますが、新築売出し中の分譲マンションを購入する際、値引き交渉ってするものですか？もしくは、してもよいものでしょうか？

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。マンションはそれらに比べると金額が比較にはなりませんが、だからこそ少しでもお得に買いたいものですよね。ですので、値引き交渉してみたいなと思っていますが、常識的にありえる行為なのか気になります。ありえるのならば向こうが渋ってもがんばってみたいですが、マンション購入に値引きがありえないのであればがんばっても意味がないので。

ちなみに、私が購入を考えているのは、まだ建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件です。立ち上がって入居者もいるような売れ残りだと可能性は高いですが、私のような場合でもやってみる価値ってあるのでしょうか？皆さんはどうされましたか？秘訣などもあれば教えていただけるとうれしいです。

[21: 匿名]

その状況では微妙ですね。値引きイメージがつくとまずいので、基本的には新築値引きはしたくないですから。他にも買い手はいますからね。

[22: 販売関係者さん]

値引きの根拠を示しなさいよ。全く。
そのマンションがいくらの価値しかなくて、販売価格といくらの差が
あるからそれだけ負けなさいっていうのが筋として通っていれば
値引き要求はしてもいいと思うけど。
物件を気に入っておきながら提示された額のみを否定して大した
根拠もなくただ値引きだけを要求するなんてびっくりですね。
ただ値引きをねだるだけならそれは交渉じゃなくて物乞いです。
成人、社会人として自分の住処を持つという気概であれば物乞いをして
自分の人生にケチをつけるような事はしなくていいでしょう。
言うのはタダ。引いてくれたらラッキーというのは本気にならなくても
いい野菜の購入なんかでしておけばいい話です。
値引きを断られた時に気持ちよく定価で買えますか？
自分は気持ちよく買ったふりをしても交渉失敗はお互いにかなりの
後味の悪さを残しますよ。
お客様も値引きしてもらえなかった＝負けたという気になると思うので
それだったら最初から値引き交渉しない方が良かったという事にはなりませんか。
値引き信者の猛省を要求します。

[23: 匿名]

値引き交渉はしてあたりまうだって。　
恥ずかしい

[24: マンコミュファンさん]

当のご本人は答えてくれないのかな？

[25: 匿名]

あれ？
値引き交渉は当然なのに何で変な流れになってるの？

[26: 匿名]

人それぞれじゃないですか？
値切るのは恥って決めつけはどうなのでしょう？
私はハッキリはいいませんが、何回も通ったり買う気満々の姿勢で営業が「ここだけの話」を始めるのを待ちます。
値引き引き出しても、買わなかったこともあります。
結局、最初は良いと思っていても、他の物件と比較していくうちに途中で営業の対応次第で引っかかることがあると、急にさめちゃう事もあるんですよね。百年の恋も冷めるように。
こっちも営業の対応含めて、トータルで物件を比べる権利ありますから。
しかしながら、冷やかしで値切るのは人道に反してると思います。

[27: マンコミュファンさん]

建設途中で８割方売れている物件という事ですから、そんな悠長な事は言ってられないんでは？
完売したらどうしようもないのでは…。

[28: 匿名さん]

竣工前に完売しそうな物件であればデベもなかなか値引きに応じてくれないと思いますが、購入意思がしっかり固まっているのであれば、月末を狙って値引き交渉をしてみた方がいいです。
竣工前に完売しそうな物件であれば、だらだら値引き交渉しても値段は下がりませんよ。
この価格なら今すぐ契約してもOKと言う価格を決めて契約用の実印を持って交渉に行きましょう。
可能であれば手付金の上乗せの話も同時にすると効果大です。
シンプルに購入希望価格を指値してOKであれば今すぐ契約しますと言う感じで交渉すれば落ちやすいです。
月末がいいですよ。
その場で契約できる心構えと準備をして行って下さい。
デベ営業も今すぐ契約可能と言う条件だとデベ会社や上司とすぐ交渉すると思います。
竣工前に完売しそうな物件であれば値引きは200万前後が限界だと考えます。

[29: 業者]

契約に実印いらないし、竣工前に完売しそうな物件に２００万引くことも無い。知ったかぶるな

[30: 匿名]

竣工完売しそうな物件が、200万引くことは絶対ありません。　
100万でも無理。　
精々20万程度。　
契約条件で200万値切っても無理ですよ。

[31: 販売関係者さん]

２００でも２０でも一緒。
その値引きを要求する根拠を示しなさいっての。
その場で契約するから２００万？その金額の根拠が見えない。
例えば「私が今日、この場で契約する事によってあなたの会社に
○○という理由で３００万円の利益が出ます。それをしてあげるから
そのうちの２００万円を私に還元して下さい。」
ってな根拠なら十分交渉として成立するでしょう。
でも月末の契約が月初になる事によっていくらの損害が出ますか？
月初の契約を今月末にしてもらう事によっていくらの利益が見込めるんですか？
そこがわかってないのに交渉が成り立つはずがないでしょうが。
仮に「その場で契約するから」でいくらかの値引きを勝ち取れたとしても、
それは値引きしてでも売りたいから相手が乗っただけであって、
その契約が何らかのトラブルで月初にずれ込んでも同じ金額で契約できますよ。
根拠のある値引き要求ならとことんぶつかりますよ。
できるできないもその情勢というか売主次第ではありますが。

[32: 匿名さん]

デベによっては値引きするし値引きしないデベもある。
やんわりと言って見なさい。

[33: 匿名さん]

今日契約すれば利益がいくら出るだぁ？
購入する立場の客がそんなもんわかる訳ないじゃん
そんなもん要求するなら何がいくらかかってるって説明してみなさいよ

購入する我々の立場は純粋に、いいものを少しでも安く買いたいだけ
八百屋で一本いくらの野菜を買うのと違うのよ
また資金の大部分はローンを借りれば借りた資金には利息が着くので、少しでも価格や条件が良くなれば考えるのは当然ですよ
マンション販売する業者の社員でも自分が自動車買ったり家電製品買う際には多少の値引き交渉するだろ？

[34: 匿名]

だ、か、ら、車と電化製品とは違うって言ってんじゃん

[35: 匿名さん]

確かに違うと言えば違うのだけど、同じと言えば同じだよ。

[36: 匿名さん]

何言ってんだよ...
車でも家電製品でも家でもお金だして買うものに変わりはない
金額は違うが...

確かに電化製品は全く同じものがヤマダやらコジマで売ってるが、マンションは販売してるメーカーによって元々の価格や立地、設備は違うと思うが、それなりの価格はする訳だしいいものを少しでも安くってのは消費者心理ってもんだと思います

自分とこが扱ってるマンションは一切値引きしないで電化製品は値引き交渉して買うってのはいかがなものですかね...
別に誰しも無理な値引きを要求する客ばっかじゃねえよ

[37: マンコミュファンさん]

マンションはまったく同じ物はないんだから、車や家電の値引きとは違うでしょ。
同列に語る事はできないと思います。

[38: 匿名さん]

値引きに関してはマンションも車も家電も変わらない様な気がします。

[39: マンコミュファンさん]

値引き交渉は当然ですよ。
他にも物件はたくさんありますので、焦って買う必要はありません。
定価で買う人は、現状を知らなさすぎます。

[40: マンコミュファンさん]

どういう現状なんですか？

[41: マンコさん]

殆どのマンションで売れ残りが沢山出てる現状だと思います

[42: 匿名]

そういう物件しか見てないんじゃないですか？　
売れ残りに対して、値引き交渉は良いと思いますよ。竣工完売しそうな物件に対して言うのは、いささか

[43: マンコ好き]

竣工前に完売しそうな物件に対して値引き交渉しても、定価で買ってくれる人が他にいるわけだから、相手にしてくれないだけ。営業も忙しいからね。

竣工後に売れ残っていたら、値引き交渉するのは当たり前。ただし、いい部屋はもう残っていないけどね。

[44: 匿名さん]

竣工前物件の値引きは厳しいとは思いますが、ここの業者の態度はあんまりですね。そんなんだから売れないんだと思いますよ。

[45: 匿名さん]

４４さんは何か勘違いしているのですか？

[46: 匿名さん]

別にに的外れなこと言ってないと思いますよ。

[47: 匿名さん]

売れてる物件の値引きの話しですよ。

[48: 匿名さん]

売れてるんだったら値引きするわけないでしょ。

[49: 匿名さん]

話しにならん。

[50: 匿名さん]

竣工前の値引きはあり得ません。
その代わりにカラーセレクトや部屋の
改装があるわけでその時点で値引きするのは
余程売れてないということです。
値引きをお考えであるなら竣工後入居が終わり
半年以内に業者は支払い等が始まりますので
その頃から値引きを言うのが常識。

[51: マンコミュファンさん]

今は竣工前でも値引きしてますよ。
どこでもかなり気合い入ってますよ。

（マンション　値引き）　Ｇｏｏｇｌｅで検索して勉強してみてください。

[52: 匿名さん]

googleで見ても、新築で竣工前の話は出てきませんが・・・

あと、郊外で売れ行きの出だしの悪いのならすると思いますけどね。

[53: 匿名さん]

値引きで価格があいまいになったら新築市場そのものが崩壊するから大手や都内はやらないね。

ただ、キャッシュで確実に払える上客の場合は別だけどね。

[54: 匿名さん]

中堅会社が販売会社であった場合可能性は高いと思います。

新古物件は勿論。
まだ完成前であっても引いてもらえました。

完成して入居するまでの間支払続ける駐車場代が高くて頭金がなかなか難しい。とかなんとか
相談していたら、約１年分の駐車場代と同額を引いてくれました。（少しでしたが）
あくまでも、本当に買う意志を示して、資金面での状況をシュミレーションする時になって言いました。
担当者や状況によっても違うのかもですが、このご時世少しでも多く売りたいのですから、交渉してみては？

[55: 匿名さん]

挨拶代わりに一声ですよ｡

ﾏﾝｼｮﾝも言い値で買う時代は終わりましたね｡

財閥系だって折衝次第です｡

お世話になりました｡

[56: ビギナーさん]

>31
誰がおまいみたいなヤシから買うか＊

[57: 地元不動産業者さん]

今時、値引きができない物件なんてないと思います。
できるかぎり下がるところまでねばるべき!!

[58: 販売関係者さん]

もちろん、値引きできる物件もある。
でも、値引きできない物件もあるよ。これ当たり前。

[59: 匿名さん]

ようは物件次第でしょ？
価格なんてのは元々売主が決定するけど「需要と供給のバランス」で上下するのは経済の常識
売れなきゃ下がるし、売れてりゃ下がらないのは当然と思います

完成前でも個別に対応するケースもあれば、照明やカーテンやエアコン・食洗機などの付帯設備を付けてくれる場合もあるでしょ
うちの場合は価格的には引いてくれなかったけど、各部屋の照明とカーテンとエアコン1台をおまけでつけてくれましたよ

[60: 申込予定さん]

新古って、竣工後どの程度から新古と言われるのでしょうか。

今、とても悩んでいる物件があります。
値引き交渉中なのですが、今月決算の場合、いつ頃が勝負だと思われますか？

質問ばかりで申し訳ないのですが、ご存知の方、よろしくお願いします。

[61: 匿名]

今月決算であれば、そろそろ決めないとマズイのでは。
代金の精算が時間がかかるので月末に決めても対象外って言われますよ。

[62: 匿名]

もう遅いかも。決済間に合わないんじゃ？

[63: デベにお勤めさん]

値引き額の交渉の仕方は、貴方様の物件に対するお気持ちしだいです！
営業の方と仲良くする事です。

[64: 匿名さん]

営業さんって替えられないですよね・・・・？

物件は気に入っているんですけど、営業さんの知識があまりにも無いので、
どうしても「営業さん」として尊敬して仲良くなるのは難しくて。
「大手の責任者クラスの営業がこの程度の知識なの？」と驚くほどです。

そうは言っても、こちらも購入したいので下手に出たり、お願いするフリはしているんですけども。

営業さんと仲良くするしかないですよね・・・。

[65: 競合物件企業さん]

>>63
営業と仲良くしたって本社で決裁とおんなきゃ
大幅値下げは無理でしょ？

[66: 物件比較中さん]

どのくらい値引きして貰って買いましたか？
竣工前・竣工後問わず・・・。

私は今、竣工後で５％しか出ていないんですけど。

[67: 匿名]

値引きする物件は想定内で始めから高めの値段でスタートしてますよ。なので定価で買って損する事はあっても、得する事はあまりありません。

[68: 物件比較中さん]

高めに設定する物件に特徴ってありますか？
例えば大手でも、どこの会社の物件は高めに設定することが多いとか・・。

[69: 物件比較中さん]

そりゃ三井三菱だろ

[70: 匿名さん]

積水と思います
しかし土地の入札に高い値段を入れて落札するからしかたないらしい

[71: 匿名さん]

東京建物も高い

[72: 匿名さん]

住友も高い

[73: 買い換え検討中]

大和ハウチュも高いよね。
結局、大手はみんなプレミアが付いてるってことか。
積水のグランドメゾンも最近の物件は結構コストを落とした仕様に
なっているのに値段は相変わらず超一流だし。

[74: 匿名さん]

ダイワハウスのプレミストはそんなに高くないと思いますよ

[75: 匿名]

いやいや、プレミスト西新は高いという話ですよ。

[76: 匿名]

アンピールは…

[77: 匿名]

元々高めに設定して、値引き交渉に応じるやり方を大手はやりますので、値引きするマンションは最初から騙すの前提で金額を決めてます。なので逆に値引きを全くしないマンションの方が今は信頼出来ると思いますよ。

[78: 匿名さん]

マンション高すぎだよ。
年収の３倍で買えるようにしてくれ。

[79: 匿名さん]

年収の６倍が妥当でしょ。

[80: 匿名]

MＪＲは値引きしないのかね？

[81: 匿名さん]

本気で買う人であれば15％くらいは軽く値引きするよ。
通常価格から15％引いた価格だったら、印鑑押しますといえば、簡単なもの。

「どうかな～？買おうかなあ～？どのくらい値引きするのかな～？」
みたいな人には到底聞くことがないような事かもしれないけどね。

[82: 入居予定さん]

リビオは？値引きする会社ですか？値引きされたらどうしよう。。。

[83: 購入検討中さん]

15％なんて無理だよ。デベの粗利がだいたい15％だろ。

[84: 匿名さん]

大手なんかは最初の価格に通常の利益のほかに数百万のブランド代が乗っているから15％引いても原価割れはしないよ

[85: 販売関係者さん]

>>81
何を根拠にそんな事を発言しているのですか!?
あたかもすべての物件が値引きするかのような発言は控えて下さい。
一部にそのような物件・デベロッパーはありますが、誤解を招きます。

[86: 匿名さん]

>>８５
誰も「すべての物件が値引きする」と思いはしないでしょ。
通りすがりの私が、８１さんの書き込みを読んだところでそう思わないもん。

[87: 匿名]

値引き交渉をしないと損するよーん。

[88: 匿名]

交渉しないと、後でバカ見るよ。後から引越してくる人達の方が安く購入するから‥

[89: 匿名さん]

ダメもとで交渉する価値ありですな
一番いいのは販売会社の決算時期や完成後の経過時期なんかで変わるはずです

[90: 匿名さん]

わたしの印象では、スミフは引かないが、新古やモデルルームでは値引きがある。
三井、野村は新築時でも買える人には、引くことがある。ただし、8000万以上の
物件に限られるが。年収は1500は必要で源泉を持って行く事。予算は出せる額の
２割低く申告する事。

[91: 匿名]

知らないだけでどこも値引きやってますよ。

[92: 匿名さん]

スミフ？
住友不動産販売の事かな？

浄水の販売してる物件はメチャクチャな値引きしてるみたいですよ
定価で買った人からよくクレーム出ないもんだね

[93: 匿名]

だから値引きなしで購入した人はバカを見る…

[94: 匿名さん]

言うだけタダだし、ダメもとで言うのもいいんじゃない？
でも買う気ないのに言ったら販売会社の営業の人にはいい迷惑ですよ
でも基本的に買う気がないならモデルルーム行かないと思いますがね

先日某マンションの棟内モデルルームに見学に行ったときに、その後の電話とかが面倒なのでインターホン越しに話した営業社員と思われる男性に「今すぐ買うつもりはないんですが～」って前置きしたとたんに声のイントネーションは営業用の高めの声から急に声は低くなりモデルルームに入ったら女性の留守番みたいな人でした。
おまけに「今、営業が出かけていない」だって...
さっきインターホンに出た男性は誰なんだよ？　玄関に男性ものの靴はちゃんとあるし...
こんな横着な対応する輩のマンションなんか買いたくないね

[95: 匿名さん]

とりあえず竣工前でも順調に売れているマンションで値引きは望めないけど、竣工後で売れ残ってるマンションなら値引きは当然ってことです。

[96: 匿名さん]

22=31=85

この方言ってること変ですね。
やる気がある若い方かも知れませんが、もう少し世の中いろんな角度から見たほうが・・・

今は買い手市場。殊勝な気持ちで売りましょう。

[97: 匿名]

そうですな。真実は現場で起こってますもんな。いろいろ裏を知った方がええですよ。

[98: 匿名さん]

どうせ買うなら売れ残りじゃなくって
設計変更できる内がいいね
満足感に建売と注文住宅位の差があるよ

[99: 匿名]

設計変更できるくらいじゃ値引きはないんじゃ？

[100: 匿名さん]

販売当初から値引きができるってことはそれだけ売り出し価格に利益を乗せてるってことですよね。
そんな業者からは買いたいとは思わないなあ。

[101: 匿名]

値引き狙いはタイミングだし、所詮は売れ残りってのを考慮してるなら良いと思います。

[102: 匿名さん]

販売当初から値引きするしないってのは、利益を乗せてるから応じるってケースもあると思いますが、利益を乗せてるけどビタ一文引かないって強欲な業者の可能性もあると思います
要は他のマンションと比較し価格が適正かって自分が判断して購入するのがいいんじゃないですか？
そこで高いと思えば値切って自分がこの価格ならってとこまで交渉するも良し
そして業者が応じてくれれば契約するか、場合によっては見送るのもいいと思います

家電製品買うのとは価格も違うし、基本的には一生使用する家として購入する以上後悔したくはないですね

[103: 匿名]

一切値引き無しのマンションもこのご時世に潔くて、好印象だった物件もありますよ。元々利益を載せてなうく、安く提供してるからだと思いました。

[104: 匿名さん]

売れる物件は値引く必要はないので定価販売・・・
売れない物件は値引くしかないので叩き売り・・・

つまり、儲けれる時にはトコトン儲けとけ!!です。

[105: 匿名さん]

つまり売れない業者ほど利益を乗っけてるって事ですね
てことは初めて見学に行ってこちらから切り出しもしないのに値引きから入る業者さんのマンションは売れてないし当初の価格は高めに設定されてる事が多いって意味ですかね
もちろん時期にもよると思いますが...

[106: 匿名さん]

　たしかに最初から値引きを申し出るのは早く売りたいのでしょうね･･･　いまはアウトレットマンション等も出てきたので、在庫を抱えたくないのでしょう。人件費も掛かりますし。マンションのアウトレットは印象悪いですがね。

[107: 匿名]

築後１年のグランドメゾンで「値引き無し」って言われました！

そんなもんですか？

[108: 販売関係者さん]

>107

そんなもんです
ブランドイメージが大事ですから

あと買う気がない人は相手にしないんです

[109: 匿名]

新築値引きはブランドイメージにも関わるし、不透明な値引きは
みんな疑心暗鬼で結局売れないってことになって賢い戦略ではないです。

これからは売り出し価格そのものを適正価格にしていくでしょうね。

[110: 匿名さん]

　　グランドメゾンは値引きしませんよ。値引きを期待している方が検討するブランドではありません。他を検討されるのをお勧めします。因みに某マンションでは－300万更には諸経費サービス、全部屋のエアコン、カーテンサービス。モデルルームの家具サービスの条件を提出されましたが、購入したいと思いませんでした。値引きとわそんなもんです。

[111: 匿名さん]

グランドメゾンは値引きしないんですか？
一年以上残ってても？

[112: 匿名さん]

値引きしますよ

[113: 匿名]

一般論として言うと、ブランドイメージの強いマンションも値引きします。
ですが、それは相手によります。
ブランドイメージを損なわない方（職業など）が、真剣に購入を検討している場合は、
ある程度の値引きがあると考えていいと思います。

試しに、こざっぱりとした格好をして、相応の職業や年収をアンケートに書いてみればわかります。

いずれバレるので、購入はできませんが。

[114: 購入経験者さん]

いくらブランドイメージが強いと言っても値引きをしない理由はない
グランドメゾンを検討できる年収がある人でも築1年以上たっていれば
定価で買うはずがない
完全に売れ残りだから時間がたてばたつほど買わなくなるでしょう
検討できる人が真剣に購入を考えれば、おのずと向うから値引きをほ
のめかしてくる
諸費用サービスとかならお願いしやすいと思う

[115: 匿名さん]

このご時世、諸費用サービスしてくれるくらいじゃ、値引きしたとは言わない。

[116: 匿名さん]

それはモノによるだろ？
竣工前で諸経費サービスならいいと思うし、完成して一定期間がたちゃ値引きの域には入らんと思う

[117: 匿名]

グランドメゾンは絶対に値引きしないですよ。業界では有名な話です。値引きあるって書いてる方は知ったかぶりかもしくは想像で書いてます。財閥系は多少の在庫なんて痛くも痒くもありません。むしろ値引きしてブランドイメージが下がるほうが問題あります。

[118: 販売関係者さん]

大手デベであれば、根も葉もない値引きのうわさは最も恐れますよ。
たぶん他社さんが流してるんでしょ。
まあオプション程度のサービスはするけどね。

[119: 匿名さん]

グランドメゾンが値引きしない？
ウソつけ

[120: 匿名さん]

買えるから買う、金が無いなら買うな！
洟垂れが投資気分で買うつもりなのか。それとも、物件は暴利を付けて売っているとでも、どう考えてこのスレを立てたのか？
身分相応にしてろ！誰だって買った者が値上がりしたら言う事なしだ！

マンションの区分所有者としたら、ローンも払えない、管理費等も払えない、そんな奴は要らないよ。
マンションの価値が下がるからね！

金も信用も無い奴がこのスレを立てたのかね。
良い物を安く買いたい気持ちは分かるけど、世の中そんな美味く逝かないよ！

[122: 匿名]

121殿へ

自分はスレ主じゃねーけど、見ててムカつく！
しょーもない書き込みする暇あったら、明日の為にクソでもして寝ろ。

[123: 物件比較中さん]

８割売れてりゃ、値引きなんてしないよーん

ブリブリブリっ！

さー寝るかｗ

[124: 匿名]

このスレに前スレなんてありましたっけ？
いずれにせよ、冷やかし客には真面目に価格の話はしませんよね。

ところで、値引きしないという噂があるのはグランドメゾンだけ？
住友や三菱等の財閥系、JRや西鉄等の鉄道系、大京のような中央資本はどうでしょうか？

[125: 匿名さん]

　本当です。多少のサービスはあるかもしれませんがね。

[126: 匿名]

119 何を根拠に言っとるのかね〜 サービスくらいの値引きならあるかもわからんけど、100万以上の値引きはありません。うちの近所も一年以上在庫を抱えたグランド沢山あります。

[127: 匿名]

たしかにグランドメゾンは値引きを期待しとる客なんか相手にせんだろうね。

[128: 匿名さん]

>>126
値引きしないって根拠は？
近所にあっても値引きするかしないかってのはわかんないと思いますが...？

ひょっとして積水の営業の方ですか？
それなら納得しますが...
でもそれならそれで回りくどい書き方はしない方がよいと思います

[129: 販売関係者さん]

>128

積水の営業か若しくは積和の営業かもよ

積水は値引きはしないが売れ残ったら積和に流して最初の価格より安値で再販するってことじゃないの？

平尾VINXの１LDKが中古市場で売りに出てるのそれっぽいし

財閥系も売れ残ったら値引きしてでも売らないと売れないでしょ

たしかにHPとかでは大々的にはしないことが多いけど、実際は…

いったん処分すると決めたら早いよ、大手は

[130: 匿名さん]

近所のグランド？
書き方がわざとらしい

完成して一定期間過ぎれば多少は引くだろ...
マンションだって階層や間取りが自由に選べ、企画どおりの部屋よりもカラーセレクトや間取りの変更などの設計変更できる時期に契約した方がいいに決まってるじゃん
その後にポンポン売れるぐらいなら、竣工前にある程度残戸数は少なくなってますよ

[131: 匿名]

だからグランドは値下げはしないって。想像で色々書いてる連中は書き込みすんなよ。うざい。俺は経験してるから皆さんに教えてるだけです。逆に値引きするって言ってる連中は具体例を書いてみろ！

[132: 匿名さん]

君の方がうざい
下げないって根拠もないし

[133: 匿名さん]

自分の経験だけがすべてかね？
単に値引き交渉をせずに定価購入しただけか、はたまたブランドイメージを守るために購入者を装い値引きしないって主張してるのか...
どっちでもいいが値引きしない根拠もなければ主張に全く信憑性無し

[135: 匿名さん]

>>134

どこの営業さんですか

今は完全に買い手市場。
値引きしても完売しない物件が多い中、御社の物件は優秀ですね。

＞チラシとまマメにチェックして、、、

とま？とま？とま？
今時チラシに頼った営業では完売しないよ。
もう少し頭を使って営業しましょう。

[136: 匿名]

なんか営業さんの哀れな言い争いになってますね〜

確かに値引きは有り難いですが、

スーモなんかで毎回値引きで販売してる物件を見ると。

プライドもこだわりも無いマンションだろうなって思っちゃい敬遠してしまいます。


それなら最初から安くするかマンション販売をしないかにすれば良いのにって思います。

[137: 匿名]

時代の流れでちゅよ。今はどこも辛抱、辛抱。

[138: 匿名]

積水は、値引きは多少あるようだが、客を見て提案しているような印象を受ける。
誰にでも出しているんじゃないんだろうなと。

[139: 匿名さん]

そもそも
そんなに値引いても大丈夫な額を上乗せして提案して来ないで

[140: 匿名さん]

しょうがないよ土地の入札額が高いんだから...
他社では十分採算が取れる価格でも土地の仕入れ価格が高いので利益を乗せて売ると割高になる

[141: 匿名]

確かに財閥系やハウスメーカー大手は、まず土地の取得から頑張るようだね。

「空いているから」、じゃなく「良いところが空いていたから」開発するというか。

確かに高いマンションになると、立地と間取り、内装、構造と、何から何まで金がかかるから、それに見合う金を出してもらうには、良い場所にちょうど良い広さがないと開発しないし、あれば高値で落札しようとするんだろうな。それでも買う人がいれば、少ないマンパワーで利益を上げられるし。

[142: 匿名]

なるほど。確かに財閥系はあまり変な場所に建てないイメージがあります。色々と勉強になります。

[143: 匿名]

まともなデべのまともな物件なら竣工前の大幅値引きは無理ってことだな。これ結論。

[144: 匿名さん]

しかし完成後ある程度たてばそれなりに値引きの可能性はあるって事だな

[145: 契約済みさん]

売れないのはそれなりの理由があるからね。
竣工後、価値を高めるのは不可能だし、価値に見合う価格（つまり値下げ）にするしかないのは間違いないでしょう。

ただ、なかなか下げないところはあるのは確かだね。やはり財閥系を中心に大手は渋い。

竣工後半年で変わり始めるところもあるし、1年経ってようやくってところもあるし、1年経っても強気のところもあるし。

まあ、1年経っても強気のところって、アホすぎるけどね。本社が福岡の実態を知らずに指示を出しているような気がするんだよな。

チラ裏ですが、ほげほげって売れてないのに値引き方がアホすぎるくらいのんびりしている。あんたんところ競争力ないんだよって言ってやりたいが、冷静になれば私には関係ないことなので放置していますｗ

[146: 匿名さん]

この時期竣工完売って物件は確かに珍しいが完成してある程度して売れなければ値下げもやむをえないと思います
でも自分が購入した物件が人が自分より安く買うのはやっぱり面白くないですね

しかし完成して何ヶ月もたつのに3分の1以上残るのにはそれなりの理由があるんではないでしょうか？
いろいろ比較して自分がいいと思っても、他の人はそうでもないと考えれば売れない訳ですから...
ただそうなれば購入をした人の価値観が一般の人とズレてたって事ですね
結構な金額だしローンを利用すれば金利もかかる訳で、購入に関しては十分検討のうえ考えるべきですね

[147: 契約済みさん]

大手で残っているのは、不動産バブルに踊って需要予測を誤ったからでしょう。
簡単に言えば、福岡程度の街に高級マンションが建ちすぎたと。
大名の大家が欲の皮突っ張って「賃上げ→店撤退→廃墟化」と似たようなもん。
バブルに踊って欲の皮突っ張って、それが今の残戸数になっている。

[148: 匿名さん]

福岡のマンションってそんなに残戸数多いですかね？

[149: 購入経験者さん]

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。

建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件 の値引き要求が常識内か？

っていう質問ですよね？

自動車・電化製品は値引き交渉店舗以外でも取り扱っていますから、値引き交渉が成立するんだと思います。

不動産はその立地・階数・部屋タイプなど同じ物件がないう限り、または同じ様な物件との引き合いがないと、交渉を始めにくいと思うのですが・・・。

「とても気に入りました、でも予算がないから安くして下さい」とでも言うのでしょうか？
売れ残って早くさばきたい販売物件でないなら、なおさら交渉のいとぐちが無いような気がします。

[150: 匿名]

↑正解

[151: 匿名さん]

デパートで値引きしてくださいっていう感じ？

[152: 匿名さん]

全く同じ物件はありませんが、似たような物件があるケースはあります。
それを引き合いに出して値引き交渉するわけです。

[153: 匿名]

どんな物件だろうと、立地、周辺環境、間取り、広さ、階数、眺望、内装、設備、駐車場などなど何かしら不満点は出る。だから、本命だって何かしら自分にとってマイナス点があるんだから、他が圧倒的に安ければ（そちらは別の部分で本命より勝っているんだから）、非本命で納得しようと考えるだろう。

となれば、当然本命のほうでも、「なぜこの値段では買う気が起きないのか」を理詰めで説明できるはず。相手が早く売りたい（っていうか、売り抜けたい）と思っているなら、あともう一押しで契約にこぎつけるなら値下げしてくれる。


ということで、他をよく調べて交渉するのは可能でしょうね。でも、下げさせといて契約しないのは人の道に外れるような気がしますし、何より見透かされてしまうと思います。本命は値下げ交渉は出来るけど、対抗馬くらいに思っているところは、相手が下げるのを待つくらいの感じに思っておくのがちょうど良いと思います。

ちなみに、私は全く買う気のない物件で、相手が下げ渋っていました。んで、私は無視していたら、相手のほうが一生懸命に電話かけてきて値下げを持ちかけてきました。（遅いっちゅうねん。とっくに他を契約したよｗ）切羽詰まった相手なら、相手から値下げを提示してきますね。

[154: 匿名さん]

モノによっては営業の責任者クラスには値引きできる裁量を持たせてあるって聞きましたよ

[155: 匿名]

その中でもJRは売れてまんな。

[156: 匿名さん]

　ＪＲは特別間取りや設備などショボイのに割りと売れてますね。

[157: 匿名]

場所が良いですからな。

[158: 匿名]

モデルルーム営業はあんまり…

[159: 匿名]

モデルルームの営業はあんまり…

[160: 物件比較中さん]

質問させてください。

検討している物件の中に、売主が変更になって新売主が販売している物件があります。
新売主になってから、１５％程度値引きした新価格で販売が始まりました。

つまり売れ残り（竣工して１年たってます）なんですが、新売主に対し更なる値引交渉は可能でしょうか？

もともとの価格から１５％引いているので大幅な値引きは一般的には無理なのでしょうか？

[161: 匿名]

売り主変更になってなくても竣工１年ならそれくらいの値下げは普通じゃないかな？

＋5～10％の値引きは十分可能な気がします。

[162: 匿名さん]

物件によりますよね。
価格変更後の売れ行き次第でしょう。

[163: 160]

>>161さん
>>162さん

早速の回答ありがとうございます。

そのマンションは（概算で）70戸あって40戸が売却済み、30戸が売れ残りで新売主へ。
新売主が販売して約２ヶ月、ゴールデンウィーク後で10戸が売却決定したそうです。

現時点では、こちらもまだ本格的な交渉に入ってないので、販売も「値引きは数十万単位」と言っていますが、
先日ローンのシュミレーションを送ってきて、「ローンの計算において定価で計算したけど、話が進めば販売の方でもできるだけ協力はする」というような内容の文面が入ってました。

自分としては予算まであと15％くらいは値引いて欲しいのですが・・・

[164: 匿名さん]

どこの物件かも言いたくないのにこんなところで相談する奴の気がしれん。
実際答えようがない。

[165: ビギナーさん]

都内の大手大規模マンション(竣工済み) で
4300万の物件から600万の値引きを勝ち取った人がいました。

場所のヒントは常○線沿線で庭

[166: 入居済み住民さん]

>>165
これ九州版ですけど・・・
意味分かんない？・・・

[167: 匿名]

しかも、たった14%の値引きを「勝ち取った」だなんて。。。

[168: 匿名さん]

竣工済なら別に珍しくもない
モノによるとは思うけど...

[169: 匿名さん]

>>160
基本売主が変更になった時点で一括売却されるアウトレットは販売価格の60%前後と聞いた事があります
新しい売主の人件費等の固定費も必要であり、採算もとれなければ事業として成り立ちませんのでアウトレットになった直後であれば値引きしても0～5%ぐらいではないでしょうか

もっとも新しい売主が当初の販売価格の50%以下で購入してれば話は別です
また残り戸数1桁になって最終販売になれば売主も当初にしっかり利益を取って販売してる訳ですし、固定費の支出のムダを考えれば多少は余計に値引きすると思います

希望の間取りが残ってて階層を無視できるんならギリギリまで待った方が得策かもしれません
ただし先に他人から希望の部屋を押さえられてしまう可能性もあるので、あまり欲をかいてもどうかとは思います

この金額までになれば買う、ならなきゃ買わないってスタンスがはっきりしてれば交渉してみてはどうでしょう

[170: 匿名さん]

Ｓ不動産のＯ崎の物件の値引き交渉を行いたいのですが、成功した人は居ますか？どのくらいなら応じてくれるでしょうか？

[171: 匿名さん]

どこの事？

[172: 匿名]

大崎のタワーじゃないの

[173: 匿名さん]

大崎？

どこだよそりゃ？　関東か？
ここ九州版のスレだよ

[174: 匿名]

検索したんだろ。
スレタイには九州って出てないし

[175: 匿名]

中小デベなら竣工前でも値引きやってるかな？

[176: 匿名さん]

某地場デベは竣工前に値引きしてましたよ

[177: 匿名]

築１年の新築分譲で約４０００万を３２００万まで値引き交渉しています。
３０００万なら買うと言ったのですがこれ以上は無理でした。
十分安いとは思いますがイマイチ購入に踏み込めない自分がいます。
買いですか？それともまだ値切りますか？

[178: 匿名さん]

一般的には安いと思います。　しかし元々の4,000万がそこそこ妥当な価格ならの話です
元の値段が高すぎれば3,200万でも高いかもしんない
そこの立地で設備と付近の価格を見てこれなら納得って金額なら購入してもいいと思います

[179: 匿名]

もともとが4000万円台ならば人気のある場所かな
空港線沿線もしくは平尾、高宮周辺か

[180: 匿名さん]

藤崎の物件ではないですか？

[181: 契約済みさん]

今は人気のエリアでも値引きしますよ。竣工後なら大幅に引くところも多数あります。
ただ契約上、口外しない契約ですので具体的な数字が出にくいだけだと思います。
値引き額も入れて定価を設定してます。

[183: 匿名さん]

>182さん

残っている数にもよると思います。
沢山残っていれば、まだ下がるかもしれません。
ただし、タイミングを間違えると完売もありえます。

あと、中古価格は、参考程度にした方がいいです。売れない時は、そこから価格を下げてますから。

[184: 匿名]

ネットに出てくる中古は価格が強気すぎて売れてないものも多いからね

[185: 匿名]

竣工半年､2800万円の物件がキャンペーン価格で200万引きといわれました｡半数以上残っているのですが､たったこれだけ？と思いました｡あとどのくらい値引きを引き出せると思いますか？

[186: 匿名]

半年経って半分も残っていたら余裕で２割引いけるでしょ。
もう一つアドバイスすると値引きは狭く安い部屋よりも広くて高い部屋の方が大きい。
よって3000万後半の部屋を3000万にしてもらう方がお得だよ。

[187: 匿名]

↑
半年経って半分も残っていたらあと半年待てば余裕で２割引いけるでしょ。

に訂正

[188: 匿名]

2割引きとか結構値引きされてても売れ残るマンションってその先はどうなるんですか？
更なる値引きや管理費・修繕費が無料になったりしますかね？
もうすぐ築1年経つのですがまだまだ売れ残っていて様子見てます。
どのタイミングが買い時でしょう？

[189: 匿名さん]

グランドサンリャン大濠公園タワーの売れ残りが遂に７００万円引き・・・
隣を正常価格で購入した人なんて悔しくて夜も寝れないんじゃないですか？

[190: 匿名]

>188
買って自分が住みます？

安く買えたら賃貸より安上がりぐらいの認識ならもう少し分譲と賃貸の違いを調べた方が良いですよ。
管理費修繕費無料はありえないですよ。

無料どころか空き住戸が多いと例えば駐車場収入が見込みを下回って管理費が値上げされたり機械式なら駐車場の修理費などの負担が増えるかもしれませんよ。
また不人気物件だとなんらかの事情で自分が住めなくなっても買い手、借りてが見つかりにくいかもしれません。

価格にこだわるならいつが買い時ではなく、あなたにとって幾らなら買いなのかではないでしょうか？

いつまでに買いたいという期限もなくそこに住みたいだけなら賃貸か中古を待った方が損しないかもしれませんよ。

[191: マンション投資家さん]

マンションの営業マンが1番嫌いなのが、当然のことながら、「冷やかし」
で、1番好きなのが　「買ってくれる人」

「冷やかし客に値引きの話をするとあっという間に広まるので、基本的には値引きなし（もしくはエアコン・照明くらいなら）と言います」

私の場合は源泉徴収票と預金通帳・保険証書を全部見せて正直に話しましたところ、
財閥系の売れ残り物件（最上階の東南角部屋）を２０％オフで買えました。
ただし、機密保持契約書は書かされました。
漏らしたら、値引き分×２　を払うという怖い契約でした。

[192: 匿名さん]

売れ残りには理由がある～だから要注意

[193: 購入検討中さん]

販売開始からの値引き交渉って可能でしょうか？
値下げを前提に販売価格を上げて販売していると聞きましたが本当ですか？

[194: 購入検討中さん]

Np.191さん
情報ありがとうございます。なるほど売れ残り物件ならば確かにアリですね。

[195: 入居済み住民さん]

私も大手の売れ残り物件（最上階の東南角部屋）を20%オフ＋家具付きで買えましたよ。
意外に粘れば値引きしてくれます。

[196: 動産購入勉強中さん]

一年も経つと中古扱いになりますよ。
不動産的には築何年、と表示されます。
買ったときにすでに築２年と表示されます。

[197: 匿名]

新築分譲マンション
全５００棟
残り１００棟の時に購入し、
４０００万→３７５０万になりました。
たしか、モデルルームにする時にかかる値段を値引きしてもらったと思います。

でも、購入時にもらえるはずの５万くらいの家電や、
旅行などがあたるクジには参加させてもらいませんでした。

あとは、値引き金額を口外しないとの誓約書を書きました。
みんなにそうしているのかもしれませんが、
値引きはできるかなと思います。

[198: 物件比較中さん]

197さん。
千早のタワーでしょうか。

小倉のタワーでもそれくらい大丈夫でしょうか？
竣工後、半年で2.5割が残ってます。
同じ売り主でも物件によって違いますね。
千早のが人気があるのに。。

[199: 匿名さん]

>198
197番さんが書いた時期に買ってたとしたら、千早はまだ１５０戸以上残っていた時期です。
まだ販売が始まっていません。５０～６０戸ずつ小出しに売ってましたから。
家電や旅行などのキャンペーンもやってませんから千早の話じゃなさそうです。
抽選になる部屋もあったのに、値引きはやらなかったのでは？
現在分譲中のなかで５００戸ってのは、ありませんが、以前の物件ならありますよね。

[200: 匿名さん]

ある物件で現在基礎工事中で勿論販売中で上層階は当然ながら契約済み（一部の契約金充当）値引きは無いのが通常ですが交渉次第では値引きもしてオープションの商品から〇〇壱拾萬円の商品を無料で付けて貰い
営業担当者も有る程度役職で上司に取り次ぐことのできる協力者でないと簡単には値引きは難しのが経験からの報告、購入の意思と資金力を明確に説明ができる人物。

[201: 匿名さん]

大手の売れ残り築１年の最上階の東南角部屋を３０％オフ＋家具付き＋諸費用サービスで買えました。
結果的に売り出し時の中層階の中部屋と変わらない値段でした。

[202: 匿名さん]

値引きを大きくお考えの方は下記の物件が大幅な値引きが可能です

①ハイグランド柚須ジャルディーノ理由は建って半年以上で工場と倉庫が多くある為思うように売れなくて安さだけで勝負の方には適しています、家具付きで４００万円値引きも可能

②モントーレ　新宮セントラルステーション理由は今後の発展に時間を要する為ＪＲはあるが快速など停車しない利用者が現在では少ない、町が補助金を出して色んな業種を誘致
大手の建設予定はない、ＪＲグループはＪＲがあるから仕方なく名目で建設
原則は値引きはないが交渉次第では可能、友人が田舎暮らしがしたくて交渉で１５０万円程度の値引き、銀行からの紹介で数人値引き者が居るようです（何でも表と裏がありますので）
物件は安いです、場所を考えなければですが。

[203: 匿名]

＞202
うーん、どっちの物件もイマイチじゃない？
だから未だに売れ残ってるんでしょ？

まぁ駅近いし賃貸なら借り手はつきそうだけどね〜

[204: 匿名]

今売出し中のマンションで値引きしてるとこありますか？

[205: 匿名さん]

だいたいどこもしてます。

[206: マンション投資家さん]

にしてつはどうですか？

[207: 匿名さん]

叩き売りです。それが名物。
ある物件で200万引き出されました。

[208: 物件比較中さん]

２０２さんハイグランド・モントーレどちらも完売してるよ‼

[209: 匿名さん]

↑
8か月後だからね。。。

[210: 匿名]

西鉄で２００万引き？
そんなの西鉄では、値引きのうちに入りません。

自分は、唐人町と愛宕南の物件で３割引を提示されました。
もちろん買わなかったけど。
一つは墓場が近い、もう１つは西向きで尚且つ目の前に賃貸マンションが建ったから。

[211: 匿名さん]

時と場合による。しかし、３割は嘘でしょう。

[212: 住まいに詳しい人]

表面の価格で2割、諸費用等で1割＝3割
それはあるでしょう。

現在中央区で大規模に進んでいるマンションプロジェクトを見に行きましたが
確かに3割引でもなければ厳しいと感じました。

提示されているわけではありません。提示されても買いませんけど。
プランニングが悪いという印象を強く受けましたものですから。

[213: 匿名さん]

それらは、初期の分譲価格を間違った物件ですよ。
元々の価値がそんなもの。値引きで購入した方々が得した訳ではなく、最初に高い価格で購入した方々が損しただけ。
しかし、せいぜい２割です。プロですから、いくらなんでも３割も値引かないと処分できないような値付けにはならない。
仮にあったとしても、その物件の中で特に条件の悪い部屋ってことですよ。

[214: 匿名さん]

3割引で購入できても後悔する部分も多いということですかね。
現実の話、売り急ぐ事情のある案件は掘り出し物です。
売り手側の事情というのが最たるもので、不景気の時に出てきます。
普通のサラリーマンなら自分の会社も景気が悪いので買えないと思うけどね。
これから出てきます。

[215: 不動産会社勤務]

物件によりけりだと思います。
売主側が売り急いでいる場合ならば、値引きはありえます。

売れ行きの良い物件ならば、値引きに応じないこともありますしね。
また担当は値引き交渉をしてくるあなたをランクの低い客と見て積極的な情報提供とかはしなくなるでしょう。

相談者の方の属性にもよるかな。

[216: 匿名]

そんな分かりきった事をわざわざスレあげて書き込みすんなよ(笑)。

[217: 匿名さん]

みなさまどの程度値引きされたのですか？

[218: 匿名さん]

三菱は？？

[219: 販売関係者さん]

不動産の売り手は、不景気、心理的瑕疵、近隣トラブル等、考えうる限り全ての状況を織り込んだ上で「最高値」で不動産を売りに出していることを知るべきです。値引き交渉されることなど織り込み済みの価格なのです。

値引き交渉せずに買うのは最高値で買って買った瞬間に含み損を抱える極めてリスクの高い行為です。

[220: 匿名さん]

住宅に限らず、商品というものは需要が高ければ売り手は強気だよね。新築の場合、売れ残り物件なら値引きの可能性はあるんじゃない？
因みに昔よく使われた「キャッシュで購入するから」という交渉は逆効果らしい。今は提携銀行でローン組んで欲しいからキャッシュよりもローンの方が売り手のメリットが高いんだって。ただし余裕でローン組める経済状況の客に限るが。
キャッシュで買える層がどんくらいいるか知らんがね・・・

中古物件を購入するなら、言うだけタダなので絶対に値引き交渉はした方がよいよね。新築に比べると売り急いでいるケース多いし。