新築分譲マンションで値引き交渉って！？

[物件比較中さん]

新築分譲マンションを購入予定です。とても大きな買い物になるので慎重にしたいと思っていますが、新築売出し中の分譲マンションを購入する際、値引き交渉ってするものですか？もしくは、してもよいものでしょうか？

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。マンションはそれらに比べると金額が比較にはなりませんが、だからこそ少しでもお得に買いたいものですよね。ですので、値引き交渉してみたいなと思っていますが、常識的にありえる行為なのか気になります。ありえるのならば向こうが渋ってもがんばってみたいですが、マンション購入に値引きがありえないのであればがんばっても意味がないので。

ちなみに、私が購入を考えているのは、まだ建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件です。立ち上がって入居者もいるような売れ残りだと可能性は高いですが、私のような場合でもやってみる価値ってあるのでしょうか？皆さんはどうされましたか？秘訣などもあれば教えていただけるとうれしいです。

[21: 匿名]

その状況では微妙ですね。値引きイメージがつくとまずいので、基本的には新築値引きはしたくないですから。他にも買い手はいますからね。

[22: 販売関係者さん]

値引きの根拠を示しなさいよ。全く。
そのマンションがいくらの価値しかなくて、販売価格といくらの差が
あるからそれだけ負けなさいっていうのが筋として通っていれば
値引き要求はしてもいいと思うけど。
物件を気に入っておきながら提示された額のみを否定して大した
根拠もなくただ値引きだけを要求するなんてびっくりですね。
ただ値引きをねだるだけならそれは交渉じゃなくて物乞いです。
成人、社会人として自分の住処を持つという気概であれば物乞いをして
自分の人生にケチをつけるような事はしなくていいでしょう。
言うのはタダ。引いてくれたらラッキーというのは本気にならなくても
いい野菜の購入なんかでしておけばいい話です。
値引きを断られた時に気持ちよく定価で買えますか？
自分は気持ちよく買ったふりをしても交渉失敗はお互いにかなりの
後味の悪さを残しますよ。
お客様も値引きしてもらえなかった＝負けたという気になると思うので
それだったら最初から値引き交渉しない方が良かったという事にはなりませんか。
値引き信者の猛省を要求します。

[23: 匿名]

値引き交渉はしてあたりまうだって。　
恥ずかしい

[24: マンコミュファンさん]

当のご本人は答えてくれないのかな？

[25: 匿名]

あれ？
値引き交渉は当然なのに何で変な流れになってるの？

[26: 匿名]

人それぞれじゃないですか？
値切るのは恥って決めつけはどうなのでしょう？
私はハッキリはいいませんが、何回も通ったり買う気満々の姿勢で営業が「ここだけの話」を始めるのを待ちます。
値引き引き出しても、買わなかったこともあります。
結局、最初は良いと思っていても、他の物件と比較していくうちに途中で営業の対応次第で引っかかることがあると、急にさめちゃう事もあるんですよね。百年の恋も冷めるように。
こっちも営業の対応含めて、トータルで物件を比べる権利ありますから。
しかしながら、冷やかしで値切るのは人道に反してると思います。

[27: マンコミュファンさん]

建設途中で８割方売れている物件という事ですから、そんな悠長な事は言ってられないんでは？
完売したらどうしようもないのでは…。

[28: 匿名さん]

竣工前に完売しそうな物件であればデベもなかなか値引きに応じてくれないと思いますが、購入意思がしっかり固まっているのであれば、月末を狙って値引き交渉をしてみた方がいいです。
竣工前に完売しそうな物件であれば、だらだら値引き交渉しても値段は下がりませんよ。
この価格なら今すぐ契約してもOKと言う価格を決めて契約用の実印を持って交渉に行きましょう。
可能であれば手付金の上乗せの話も同時にすると効果大です。
シンプルに購入希望価格を指値してOKであれば今すぐ契約しますと言う感じで交渉すれば落ちやすいです。
月末がいいですよ。
その場で契約できる心構えと準備をして行って下さい。
デベ営業も今すぐ契約可能と言う条件だとデベ会社や上司とすぐ交渉すると思います。
竣工前に完売しそうな物件であれば値引きは200万前後が限界だと考えます。

[29: 業者]

契約に実印いらないし、竣工前に完売しそうな物件に２００万引くことも無い。知ったかぶるな

[30: 匿名]

竣工完売しそうな物件が、200万引くことは絶対ありません。　
100万でも無理。　
精々20万程度。　
契約条件で200万値切っても無理ですよ。

[31: 販売関係者さん]

２００でも２０でも一緒。
その値引きを要求する根拠を示しなさいっての。
その場で契約するから２００万？その金額の根拠が見えない。
例えば「私が今日、この場で契約する事によってあなたの会社に
○○という理由で３００万円の利益が出ます。それをしてあげるから
そのうちの２００万円を私に還元して下さい。」
ってな根拠なら十分交渉として成立するでしょう。
でも月末の契約が月初になる事によっていくらの損害が出ますか？
月初の契約を今月末にしてもらう事によっていくらの利益が見込めるんですか？
そこがわかってないのに交渉が成り立つはずがないでしょうが。
仮に「その場で契約するから」でいくらかの値引きを勝ち取れたとしても、
それは値引きしてでも売りたいから相手が乗っただけであって、
その契約が何らかのトラブルで月初にずれ込んでも同じ金額で契約できますよ。
根拠のある値引き要求ならとことんぶつかりますよ。
できるできないもその情勢というか売主次第ではありますが。

[32: 匿名さん]

デベによっては値引きするし値引きしないデベもある。
やんわりと言って見なさい。

[33: 匿名さん]

今日契約すれば利益がいくら出るだぁ？
購入する立場の客がそんなもんわかる訳ないじゃん
そんなもん要求するなら何がいくらかかってるって説明してみなさいよ

購入する我々の立場は純粋に、いいものを少しでも安く買いたいだけ
八百屋で一本いくらの野菜を買うのと違うのよ
また資金の大部分はローンを借りれば借りた資金には利息が着くので、少しでも価格や条件が良くなれば考えるのは当然ですよ
マンション販売する業者の社員でも自分が自動車買ったり家電製品買う際には多少の値引き交渉するだろ？

[34: 匿名]

だ、か、ら、車と電化製品とは違うって言ってんじゃん

[35: 匿名さん]

確かに違うと言えば違うのだけど、同じと言えば同じだよ。

[36: 匿名さん]

何言ってんだよ...
車でも家電製品でも家でもお金だして買うものに変わりはない
金額は違うが...

確かに電化製品は全く同じものがヤマダやらコジマで売ってるが、マンションは販売してるメーカーによって元々の価格や立地、設備は違うと思うが、それなりの価格はする訳だしいいものを少しでも安くってのは消費者心理ってもんだと思います

自分とこが扱ってるマンションは一切値引きしないで電化製品は値引き交渉して買うってのはいかがなものですかね...
別に誰しも無理な値引きを要求する客ばっかじゃねえよ

[37: マンコミュファンさん]

マンションはまったく同じ物はないんだから、車や家電の値引きとは違うでしょ。
同列に語る事はできないと思います。

[38: 匿名さん]

値引きに関してはマンションも車も家電も変わらない様な気がします。

[39: マンコミュファンさん]

値引き交渉は当然ですよ。
他にも物件はたくさんありますので、焦って買う必要はありません。
定価で買う人は、現状を知らなさすぎます。

[40: マンコミュファンさん]

どういう現状なんですか？

[41: マンコさん]

殆どのマンションで売れ残りが沢山出てる現状だと思います

[42: 匿名]

そういう物件しか見てないんじゃないですか？　
売れ残りに対して、値引き交渉は良いと思いますよ。竣工完売しそうな物件に対して言うのは、いささか

[43: マンコ好き]

竣工前に完売しそうな物件に対して値引き交渉しても、定価で買ってくれる人が他にいるわけだから、相手にしてくれないだけ。営業も忙しいからね。

竣工後に売れ残っていたら、値引き交渉するのは当たり前。ただし、いい部屋はもう残っていないけどね。

[44: 匿名さん]

竣工前物件の値引きは厳しいとは思いますが、ここの業者の態度はあんまりですね。そんなんだから売れないんだと思いますよ。

[45: 匿名さん]

４４さんは何か勘違いしているのですか？

[46: 匿名さん]

別にに的外れなこと言ってないと思いますよ。

[47: 匿名さん]

売れてる物件の値引きの話しですよ。

[48: 匿名さん]

売れてるんだったら値引きするわけないでしょ。

[49: 匿名さん]

話しにならん。

[50: 匿名さん]

竣工前の値引きはあり得ません。
その代わりにカラーセレクトや部屋の
改装があるわけでその時点で値引きするのは
余程売れてないということです。
値引きをお考えであるなら竣工後入居が終わり
半年以内に業者は支払い等が始まりますので
その頃から値引きを言うのが常識。

[51: マンコミュファンさん]

今は竣工前でも値引きしてますよ。
どこでもかなり気合い入ってますよ。

（マンション　値引き）　Ｇｏｏｇｌｅで検索して勉強してみてください。

[52: 匿名さん]

googleで見ても、新築で竣工前の話は出てきませんが・・・

あと、郊外で売れ行きの出だしの悪いのならすると思いますけどね。

[53: 匿名さん]

値引きで価格があいまいになったら新築市場そのものが崩壊するから大手や都内はやらないね。

ただ、キャッシュで確実に払える上客の場合は別だけどね。

[54: 匿名さん]

中堅会社が販売会社であった場合可能性は高いと思います。

新古物件は勿論。
まだ完成前であっても引いてもらえました。

完成して入居するまでの間支払続ける駐車場代が高くて頭金がなかなか難しい。とかなんとか
相談していたら、約１年分の駐車場代と同額を引いてくれました。（少しでしたが）
あくまでも、本当に買う意志を示して、資金面での状況をシュミレーションする時になって言いました。
担当者や状況によっても違うのかもですが、このご時世少しでも多く売りたいのですから、交渉してみては？

[55: 匿名さん]

挨拶代わりに一声ですよ｡

ﾏﾝｼｮﾝも言い値で買う時代は終わりましたね｡

財閥系だって折衝次第です｡

お世話になりました｡

[56: ビギナーさん]

>31
誰がおまいみたいなヤシから買うか＊

[57: 地元不動産業者さん]

今時、値引きができない物件なんてないと思います。
できるかぎり下がるところまでねばるべき!!

[58: 販売関係者さん]

もちろん、値引きできる物件もある。
でも、値引きできない物件もあるよ。これ当たり前。

[59: 匿名さん]

ようは物件次第でしょ？
価格なんてのは元々売主が決定するけど「需要と供給のバランス」で上下するのは経済の常識
売れなきゃ下がるし、売れてりゃ下がらないのは当然と思います

完成前でも個別に対応するケースもあれば、照明やカーテンやエアコン・食洗機などの付帯設備を付けてくれる場合もあるでしょ
うちの場合は価格的には引いてくれなかったけど、各部屋の照明とカーテンとエアコン1台をおまけでつけてくれましたよ

[60: 申込予定さん]

新古って、竣工後どの程度から新古と言われるのでしょうか。

今、とても悩んでいる物件があります。
値引き交渉中なのですが、今月決算の場合、いつ頃が勝負だと思われますか？

質問ばかりで申し訳ないのですが、ご存知の方、よろしくお願いします。

[61: 匿名]

今月決算であれば、そろそろ決めないとマズイのでは。
代金の精算が時間がかかるので月末に決めても対象外って言われますよ。

[62: 匿名]

もう遅いかも。決済間に合わないんじゃ？

[63: デベにお勤めさん]

値引き額の交渉の仕方は、貴方様の物件に対するお気持ちしだいです！
営業の方と仲良くする事です。

[64: 匿名さん]

営業さんって替えられないですよね・・・・？

物件は気に入っているんですけど、営業さんの知識があまりにも無いので、
どうしても「営業さん」として尊敬して仲良くなるのは難しくて。
「大手の責任者クラスの営業がこの程度の知識なの？」と驚くほどです。

そうは言っても、こちらも購入したいので下手に出たり、お願いするフリはしているんですけども。

営業さんと仲良くするしかないですよね・・・。

[65: 競合物件企業さん]

>>63
営業と仲良くしたって本社で決裁とおんなきゃ
大幅値下げは無理でしょ？

[66: 物件比較中さん]

どのくらい値引きして貰って買いましたか？
竣工前・竣工後問わず・・・。

私は今、竣工後で５％しか出ていないんですけど。

[67: 匿名]

値引きする物件は想定内で始めから高めの値段でスタートしてますよ。なので定価で買って損する事はあっても、得する事はあまりありません。

[68: 物件比較中さん]

高めに設定する物件に特徴ってありますか？
例えば大手でも、どこの会社の物件は高めに設定することが多いとか・・。

[69: 物件比較中さん]

そりゃ三井三菱だろ

[70: 匿名さん]

積水と思います
しかし土地の入札に高い値段を入れて落札するからしかたないらしい

[71: 匿名さん]

東京建物も高い

[72: 匿名さん]

住友も高い

[73: 買い換え検討中]

大和ハウチュも高いよね。
結局、大手はみんなプレミアが付いてるってことか。
積水のグランドメゾンも最近の物件は結構コストを落とした仕様に
なっているのに値段は相変わらず超一流だし。

[74: 匿名さん]

ダイワハウスのプレミストはそんなに高くないと思いますよ

[75: 匿名]

いやいや、プレミスト西新は高いという話ですよ。

[76: 匿名]

アンピールは…

[77: 匿名]

元々高めに設定して、値引き交渉に応じるやり方を大手はやりますので、値引きするマンションは最初から騙すの前提で金額を決めてます。なので逆に値引きを全くしないマンションの方が今は信頼出来ると思いますよ。

[78: 匿名さん]

マンション高すぎだよ。
年収の３倍で買えるようにしてくれ。

[79: 匿名さん]

年収の６倍が妥当でしょ。

[80: 匿名]

MＪＲは値引きしないのかね？

[81: 匿名さん]

本気で買う人であれば15％くらいは軽く値引きするよ。
通常価格から15％引いた価格だったら、印鑑押しますといえば、簡単なもの。

「どうかな～？買おうかなあ～？どのくらい値引きするのかな～？」
みたいな人には到底聞くことがないような事かもしれないけどね。

[82: 入居予定さん]

リビオは？値引きする会社ですか？値引きされたらどうしよう。。。

[83: 購入検討中さん]

15％なんて無理だよ。デベの粗利がだいたい15％だろ。

[84: 匿名さん]

大手なんかは最初の価格に通常の利益のほかに数百万のブランド代が乗っているから15％引いても原価割れはしないよ

[85: 販売関係者さん]

>>81
何を根拠にそんな事を発言しているのですか!?
あたかもすべての物件が値引きするかのような発言は控えて下さい。
一部にそのような物件・デベロッパーはありますが、誤解を招きます。

[86: 匿名さん]

>>８５
誰も「すべての物件が値引きする」と思いはしないでしょ。
通りすがりの私が、８１さんの書き込みを読んだところでそう思わないもん。

[87: 匿名]

値引き交渉をしないと損するよーん。

[88: 匿名]

交渉しないと、後でバカ見るよ。後から引越してくる人達の方が安く購入するから‥

[89: 匿名さん]

ダメもとで交渉する価値ありですな
一番いいのは販売会社の決算時期や完成後の経過時期なんかで変わるはずです

[90: 匿名さん]

わたしの印象では、スミフは引かないが、新古やモデルルームでは値引きがある。
三井、野村は新築時でも買える人には、引くことがある。ただし、8000万以上の
物件に限られるが。年収は1500は必要で源泉を持って行く事。予算は出せる額の
２割低く申告する事。

[91: 匿名]

知らないだけでどこも値引きやってますよ。

[92: 匿名さん]

スミフ？
住友不動産販売の事かな？

浄水の販売してる物件はメチャクチャな値引きしてるみたいですよ
定価で買った人からよくクレーム出ないもんだね

[93: 匿名]

だから値引きなしで購入した人はバカを見る…

[94: 匿名さん]

言うだけタダだし、ダメもとで言うのもいいんじゃない？
でも買う気ないのに言ったら販売会社の営業の人にはいい迷惑ですよ
でも基本的に買う気がないならモデルルーム行かないと思いますがね

先日某マンションの棟内モデルルームに見学に行ったときに、その後の電話とかが面倒なのでインターホン越しに話した営業社員と思われる男性に「今すぐ買うつもりはないんですが～」って前置きしたとたんに声のイントネーションは営業用の高めの声から急に声は低くなりモデルルームに入ったら女性の留守番みたいな人でした。
おまけに「今、営業が出かけていない」だって...
さっきインターホンに出た男性は誰なんだよ？　玄関に男性ものの靴はちゃんとあるし...
こんな横着な対応する輩のマンションなんか買いたくないね

[95: 匿名さん]

とりあえず竣工前でも順調に売れているマンションで値引きは望めないけど、竣工後で売れ残ってるマンションなら値引きは当然ってことです。

[96: 匿名さん]

22=31=85

この方言ってること変ですね。
やる気がある若い方かも知れませんが、もう少し世の中いろんな角度から見たほうが・・・

今は買い手市場。殊勝な気持ちで売りましょう。

[97: 匿名]

そうですな。真実は現場で起こってますもんな。いろいろ裏を知った方がええですよ。

[98: 匿名さん]

どうせ買うなら売れ残りじゃなくって
設計変更できる内がいいね
満足感に建売と注文住宅位の差があるよ

[99: 匿名]

設計変更できるくらいじゃ値引きはないんじゃ？

[100: 匿名さん]

販売当初から値引きができるってことはそれだけ売り出し価格に利益を乗せてるってことですよね。
そんな業者からは買いたいとは思わないなあ。

[101: 匿名]

値引き狙いはタイミングだし、所詮は売れ残りってのを考慮してるなら良いと思います。

[102: 匿名さん]

販売当初から値引きするしないってのは、利益を乗せてるから応じるってケースもあると思いますが、利益を乗せてるけどビタ一文引かないって強欲な業者の可能性もあると思います
要は他のマンションと比較し価格が適正かって自分が判断して購入するのがいいんじゃないですか？
そこで高いと思えば値切って自分がこの価格ならってとこまで交渉するも良し
そして業者が応じてくれれば契約するか、場合によっては見送るのもいいと思います

家電製品買うのとは価格も違うし、基本的には一生使用する家として購入する以上後悔したくはないですね

[103: 匿名]

一切値引き無しのマンションもこのご時世に潔くて、好印象だった物件もありますよ。元々利益を載せてなうく、安く提供してるからだと思いました。

[104: 匿名さん]

売れる物件は値引く必要はないので定価販売・・・
売れない物件は値引くしかないので叩き売り・・・

つまり、儲けれる時にはトコトン儲けとけ!!です。

[105: 匿名さん]

つまり売れない業者ほど利益を乗っけてるって事ですね
てことは初めて見学に行ってこちらから切り出しもしないのに値引きから入る業者さんのマンションは売れてないし当初の価格は高めに設定されてる事が多いって意味ですかね
もちろん時期にもよると思いますが...

[106: 匿名さん]

　たしかに最初から値引きを申し出るのは早く売りたいのでしょうね･･･　いまはアウトレットマンション等も出てきたので、在庫を抱えたくないのでしょう。人件費も掛かりますし。マンションのアウトレットは印象悪いですがね。

[107: 匿名]

築後１年のグランドメゾンで「値引き無し」って言われました！

そんなもんですか？

[108: 販売関係者さん]

>107

そんなもんです
ブランドイメージが大事ですから

あと買う気がない人は相手にしないんです

[109: 匿名]

新築値引きはブランドイメージにも関わるし、不透明な値引きは
みんな疑心暗鬼で結局売れないってことになって賢い戦略ではないです。

これからは売り出し価格そのものを適正価格にしていくでしょうね。

[110: 匿名さん]

　　グランドメゾンは値引きしませんよ。値引きを期待している方が検討するブランドではありません。他を検討されるのをお勧めします。因みに某マンションでは－300万更には諸経費サービス、全部屋のエアコン、カーテンサービス。モデルルームの家具サービスの条件を提出されましたが、購入したいと思いませんでした。値引きとわそんなもんです。

[111: 匿名さん]

グランドメゾンは値引きしないんですか？
一年以上残ってても？

[112: 匿名さん]

値引きしますよ

[113: 匿名]

一般論として言うと、ブランドイメージの強いマンションも値引きします。
ですが、それは相手によります。
ブランドイメージを損なわない方（職業など）が、真剣に購入を検討している場合は、
ある程度の値引きがあると考えていいと思います。

試しに、こざっぱりとした格好をして、相応の職業や年収をアンケートに書いてみればわかります。

いずれバレるので、購入はできませんが。

[114: 購入経験者さん]

いくらブランドイメージが強いと言っても値引きをしない理由はない
グランドメゾンを検討できる年収がある人でも築1年以上たっていれば
定価で買うはずがない
完全に売れ残りだから時間がたてばたつほど買わなくなるでしょう
検討できる人が真剣に購入を考えれば、おのずと向うから値引きをほ
のめかしてくる
諸費用サービスとかならお願いしやすいと思う

[115: 匿名さん]

このご時世、諸費用サービスしてくれるくらいじゃ、値引きしたとは言わない。

[116: 匿名さん]

それはモノによるだろ？
竣工前で諸経費サービスならいいと思うし、完成して一定期間がたちゃ値引きの域には入らんと思う

[117: 匿名]

グランドメゾンは絶対に値引きしないですよ。業界では有名な話です。値引きあるって書いてる方は知ったかぶりかもしくは想像で書いてます。財閥系は多少の在庫なんて痛くも痒くもありません。むしろ値引きしてブランドイメージが下がるほうが問題あります。

[118: 販売関係者さん]

大手デベであれば、根も葉もない値引きのうわさは最も恐れますよ。
たぶん他社さんが流してるんでしょ。
まあオプション程度のサービスはするけどね。

[119: 匿名さん]

グランドメゾンが値引きしない？
ウソつけ

[120: 匿名さん]

買えるから買う、金が無いなら買うな！
洟垂れが投資気分で買うつもりなのか。それとも、物件は暴利を付けて売っているとでも、どう考えてこのスレを立てたのか？
身分相応にしてろ！誰だって買った者が値上がりしたら言う事なしだ！

マンションの区分所有者としたら、ローンも払えない、管理費等も払えない、そんな奴は要らないよ。
マンションの価値が下がるからね！

金も信用も無い奴がこのスレを立てたのかね。
良い物を安く買いたい気持ちは分かるけど、世の中そんな美味く逝かないよ！